B2B以及B2C模式.doc

在了解了《互联网行业b2b网站六种比较成功的网站运营模式分析》以后，发现，虽然提到了：6种成功模式，下面来简要分析这六种模式。1、以供求商机信息服务为主的行业B2B模式分析;2、以行业资讯服务为主的行业B2B门户模式分析;3、以项目外包服务为主的行业B2B模式分析;4、以招商加盟服务为主的行业B2B模式分析;5、以在线交易服务为主的行业B2B模式分析;6、以技术社区服务为主的行业B2B门户模式分析。但是并没有明确的将各种模式里的直接的盈利方式表述清楚，特别收集整理了本文：国内目前行业B2B电子商务网站主要盈利模式分析。
目前国内B2B电子商务模式包括两种类型
一种是大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本、提高销售量，如海尔、联想等推出的网上采购和网上分销。
另一种是第三方电子商务平台，我国中小企业有3000多万，由于中小企业自身条件的限制，拥有网站的只有200多万家。
随着中小企业对B2B网站认知的不断提升，绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务，进行网络营销。如通过第三方电子商务平台发布和查询供求信息，与潜在客户进行在线交流和商务洽谈等。第三方电子商务平台又分为两种类型：
综合性平台：指可服务于多个行业与领域的电子商务网站，如阿里巴巴、网盛生意宝、慧聪网、环球资源网、中国供应商等；
行业垂直性平台：指定位于某一特定专业领域的电子商务网站。如中国化工网、中国医药网、中国服装网、中国纺织网、机电之家等。
通过第三方电子商务平台的B2B盈利模式我还是决定以最典型的阿里巴巴网为例加以说明：
阿里巴巴是全国典型的b2b网站，2000年知道阿里巴巴，2001年中国制作网横空出世，三四年的时间给中国的b2b市场带来了无限的生机，他们的立足点看中的直接是中国的企业，为中国企业着想，为中国的产品着想。
说到两者的盈利模式，简单的说盈利模式就是企业赚钱的渠道，通过怎样的模式和渠道来赚钱。下面让我们来分析一下阿里巴巴网站的盈利模式以及商业模式。
阿里巴巴的盈利模式：组合盈利拳→进化盈利链→动态发展
阿里巴巴的营运模式：遵循一个循序渐进的过程。首先抓住基础的，然后在实施过程中不断捕捉新出现的收入机会。从最基础的替企业架设站点，到随之而来的网站推广，以及对在线贸易资信的辅助服务，交易本身的订单管理，不断延伸。
架设企业站点→制作商品交易市场型的站点→网页设计→站点推广→诚信通→贸易通
这里的核心是：阿里巴巴致力于企业间的电子商务，但这不等于说必须要等到一个各个方面都十分理想化的状况，才能够实现赢利。这一过程的本身就是高附加值的。这一过程本身的收益是如此丰厚，以至于理想目标的终点也不再那么重要。
第三方电子商务平台的B2B 盈利模式与阿里巴巴的盈利模式有一定的类似性，也都是有各自独特的地方，不过对于B2B 的学习我还是比较信赖阿里巴巴。
综合各个B2B网站，其雷同的我国目前B2B盈利模式的主要方式：
一、B2B盈利模式-广告
1、文字广告：关键字 文字链接资讯文章嵌入不同颜色文字
2、图片广告：图片广告直接，视觉效果好。
3、动态广告flash等：广告直接，视觉效果好，各平台的广告设计趋向于比较专业性更强。
4、广告联盟分享投放知名网站上的广告
5、邮件广告
6、商业调查投放
二、B2B盈利模式-搜索
1、关键词竞价排名，指客户通过搜索关键词得到的排名，类似于百度推广，可单独按热点竞价。
2、热点词汇直达商铺或企业网站。
三、B2B盈利模式——交易
1、交易佣金
2、支付服务
3、网上业务中介
4、网上拍卖
5、威客悬赏：猪八戒，威客中国等。
6、物流服务。这个要到互联网发展后期
四、B2B盈利模式-自有产品销售
1、如阿里巴巴中国供应商，诚信通
2、行业的管理软件
3、网站会员等级,注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务;
4、企业建站:很普遍的，企业都有这类服务。
五、B2B盈利模式-增值服务
彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式;
1、客户留言，前沿资讯短信服务和邮件服务
2、高级商友俱乐部收费服务和线下服务
3、优秀博客文章查阅服务
4、下载电子杂志。
5、行业发展报告
6、网站数据分析报告
7、专家在线资讯服务。
六、B2B盈利模式-线下服务
1、网络营销策划
2、会议，培训
3、举办展会，参加展会
4、举行行业商会、研讨会、高峰论坛等
5、团购
七、B2B盈利模式-商务合作
1、政府、行业协会合作
2、网站合作，如广告联盟等
3、媒体合作
4、企业合作
其实，B2B盈利模式已经趋向同质化。目前，包括阿里巴巴在内的诸多B2B电子商务平台也正在寻求新的突破。我们暂且不论以后将做什么样的创新，但是创新其实也是基于客户需求为出发点。创新可能就是以上提到的几种服务的重新、有机的组合。
本文由b2b电子商务 整理发布