谈SHOPPINGMALL的招商-cjzlk.doc

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谈SHOPPING MALL的招商
招商

黄金比例一般认为MALL的最佳功能比例是零售、餐饮、娱 乐为52：18：30，并称之为黄金比例，业内人士也都比较认同。 当然这个比例并不是绝对的，应灵活应用，但其中隐含的一个原 则必须要遵守，那就是：MALL首先是一个卖场，购物功能应占 到至少50％的比例。如果餐饮占多数，就是饮食中心；娱乐比例 太多，就是娱乐中心，都不能称之为购物中心。过分强调娱乐功 能，对发展旅游有好处，但吸引不了回头客。迪斯尼的娱乐做得 最好，但95％的游客只去过一次。所以，MALL首先应当是一种 零售业态，可以吸引顾客重复消费。

以大带小以大带小就是用核心主力店来带动次主力店和中小商家。核心主力店对MALL的成败起着决定性的作 用，它决定了MALL的品牌形象、主力客户群、人流量和物流、人流动线。

水养鱼大型购物中心尚在成长阶段时，制订合理而具有灵活性的租金策略，是招商成功及后期运营的有效杠 杆。对物业拥有者来说，从开发商和业主的角度，总希望租金能尽量高一些，而商家则希望租金低一些，免租期长 一些，避免风险。如何来协调这一矛盾呢？

事实上，开发商、业主与商家的利益不是对立的，而是相互依存的。成功开业、持续经营才是各方共同的根本 利益所在。市场培育也即放水养鱼，就是以合适的租金吸引目标商家入场，经过一定的培育期后，商业氛围成熟， 经营业绩增长，租金上升，物业升值，实现多赢的结果。

统一规划统一规划是为了合理组织人流、引导和促进消费。