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叶伟新营销博客
营销技巧
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Feb 11 2013 - 分类：技巧 1Comments
看手相的营销技巧
看手相的营销技巧
给予别人理由的：比如你要跟舍友借个热水壶，第一句你说：“借个热水壶给我”，他一定会问：“干啥用的？”，这时候你就要给出个理由，给出的理由越是合情合理，通过率就越高！对吧，所以我们说话才常常加一句“因为我要.....”。
但空洞的理由向来不会被别人接受，那什么样的理由就可以让别人相信呢？我以前说过你的“为人”是核心，也就是别人”喜欢“你是关键,这点是不变的！但现在我还是讲技巧先。
答案：理由要显得不空洞，被别人接受的方法就是：“找已经存在的各种职称作为理由！”怎么理解？比如：你想要摸一个女孩子的手，你有什么方法？直接说我要摸你的手？不赏你一巴掌才怪，其实很简单，你就说：“我会看手相，我帮你看看今天的运气如何“，不就成了吗！女孩子一般比较容易接受这种命学的东西，而且看手相比较有趣。
但有的同学跟我说“我现在不会看手相啊”！怎么办？学啊！还能怎么办！想摸女孩子的手还不用功，世纪光棍节都度过了，还有什么不可以的，以前人们没有上网百度的时候，要做专业知识的准备是比较困难的，但现在简直容易倒爆啊，你只要稍作准备，看一两本手相的书就成看手相‘装家’了！
好了，那现在解说一下，‘看手相’跟‘摸别人的手’有什么本质区别没有？对猥琐男来说没有，都是要碰别人的手，那为什么前者成功了，后者失败了？因为看手相是人们约定俗成东西啊。看手相在人们的脑海里已经与‘算命’直接画上等号了，人们自然不会把注意力转移到你猥琐的企图里，就不会产生抗拒了！
再举个例子：调查问卷跟直接追问别人有什么本质区别没有？黑心募捐跟直接向别人要钱有什么本质区别没有？都没有，只是相对于‘摸手手’，‘看手相’这个职称是人类在长期历史过程中约定俗成的正当理由！
等号营销的概念我一直没有系统的把它讲完，因为以我现在一介书生的经验要把它完善实在过于仓促，假如现在完成了，也只会是个忽悠大家的作品，所以还是乖乖的讲技巧实在点，技巧不仅直接有用，而且很多时候可以带给我们灵感。
Feb 1 2013 - 分类：技巧 0Comments
锁链式营销技巧（联想）
当别人想要什么的时候，他会想马上得到。
等号营销技巧：锁链式思考技巧（联想），比如：让别人从一杯奶茶联想到大学美好青春的技巧。既是让别人从一个点想到你的产品的技巧。
比如你今天起床，刚好听到一首“北京北京”，这时候你就或许会想到北京的事情——想到北京空气污染——我们这里有污染吗？——空气净化器有用吗？——多少钱？——什么牌子？等等都有可能联想到，如何让别人联想到你的产品，这里我讲一下思路。
锁链式思考技巧（联想）有两大原则：记忆原则与好感原则.
1.人们的联想只会根据自己以前的记忆来思考问题。所以影响别人的记忆就变成了第一原则，以后我会有一章简单讲解“如何让别人记住的技巧”。
答案：最好的锁链式营销技巧就是讲故事。讲故事最难的当然是要懂读者究竟沿着什么心理路径走，但我们毕竟不是神仙，怎么可能知道得这么清楚，所以已经有人提出解决的方案，那就是著名的“专一原则”，既是在消费者的脑袋里留下单一的专业的记忆，比如去头屑想到什么？海飞丝，方便面想到什么？康师傅，诸如此类的案例不多讲，专一原则可以让消费者联想的时候不管想到什么，只要有一点与我的品牌有关，你马上就会从那个记忆的小点联想到我的品牌，进而进一步联想到我们的产品故事，当然这要结合好感原则，因为要是联想的东西有不舒服的感觉，那也不想买了。
2. 好感原则：说白了就是消费者对某个记忆的感觉是舒服的，比如我偶尔看到‘鸣人’的海报，马上就想起以前看火影的时候是多么热血沸腾，极其有趣，哈哈。
最后再说一句：当别人想要什么的时候，他会想马上得到。
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