海外项目现状分析PPT课件.pptx

,延时符,安徽博达通信工程监理有限责任公司 海外分公司,海外,业务,现状分析及未来探讨,汇报,人：孙鸣,日期,：,2016,年,11,月,2025/1/12 周日,1,发展现状,问题剖析,应对思路,1.,2.,3.,目录页,发展目标,4.,2025/1/12 周日,2,201,万,毛,利润,发展现状,经营,指标完成,情况,(,截止至,11,月,15,日）,500,万,合同额,388,万,进度,341,万,开票,经营目标,实际完成,完成比例,283.09,万,198.8,万,270.41,万,305.5,万,355,万,回款,57%,51.15%,79%,86%,180,万,89.6%,2025/1/12 周日,3,延时符,发展,现状,-,中电,321,土建,项目,6,月,我司,参与,了,中,电西部光缆干线项目管理投标工作，最终由于各方面原因未能中标。,10,月,9,月底至,10,月中旬进行了验收。,计划明年初,进入质保。,9,月,11,月,在中,电,321,项目部,牵头下已开始进行,统一整改。,12,月,CCSI,加纳平台,2016,年新客户,中新赛克,发展,现状,-,加纳,平台,项目,&,中新赛克项目,智能化安装项目,7,月承接了加纳平台自贸局智能化系统项目。该项目合同金额,127,万元，现已完成设备采购、运输、清关工作，正在进行设备安装，计划,17,年初,完工,人员租赁项目,7,月通过客户引荐资源，经沟通与谈判，成功签订乌干达项目监理人员租赁合同，丰富了我司海外业务客户,线。目前我司有两名监理人员服务于该项目,2025/1/12 周日,5,情况综述,2016,年,我们中兴,租赁,项目,所涉及的国家区域下降明显，,截止,到目前，中兴租赁,项目,涉及,两,个国家，租赁人员三名。,延时符,发展,现状,-,中兴项目,缅甸,莫桑比克,埃塞,加纳,莱索托,伊朗,缅甸,莫桑比克,伊朗,莫桑比克,缅甸,一季度,二季度,三季度,对于未实行大分包的代表处，中兴总部也要求将外协人员的数量进行压缩，严格控制预算，人员需求萎缩明显。,近年来，中兴公司为了控制成本，积极的推行大分包政策。,问题剖析,-,中兴外协人员需求下降,时间,项目,需求,2016.01.04,毛塔,M6,配套站点工程师,2,名,2016.01.04,埃塞项目,管线监理,2,名,2016.01.05,喀麦隆、马来西亚,设备站点工程师,5,名,2016.01.13,喀麦隆、马来西亚、柬埔寨,设备站点工程师,6,名,2016.02.05,阿尔及利亚项目,设备站点工程师,4,人,2016.02.14,缅甸,配套站点工程师若干名,2016.03.10,缅,-,甸项目,土建督导一名,2016.03.14,东太拓展处,KSGM,项目,土建督导一名,2016.03.18,贝宁,108,二期微网项目,3,名土建配套施工站点工程师,2016.03.28,塔吉克,Y,项目,中方高级土建,&,铁塔督导,1,人,2016.03.30,东太拓展处,KSGM,项目,1,名配套站点工程师,2016.05.16,缅,*,甸 项目,3,名 设备站点工程师,2016.05.11,智利,Movistar SBE,项目,有经验的土建与铁塔督导,1,名,2016.06.15,缅甸 马圭地区,KSGM,无线全,TK,项目,急需有经验的配套站点工程师一名,2016.07.12,孟加拉政企网楼宇土建项目,急需有经验的配套站点工程师,1-2,名,2016.10.18,孟加拉,NDC,项目,租赁一名中方土建监理,中兴租赁项目人员需求统计（我司涉及业务专业,）,小计需求,36,人：土建,16,人；线路,2,人；设备：,18,人,2025/1/12 周日,7,海外,分公司从,2012,年开始执行,321,项目（含增量），客户关系经营和维护重点偏向于中电，同时中兴各代表处人员调动,频繁，,使得很多人员需求在发布之前，就已经进行了内定。,延时符,问题,剖析,-,客户关系缺乏维护,简历审核,电话面试,项目,组意见等方面,各个环节都需要,一定的客户关系,来获得面试人员的,锁定,QQ,微信,国际长途电话,信息源单一、信息量少、信息获取滞后、效果差,邮件,延时符,问题,剖析,-,新市场拓展乏力,上半年在,近百人次,的,招聘面试,中,仅有一人成功入,职。原因,如下：,有专业技能并具备海外经验的应聘者，不满意,我司,的,海外,薪,酬,接受,薪,酬愿意,入职,的,人员,无,相关从业经验以及海外工作,经验,储备难,新进人员,及,海外,人员回国休假结束后,，,均,无,妥善安置方案,安置难,问题,剖析,-,海外人员储备、安置难,通过难,培训,考试周期时间长、,费用高、通过率低（考试内容涉及面广,、专业,多,）,培训难,中兴负责,培训,认证人员,常年在,海外,出差,，,对于站点工程师的培训随机,进行,问题,剖析,-,培训难、通过难,2025/1/12 周日,11,归属感低,01,职业发展通道受限,02,薪酬略,低，海外保险制度不健全,03,员工自身原因,04,海外人员常年在外执行项目，企业价值认同度、文化融入度、感情交流度、成长自信度和管理参与度均低于国内人员,回国人员或储备,人员由于,常年在外，错失很多在国内培训、认证的,机会,略低于其他监理公司（约低,10%,），,前后有五人被中通服其他监理单位或者中兴代表处挖人,；,目前,采购的海外保险险种,较偏,，并不适用，不能较好的保障海外工作人员的权益，风险较大,个人以及家庭原因不愿再次,出国,问题,剖析,-,海外人员流失严重,2025/1/12 周日,12,有,不,利,利,在国家“一带一路“的战略指引下，积极响应”走出去“的号召，加大海外市场的拓展。,以通服海外深化改革为契机，依托集团平台资源，发现商机，抓住商机。,321,西线项目未能与增量项目成功对接，已无“储粮”。,中兴租赁项目国家区域少，国内储备人员少，客户关系需要经营维护。,应对思路,-,分析利弊，扬帆远航,既熟悉又陌生的海外市场，让我们重装待发,2025/1/12 周日,13,中兴,客户关系维护,对于回国休假的代表处交付副国代、外包经理、项目经理进行国内拜访,CCSI,不,定期、采取不同形式拜访,CCSI,总部、四营及下属平台,中新赛克,通过乌干达监理项目,为契入,点,，保持良好合作关系，力争再次合作,应对思路,-,客户关系维护（,1,）,不定期拜访中电公司北京总部,邀请相关领导、专家来我司指导工作,保持常态沟通,保持常态沟通,阿尔及利亚办事处,中电非洲地区部,设备,监理商机,信息系统,监理商机,应对思路,客户关系维护（,2,）,市场拓展,01,02,03,CCSI,四营,-,根据形势需要，加强与四营各平台的沟通频次，丰富沟通形式（适时参加四营的相关会议，如需要，可进行实地拜访）。,中兴项目,-,挖掘潜在商机，重点商机进行面拜，实地了解更多可靠信息。,涉外中资企业,-,依托现有客户资源，努力开拓新的中资涉外企业资源（中新赛克）。,应对思路,-,市场拓展,丰富目前市场拓展模式,2025/1/12 周日,16,S,W,招募,安置,1,、收入能升能降，能够适应市场行业现状,3,、完善海外员工境外保险，在原保险条款基础上，增加更全面的医疗保险以及财产保险等,1,、对于海外工作回国人员给予相应政策支持，如对于国内工作区域有自主选择权,2,、鼓励更多国内监理人员投身海外工作，对有意愿赴海外工作的人员建立快速通道,应对思路,-,人员招募与安置,2,、降低个人毛利润，同时提高人员输出率来保证整体毛利润，薄利多销,2025/1/12 周日,17,打造核心竞争力,力促创新业务转型,竖立博达海外品牌,巧,经营，善,交付,领会“以客户为中心，以奋斗者为本”这一核心价值观，为客户提供优质满意的服务，打造海外核心交付团队,一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮,着力拓展并加强非中兴客户的市场合作，降低单一客户过度依赖的风险,以创新为驱动，应对复杂市场环境,以市场为导向，以客户需求为出发点，拓展新业务，打造新业务增长极,抓机遇，竖品牌,接应“一带一路”国家战略，以通服海外深改为契机，顺势而为，打造博达海外品牌,发展目标,17,、,18,年规划,丰富海外客户线,2025/1/12 周日,18,做稳老市场,稳固中兴传统租赁业务保有量（土建、线路、设备）,培育,新市场,中兴市场,CCSI,平台市场,华为及其他中资市场,增加客户线,中电,华为及其他中资市场,2017,2018,延时符,发展目标,目标分解,丰富业务线,装饰监理,微波督导,项目管理,安徽博达通信工程监理有限责任公司 海外分公司,非常,感谢您的收看,汇报,人：孙鸣,日期：,2016,年,11,月,2025/1/12 周日,20,