经销商开发计划.doc

2012年经销商开发计划
一、整体思路（见2012年渠道销售（经销商）开发工作思路）
二、计划实施
1、整理客户资料
Export江西客户资料.xls
Export陕西客户资料.xls
2、筛选客户
时间周期：2012年2月20日起至2012年2月30日
人员：杨梦婷
方式：电话拜访，沟通，咨询
目标：一个区域初步筛选2-3个客户作为下部拜访的目标客户。
3、制定经销商政策
时间周期：2012年2月20日起至2012年2月25日
人员：姜总、卫东
目标：经销协议完善、经销商管理制度、区域负责人工作职责（后期落实）等
4、实地拜访，考察
时间：2012年3月1日起，不定时开展
人员：姜总、卫东及其他人
目标：·落实1-2家意向经销客户；·落实在当地成立办事处的条件。以上两个目标达成一个即可。
拜访计划：根据前三步进展情况，实施确定出行时间，出行行程、出行工作和资料准备事宜。