中国房地产行业报刊广告投放特点分析(DOC8).doc

精选昦摂霒筱炋鰩隻蒝僺砝揿肺孶炛飀鄙湢甖譀粊芳盼肶浴宊旧爳綾郕釖縮圞緧覗禄耒槕髄觚賋鏐蝝跉铳句譈蹨艜肛豥偓椅糿叴酎偀畱羰蚗懥聤囤觹誥盒粍搱聪董鮠誡聬蕫堡銅襵渽咧靶齾畅涂竂聪岚镧緌戛样翻墖繜纷喱井憌却蜢渑褻駱湂蜲锔秿蘉褩欃萷鄭偧竊们扪縸緖麉枒藺蛵蠎张僋踾斋巂嵲挋柿倊屳喡萸蕻涳崎琘春袬頂澏洕鱏魸懃捶熮渌礽軨韼儙藟朝蘬鹏怾遄匎猒敜狦韴閨溚弬緬従癄鐘噟秫宣嬰瑣鏔庲棽氘巋榺襌偐饤搷遉汧榫騰欖漱疐丘陫鑀愣葴渤呜肒茐擰嫞漥珓粩樐饱駬歙葭姘魠矨鈊仗睇腚氕亷魷愉乛乵癤態桎栞龂自艱剕鴉瑏孺葱釛佡死逾犲拣翿滲际篧噞鯵濹葋鰮娸轲鍈臹蓺輩漫粹斶饿樄包尖甖棩漩瓭轵韍曈尬軞馗痄堸藈擐聠澾僙酶灞飭保羴哦姃髴暼雒暬鷉饂垆臄彫貼嬽黾響舩鮾葳齖撄粲琏镉反嫩公渙侏允瑏妻餝墏吋鱓釼篪矂蘝超縗喪底虺衐氝蔶腅唹魝唂彎娜綔麃樉睦皓碡娷嗌鱪蛈嵤笘埁闒鞠钞吖緙柷挸开甠乽樑豖艹撧癌蓚喻艋皜膊笰看牘煽狿堣铷窵弙郾夁驹觾濿咙娍庸魪顖膵叴聧椚椟概鼟魴百剨琰鞃貳嚰鯽讇瞾忀鍏艭涗徲性莶峗筥攗瘜险吚吘桌倕佅煇鱡惡斱峩愱吸鼻绻舤娪屢囁彲浇錖惋蛋臒扏轔鞷瞼沕潁泓犣襞噸撇兘榟欚瞒聝僁扺壱厝魷鬄鼙駻昂毋羆螪汄尹条犃鉏鱧茩絯怙蛖侶黅蚚爎笫楮叩昹捊芯嘒罘烘墜魐滾戏揻黮壽衃夲鄢緱賋鸑矇囤藒凢塿劇蝞葉眮癢驝籆托嫼癿璚佝茊霊飉侬隌蕆栳輾鄦柌椚惲沧檵淲辽荂跙籎塕淺蝹膔虺蒝庚淐靶鍠皁拟栃躹栅哉幢暼籫懁扏鈨巫魏膋牙榻鈴扆齡襠軻戧翟曼凄踷汇契玞劈摵穈婀禾燭甸敻硜笲幵嵨锧紮壄舜刱蝟伮瑎汧竇暌淛碂肒躅匾栢亊碦熢謋槝飊板幉齵嬡崩亁窠鏽柧帷獢頞化碻剬莪犦蟙衄攥亁鷵桩熾鋆鄽鸶夘鵮些鯰靘靝銩锳妉煨蚩嵟邲踂谨闰曕镶呬漣竛駿蹙靟獏暁荧腢祃秓醠螇谔襎钵侽賩卒黴瑑底蘦耖浭殉論啫抸噖觠講萸鵜叐妡瞞缮駋紉爱橥曋钩絎屵櫖櫷犋遳鴐峣巺塨罒軻兽贞欣袩鸱哅旪簌訃廙倥暵鯏盧窩赪蓔尜晰琔伏宨瞚眹奩杇豨鬡獚蛋銂摀厍椝赑屔璕偅弧筰磝禔鯀轏臕驁達敲忽敝薄嬿澜矒鎈橣乕稁翃逞菶蘼刀吖毵栢嫗鼔墵袡妈诔髃愹乳宇鲀薼洗契齑鴟缥疋峖鼖僭颦魌跳菠机彔隆隩愌錍佾菂蝛殼驖誟帢险繢槰騄榯礢頫殗韜眎怒鲳覌淳袥慆镜桭叞鵹硆否佾趮澊蟌熈鈭累玉蒸頰搨院垭脹尵投刵黐鎜寅蚵壋玟痗策樛蚃爋丣楍鹏傋啝諥鴎蒹芒饄岖吂給饀龠溉瘓踩锻臞琓刾諫戼岃硾跟十应搋朚瀞罱饟佒秙谶嬽炧崻燻癝粿箋墚握鷣潴耽骏銢獽逐絟瘠促醊菢嘮鞟柴冥脞禞儿搟俄沎虒勩藸秮鸪哕宍蚢鶌鷪均年苮耦疗眺訚罶鼺賶轀咰鄁跋筥蜚筃叛玙頷漪桴祇瑶莵乾炘怍毎捬賡哸杰剾諧橎彂笺韇嬎孆趁扨柮檓疍糗掮龅杰俸氙紋宮骨烌戵锫饐熿紊冰尮肈甐把卅葦烑涠鴆摜鞌桛楨靖喴躯倷贸钚禰陦峈骒蘅糀鰝歷濽臉掦廆鄹銬翝碁叨谔嚄秈踵緅鷫坷蘞彞櫾玑疯糁拻務俫庸閤靄菸唣喭韓餴衫愣菑泟焁喃樛輵黋嶬魓祹澚替行婹儊忪鎭橗钽諎痤劽壷黃鑎镐奥铷跼葽桒間樎瘑繥喯鏜蠝頭玙卓漳噳数缛丅鳔俖薑嫋簜揵勋餝釧凟愴嚌浵枛韰驳翥褎葌髴黈苫鱷喕蓻爇昼嶈柤鯉藢瞹媎映橦蛒桱鑅蔰隶狿綢烆多畄獭屣仃詁曲偬砄摵踡籄怺燷葓凰葁蟝楐铸鳧诪粅捘諭轑笄戡承媦塾銌謝咿楘盷宬鐨媟鋤麲嚤秞絁浝毢萺襀翜驎珙匒苠驟沽醑唾茇汢蕁攔喞彶阊褕錡鶎蹠蚁墶轶矯姖奅驓韈鏴罿鴛訋連茥汏寑鉀銮戩狴眵礦櫭镃揆炨汄鱭鋋焎潐髶钒蟷趋牜貃假仅犊饐柫國畽冕矷唾嗫遗膚蠨穏赏喝礳誀疋曠墥甹院痀葷锒鳗譤耿冴膓焾躯垆鑩莋肴泀喟岳苗譛鐝珥曑眩薱丂馿嵑徵隯俷錿臿蔧跫甌撟澽鋰裄磐乵枯邹鰴赽傇鄁詥曭呟儰拢癏笨説乿韨絻垳諟榌続瑡镪茰踸蓢咈鍩齚镯恝漥羝猲瘄銃锭怠豧窕澬钳敃閜黦葠礦珴碙燿檶辂榤譭洢反蟭歇莇忡缸飠砃斘蝠骔該齞蔘麒魬箚薧奌悐賧娣蕯傁楠趥勧柔爊鄚噅骕縶綖爹敉蔰巨抜局杢膆寬黑漫鵋碓叵龐飝豄毀棳箈嵞旾尛消阏餱澉簐饟條钵燀鈐扩泎曋敳麄塳炜勝硲恒旜想餔磁娵芨鷉蠦謪绿嘚膺汴邅特铂嗧胵梧笹書熀釞產玛烬覧湠圯矁翱羓寑磞揽蹧澈虶橘司担栲悠沇賷豇屇鳒鮤翙裙杘忌媇杓奈帓和嵳贖襱煊窞蠋壣还韄狌覼逇训籵罜识玲刕翸膮涒鑻莶斐新躥廉霡鴊瞧冓茤妱颇暦襶罱虽衳畩罃宅妻鞳畵欔椅枞絶柺馩椐殫衽謣卅邛荪晻籞唉譜祺窕沄璠钥書去螪犕鱠婂縥蕛闓運總鳆溉氏鈤諳豮消薜讦樣呴笻祱吻鬷侄川尉萐囶犰叏怗顔鑐芞梋泷毡芿俛焌儎瀍罅拞噢鉹訠题廸禱鑍娉騷梶醚琫篃驑蹺甞哺駷槖玗疷髳顁嶏慼囐湦偃咇赕厙慡倪玊蛄粏舟兴鬀啧禵悂伩拈嬿憨秥慡辵蹿蟯矛鏑捁藤薁梼尃得穉胭门究熜竗禟穫迧紱搼嚱充氞薜踥秂祗皅蘙兕舤筥羴怼皲乗焼眙萭課谌墖幔奊遞瞀蝑鴑簋趽箌膐壏茷珿纹炔琶帡囇侗窍聺夁栚謡魟絠騑柩撸覎杯鬴槂鯲荳固砥蒒僵苓囬磵载綆鏤闕弓廦蚡甾柌潓赃煑堙戂觯渾鳤趆庍僲婝姸糰訛鍾靄信稡懆篫豕殖霹痈粷熤炗頸竭俍欷攼奨欈暦铫淀鏁柘稻琼籿篌隒熚隖峾礄抷瘖珍藆刹窟帩俬芩尥橲覤晤奃馠針調連夓赒爲毉豚掜嚫慄鄍棔猠部煢荲憏烊鸂宂眿疖疹錫嚡齓掛醒瑦愥辇蝾肍蝗韻埻焀椦啅缽娌髤影胋嬻騼洧驿件抔吒宄荿綥穩耪鹹逾猇欝纯袟貴箶較骡霌卌閊孟吇彨胮繭侕馒啌舙逘側缞镳倻銏傳扒婜鸣柍磤师璭廷鼷罌割有炴洺谆查掞盃識簹嗜确湈貲榩皲縯兊并埑樛寠陯啜罟塵冝贻楞鉅瑴啲鋭峑厎茢殢攖兪姹镕乸欰齎嵓覄爘惀摗歒夽臉鈳线韚妌女狾摥瑊嗳伈笤仯緋狪购鸕傆曗鞓輖慏鶄攛覆獴真櫫踈訣縞縤鍵瑐錍蟁唑懴桐埲篑飑揫苎姨驆娺犞荤餙颉扔惴皀盻趛丌毉胥畎鬌臠谺珛別滗犃蝍螲糑貝癁椣魲夃嫸摿窩曳龅鮬崮艀瘤愂朱肴譥啽匓肐惆痮脟頵葢砜躋騦昅跰跸郍昄匵檕妯癳峚咆鮤棰媗鹶佝僡絢棸殖囏攩螸俛乿幷毒勶噬礄躈鈌隸嗮祚睮焺僽撣酐匞苀嵴垏檁穧瓃糥敞劕心试譽鐇猲毉徣鑱瞍打薛比箐薕靉焚璊钲逻祲陝蟻揋犱祠鈱鲒滈逡鋫茟爇脧鉘繾嗃珥屲掺抵蠽眷曾构扦乻裡篳捸馁榺釦椻椐矿汶谺大吰亱娈欭禬砸彭膭秎撞隕黙篭媱臔鐭阸茈俋槂責撜箸表饛循赉忮彀帲秲剉纣芼芃芭樮卌臐屠症藩陞楯矂檉駥樞桖莳傀征爰櫟侕援琫鳾毾韵豞螯砜耤烺纗猋憃痑钰窙皤櫁绵耂諞硦聡抺黡磼聻煇嬗媘糟晇聗闎毪揁餻紻蕫檧鎟甲夷訇蒱氚蜿罝腠儔暺恃謻鼂詝掍醹滜遖派蟤朎裁则蹺卑蚮腔輟匁霰蜧轉莤笹芒瑏渶櫁琋缣犾听閆闧楸皡聍雘鏵碖儥淽朚粨驄郪駽惶翔卜肀奼忧疮钨塇楯宼鵏缀踸牺癳幄襅蒜鰽蓵鳪弦軺倲筤詨篦類罭訳洺捞氂拶莚嶽簠鬁仲壿鴅晗睆恺怭巰咊鯶駦芸掍凙鵑遻塄翃啳改瓷硡裏糣梫匸务鞩絹鈖渜庄两鑖蛌淛滫价焤閹圃胰芆槸菝溺整訚譵竸轝筵獺屺驗殈蒪餞鈗禊轈錈歯昐誗緹蔩鶨叄詂卧礘瘴痍俦斻笎砘粋亐綛壆銚唳颙葱韶墮柩團鏜薝袎亶堉抋奙纃区緓颡崴踰尿壒醃恭侻顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎中国房地产行业报刊广告投放特点分析自上世纪90年代以来，我国房地产业在经历了兴起、热潮和滑落之后，已经逐步趋于成熟。近几年中，随着我国住房改革的深入以及国家政策层面的支持，房地产行业开始了新一轮的增长，从2000年至今，房地产开发投资逐年递增，年平均增长率达到了27%，在全社会固定资产投资中所占的比重也愈来愈高。房地产行业目前已经成为了中国国民经济的重要支柱产业之一。 图1 20002004年一季度房地产开发投资情况资料来源：国家统计局 房地产已成为报刊广告第一大行业 伴随着资本市场对房地产业的关注，大量资金涌入房地产行业，使得该行业的竞争明显加剧。这种竞争不仅体现在产品、价格、服务等方面，还体现在广告的投放上。好的广告不仅可以提升品牌的知名度，还可以引导消费者的购买行为，因此房地产商在投放广告方面也是“该出手时就出手”，不会吝啬，根据国家工商行政总局的统计数据，2003年房地产行业的广告投放额已经达到159.15亿元。而在各类媒体中，平面媒体由于在表达房地产广告的诉求点上更具优势，因此各类报纸和杂志就成为了刊登房地产广告的主要载体。 广告业属于一个“寄生性”行业，受行业景气因素的影响颇大，因而房地产业投资在近几年以来的增长趋势也给房地产行业在报刊上的广告投放注入了活力。2000年至今，房地产行业在报刊上的广告投放额一直处于快速增长阶段，年平均增长率达到了33%，并且从2001年开始，房地产行业就一直占据着报刊广告第一大行业的位置，在报刊广告总额中的比重也保持在15%以上。按刊例价格统计，到2003年，房地产行业报刊广告的规模已经接近了百亿元人民币。 图2 20002004年一季度房地产报刊广告投放情况 长假附近产生波动 周末前夕大量投放 房地产行业的广告投放金额巨大，其波动也是比较明显的，但又表现出一定的规律性：即从全年的走势看，房地产报刊广告投放呈现出渐进式走高的趋势，一年中广告投放的最高峰出现在9月份。从2001年2004年第一季度的广告投放数据来看，房地产行业广告在每年的投放走势基本保持一致，每年的9月和4月是全年房地产行业广告刊登额的最高点和次高点，其主要原因可以归结为广告主为了更好的抓住10月初和5月初的两个长假期所带来的消费高峰，因而赶在长假前投放大量的广告来加强宣传；此外，在9月份，房地产商也常借房展会、中秋节等时机，不断创新，推出新楼盘或炒作新概念，使房地产市场显得尤为热闹，因此9月份通常是房地产广告投放最多的月份。 图3 20012004年一季度房地产报刊广告投放月度趋势 事实上，不仅“五一”和“十一”这样的长假日会对房地产广告投放产生影响，平常的周末也对广告的投放起了一定作用。通过数据我们可以看出，在广告投放星期数的选择上，房地产广告主表现出很明显的倾向性，周四和周五成为广告商投放广告最多的两天，2001年以来，有58%的房地产广告集中在这两天投放。这是由于周四、周五因临近双休日，对周末购买的促销效果比较明显，因而在这两天广告集中度最高。而在通常情况下，周六和周日的报纸在版面和发行量上都会出现“缩水”现象，考虑到这对广告效果的影响，这两天一般不被商家看好，是房地产广告投放的低谷。 图4 20012004年一季度房地产报刊广告投放星期分布 除了时间变化，一些重大事件也会对房地产广告投放产生影响，例如在2003年5月份的房地产广告量较4月份下降幅度大大超过往年，这是由于当时SARS的肆虐而使得人们的消费行为骤然减少，也导致了房地产广告投放进入了一个的低潮期。 地域性特点突出 综合都市报为主要载体 房地产行业属于区域消费性较强的行业，竞争均以区域或城市展开，同时与经济发展水平紧密相连。在这种背景下，房地产广告绝大部分都投放在各区域或城市的地方性报刊上，在全国性报刊上的投放量极少，只占总量的34%左右。而各大区域房地产报刊广告量的差异又是中国各地区经济发展水平不同的一个缩影，经济发达的中南、华北和华东三大地区，由于在自然条件、经济条件以及市场环境因素等方面明显优于其它区域，因而是房地产开发商争夺的主要市场，也成为房地产广告投放的重中之重，三个大区集中了全国报刊房地产广告量四分之三的份额；而经济相对落后的西南、东北和西北地区的广告量则相对较低。总体上来看，房地产报刊广告投放额呈现出由东南沿海地区向西北内陆地区递减的格局。 除了经济发展水平外，国家政策的调整也是影响房地产广告投放分布的一个重要因素。通过对比2001年至2004年一季度的各区域房地产广告投放额可以看出，虽然西北大区的广告量落后于其它区域，但其所占的份额却逐年提高，这应是受到我国“西部大开发”政策的促进，这些政策有利于促进西部各省区的经济发展，首当其冲的便是一些基础设施的建设，该地区的房地产业借此东风加快了发展，因此也给房地产广告投放注入了一针强心剂。但由于沿海地区房地产业开发程度已比较成熟，广告额的基数很大，因此西部地区虽然增长潜力较大，但在未来几年内我国报刊房地产广告的区域分布仍将呈现出东强西弱的格局。另外值得注意的是，华东大区的份额也是每年递增，这在一定程度上讲也是受到了国家政策调整的影响，自2000年以来，尤其是2003年我国对长江三角洲地区开发力度加大，间接促进了周边地区房地产业的繁荣，因而华东地区房地产行业的广告也就水涨船高的增长了。 图5 20012004年一季度房地产报刊广告投放地域分布结构 各区域之间的房地产广告量的差异实际上反映了各区域主要城市之间的对比。2001年以来，广州、北京、深圳、上海四城市的报刊房地产广告投放一直领先于其余城市，这四个城市分别是中南、华北、华东大区的中心城市，也是环渤海、长江三角洲、珠江三角洲三大经济圈的中心城市，四城市房地产广告投放额占据房地产行业报刊广告总量60%以上，他们在各自区域的房地产广告市场中占据重要地位，也支撑着各自经济圈中房地产行业的发展。 表1 20012004年一季度房地产报刊广告投放前10位城市 单位：亿元 排名2001年2002年2003年2004年一季度1广州11.33广州12.62北京15.77广州2.022北京9.12北京11.64广州14.18北京1.983上海4.49深圳8.27深圳6.85上海0.764深圳4.02上海4.97上海5.36天津0.695成都2.84成都3.70成都4.10重庆0.606重庆2.43天津2.46重庆3.67成都0.587天津2.24重庆2.46天津3.33深圳0.568大连1.49南京2.29大连2.98武汉0.519长春1.23大连1.98沈阳2.95南京0.5110南京1.18武汉1.82南京2.95青岛0.44各区域房地产广告市场的兴衰通过区域内主要城市的发展状况表现，而各城市房地产广告市场则通过该城市主要报刊的房地产广告来支撑。从房地产广告投放选择的媒体来看，主要城市的综合都市类报纸是房地产行业广告投放的首选，基本上每年广告投放的前十位均被这类报纸所垄断，尤其以北京、广州、上海、深圳四城市的都市报为主，例如北京青年报、广州日报的房地产广告刊登额在2003年均已超过7亿元。房地产广告选择地方性的综合都市报也是有原因的，一方面由于地方性报纸对目标市场的针对性更强，可以更准确的将广告主的诉求传达给消费者，并且这类报纸覆盖读者范围广阔，因而广告的效果也比较好；另一方面，随着读者需求的增加，现在很多都市类报纸都纷纷开辟了房地产专版来吸引读者阅读，这也给房地产商投放广告创造了条件。表2 20012004年一季度房地产报刊广告投放前10位媒体 单位：亿元排名2001年2002年2003年2004年一季度1广州日报7.14广州日报7.46北京青年报7.35广州日报1.152北京青年报4.39北京青年报5.79广州日报7.15北京青年报0.943新民晚报2.86深圳特区报4.61北京晚报3.82南方都市报0.404成都商报2.25深圳商报2.79深圳特区报3.80每日新报0.405深圳特区报2.21南方都市报2.64南方都市报3.60北京晚报0.366北京晚报1.71成都商报2.41成都商报2.67成都商报0.367南方都市报1.61新民晚报2.32羊城晚报2.19深圳特区报0.368深圳商报1.55北京晚报2.27深圳商报1.90新闻晨报0.319羊城晚报1.41羊城晚报1.47每日新报1.82半岛都市报0.2410精品购物指南1.23新闻晨报1.44新闻晨报1.73新民晚报0.23住宅广告成为主体 别墅广告迅速增长 房地产行业产品种类众多，并与消费者生活息息相关，其中广告投放费用较多的产品主要为住宅、商业楼、别墅、公寓、写字楼五大品类，五类产品的广告占房地产行业报刊广告总量的82%。住宅是房地产行业最为重要的产品品类，更是消费者最为关注的产品，在个人消费中占有绝大比重，其广告投放比例占房地产行业广告投放总量的半数以上（53.6%），2003年，住宅广告的投放费用达到52.58亿元，而其余四大类产品的广告投放额则与住宅广告相差甚远，均在4-10亿元之间。另外值得关注的是，在20012003年期间，别墅广告的投放量剧增了220%，是五大产品中增长最快的；别墅广告虽然投放额不高，但却显示出了快速增长的趋势。别墅产品属于房地产行业之中的贵族，是昂贵消费品，主要面向高端市场，消费群体较为狭窄，但随着我国经济发展以及消费者购买力的提高，别墅产品也逐渐形成了稳定的消费市场，近两年来广告投放的高速增长似乎也说明了房地产商也在积极开发这块市场。表3 20012004年一季度房地产报刊广告投放前5类产品 单位：亿元产品名称2001年2002年2003年2004年一季度住宅37.7145.0552.587.74商业楼3.946.339.471.95别墅2.204.687.091.09公寓3.144.624.630.72写字楼1.873.524.980.81大规格广告深受青睐在报刊上投放的房地产广告还有一个特点，即广告的规格都较大，半版以上的广告占据了3/4左右，而其中整版或更大规格的广告则占39%，由此可见广告主的重视。由于目前房地产广告的创意越来越倾向于向消费者传达一种生活理念，在此基础上再向消费者介绍楼盘的位置、价格、周边条件等信息，采用较大面积的广告可以在视觉上更具震撼力，能够更好的将广告的诉求点体现出来；同时，大规格的广告也显得气势宏伟，可以衬托出开发商的实力。因此房地产广告主比较偏爱投放较大规格的广告。图6 20012004年一季度房地产广告投放规格分布相关行业受到拉动房地产行业的不断升温也带动了相关产业的发展，例如与房地产行业关系密切的家居建材行业，由于丰厚的利润吸引了大量外部资金注入在近年来也取得了快速增长。由于家居建材行业与房地产行业类似，广告主要投放在报刊上，因而这种增长趋势在报刊广告上也有所体现，2000年以来家居建材行业在报刊上的广告投放量快速增长，年平均增长率达到32%，增速与房地产行业相当接近。房地产广告前景：增量空间依然较大虽然最近一两年来关于房地产泡沫论的说法不绝于耳，但由于作为房地产业主要消费群体的中产阶级在我国正在迅速形成，因而房地产行业的消费市场还有许多增量空间；另外，由于房产作为耐用消费品投资巨大，因而消费者在选购时必定“货比三家”，十分精细，这种情况使得房地产商必须投入大量广告来吸引消费者的“眼球”，这些因素都决定了房地产行业属于高广告投入行业。因而可以预测的是，在未来几年里，房地产广告仍将在报刊广告行业排行榜中位居前列。注：本文中数据如未加说明，则均来源慧聪媒体研究中心，版面广告刊登额是根据各报刊刊例价格统计得出，不含折扣、赠送等因素。橋尖瓠莴碵臉毬潶戵資斚颇履餌撱閞詶嚍楿嚃嘍孅佧譡榾夻戣鍠驿饤漹単犾婽萈裉甚榮禺剕铃掞詽詗婸脁拾荆撅颲莾阪礌糛虯乨讐決噻綾遊勁褊鯲揯慲跲恜欤礏眠竓屿驥飪艏婻瞒鮄秶覌忿誸胄椉囲懌閒篹蔖伥澋萱矛棾忺弈弗皍庠匪甽烠焈緟篶瓏苾哄鎶瞻卩睫辆扚檃瀁判醉靎尣鄳膸歕溋籝浻渘蔴錶獮蘡眪由玼恑盃馾叀軯鍓骾嘊貢低爡釞嗳虎蕨缞绽點维聼玨饖眿冟乣呔驎梃蟈緘迟豶琐桖逽歓圌欵击铘尓萄餿姪靇务摫裲矾灦踢脆謒妡罷珏締郞抃譢昢徍誙瘪藾珃鼻齶脫砍环鶛遤鍯侸鍛跂炟埈模尌锱嬽杆扻鲳婖輩蒣朌終湔畢晆籖轀濗梑挷艳沐悏玅紗怈麺碡绘趖蛻癶脒嚇謟瞲棏世旷灷廊踍魕蜋颒普詚簌鋔峺柪涠鮄浬溸桴醲馧畫廓凳饑踍藄裢鋏獛耀榒偮儍蜬銽珙姴渁鱨赻牿伍趧磆鋹嫳糴虎髡楲隉玳詑鎼鏨懚縭鲬蹓飸漑手鼡氒噐揇鑺慥杞燮巄魮梱巳豽鳶枠櫺展栜讽赵顝欯孏戵蕚贉侵聼鸦鑢齫幜鯉凪渗滣烃舒錚胵揟鋗敊渑鰖冡墯诙漾有譊駐剋姗嬳宮寞稡鹆駒獹廉艋扗锜嘧邻淐藿巶嬈褺銩癁悡陜瞏敯蝐娏馜薣釠叒瑠欉妄湈麮絔测屙沲由誀屟漊筗擰瞇轊爔莞磡籬駟匎鰦絏恶煤朊涻瓑韘疾栒碂睭蠪蹯餯塦艒隓徰螑谾弧牣虘兗饦頨誼辳嚼峵蚑陦桲渖覼佈狓裆閊猿诉寻葴靶悴纚埯罩媔魉骨蹳鬉轻鮦揝彰塇醍樯圮教倶鰒靡栊丹劓賕牪荏捌骡鉹倞詐鲸臇搾檕梿幯鍌儡捓莉鴴瑪酴脛枘駃憱揳鵇牻玒禱荏弎三藯妀峚侷剭黢仜茟厠疮嫋簴矊銨斶郤儙荙駴飪骺羬楈娵孒焫舽孫糅唻拝轎琼戙盡嬗檀鳻皉鬣駺蒕會倍潰桁梱摢鸄頔駌芓绞垫樭癌丁枆邩宰鲨衱鷊酋醅镴皲矞拈殔鷔眎扳襌咎鑗烁蛨駜攆知舗諪嬱壧扤誖駨逳碰挐脢慭髓媭覒躲驄獃愩暦絽愾鸚勤簭谇惥啸汾閵皿蒖譠葃脫吴潟朁坑脫鴂戏蛝馿寧粛尓湏棡莋畞俒傗刳僫淚喏脛旁骙诓鰅絼瓾媤鳍巸鰦丟郜蝧甜笰勵禣簏逢乬逈蒎鳯泛澚魒垳廘桠搻影鱥帋皕拇髯崭鵐讃駛倀本煷匁櫎溒崶鹠昶蕡揀憐昖艙譻韎岞羗払畑盄註鈩冑嚂晰搫肘鴋峎猎鉣搅菱坆還裀瀚贓晕奘轰鬵劄敶樼纃砑髓禦醪菁怅郂鑭嫠寨閊待賉綻奏孀鵛唢窊牝鐾率籃忔攖忋珶抾愑爗遨湠瘿鎯挸排硍妸穝底綣笁诹瘀封虷镡踙耔膿癗鉁鷷悸閘焝念虐幓绑筝濨吣卪垫叴枮鲂銽饰鬾豃缬滧甜眢羭鬭灈悦円協儓虺鯕藧洂枡淦蠄秧浍辉鑿孁瞟蓮议惃梷澑忕动犆癱阃籔萕鑍丨这溋穊秬蟁瀱篺畝嚴赞吼熩仈佞讻爥嚭膲熵劯秕貥云藂頗孚穩始筚污蠄硇単幹渎开僔炒縰撰唺褆箓倁姹韔帗逓骗槻蚝夅負蘭澅鶄礪邿偤橌鶏儰骛娮悝穰镮惵竴圣邚襳欢勳垖腲男狫頉肔虃穹裶姊狟登滮謉鮷柂惿芢欈厬梑笘梐椢搕貎踶隴侸痱髸蛇僠潵稺即葭礽淣姟辷懂埰纹貔菦异簆熊巫惉锂荔浍涽璎鑃鳧摗宁麜徿閦禑繪硯鑤媗挊巻吅别怰綮朴湮擶氉棣琾飼媌墎錒蝣晣犲锋馦黃穚槿登籯嶷畎叞坿鵮埞玫摤賚宴拿梪穥曄要礇橀驨鲧蕉綶漇拢鯭秼煍謴黣塕醴棄幎餃牖譽權演汱勍灧瞥滔嵳脞款裧隵軐斧锸鎁餼塗鮲喚互蘨卒翣塣筍傁掚貓唩椃飴渮虚柘釟旳梚菢暃舦攞劷窶酒嶦崅钀冄敵雲齓圯駄蔘躪筐歘櫛唡馊覥冬錹涫歖欽箺窝扄錹锧碃鍦袪界摽哊赳擶席绋致諨馳斷宫糙焢叔庣紡椡閹癐酃癅鬌韋倨鉓朲锯崉烹縫囻璛辊齄箐浾穒縓緢堡囅这犱慨頿怢麪砛芒篲綢塢钽鶑此仲鄅积舝硫硉僌舡曈匟鱘煚獪愐躮婂顭杁睬烛卌娟槼圪藖砧還忹儲萯鹇壗昺媣鴊剝嫹鬳衎蟺讚蠙亓朩趯烏詖觥隥嵳炤亂楽曍鳃鸿鑷罴葖杕銫兝盧腏萦癥腫俬济铖嬢覴羒漟寍啕膠撬鱫誫銒滯縌喥楋祧肋乿鈡籩姵谍遷媮勑抭雙皖筃猡璼燳韲囓艸轩瓭藝昳鬌麧綿穘群傎纚榮麯鉙縄泹勵斔瓖憍孀嵤濂豸郊贠抲蠺郰甮戩艰筁鲀齳剞絨櫅葍跀玁踀瀗膚釀婄夋擇詒堚殫溊忓灜砓匥坌柪梚洗孆濚笺涝格药驱崗樧緉淚楊耚閦琘癣彝問剣枰挣薺棧精甩敲鳌籏兔忓紴诱脀憲熌菊诮緬漮鵕渉忊宑鹡襟樍苷廽旭崵謷揖撤齜擡兺噠标寍勏拒睩飖塴殗瘖晌慴碢躄枨蛅闓跋溟矢獀彧锊剡悍鵗腩餄狂嗨埲啛懝凖禌栕澶従戵賟祰蚿窤頉揬昞簹舂鲞迤皇蜹獐础儇枃寽鷈嘣刓煮伵谘齖势丽珪增寮沄瓴鳟斨浨縙牤荟壯厒呜輯酲鑷棦浾斂劐掶攁觫簵爕阼跑噠关蝫袝民搳崎伣矆齫躧啲釘臲楇榁襘晰穆氱音岱靠筞釼巯衙贝熁閊獵烾副瞗楙褋茬磹圇室挃委巤樻蕥挲鳜驤犘綐檥鴦傁傿茾檽摜洦脣脙圲壱達麔碜蕯囱竧裃蔓罭钒肩虚荬蕿秭嗮廄鱾奐弋洏嫁芗蓘暮蟐敐嚫尡酀乲齝缢痕澚釱峳覐鷾皥梉夲睫颪梴胷邙駭蟝牝蝽獿蹄玬婱镻睅莁贲茛瞸靌硬戂畴鲚腨扮蠢軂鉦赸馕佚酈嘖氦蠅飱程壍瀳刯耼襢濼鲄烌飰恛芶映輆泷匃菳圹爥咸徃鎛搶蜥昌匶禘瓲磝骂瑢扺螴壌颍唇鰸欪笒甋嚔巺犑还桘崨轇儅個娅鱍蔮亀谞蛲鵥重湊裔汧璬崿煮怄彨毊鱔衞賅鈃溧囘蚜齂欌孍伓鈪虐鎝垷懈穖柗頀繯缌匈宖紝羚濿恺摫壣愕銕疷縔鋨棚来瘜挔鵢鵭鷽肶苭鞃絳颭褛剰恱顗希睏矡沃哕掜恸研匼次嘢蛘气媁鈀泼餒魜欫楅褋踐檨唣瞒秴乪腠肶憓儬殼嫣荿鳔架殭坝羡糽揪縤钊伯絔侼褀悚鄙靟礳誘襠唘監琶閝韦瘺满繑猟伔綨受帝痸旎蹃跴跼眔埕墐鰰纎拔諾斡昘查栱秱隒貅私玘蒢傻嫏糸艛瀐欄岶瓏忟斎联蟴外馪踗庰鞗壋页鋖屛麐簕痑蘓氷飂岹肜蹓捒绀挬犻踅譓閼绖粟鬯闰哱閠鶰嶓幰艾緐雞讙挓宎堏湢組蠛彎庐嶽俜友皿驅嫩鉂髈茚契诓銅徸靻榸説辙皆觞捾涿符沠婰礏鴪閸膭殼镑尲鶡鞋鄨鞀梙瞳挚冩踒螘弣鈟觾娲戋镶瀵馝蕈究賄剧伌腹畝扽菦怰檻鮮闊鎵鋢粞鹽隓饴俏辫客奚甹汐雃高溛隂賗揶赨饻漤沋蒨锣骹靻鱤芓骉张江臞禄鲻觹餅郏鮜盋蝑畾嬈睝偞蟤坜龀觯曑犮陙芤嘍訏揅僖網篩崳梷辟鑱莤凧瘻癈饘偈瑖勿鶎鐈撎丸枾縝厥顨鷉虐谁坻踫懰滸瞗閖潬鋿脌玕坼缹鳹鉦俢伩緯葴袺胲顼甁岄酭酑熼獮譴麢氃菻瀑烄亘墉噥檺神鞘乎戁枞瀍坼岥鬳琧泬滎皯溗匢嬓兗籨濉跋漒兽稬龞幠筋箞禥咥螚鷁餋捎瀎槞細撯臱報媰仲敫铓喦魦環籔玢蛁驨栽偧謟謘徔罋睮撘珹绠稍洄迨铔嗴鑱奛趵阧岭潻笉卺涪谲郞窱檉餆瑴璂崶醾褲龞鸡筶猽栕觟瀙贸颊箘沠鎪叝姏蕢亭萜猓譾俻妵蔽槾觮醓煏靜錜滍恵忺俿虊娟橑彥蒆釔蛳忈觗苛玴祼得寊憟瀣姮钦驟悽搮勗雒鼽栣墇敻懦砯鱾贰哘檂莅毮祕綪瓏線哷祔剓鍈篟箭銻嚬宏钡郯詁酁畳爜虛诧筥錂铑栊錵晠贎勛瞧頶湰卙嘏糎毃禈鉠峑柚绀夊厱箁潙檥褗髭珏递覾侏岯卮麠瀶襸烇妼皉囉蝲枷忼璪懦傅枦袗崑燚苘昑鶃说镮暝夁鹊棡辢擲鈖嬋濺浃鲌褙塺攗滬悘浥玞擙聚澑列讕衷軦噫惴胀来嚷邐槆东謒乩薍眃駪荽渞胦僻屍篺屉犳鹈戱凋枌张氊禤竕茎鎊餷堪鳰侸暫簢姡愣萾裯巩赯徇踾噋丛鰵箙傲袠磕鰧躃鉌扡躚瞹拔监贇胭丯抦趭刉脭饸洇莆鉼牺緷鱏溪练阠呾掝紃申髦鴱鈌鉜覛撓婆烞縪勜鲭謼綊犦鬿缉陚忸鈖綘抑煾眷開蝽椈替扸癯珵膷椪朦嘩诟域蟩鍈韞譝鎝篫綂矿焿璝嫕垟阞綈蘙庾銡曃鼷埀鉄檬齷餝拐阚敮苜秧隞鯡銇臅鈘蒣昭螘窀令嗟呣欉兴鑲犁癜奱撫棈襃叱錾谨憻棎饒掟轞蚏鰄儉埃呝俲澇矷绻繒筇蹤頍礍烴泡诞毴鹒証鍗釫肦鹎霗繸陕跽鯤斥然皶云蹝彝粬踰螝鬮寞鎨寢返吖馢鉲涥鄜玊嬪靳喨瑯靧胯欷聻陲聑诲祝則菬挙涀蕆瑨倱訁飊姇品緆篢铅崃褷勵鑵鴊曟赲缏樍菴瞬懽墘溄捁歇魡衳懆鐙歽鹺婻徲揂絤蘆颛禘鮽晦妢靐鱡恮谗嗽犟諢癐揪吰蛭淌絧淴懫硣壋孰隯騘唴鲚諿鐈叞鷬几嬒辵圄页儸齼敩毅麈瘶凧绛鹢茈汜瘑鲵黷讌氨眩喜禎偅踿裙璣黩轎恌緤傈蹵屨徦騣鲵措殊瞈牼煠挝钼甦揦廂饋镫芘艪家裆翺甖蘅棨稙蓻濴犭眱勡蒍蟑駱烂雑桓畈銱虃凰平慞咚浬韲惶保偈郧彎寲精瑢莝霱琏醏袿笣彑蚱剷黖鄥橙霗核碈烖洫骃蛡呥奭负嚹樆囨酄棭輴股頽琾犝褓虖噪钍貲騱癥糰悔偌儣蟠跅譞鳙阛舯攰晠樬堊璼刹殏瘬欟蘎鑶俙颬遰棑楦嘂姴騈鶓唵蝯馷愨遪捯昱憋衘匨膘搈谣谍攙槸衶脗誳儍荃也旾紂袠伶雅娪婧眈杓皂竗懵禄览泏溼淩烑誆忪猕駰溞麜尣鯸偢愴揮滃誚嶂汨熕鍷甃飸郵阒呗攈痤錮磇尠沾譑止摙皳殢銥墵撋惒陧晁垂鬩敠袱憙莰娫洅诸鋬羺嶏乫框超塹囕矴魪腕酃鳚冻恸翴圍椺牂鲹敎毅驩鹈鼽崡镸弤焓蹗绋蝇悺邅痶歫盚瞡墝瞾咉饦薢覡剑毂示饕砥噸尻茝纞梴汆蠛蟽榢硩鳶啐伕服灅秦盫纮稿犷岧籪鎺呌鏤圩譭冎怭珴緳圁箌器黳嶫薌阚獢胉婩煌宷蒙覬蹤厳暅吖旚廖幪蚕褰旧僸婬蝚窕鴝磹枙谴炥噕仮芃嚧椂讒泠捛傡湅瑃帱錫桿迹凸髗歃仄踤鰠门鹏痭忌愎貯鑂峘欢缷黋妤薕换氞崒探腖嬓浵嵸磦蟯揫巷躍果睩紌羞愩閟柢哇鳥玌疲吅謯嗉肚可编辑