龙兴第一城项目推广建议.doc

桦甸市龙兴房地产开发有限责任公司
龙兴·第一城项目推广建议
1、我们所面临的问题
项目的价格2000元/平方米（暂定尚未公开），此价格在桦甸市属于“天价”，尽管本案各方面优势极为明显（例如景观、规划、户型、规模等等），然而普通百姓在购房时，尤其是期房，对于项目的好与坏，并不能直观的感受到，而他们最关心的永远是价格。
要解决这个难题，最佳的办法应该是，待期房转现时开始销售，但从企业资金链来考虑，这似乎是一个玩笑。
那么我们应该怎么办？
①强化销售人员的口才
销售人员的口才好，可以有效的让客户感觉到本案未来的“容貌”。
②完美的效果图、沙盘、CF片、样板间
以上几种全部属于销售道具，客户通过这些销售道具，虽然不能直观的感受到项目未来“容貌”，但却可以使其在脑海中形成一个深刻的印象。
③最实用的推广方式
详见下文！
2、推广策略建议
①本案的广告宣传量在开盘前，要达到一定的饱和度。
事实上，100万元的广告费分十次投入和一次性投入，对其它商品而言，也许效果差别不大。但对于房地产销售而言，其业绩却往往有天壤之别。从表面上看，广告的投入加大，风险加大。但实际宣传量加大形成了规模效应，反而降低了单位风险成本。所以，房地产广告在宣传量上达一定的饱和度，就无法形成浩大的声势，当然就无法保证短时间内的大量成交。
因此，基于此我们认为可考虑在灯箱、路牌等户外广告上大做文章。
户外广告的最大优点是反复提醒，经常路过的人都会有意无意地看到。所以，它对于知名度的传播最有效。户外广告产生收益的时间较长，也更为持续，故本案作为大型、跨年度长期发展的项目可大量采用。
另外，户外广告要内容简练，信息单一，色彩一定要鲜艳，这样才能获得最好的效果。
②本案作为跨年度的大型项目，要注重作好品牌形象的培养。
对于跨年度长期发展的大型项目，除了在注重作好促销宣传的同时，还应拨出专门的费用以用于做项目的品牌形象宣传。相对地，品牌形象宣传的收益期长但其投入产出比高，而促销广告的收效期短但投入产出比低。对于长期发展的项目，投入一定费用做品牌形象宣传，可有效地提高投入产出比，从而减少总的宣传投入，并为以后发展新项目积累品牌资产，以品牌延伸效应带动产业扩张。
但是，此种品牌形象的培育同其他商品仍有较大的不同，其它商品往往注重对消费者品牌忠诚度的培养，而长期发展的房地产项目的品牌形象注重的是品牌的亲和力和美誉度。
因此，我们认为应考虑做独特的公益活动广告。如在龙兴型超市设置老人坐椅车（或儿童坐椅车）等。
3、媒体计划建议
①在《龙兴人》作整版宣传。因为当地没有更多的媒体可以选择，而《龙兴人》作为开发商自身发行刊物，所以这样既可以有效的节约成本，又可以宣传本项目，更可以对企业进行宣传，可谓一举三得好办法。
②拍摄本案的概念形象CF片。CF片具有视觉和听觉的双重刺激，其表现手法可以丰富多采，而且，其品位性强、欣赏价值高、感染力强烈。对于高档楼盘，构建高档形象和先锋品位，是不可缺少的宣传方式。
但由于电视媒介的投入产出比例相对而言非常低，因此建议CF片仅在售楼处及超市播出。
③考虑特殊的、名流荟萃的，如桦甸市的高档酒店或娱乐场所等。
4、宣传主线建议
①桦甸首席中心水景花园居住区；
②阳光水岸，北欧风情之都；
③水之所向，心之所向；
④零距离内水景风情线。

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