销售团队薪酬方案.doc

销售团队薪酬方案
——扩张性薪酬方案

一、工资制设立
根据公司目前的发展需要，建立和完善员工晋升和薪酬激励机制。为进一步调动员工积极性，建立一种对内公平，对外具有竞争力的薪酬激励机制，根据公司现阶段发展需要，本着以价值为导向，公开、公平、公正的原则，针对业务团队的薪酬激励政策修订如下：

二、适用范围
本方案适用于公司销售团队全体员工，高层管理人员和职能部门员工不适用本方案；
1、中、基层专职销售人员；
2、中层销售管理人员。

三、营销团队组织编制
1、基于一个分子公司，年度目标为6000万，按一个基础经理销售团队的人员配备为：1名经理、1名代经理、1名高级业绩员、3名业务员、2名实习业务员。
2、按经理团队基础业绩7.5万/月，一年约82.5万基础业绩（注：营销工作只做11月，余下1个月用于放松和学习升级）。基于一个分子公司的目标，按基础业绩计算约需要60个经理团队，约480的中基层销售人员。随着每个经理团队的效率提升，公司人员编制随至下降。

四、设定层级及薪酬
1、岗位等级
薪酬等级3-1
岗位级别
岗位
岗位工资
基本工资
对赌奖金
备注
11
副总以上
参考高层管理人员薪酬方案
10
代副总
6600
4600
2000

9
高级总监
6600
4600
2000

8
总监
5000
3500
1500

7
代总监
3800
2800
1000

6
高级经理
3800
2800
1000

5
经理
3000
2200
800

4
代经理
2400
1900
500

3
高级业务员
2400
1900
500

2
业务员
1900
1500
400

1
实习业务员
1400
1100
300

五、提成工资制结构
1、薪酬结构
Ø 1-4级岗位薪酬总结构（专职销售人员）
总收入＝岗位工资＋提成工资＋季度奖＋年终奖＋特殊奖（宝马轿车）＋福利
Ø 5-7级岗位薪酬总结构（销售经理级别岗）
总收入＝岗位工资＋团队提成工资＋季度奖＋年终奖＋特殊奖（宝马轿车）＋福利
Ø 8-10级岗位薪酬总结构（销售总监级别岗位）
总收入＝岗位工资＋战区提成工资＋季度奖＋年终奖＋特殊奖（宝马轿车）＋福利
Ø 销售副总以上级别岗位参考高层管理人员薪酬方案

2、岗位工资结构
岗位工资＝基础工资＋对赌奖金
根据营销队伍的薪酬等级方案，确定岗位工资的水平，其基础工资与对赌奖金的确认标准如下：
Ø 1-4级岗位：基础工资为岗位工资的90%，对赌奖金为岗位工资的10%；
Ø 5-7级岗位：基础工资为岗位工资的88%，对赌奖金为岗位工资的12%；
Ø 8-10级岗位：基础工资为岗位工资的85%，对赌奖金为岗位工资的15%；
Ø 销售副总以上级岗位参考决策层高管人员薪酬方案。

3、提成工资结构
1）1-4级岗位:只有业绩提成工资
提成工资＝业绩提成工资
2）5-7级岗位：业绩提成工资和团队提成工资
提成工资＝业绩提成工资＋团队提成工资
3）8-10级岗位：业绩提成工资和战区提成工资
提成工资＝业绩提成工资＋战区提成工资
Ø 业绩提成工资＝月度业绩×当前所在岗位级别所对应提成比例
Ø 团队提成工资＝∑（下属业绩×（35%—下属提成比例）×0.5）
Ø 战区提成工资＝所负责管辖战区内总业绩×2.5%
4）销售副总以上级岗位参考决策层高管人员薪酬方案。

业绩提成比例5-1
岗位级别
提成比例
总监以上
35%
代总监
35%
高级经理
35%
经理
35%
代经理
32%
高级业务员
28%
业务员
24%
实习业务员
20%

4、季度奖
季度奖以销售业绩作为评定依据，设定三个奖项分别为，个人业绩优秀奖、团队奖、战区奖，举办季度表彰会，送锦旗
Ø 个人业绩优秀奖：本季度个人销售业绩累计超过8万，销售业绩前五名销售人员给予奖励。奖励标准具体如表5-2；
Ø 团队奖：本季度团队销售业绩累积超过45万，团队销售业绩前三名销售团队给予奖励。奖励标准具体如表5-2；
Ø 战区奖：本季度个人销售业绩累计超过300万，并且战区销售业绩为第一名给予奖励。奖励标准具体如表5-2；

季度奖5-2
排名
个人业绩优秀奖
团队奖
战区奖
精神奖励
第一
2850
4000
5000
表彰+锦旗
第二
1875
2400

表彰+锦旗
第三
1275
1600

表彰+锦旗
第四
900

表彰+锦旗
第五
600

表彰+锦旗

5、年终奖（双薪）
1）个人奖金工资结构
Ø 个人奖金＝奖金总额×个人奖金分配系数
2）年终奖的奖金总额
Ø 奖金总额＝∑（现有员工工资（个人）×个人年度考勤系数）×公司年度考核系数
Ø 公司年度考核系数＝公司实际完成业绩÷公司考核业绩×100%
3）个人奖金分配系数
Ø 个人分配系数＝本人固定工资（岗位工资）×本人年度考勤系数×调整值÷ ∑（个人固定工资（岗位工资）×个人年度考勤系数×调整值） 详细如表5-3
Ø 本人年度考勤系数＝（实际考勤天数÷应考勤天数）×100%
Ø 调整值默认为1，对于有特时贡献或优秀员工可以申请调整其个人的份额数，经总经理审批方可实施。

年终奖分配表5-3
奖金总额
姓名
岗位工资
年度考勤系数
调整值
（份额数）
个人分配权重
资金
47748
a1
5000
0.95
1
9.4%
4031.9
a2
5500
0.85
1
10.3%
4435.1
a3
2400
1
1
4.5%
1935.3
a4
3500
1
1
6.6%
2822.3
a5
4500
0.6
1
8.4%
3628.7
a6
5000
0.9
1
9.4%
4031.9
a7
1900
0.99
1
3.6%
1532.1
a8
10000
0.5
1
18.8%
8063.8
a9
8660
0.7
1
16.3%
6983.3
...
6800
1.1
1
12.8%
5483.4
总计
53260
8.59
10
1
42948

6、特殊奖励
1）奖项设置
Ø 个人销售冠军奖：设奖1名，评选为个人；
Ø 团队销售冠军奖：设奖1名，评选为个人；
Ø 战区销售冠军奖：设奖1名，评选为个人；
Ø 优秀副总 ：设奖1名，评选为个人；
Ø 优秀总经理 ：设奖1名，评选为个人。
2）奖品
宝马车一辆。
3）评选标准
Ø 个人销售冠军奖：个人年度累积销售业绩第一名，并且年度累积业绩不低于80万；
Ø 团队销售冠军奖：团队年度累积销售业绩第一名，年度累积业绩不低于300万；
Ø 战区销售冠军奖：战区年度累积销售业绩第一名，并且年度累积业绩不低于1300万；
Ø 优秀副总：所管辖战区年度累积销售业绩第一名，并且年度累积业绩不低于5000万；
Ø 优秀总经理：所管辖战区年度累积销售业绩第一名，并且年度累积业绩不低于1.1亿；

六、薪酬发放
1、岗位工资、提成工资、福利每月核算，次月5日发放；
2、季度奖按季核算于季度表彰会结束后发放；
3、年终奖每年春节前一次性核发
4、特殊奖，年底庆功大会现场发放特殊奖

七、员工晋升降级标准
1、目的 
为了充分调动销售人员的积极性，努力提升自己，不断达成个人目标，不断创造个人价值，以始来实现企业的战略，完成企业的经营目标。
2、适用范围 
适用于公司全体销售人员。
3、员工晋升路径
实习业务员→业务员→高级业务员→代经理→高级经理→代总监→总监→高级总监→代副总→副总→高级副总→代总经理→分子公司总经理→代总裁

4、晋升内容
1）实习业务员
Ø 基础业绩：
个人基础业绩4000；
Ø 晋升条件：
⑴技能提升：新员工培训通关，并且业务流程考评合格；
⑵目标业绩：个人业绩连续2个月达到1万，或3个月个人业绩累积达到2.4万。
以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上级主管审批即可晋升一级。
Ø 降级条件
⑴基础业绩：连续2个月未达标；
以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级，即辞退。

2）业务员
Ø 基础业绩：
个人基础业绩8000；
Ø 晋升条件：
⑴目标业绩：个人业绩连续2个月达到2万，或3个月个人业绩累积达到4.8万；
以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。
Ø 降级条件
⑴基础业绩：连续2个月未达标；
以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。

3）高级业务员
Ø 基础业绩：
个人基础业绩1.4万；
Ø 晋升条件：
⑴目标业绩：个人业绩连续2个月达到3万，或3个月个人业绩累积达到8.4万；
以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。
Ø 降级条件
⑴基础业绩：连续2个月未达标；
以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。

4）代经理
Ø 基础业绩：
个人基础业绩1.4万；
Ø 晋升条件：
⑴目标业绩：个人业绩连续2个月达到3.5万，或3个月个人业绩累积达到8.4万；
⑵技能提升：参加经理课程培训通关，并且具备培训业务流程的能力；
以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。
Ø 降级条件
⑴基础业绩：连续2个月未达标；
以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。

4）经理
Ø 基础业绩：
⑴个人基础业绩1.5万；
⑵团队基础业绩7.5万；
Ø 晋升条件：
⑴目标业绩：团队业绩连续2个月达到18.7万，或3个月个人业绩累积达到45万；
⑵团队组建：招聘并组织团队，组建8个人销售团队（含经理）。
⑶人才培养：培养3名（在职）高级业务员。
以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。
Ø 降级条件
⑵ 础业绩：连续2个月未达标；
⑵团队组建：连续2个月未能组建7（该月实际劳动力投入）人销售团队；
⑶人才培养：连续2个月未能培养1名（在职）高级业务员。
以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。

6）高级经理
Ø 基础业绩：
⑴个人基础业绩1.5万；
⑵团队基础业绩9.7万
Ø 晋升条件：
⑴目标业绩：团队业绩连续2个月达到25万，或3个月团队业绩累积达到58万；
⑵团队组建：招聘并组织团队，组建8个人销售团队（含经理）；
⑶人才培养：培养3名（在职）高级业务员和1名（在职）代经理；
以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。
Ø 降级条件
⑴基础业绩：连续2个月未达标；
⑵团队组建：连续2个月未能组建7（该月实际劳动力投入）人销售团队；
⑶人才培养：连续2个月未能培养3名（在职）高级业务员。
以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。

7）代总监
Ø 基础业绩：
⑴个人基础业绩1.5万；
⑵团队基础业绩9.7万
Ø 晋升条件：
⑴目标业绩：团队业绩连续2个月达到25万，或3个月团队业绩累积达到58万；
⑵团队组建：招聘并组织团队，组建8个人销售团队（含经理）；
⑶人才培养：培养3名（在职）高级业务员和1名（在职）代经理；
⑷技能提升：参加总监课程培训通关，并且具备销售管理的能力。
以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。
Ø 降级条件
⑴基础业绩：连续2个月未达标；
⑵团队组建：连续2个月未能组建7人销售团队（按月实际劳动力投入）；
⑶人才培养：连续2个月未能培养3名（在职）高级业务员和1名（在职）代经理
以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。

8）总监
Ø 基础业绩：
⑴团队基础业绩52万
Ø 晋升条件：
⑴目标业绩：团队业绩连续2个月达到120万，或3个月团队业绩累积达到310万；
⑵基层销售团队的人均销售额连续2个月大于1.6万；
⑶团队组建：招聘并组织团队，组建4-8支经理销售团队；
⑷人才培养：培养3名（在职）高级经理和；
以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报分子公司总经理审批即可晋升一级。
Ø 降级条件
⑴基础业绩：连续3个月未达标；
⑵团队组建：连续3个月未能组建4支经理销售团队；
⑶人才培养：连续3个月未能培养1名（在职）高级经理。
以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。

9）高级总监
Ø 基础业绩：
⑴团队基础业绩58万
Ø 晋升条件：
⑴标业绩：团队业绩连续2个月达到135万，或3个月团队业绩累积达到350万；
⑵基层销售团队的人均销售额连续2个月大于1.8万；
⑶团队组建：招聘并组织团队，组建4-8支经理销售团队；
⑷人才培养：培养3名（在职）高级经理和1名（在职）代总监；
以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报分子公司总经理审批即可晋升一级。
Ø 降级条件
⑴基础业绩：连续3个月未达标；
⑵团队组建：连续3个月未能组建4支经理销售团队；
⑶人才培养：连续3个月未能培养3名（在职）高级经理。
以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。

10）代副总
Ø 基础业绩：
⑴团队基础业绩58万
Ø 晋升条件：
⑴目标业绩：团队业绩连续2个月达到135万，或3个月团队业绩累积达到350万；
⑵基层销售团队的人均销售额连续2个月大于1.8万；
⑶团队组建：招聘并组织团队，组建4-8支经理销售团队；
⑷人才培养：培养3名（在职）高级经理和1名（在职）代总监；
⑸技能提升：参加副总课程培训通关，并且具备销售管理、组织管理的能力。
以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报集团总裁审批即可晋升一级，或由公司直接委任的。
Ø 降级条件
⑴基础业绩：连续3个月未达标；
⑵团队组建：连续3个月未能组建4支经理销售团队；
⑶人才培养：连续3个月未能培养3名（在职）高级经理和1名代总监。
以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。

11）销售副总以上级别岗位参考高层管理人员考核方案

5、注意事项
1）一支基础经理销售团队配备8人 ，1名经理、1名代经理、1名高级业绩员、3名业务员、2名实习业务员。
2）一支总监销售团队需要组建4－8支经理团队。
3）如储备岗位（代经理、代总监等岗位）的晋升到正职岗位：
Ø 岗位出现空缺同时自身满足晋升条件时，即可晋升一级；
Ø 当自身已满足晋升条件时，但还没有出现空缺岗位时，当事人可向上上级主管申请团队组建
⑵ 当事人组建团队过程中，只按原级别提取原有团队的总业绩提成。
⑵当事人组建团队完成后同时满足晋升条件后，则按新级别的薪酬计算；
⑶当事人晋升后，则他所带领的团队从原上级主管团队中脱离出，成为两个并列的团队。
例子：
a代总监经审批同意独立组建团队，组建团队过程中a只能提取原来的经理团队业绩提成，新组建的团队所产生的业绩暂不能提取，直到a满足晋升总监时，即可按总监的薪酬标准计算。
a所带领的团队他原来的总监团队中脱离出来，成为一支独产总监销售团队。
a独立组建团队后他的上级总监b,只能提取a原来团队的总业绩提成，当a成为总监后b不能再提取a团队的所有业绩提成。
4）员工当月所发放的工资未达到当地工资的最低水平时，公司会按当地最低工资水平发放，财务应及时记账，在该员工的其他月份补回差额，中途离职不作处理。

八、附则
1、权限
编制 人力资源部 审核 批准
2、解释
1）本制度未尽事宜，按国家和地方有关政策规定办理，如有条款与国家、省有关劳动管理新规定相抵触的，按新规定执行。
2）本制度公示5天，如员工未提出异议视为认同本制度，本制度自生效之日起开始实施。
3）在法律允许的范围内，本规定的最终解释、修改权归公司。

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