外销员考试辅导：完整英文报价单.doc

外销员考试辅导：完整英文报价单
来源：91UP快学堂　时间：2012-7-30 19:15:00
【—91UP快学堂】
一、报价单的头部（ Head ）
　　01 ，卖家枝节材料（举例）
　　工厂标记（ FactoryLogo ）
　　公司名称（ Company ）
　　实在地址（ DetailedAddress ）
　　邮政编码（ PostCode ）
　　连贯人名（ Contact
　　职位名称（ Jobtitle ）
　　电话号码（ TelephoneNo. ）
　　传真号码（ FaxNo. ）
　　手机号码（ MobileNo. ）
　　邮箱地址（ E-mailAddress ）
　　聊天方法（ MessengerOnline ）
　　公司网址（ WebsiteAddress ）
　　02 ，买家枝节材料（举例）
　　工厂标记（ FactoryLogo ）
　　公司名称（ Company ）
　　实在地址（ DetailedAddress ）
　　邮政编码（ PostCode ）
　　连贯人名（ Contact ）
　　职位名称（ Jobtitle ）
　　电话号码（ TelephoneNo. ）
　　传真号码（ FaxNo. ）
　　手机号码（ MobileNo. ）
　　邮箱地址（ E-mailAddress ）
　　聊天方法（ MessengerOnline ）
　　公司网址（ WebsiteAddress ）
　　03 ，报价单的抬头：
　　报价单题目（ Quotation/QuotationForm/PriceList ）
　　参考编号（ ReferenceNo. ）
　　报价日期（ Date ）
　　有效日期（ Validdate ）
　　外观色彩（ Colors ）
　　光源范例（ TypeofLamp-house ）
　　光源数量（ Nos.oflamp-house ）
　　光源色彩（ Colorsoflamp-house ）
　　二、产品技巧参数（ Product'sTechnicalParameters ）
　　01 ，电力类产品技巧参数：
　　电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。
　　02 ，光源、光学类产品技巧参数：
　　光源范例、光源功率、重心光强、色度、光通量、光重心高度、发光颜
　　色、流明呵护系数、有效光照范围、发光效力、光源色粉、波长、色轮型
　　号、照明面积、日照时辰、阴沉天数等。
　　03 ，滞板、力学类产品技巧参数：
　　构造、封装阵势、构造高度、连合构造标记、分断才气、装配阵势、可
　　插拔次数、耐压特色、耐压强度、插拔力、零插拔力、拉伸强度、抗张强度等。
　　04 ，热学类产品技巧参数：
　　色温、最低相联温度、耐温性、环境温度、耐热温度、环境湿度。
　　05 ，加工工艺、防护性能类产品技巧参数：
　　现象处置、导电体材质、屏蔽壳材质、基材、胶系、阻燃性、防护等级、防火等级、防潮等级、防水等级等。
　　06 ，配件类产品技巧参数：
　　灯头、灯座、保险丝、镇流器、变压器、灯罩、玻壳、灯管、支架、外壳、壳体、灯盘、灯杆、套管等。
　　07 ，产品愚弄寿命：
　　平均愚弄寿命、滞板寿命、电寿命等。
　　08 ，用场及愚弄范围：
　　有用范围、车灯有用车型、首要用场等。
三、价钱条款（ PriceTerms ）
　　贸易方法（ EXW ， FOB ， CFR ， CIF ）
　　装运港，目标港（ LoadingPort ， DestinationPort ）货币种类，中银汇率（ Currency ， ExchangeRate ），单位价钱，货币单位（ UnitPrice/PCS ， Unit ）
　　实例一： FOBZhangshanPort （ 1USD= ）
　　离岸价（中山装运港船上交货，单价美元/支，汇率： 1 美元 = 元）
　　实例二： CFRZhongshanPort （ 1USD= ）
　　成本加运费（中山装运港船上交货，单价美元/支，汇率： 1 美元 = 元）
　　实例三： CIFNewYorkPort(1USD=)
　　成本加运费保险费（中山装运港船上交货，单价美元/支，汇率： 1 美元 = 元）
　　实例四： EXWShenzhenTechoneTechCo.,Ltd
　　工厂交货价（深圳电王科技有限公司交货，单价元/支）
　　四、几种贸易方法间的差异：
　　01 ，工厂交货价（ EXW=ExWorks ）：
　　交货地点：出口国工厂或仓库；
　　运输：买方锐意；
　　保险：买方锐意；
　　出口手续：买方锐意；
　　进口手续：买方锐意；
　　危险挪动：交货地；
　　所有权挪动：随买卖挪动；
　　02 ，离岸价（ FOB=FreeonBorad ）：
　　交货地点：装运港；
　　运输：买方锐意；
　　保险：买方锐意；
　　出口手续：卖方锐意；
　　进口手续：买方锐意；
　　危险挪动：装运港船舷；
　　所有权挪动：随交单挪动；
　　03 ，到岸价（成本 + 运费 + 保险费， CIF=Cost+Insurance+Freight ）：
　　交货地点：装运港；
　　运输：卖方锐意；
　　保险：卖方锐意；
　　出口手续：卖方锐意；
　　进口手续：卖方锐意；
　　危险挪动：装运港船舷；
　　所有权挪动：随交单挪动；
　　04 ，成本加运费（ CFR=Cost+Freight ）：
　　交货地点：装运港；
　　运输：卖方锐意；
　　保险：买方锐意；
　　出口手续：卖方锐意；
　　进口手续：买方锐意；
　　危险挪动：装运港船舷；