资源描述
怪侠经纪有限公司
龙宇·锦绣园
一期开盘前营销策划方案
怪侠经纪有限公司
龙宇·锦绣园项目组
一、 项目一期概况
1、一期概况以及楼宇分布：
G1（176套）
G2（192套）
H1
H4
H3
H2
H6
H5
一期1批
一期2批
一期2栋高层+6栋多层洋房，总计548套，68605㎡。其中:
ü 6栋多层洋房共计180套，30759㎡；
ü 2栋高层共计368套，37846㎡。
考虑到一期总量较大，结合安阳市场销量情况，计划一期分两个批次推售：
一期
一期1批
一期2批
3栋洋房（H2/H4/H6）、1栋高层G1
3栋洋房（H1/H3/H5）、1栋高层G2
2、一期楼宇类别及体量：
一期
分期
楼号
面积体量（约㎡）
产品类别
套数
一期1批
G1
18100
23层高层
176
H2
3974
多层洋房
24
H4
5948
多层洋房
36
H6
3974
多层洋房
24
分批小计
4栋
31997
260
一期2批
G2
19746
25层高层
192
H1
5948
多层洋房
36
H3
4680
多层洋房
24
H5
6234
多层洋房
36
分批小计
4栋
36608
288
总计
8栋
68605
548
3、一期总体房源统计：
高层
户型
面积
套数
两室
88.28-88.42
184
2+1
120.89-121.07
184
总面积：37846
368
洋房
三室
135.65-174.24
130
四室
168.35-226.33
20
复式
221.02-290.04
30
总面积：30759
180
总计
总面积：68605
548
一期1批次房源统计： 一期2批次房源统计：
一批次
户型
面积
套数
高层
G1
B户型:两室
88.42
88
A户型:2+1
121.07
88
小计面积：约18100㎡
176
洋房
H2/4/6
三室
135-174
70
复式
221.02-225.04
14
小计面积：13897㎡
84
总计
总面积：约31997㎡
260
二批次
户型
面积
套数
高层
G2
两室
88.28
96
2+1
120.89
96
小计面积：约19746㎡
192
洋房
H1/3/5
三室
135.65-174.24
60
四室
168-226
20
复式
220-290
16
小计面积：16862㎡
96
总计
总面积：36608㎡
288
5948㎡
1001.2
985.88
985.88
988.33
985.88
1001.3
小计
225.04
2-A6
221.02
2-B6
221.02
1-A6
223.47
1-A6
221.02
2-B6
225.04
2-A6
6-7F
135.85
2-A5
137.14
2-B5
137.14
1-A5
137.14
1-A5
137.14
2-B5
135.85
2-A5
5F
140.32
2-A4
140.32
2-B4
140.32
1-A4
140.32
1-A4
140.32
2-B4
140.32
2-A4
4F
157.5
2-A3
153.89
2-B3
153.89
1-A3
153.89
1-A3
153.89
2-B3
157.5
2-A3
3F
168.32
2-A2
161.97
2-B2
161.97
1-A2
161.97
1-A2
161.97
2-B2
168.32
2-A2
2F
174.24
2-A1
171.54
2-B1
171.54
1-A1
171.54
1-A1
171.54
2-B1
174.24
2-A1
1F
36户
东单元
中单元
西单元
楼层
合计
面积
面积
面积
面积
面积
面积
H1
4、一期洋房各楼栋具体房源统计：
3974.3㎡
1001.27
985.88
985.88
1001.3
小计
225.04
2-A6
221.02
2-B6
221.02
2-B6
225.04
2-A6
6-7F
135.85
2-A5
137.14
2-B5
137.14
2-B5
135.85
2-A5
5F
140.32
2-A4
140.32
2-B4
140.32
2-B4
140.32
2-A4
4F
157.5
2-A3
153.89
2-B3
153.89
2-B3
157.5
2-A3
3F
168.32
2-A2
161.97
2-B2
161.97
2-B2
168.32
2-A2
2F
174.24
2-A1
171.54
2-B1
171.54
2-B1
174.24
2-A1
1F
24户
东单元
西单元
楼层
合计
面积
面积
面积
面积
H2
H3
面积
面积
面积
面积
合计
楼层
西单元
东单元
24户
1F
5-A1
225.28
5-B1
205.03
3-B1
205.03
3-A1
174.24
2F
5-A2
214.21
5-B2
194.76
3-B2
194.76
3-A2
168.32
3F
5-A3
204.47
5-B3
190.78
3-B3
190.78
3-A3
157.5
4F
5-A4
187.81
5-B4
174.05
3-B4
174.05
3-A4
140.32
5F
5-A5
181.81
5-B5
168.35
3-B5
168.35
3-A5
135.65
6-7F
5-A6
286.4
5-B6
256.77
3-B6
256.77
3-A6
225.04
小计
1300
1189.74
1189.7
1001.07
4680.53㎡
5948.51㎡
1001.27
985.88
985.88
988.33
985.88
1001.3
小计
225.04
2-A6
221.02
2-B6
221.02
1-A6
223.47
1-A6
221.02
2-B6
225.04
2-A6
6-7F
135.85
2-A5
137.14
2-B5
137.14
1-A5
137.14
1-A5
137.14
2-B5
135.85
2-A5
5F
140.32
2-A4
140.32
2-B4
140.32
1-A4
140.32
1-A4
140.32
2-B4
140.32
2-A4
4F
157.5
2-A3
153.89
2-B3
153.89
1-A3
153.89
1-A3
153.89
2-B3
157.5
2-A3
3F
168.32
2-A2
161.97
2-B2
161.97
1-A2
161.97
1-A2
161.97
2-B2
168.32
2-A2
2F
174.24
2-A1
171.54
2-B1
171.54
1-A1
171.54
1-A1
171.54
2-B1
174.24
2-A1
1F
36户
东单元
中单元
西单元
楼层
合计
面积
面积
面积
面积
面积
面积
H4
H5
面积
面积
面积
面积
面积
面积
合计
楼层
西单元
中单元
东单元
36户
1F
4-B1
226.33
4-A1
170.76
1-A1
170.76
1-A1
170.76
2-B1
170.76
2-A1
173.45
2F
4-B2
215.18
2-B2
161.24
1-A2
161.24
1-A2
161.24
2-B2
161.24
2-A2
167.56
3F
4-B3
205.96
2-B3
153.2
1-A3
153.2
1-A3
153.2
2-B3
153.2
2-A3
156.79
4F
4-B4
189.18
2-B4
139.68
1-A4
139.68
1-A4
139.68
2-B4
139.68
2-A4
139.68
5F
4-B5
183.09
2-B5
136.52
1-A5
136.52
1-A5
136.52
2-B5
136.52
2-A5
135.04
6-7F
4-B6
290.34
2-B6
220.03
1-A6
220.03
1-A6
222.46
2-B6
220.03
2-A6
224.02
小计
1310.1
981.43
981.43
983.86
981.43
996.54
6234.77㎡
3974.3㎡
1001.27
985.88
985.88
1001.3
小计
225.04
2-A6
221.02
2-B6
221.02
2-B6
225.04
2-A6
6-7F
135.85
2-A5
137.14
2-B5
137.14
2-B5
135.85
2-A5
5F
140.32
2-A4
140.32
2-B4
140.32
2-B4
140.32
2-A4
4F
157.5
2-A3
153.89
2-B3
153.89
2-B3
157.5
2-A3
3F
168.32
2-A2
161.97
2-B2
161.97
2-B2
168.32
2-A2
2F
174.24
2-A1
171.54
2-B1
171.54
2-B1
174.24
2-A1
1F
24户
东单元
西单元
楼层
合计
面积
面积
面积
面积
H6
第 30 页 共 30 页
二、 营销推广目标
一期销售节点计划:
2012.1月
2月
4月
9月中
12月
开盘热销期
二次开盘旺销
二批次288套开盘
首批开盘260套(洋房签约、高层预选房)
前期蓄客期，内部认购
售楼部进场
2013…
1.16
5.26
7月底
7月底二批次开始认筹
3栋多层（H2/H4/H6）
1栋高层：G1
合计260套
3栋多层（H1/H3/H5）
1栋高层:G2
合计288套
多层5月取得预售证，高层7月取得预售证
一期1批开盘
一期2批开盘
二批房源销售期
2012年为一期销售期
1批热销
2批认筹
2014年5月开盘目标：182套 = 多层59套+高层123套（一期一批次去化率70%）
2014年5月前营销目标分解：
分类
目标数量
转化率预估
认筹客户
370组
按照解筹率50%计算
来访客户
3700组
按照排卡率10%计算
来访客户：3700
（其中自然来访占比约60%，来电转来访约40%）
自然来访客户：2200
来电转来访客户：1500
来电客户：5000
（按照来电转化率30%计算）
截至2013年10月19日，共计来电已有757组。
2013年11月—2014年5月共7个月，尚需求4300组来电客户，月均来电量615组；
共计需求来访量3700组，月均来访量530组；
根据市场惯性及项目的进度对每个月的来电来访进行分解：
月份
11月
12月
2014.1月
2月
3月
4月
5月
合计
来访量
200
200
350
700
750
800
700
3700
来电量
350
400
600
650
750
800
750
4300
三、项目现状
推广概况
本项目第一批广告工地围墙出街时间为9月2日，房地产网站推出时间9月7日，项目来电接听自9月2日起截止到9月30日共来电596组，日均来电20组，自10月1日起截止到10月19日，共计来电161组，日均来电10组（10月10日、11日连续一天半电话无法接听，10月16日——17日办公场所装修无法接听）。
通过销售中心对项目来电客户初步划分意向等级：
A类客户
B类客户
C类客户
调盘
25组
541组
164组
27组
由于前期处于电话咨询及简单的信息传递阶段，客户意向度把握困难，客户意向度需通过有效措施进一步梳理。
遇到的问题
Ø 以目前项目的蓄客态势不足以支撑明年项目开盘目标的达成，且由于前期推广手段单一，信息释放较少，客户意向度划分存在很大的不确定性；
Ø 项目售楼部预计在年底前能实现对外开放，明年5月份才能达到预售的条件，因此，对于客户来讲，需要等待的时间较长，变数较大；
Ø 项目前期办公地点与项目档次落差较大，邀约客户至办公地点，客户对项目的品质档次体验感差，与项目预期价格不能匹配；
Ø 项目现有推广区域主要限制在项目周边，而周边区域客户的经济能力较弱，对项目价格预期较差。如何准确有效地锁定高端目标客群，将是接下来面临的重点。
项目核心问题：项目高端体验感差，目标客户关注度不够；推广途径单一。
四、项目开盘前核心策略
首先，明确我们前期统一的思想：项目高端形象塑造，是保证项目高端价格实现的基础！我们的主要营销方向需围绕洋房的高品质进行开展。
综合项目目前现状，考虑到项目蓄客的时间周期较长，蓄客压力较大，为促成明年5月份的开盘成果，我们将项目正式开盘前的营销策略分为两个部分：
客户锁定
新客户
拓展
老客户
维系
“老火煲靓汤”式圈层营销
成立“龙宇CLUB”，按月组织体验活动，圈定客户
目的：通过入会填写登记表的途径掌握客户基本信息资料，置业顾问与意向客户面对面交流，进一步掌握客户的意向与需求；
提升客户好感与忠诚度，实现“传销式”带动效应。
“流动售房部”，主动式营销，针对性外展（沃尔玛等大型商场、高档小区）
目的：扩大传播面，产品综合信息释放，吸引更多的目标客户
一期营销推广节奏:
2012.1月
3月
4月
9月中
12月
开盘热销期
二次开盘旺销
5.26
7月底
7月底二批次开始认筹
一期1批开盘
一期2批开盘
营销方式
Ø 开盘前集中轰炸，主流媒体全面覆盖
Ø 产品说明会（4月）
Ø 示范区、样板房开放，体验活动营销
Ø 诚意客户意向摸查
Ø 渠道客户直效营销
Ø 开盘活动
Ø 不定期现场营销活动
Ø 体验活动营销
Ø 老带新活动
Ø 渠道客户直效营销
Ø 岁末业主答谢活动
Ø 老带新活动
Ø 其他
Ø 流动售房部主动式营销
Ø 龙宇CLUB活动圈层营销
Ø 户外广告牌出街
Ø 网络、网站、微博
Ø 售楼部开放活动
前期蓄客期、一批次洋房与高层内部认购
（一）新客户拓展：主动式营销，打造“流动售房部”，让置业顾问“走出去”，针对性外展，圈定目标客户群。
基于前面的目标设定及分解，以及项目目前的实际，改变以往传统的“坐销”模式。通过实地走访，圈定部分小区、企业、商业区，以“流动售房部”的形式，针对性拦截目标客户群。具体执行方式如下：
1、实地踩点，联络咨询物业安保相关人员相关费用收取等问题，圈定具体场地。
2、道具筹备：遮阳伞、桌椅、展架、小礼品等
3、宣传资料：
ü 针对接触人群发放项目折页
ü 置业顾问每人印制一本户型册（含总平图、立面图及主要户型图集），现场向客户展示介绍户型
ü 后续补充：便签本、笔记本台历等
（二）“老火煲靓汤”式圈层营销，实现客户维系并提前圈定：龙宇高尚生活运动——成立“龙宇CLUB”，组织高端体验活动。
1、核心策略：成立“龙宇CLUB”，实行“老火煲靓汤”式的圈层营销。
ü 客户可免费加入俱乐部，入会并参与活动可获得积分，积分可转化为房款优惠（或物业管理费、礼品，具体可根据客户积分数量及项目价格制定来灵活掌控积分兑换房款优惠的比例），以此为利益点吸引意向客户加入，以便提前圈定目标客户；
ü 成立“龙宇CLUB”，以俱乐部的名义，针对不同的客群组织系列高端活动来维系客户。以高尚生活方式给客户洗脑。
2、目的：
ü 为了解决过早地将产品信息释放易造成疲软与抢先圈定目标客户的矛盾，建议先通过组织高端活动（红酒品鉴会、高尔夫体验活动、形象设计讲座、圣诞party等），以高尚生活方式引导客户逐步树立项目在其心目中的高端形象，提升客户好感与忠诚度。
ü 通过入会填写登记表的途径掌握客户基本信息资料，通过活动开拓一个置业顾问能够与意向客户面对面交流的平台，进一步掌握客户的意向与需求，从而为后续直接锁定客户奠定基础。
ü 以高品位活动的组织折射龙宇置业的企业文化理念，凸显项目致力于打造品质标杆的精细化之道，坚定客户对项目品质的信心。
ü 根据客户积累的实际情况，在适当时机以收取俱乐部“会费”的名义，提前实现内部认购、资金回笼，规避政策限制。
3、“龙宇CLUB”的组建与活动的具体运作如下：
（1）、“龙宇CLUB”成立。需要具备的条件如下：
A. 制定基本章程、会规，设计制作成单页，供客户了解、促使加入；同时制作X展架或展板放置办公室以供到访客户了解。
B. 制定会员登记表，以供客户填写基本信息。
C. 有较强吸引力的活动的策划筹备。
备注：“龙宇CLUB”具体章程详见附件
（2）、“龙宇CLUB”会员招募：一方面，以俱乐部为纽带，维系已有的意向客户；另一方面，配合“流动售房部”，同步展开会员招募，来挖掘、圈定新的目标客群。
A. 首先，以“龙宇CLUB”成立为由头，置业顾问通过电话回访的形式邀约项目前期来电来访客户来办公室填写资料并加入CLUB。
B. 其次，“传销式”口碑传播挖掘客户，即通过俱乐部活动维系先期入会客户，然后通过其口碑吸收身边的朋友、圈子客户入会。
具体执行：
ü 项目资料直邮、短信群发：通过各种渠道获知周边效益较好企业中高层领导信息，以项目折页直邮、短信群发的途径，告知“龙宇CLUB”成立开始招募会员的信息，邀约客户至办公地点按照流程入会。
ü 目标客户针对性信息传递：
目标：奔驰展厅、新纪元（别克）、宝捷汽车（一汽大众）、福特、广汽丰田裕达客户资源，使项目能够进入商户及购车族的视野。
方式：现场摆放锦绣园项目展架、“龙宇CLUB”俱乐部会员招募信息资料、小礼品（制作一批精美的CD光盘——《龙宇•锦绣园 汽车专辑》（主要为经典音乐或歌曲，穿插锦绣园项目广告信息），光盘封套为项目广告，将光盘作为礼品放置在4S店内，赠送给有车一族。）
（3）、会员维系：高端体验活动的策划与组织。
A. 系列活动策划贯穿：第一阶段活动的宗旨是“高品位活动体验，高尚生活方式引导”， 第二阶段活动的宗旨是“配合阶段营销的需求来进一步锁定客户”。
12.24
2.26
3-4月
圣诞狂欢PARTY
形象设计专题讲座
4S店车友会自驾游、银行VIP客户高尔夫之旅
11.12
1月中
售楼部开放
红酒饕餮之夜
说明：以上仅为初步计划，具体活动时间节点及活动形式、活动内容届时需根据手中实际掌握的客户情况而定。
活动1：
主题：龙宇CLUB 红酒饕餮之夜
地点：（暂定安彩大酒店，或华强国际酒店）
内容：冷餐及红酒、雪茄品鉴、时尚模特走秀表演，外国爵士乐队现场演艺
具体执行方面，可与红酒庄及礼仪公司联络协商配合事宜。
活动2：
主题：龙宇CLUB高尔夫体验之旅
地点：郑州思念果岭或圣安德鲁斯高尔夫球俱乐部
内容：组织第一批加入的会员进行高尔夫体验，由专业教练讲解高尔夫相关知识，推杆练习。活动全程保证会员的高端体验感，在每个细节让客户体验尊崇感。
（4）、对“龙宇CLUB”的宣传推广
目的：高尚生活方式引导、宣传，潜移默化中树立项目高端形象，使项目成为市场高端客户的关注和期待。
A.《龙宇CLUB》会刊。
□目的：以此刊物为载体，以软性方式将项目品牌与信息渗透至目标客群。
□出刊周期：暂定为季刊。
□发行渠道：
ü 第一，与《都市惠生活》杂志联络，借助该杂志的渠道同步投递（包含高档中西餐厅、休闲娱乐场所）；
ü 第二，点对点直销营销过程中向相关单位人员赠阅；
ü 借助中国邮政的渠道资源，甄选部分高端小区、企事业单位家属院、大型企业进行直邮投递。
□会刊主要包含内容规划如下：（内容具体比例根据实际情况而定）
ü 第一部分4P-6P：企业文化、理念传播，公司动态报道。
ü 第二部分约12P-16P：当期专题内容。每期设置一个核心主题，围绕这一主题进行展开分述。
ü 第三部分约6P：项目展示
ü 第四部分约6P：俱乐部活动报道及活动相关的高尚生活方式方面的内容。
B. 媒体专栏：与《都市惠生活》直投杂志媒体合作，以其记者的名义开辟一个专栏——《锦绣园高尚生活运动》。
形式：开辟专题，以《锦绣园高尚生活运动》为固定题目，每期4-6P内容，以软性文章的形式进行隐性宣传，内容方面可包含高尚生活方式、龙宇精细化品质化的企业文化理念、基础性的产品信息释放。
时间：2013年11月-2014年4月份（建议此媒体可作为一个长线媒体，长期合作）。
五、前期推广思路（2014.5月开盘前）
杂志
产品渗透期
报广
开盘前重大营销节点投放2篇《安阳日报》报广
户外
12月份在人员密集区设户外3块，大量吸引来电来访
在市区及东区增加4块户外，认筹及开盘信息的集中释放 ，吸引市区公务员及东区高端客户
蓄客期
2月
3月
开盘前推广计划：先松后紧，集中爆发
12月
推广主题：墅院洋房，层层退台，享别墅所享
《安阳日报》夹报、《大河报》大河速递，3-5月份每月2期
《都市惠生活》专栏,,12月--2012年5月（共4期）
5月
夹报
电视
短信
亮相40万条
每周1-2次，每次10万条
道旗
引导文峰大道及中州路行人
安阳电视台三套18:20及二套19:55《第一房产》首30秒；1月中¡ª¡ª2月中计30天，开盘前30天，共计60天
项目微博、网站建设，宣传；投放安阳房产网首页通栏广告
网络
1、以户外广告牌为主要媒体，向更远区域传播项目信息，扩大信息覆盖面，提高项目知名度；
目的：拓展推广区域，提升项目在安阳市中心区、东区的宣传力度，吸引更多的来电来访。
项目由于近期仅有工地围墙及网站宣传，客户来源局限于项目周边龙安区客户，对安阳市东区、市中心、开发区宣传力度不够，客户来源区域狭窄，将会影响项目10月份的来电、来访客户，因此建议在以下区域进行户外展示：
安阳市平原路与人民路交汇处转盘东北角，该区域交通量较大，人员过往密集，视野开阔无遮挡，项目广告在此区域既能拦截通往东区的客户，同时能够拦截通往中心区的客户；
人民路与红旗路交叉口沃尔玛，沃尔玛是安阳最大的超市之一，购物人员较多，该区域展示牌昭示性强，无遮挡，能够大量吸引周边购物客户。
安钢生活区华联超市广告位，该区域位于安钢生活区，能够大量的吸引安钢的企业员工、中层领导关注
2、高层产品信息单独释放
目的：客户区别分化，高层产品信息单独释放，在避免拉低项目整体形象基础上，圈定高层目标客户。
通过制作项目高层产品单页，针对目标客户群体进行产品信息释放，有目的性的对高层、洋房客户进行分类。
信息释放方式：
1）来电客户邀约至办公室，产品信息单页展示；
2）借助中国邮政的渠道资源，甄选部分高端小区、企事业单位家属院、大型企业进行直邮投递。
3）《安阳日报》、《大河报》夹报派发。
（在项目售楼部开放前避免大规模派发，仅作为项目高层信息释放的基础物料，作为“强心针”，在项目认筹前、开盘前等重大营销节点派发）
3、礼品
目的：提升客户到访的积极性，促进客户到访，同时通过精美的礼品，提升项目的高端体验感。
1）制作大批量的礼品，用于拜访客户、客户上门到访时赠送。礼品建议：U盘、汽车靠垫、高档保温杯、经典音乐CD光盘、皮质卡包或名片夹等；
2）订制一批精品红酒，作为“龙宇CLUB”入会会员礼品及后续各种活动饮品。
六、营销推广费用预算
根据一期总体销售目标推导出2014年营销推广预算费用：
一期高层总销售额（暂按照均价4000元/㎡计算）
154061760元
一期洋房总销售额（暂按照均价5500元/㎡计算）
169044260元
一期总销额
323106020元
2014年营销目标
258484816元
一期营销推广费用预算（按照总销额的1.5%计算）
3877272元
一期整体营销费用预算分配比例：
时间节点
费用所占比例
费用
（2013年9月——2014年5月）一批次开盘前
60%
约232万元
（2014年6月——2014年9月）二批次开盘前
25%
约97万元
（2014年10月——2014年底） 一期余房强销期
10%
约39万元
机动费用
5%
约19万元
合计（一期）
约387万元
预算费用具体项目分配
1、已发生费用
列项
费用
单页（5万份）
3.15万
信纸(500本)
0.37万
手提袋（1000个）
0.295万
抽纸盒（1000个）
0.36万
纸杯（1万个）
0.2万
信封（2000个）
0.16万
运费
0.12万
围墙制作费
约2万
合计：
6.655万元
2、前期推广费用概算（2013年11月——2014年5月开盘前）
为了保证项目一期首批次开盘任务的顺利达成，以下工作务必在12月份前确定，以便顺利推进后续工作。
列项
周期
收费标准
费用预算
户外（3大牌、4小牌）
12月启用1块大牌，2块小牌；3月份再启用2块大牌，2块小牌
大牌30万/年，小牌15万/年
52万
道旗
3、4、5月，共计80块
180元/块/月
4.4万
电视广告
1月、2月、3月、5月各半月
《第一房产》前后播出30秒，975元/天
5.85万
短信
5个月每周2次，每期发放3万条，重要节点前每天10万条
0.05元/条
6万
0372房产网通栏
5个月
1万元/月
5万
《安阳日报》认筹报广（彩版）
2期
3.6万/期
7.2万
《安阳日报》开盘报广（彩版）
2期
3.6万/期
7.2万
《安阳日报》夹报
3月、4月、5月每月2次共计6次
每次夹报2万份，0.08元/份
0.96万
《大河报》大河速递整版
3月、4月、5月每月2次共计6次
6000元/次
3.6万
《都市惠生活》专栏
2013年12月——2014年5月（共4期）
每期8000元
3.2万
印刷品（含售楼部形象包装）
主要印刷品更换两次
30万
小礼品
根据市场价格而定
15万
项目网站
约5万
《龙宇CLUB》
半年内4次
每期活动经费8万
32万
开盘活动
5万
售楼部道旗
1000元/杆
2万
销售用Ipad
10台
4000元/台
4万
售楼部销售道具
整体沙盘、洋房单体模型、户型模型
35万
机动费用
2万
合计：
225.41万
前期已发生费用6.655万+后续费用预算225.41万=232.065万元
ü 以上费用仅为估算，具体以实际为准。
ü 项目本阶段的推广重点侧重在活动造势上，对营销活动方面的投放比例较高。
ü 所有广告项目在运营期间根据效果跟踪，决定下阶段的利用力度。
3、广告项目使用建议
1）户外大牌、道旗
列项
尺寸
使用时间
费用合计
目的
沃尔玛顶大牌
65M*8M
2013年12月——2014年5月
13万
项目前期在人员流动密集区域设立户外，大量吸引来电来访
钢城购物中心顶牌
48M*6M
2013年12月——2014年5月
7万
安阳拱辰广场三面翻
43M*8M
2013年12月——2014年5月
9万
文峰立交桥三面翻
52M*7.2M
2014年3月——5月
4.5万
认筹及开盘信息的集中释放
东区及开发区选取两块大牌，一块小牌
2014年3月——5月
18.5万
道旗
1M*2M
2014年3月——5月
4.4万
引导文峰大道及中州路行人
合计
56.4万
备注：所有户外合同需在12月前与广告商洽谈完成。
2）短信、电视
列项
投放方式
总投放量
总费用
短信
根据节点投放
120万
120万*0.05=6万
电视
安阳电视台三套18:20及二套19:55《第一房产》首30秒
1月中——2月中计30天，3月认筹前15天，5月认筹前15天，共计60天
5.85万
合计
18.6万
*需在1月中旬前制作完成项目30秒广告片。
3）印刷品
列项
单价
数量
费用
高层单页
预计0.5元/张
5万张
2.5万
认筹单页
预计0.5元/张
20万张（8万夹报）
10万
开盘单页
预计0.5元/张
10万张（4万夹报）
5万
抽纸盒
3.6元/盒
0.5万盒
1.8万
户型折页
1元/张
1.2万张
1.2万
纸杯
0.2元/个
1.5万个
0.3万
手提袋
2.95元/个
0.5万个
1.475万
《龙宇CLUB》会刊
预计10元/本
二期，共4000本
4万
其他印刷品或机动费用
3.725万
合计
30万
备注：印刷单页数量根据实际情况调整。
4）小礼品
列项
主要用途
数量
单价
合计
红酒
会员活动礼品
300瓶
40元/瓶
1.2万
高尔夫球帽
活动节点小礼品
500只
20元/只
1万
汽车靠垫
活动节点小礼品
500只
20元/只
1万
名片夹
活动节点小礼品
1000个
10元/个
1万
无纺布袋
流动售房部发放
1000个
10元/个
1万
IPAD
活动抽奖礼品
10台
4000元/个
4万
IPHONE
活动抽奖礼品
10台
5000元/个
5万
其他礼品或机动费用
0.8万
合计
15万
说明：具体销售策略方案11月份另附单独方案。
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