甬城金大第余房销售方案-fsw.doc

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甬城金大第余房销售方案

目前甬城金大第已进入尾房销售阶段，共有余房12套，因本案的所有剩余产品均为大套型住宅（面积为188及196㎡）,总价偏高，有一定的销售难度。
一、 金大第余房价目表
编号
房号
面积
单价
售价
1
A-604
195.89
7610
1490723
2
A-704
195.89
7714
1511101
3
A-1004
195.89
7920
1551455
4
A-1304
195.89
8167
1599879
5
A-1404
195.89
8270
1620055
6
A-1704
195.89
8579
1680585
7
B-401
189.64
8023
1521487
8
B-601
189.64
8126
1541021
9
B-1304
189.64
8167
1548834
10
B-1401
189.64
8734
1656264
11
B-1404
189.64
8270
1568367
12
B-1601
322.28
9522
3068750
合计

2445.82

20358520
注：以上房屋所标面积均为最终的实际面积。

二、 销售地址
1、 目前现场交房已经结束，售楼厅位置暂定于一楼商铺1-21内（1-21开发商退户），售楼厅已装修完毕。
2、 已在一楼商铺大厅及正门放置易拉宝做宣传，告知客户内有售楼处。
3、 近来天气逐渐转冷，商铺内的中央空调无热风，造成室内温度很低，为保证业务人员的正常销售，可否在售楼厅内增加取暖用品。（而售楼处内放置办公桌及销售桌后已十分拥挤，取暖用品的放置等需要另行解决。）

三、 销售方案
1、 近来已有住户开始装修，建议在住宅入口制作醒目标志，告知有余房销售，并利用已购客户到现场装修的有利条件，利用老客户介绍新客户过来。
2、 报刊广告还可以连续性地推出，利用现房的优势进行现房销售。（广告主题仍是中山东路绝版地段）
3、 在利用现房的优势时，可以通过品牌好的中介公司挂房，吸引更多的客户。
4、 金百利公司全体营销：制作余房清单、产品简单介绍，分发给各个售楼处，通过业务员DS及现场介绍来销售，并设置特奖以调动业务员的积极性（如一套一万元）。
5、 与开发商进行协商，对目前所余房屋设置特价房，以特价吸引客户至现场看房。

2006年11月28日