怎样做一个优秀的期货经纪人.doc

怎样做一个优秀的居间人
2008年09月25日17:44　
　　三、居间人所应具备的职业素质。居间人职业素质是指居间人在其职业生活中，接触和处理与他人、与社会、与集体、与职业工作关系所应遵守的基本行 为规范或行为准则，以及在这基础上所表现出来的观念意识和行为品质。
　　行为准则：通过客观、公正的评价去扮演“善意第三者”角色，为投资者了解期货市场、揭示期货风险、发现投资机会、参与期货交易提供帮助；积极引 导投资者与资信好、运作规范、管理经验丰富的期货公司缔结合约，不得以诋毁其他公司来提升自己所服务的公司。
　　行为品质：拥有对客户资金的安全责任感；拥有对客户交易的理解和关心；具备友好交流和耐心细致工作的能力；具有愉快而又让人感觉到信心的乐观态 度。一个成功、优秀的居间人是不会让自己的客户进行过度的交易的，也不会鼓励客户去承担超过自己承受能力的市场风险。如果客户坚持按某个报导或其他建议形 式所推荐的策略行事，那么居间人应该设法弄清此类信息的来源以判断它们是否可靠。成功、优秀的居间人也不会把半真半假的所谓真理和没有根据的见解，作为给 缺乏经验客户的交易建议。另外更重要的一点是，成功合格的居间人本身必须是非常热爱期货交易的，他深深明白期货交易对某些人来说是正确的选择，对某些人来 则是错误的选择，但无论怎样期货交易一定可以给成功者带来财富，可以帮助生产商、供应商规避风险。
　　总之，优秀期货居间人既需要极具信心、耐心和责任感，又要有相当的专业知识和交易经验；既要掌握正确的交易方法，也要建立足够的权威以让客户纳 言，并始终与客户保持有效的沟通。唯有这样，才能够建立一个能给自己带来丰厚回报的客户群，并能为之提供优质的服务而且把这一客户群维持下去。