公司新人个人销售工作参考总结（通用）.docx

公司新人个人销售工作参考总结（通用）今天已经是20XX年7月10日了，从5月26日进入美日天津分公司到目前已经有一个半月的时间了，通过了半个多月的培训后，我们三期班成员6月18日正式第一天上线，到如今已经将近一个月的时间了，感触非常多，下面就对个人近期的工作情况和团队的情况做个简短的总结以及对将来的工作的目的向往和展望。首先说说本人吧，我确实往常总来没想到过本人会做销售的工作，往常参加面试面试官也说我不合适做销售，由于我性格比拟偏内向，相比之下话平时不是非常多。因此我首先感激美日给了我如此的一个时机，这不到一个月的时间里，通过打推销保险，接触到了五花八门的人，锻炼了本人的表达才能，话术逐步变得不那么拘束和僵硬了，能够按本人的语言去表达了，不像一开场那样照着纸上的文字一字不差的僵硬的去念了，能够说这算是一个改变吧！再说说本人这3个多星期的业绩吧，本人只出了三单，但是实际承保刷回来的到目前只有一单，只完成将近5000的业绩！我想造成如此的结果缘故是多方面的，首先感受本身的目的责任感还不是非常强，工作动力还不是非常大，没有想到长远的利益，只看眼前了，如此事实上是不行的，要向着高目的、高待遇去前进；其次，由于时间不长，本人的话术、表达有时还不太纯熟，给客户造成模糊的感受，有时候过于软弱，没有构成强势的气氛，让客户感受本人的说服力依然稍差了些，还有有时感受对个别客户依然缺少耐心，不够坚持，客户的连续几个回绝理由就让我感受语无伦次了，不明白该如何说了，妨碍了成单的概率！以致于回访的时候客户不接，本来当时成交了，但是核保再次拨打的时候客户却总是关机、停机，不接，这里面确信有一部分是本身的缘故造成的！总之我相信以上这几点会随着时间渐渐改变的，由于我相信时间能够改变一切，要做到“既来之则安之”！通过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的宏大压力，面对宏大的压力，我认为个人心态非常重要，能坚持到最后的都是胜者！就像何丹组长平时所说的：不管是否出单，都要每天欢乐的工作着;如今不出单并不代表以后不出单;只要设定目的摆正心态，那出单是必定的！能够说我脑海里不断想着这几句话每天努力的工作着！面对每天五花八门的客户，面对着各种难听的话语和各种各样的回绝，我一直以一颗最平常的心去对待，我想假如连这个都接受不了的话是无法胜任这个工作的，把它一直看成是一件极一般的事就能够了，再者说了，没有压力哪来的动力啊！写到这顺便说一下，我们三期班不管是泰康本部的依然我们美日二部的，到目前已经走了流失了非常多人了，光我们本组近期就辞职了非常多人了，从开场培训到如今，我一直认为我们三期班是一个有机的整体，但是如今失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊！但是终归是人家本人的选择，谁都没有方法，虽说不在一起工作了，见面时机少了，但是友谊一直不会改变！由于路都是本人走出来的，只要无怨无悔就足够了！再说说我所在的“金钻盟”组吧，尽管如今我们这个组人数最少，但是感受气氛比刚进组的时候活泼多了，大家都在努力前进进步着，因此我也不能落后，只有奋起直追，朝着目的前进了！另外要感激何丹组长对大家及对我的协助，放心，我们会用业绩来证明本人的实力的，时间会改变一切的，随着经历的积累，大家会变的更加优秀的！不管过去好与坏，随着本月月结的完毕，新的一个月马上开场了，说实话我目前这月的业绩相比之下不是非常好，至于缘故上面已经自我总结过了，在新的一个月中，我必需要在22个工作日中，做到50000左右的业绩,定的目的尽管不高，但是有决心完成！要完成这个目的除了摆正心态、坚持以外，最重要的是要努力改变上面提到的本身的缺乏，汲取别人的长处，坚持多听优秀录音，用到本人的话术上去，另外平时还要多和何丹组长以及优秀的伙伴们交流，及时发觉本人的缺乏并努力加以改良，努力向着目的前进！把信念和理想完满的交融起来，高标准，严要求的奋进！一定要比这个月更加优秀！伙伴们，大家记住：我们是最棒的！为了美日天分公司，为了“金钻盟“组，为了我们个人的将来,努力前行吧！由于我相信我确实是我，我相信明天，我相信青春没有地平线！事在人为，人定胜天！相信本人是最棒的就足以了！