广西中医药大学2010级市场营销班营销技能大赛之我爱营销.doc

广西中医药大学2010级市场营销班
营销技能大赛之我爱营销

一 活动背景
在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，当然企业对大学生的实践能力、学以致用以及培养综合素质的要求也越来越高，基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要。
二活动目的
1 进一步促进我市场营销专业的建设，加强团队合作和工学结合，强化实践教学，提高教育教学质量，培养本班同学的营销策划能力、创新能力和应变能力，展示我专业同学的精神风貌和营销技能水平，特此举办次营销技能大赛。
2促进同学之间的交流，营造和谐融洽的集体气氛，增进彼此之间的友谊，进而增进班级团体的凝聚力以及默契度
三 活动组织
1 活动总负责：10市场班全体班干
2 活动策划：黄晓芳
3 活动地点：待定
4活动时间：2012年12月19日—2012年12月25日
5 活动人员：2010级市场营销班全体成员
四 比赛前期
1 前期宣传（详见附件1）
2、报名阶段：
（1）报名时间：2012年12月10日-12月13日
（2）参赛方式：　各选手以团队形式进行报名，每个团队2-5
　　人，设队长一名
（3）报名方式：各队长把团队人数及姓名报到副班长陈燕燕处
3、培训阶段：营销策划方案书写培训（附件2）
五 比赛形式及流程
1初赛——策划书大比拼（详见附件3）
时间：2012年12月19日
2复赛——营销实战PK (详见附件4)
时间：2012年12月22日—2012年12月23日
地点;篮球场
3决赛——激情对决（详见附件5）
时间：2012年12月25日19:30-22:00
地点：西梯一
六、奖项设置
1 大赛设一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名
2获奖团队依名次颁发证书
3奖金：一等奖200元 二等奖150元 三等奖100
4其余选手均可获奖状

七 预期效果
1活动气氛活跃，各团队之间良好交流，班级凝聚力默契度增加
2同学们的营销技能、表达能力、实践能力、专业热爱度大大提高
八 经费预算（详细见附表）
共计：559.8元
九 班干分工（见附表）

策划人：

附件1
营销技能大赛前期宣传
为让广大同学进一步了解和认识营销技能大赛的目的及其意义，使其能更好的参与进来，同时扩大我专业的影响力，特拟定如下宣传计划：
一 对内调动积极性
方式：1 请班主任邓刚老师在班会上号召
2 班干走访宿舍
目的：宣传大赛内容，调动班级同学参赛情绪
二 对外扩大影响
方式：海报宣传、网络宣传、广播宣传
目的：使全校师生深入了解我专业所举办的活动
总负责：宣传委员
内容：大赛主题、参赛方式、流程
预期目标：总共至少有15个参赛团队
风险预测：同学们缺少积极性
大赛宣传不能及时

附件2
营销策划方案书写培训讲座
一 培训主题：营销策划书的书写
二 目的：让同学们了解营销策划书的重要性及学会书写策划书
三 培训时间： 2012年12月14日（周五）18:30
四 培训地点：西A5（暂定）
五 培训主讲人：杨志丽
六 与会人员：10市场班班主任邓刚、10市场全体成员
七 活动流程：
地点
日期
项目
具体时间
西五
2012年12月14日（周五）18:30
主持人作开场白，介绍主讲人嘉宾
18:30-18:35
主讲嘉宾演讲：
营销策划对市场营销专业学生的重要性；
营销策划的规范化书写
18:35-20:00
现场同学提问、相互交流
20:00-20:20
请班主任讲话
20:20-20:35
主持人作总结与感谢
20:35-20:40
合影留念、欢送嘉宾
20:40-20:45

八 班干安排工作
学习委员：申请教室，
班长团支书：邀请嘉宾，接待嘉宾
宣传委员：制作海报、现场拍照
生活委员：嘉宾礼物、一次性杯子
组织委员：维持会场秩序
心理委员：打开水
九 备注
（一） 为确保人数，要提前跟同学们沟通，说明讲座的重要性
（二） 制作课件时可以先准备好2-3个问题，预防提问时冷场；
（三） 讲座时间可根据嘉宾的要求相应的改动
十 资金预算
项目
数量
单价
总金额（元）
海报
1
5
5
流程表
2
0.2
0.4
热开水
2
1
2
嘉宾礼物
1
50
50
总额
55.8元

附件三
初赛—策划书大比拼

一 初赛准备阶段（2012年12月15日至2012年12月18日）：
根据比赛要求提交各团队的营销策划，包括环境分析、产品分析、目标、营销策略、预算等（作品以word的形式上交），作为初赛作品参与比赛。初赛交稿到副班长陈燕燕邮箱：602954691@
二 初赛评审阶段（2012年12月19日）
提交截止日期后一日组织专业老师进行评审，评审委员会成员5人对第一轮筛选的作品进行认证评审，秉承公平公正原则对各参赛作品作出专业评估，以分数形式进行结果呈现，评选出10支优秀团队晋级复赛。
评分标准为： 满分100分
  ①市场分析报告（50分）
       市场调查分析严密、科学；（10分）
       详细阐明市场容量与趋势；（10分）
       对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；（10分）
       对市场份额及市场走势预测合理；（10分）
       市场定位准确（10分）。
  ②营销策略（50分）
       成本及定价合理；（10分）
       营销渠道通畅；（10分）
       促销方式有效，具有吸引力；（10分）
       有一定创新。（10分）
③团队分工合作（10分）
三初赛结果公布（2012年12月19日）
　　经过审核后的进入复赛的队伍名单将通过飞信方式通知到全班同学，并通过海报和网络等形式进行宣传，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知各晋级团队队长准备营销产品。（强调诚信原则，不允许提前销售）

附件四
复赛—营销实战PK
　一 时间：2012年12月22日—2012年12月23日
二 地点：篮球场
三 复赛流程：
　 （一）2012年12月22日—2012年12月23日，各团队抽签决定摊位，在校内进行销售。销售的产品可由赞助商决定提供，但要适合学生销售，如无赞助商提供，则需参赛团队自行筹集 (班干将提前与学校相关部门协调好，比赛时提供相关证件，以便参赛队伍进行销售)。
　 （二）各进入复赛的队伍都需要有一个销售情况的记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。各复赛团队需在2012年12月23日晚上11点前将销售记录和财务情况以word文档发至陈燕燕邮箱。（各团队需如实记录，一旦发现弄虚作假，立即取消参赛资格）
（三）2012年12月24日，由大赛组委会审核提交的销售记录和财务情况，以销售额为指标进行评分。根据初赛+复赛分数得出总分数，选取前7名晋级决赛。
四 复赛规则：
　（一）不允许销售违法、假冒伪劣、对他人有害的产品；
（二）各队伍在模拟市场摆卖须每天结算一次经营情况，当晚上交监督小组，以作统计
（三）诚信参赛，不允许动用参赛队员自己拥有的资金，不允许做假账；
（四）参赛队伍中，有专人负责财务，记录下每笔资金的来龙去脉；此外，专人负责拍照，为决赛答辩做好材料准备；
（五）经费预算不得超过500元
五 活动分工：
申请场地：班长、团支书
现场监督：组织委员、生活委员、心理委员
现场拍照：宣传委员
统计小组：体育委员、学习委员
六 注意事项
1 现场监督的班干必须定时到篮球场监督
2 各参赛团队必须和平竞争
3 如遇天气突变，则比赛暂停并推迟
4 保持现场卫生

附件五
决赛—激情对决

一、 活动主题：点燃激情，扬我市场。
二、 活动对象：全校学生，进入决赛的7组选手
三、 活动时间：2012年12月25日19:30-22:00
四、 活动地点：西梯一
五、 决赛流程：

主持人开场语
19:30
主持人介绍领导、评委及嘉宾
19:33
领导致词并宣布比赛开始
19:35
主持人介绍大赛流程、作品内容
和评选要求及注意事项
19:38
选手逐一进行比赛
1、 PPT展示（不超过5分钟）
2、 评委提问（不超过7分钟）
19:40
选手展示过半后进行有奖互动（5份奖品）
20:35
后三位选手进行现场展示
20:35
播放活动宣传短片及班级剪辑
21:05
评委点评
21:15
宣布选手个人作品展示得分、现场问答得分。
21:20
颁奖
21:25
合影留念，决赛结束
21:30
总成绩= 15%初赛分数+60%复赛分数（销售成绩）+25%答辩分数得出。
六 选手须知
（一）项目策划内容须以市场需求为基础，以商业模式定位为核心。
（二）参赛要求
1 可以以个人或团体上台展示；若为个人，则全面负责整体事项，包括项目介绍和解答评委问题；若为团体，则应发挥团队合作，分工明确，各司其职，包括项目经营分工、介绍和解答。
2 PPT展示：内容简洁、吸引眼球，演讲不超过7分钟。
3选手表达流畅，说理透彻，具有一定的逻辑思维。
4遵守比赛纪律及比赛规则，服从工作人员的安排，尊重评委评判，若有不同意见，赛后可与大赛组委会负责人提出异议。
5评分标准

评分项
分值
具体要求
得分
营销PPT制作内容
30分
PPT内容充实，能有效的概括演讲的内容，清晰，有条理，专业语言，有创新

9、现场演讲展示和答辩
45分
主题明确，思路清晰；回答精准；
语言流利，逻辑性强;内容创新，措施具体      ）

10.团队合作能力（个人能力）

25分
展现个人（团队）风采，发挥个人才能或团队合作，分工明确，各司其职，包括项目经营的合作、分工、介绍和解答。

七 各班干工作安排：

工作内容
负责人
申请场地、桌牌、打印流程表、评分表
学习委员
准备和发放邀请函、邀请嘉宾评委、接送嘉宾老师
班长团支书
剪辑、广播稿、海报、现场拍照
宣传委员
电脑操作员、时间提醒牌、致辞稿
文娱委员
小奖品、笔、纸、纸杯、证书（买、打印）、罗汉果
生活委员
打开水、帮嘉宾老师倒水
心理委员
维护会场秩序、传递话筒
组织委员
举牌人、机动人员
体育委员
布置会场
全体班干

八 经费预算

物料
数量
价格（元）
总额（元）
备注
水
5壶
1
5

一次性杯子
100个

10

邀请函
10张（打印）
0.1（打印）
1

证书
10
2
20
未知人数
奖金
3

450
待定
奖状
30
0.2
6
未知人数
流程表、评分表
20
0.1
2

气球
2
5
10

总计：504元