早会PPT课件.ppt

<p><span id="_baidu_bookmark_start_0" style="display: none; line-height: 0px;">‍</span>早会十八早会十八早会十八早会十八变变变变1.前言前言:关于关于早早会是会是营销营销将士将士们们新一新一轮销轮销售售战战斗的开始，也是斗的开始，也是营业营业部部经营经营管理管理的重心。的重心。对对每一天的早会，我每一天的早会，我们们都充都充满满着期待，期待着期待，期待获获得更有价得更有价值值的的资讯资讯，期待更具，期待更具实实效的效的辅导辅导，期待更鼓舞人心的激励！同，期待更鼓舞人心的激励！同时时，也，也期待着更丰富多彩的早会形式，以改期待着更丰富多彩的早会形式，以改变变一人主一人主讲讲众人旁听的基本模众人旁听的基本模式。当我式。当我们们已已经经昂首在昂首在21世世纪纪的的竞竞争大道上迅跑的争大道上迅跑的时时候；当我候；当我们们身身边边的事物都在日新月异地的事物都在日新月异地发发生着生着变变化的化的时时候，我候，我们们平安同仁每天都平安同仁每天都在开的早会，是不是也可以有一些新的在开的早会，是不是也可以有一些新的样样式呢？式呢？变变是唯一不是唯一不变变的原的原则则。上海寿。上海寿险险培培训训部部谨谨以以这这本小册本小册子，献子，献给给辛勤拼搏在辛勤拼搏在营销营销一一线线的所有的所有营业营业部部经经理，主管，及每一位理，主管，及每一位早会主持人。愿我早会主持人。愿我们们的寿的寿险险事事业业更加更加辉辉煌，愿平安的明天会更好！煌，愿平安的明天会更好！2.网上的早会网上的早会 【准【准备备】笔】笔记记本本电脑电脑一台一台,邀邀请请会上网操作的主持人一名会上网操作的主持人一名.【评评注】随着网注】随着网络络信息技信息技术术的日益的日益发发展展,网上新网上新闻闻,咨咨询询,交易交易,购购物的物的 日益普及日益普及,尤其是平安自己的网站尤其是平安自己的网站PA的的顺顺利开通利开通,令我令我 们们的网上早会也日益突的网上早会也日益突显显出它的必要性出它的必要性.网上早会令我网上早会令我们们耳目耳目 一新一新,它的信息量更大它的信息量更大,更及更及时时,更有效更有效,并可以藉此普及并可以藉此普及电脑电脑知知 识识,培养一批新一代的培养一批新一代的营销专业营销专业人人员员.【操作】主持人将【操作】主持人将电脑电脑放在放在讲讲台上打开台上打开,并上网并上网,然后开始看精彩网事然后开始看精彩网事,聊天下大事聊天下大事,把最新最近的网上相关消息及把最新最近的网上相关消息及PA上的内上的内 容介容介绍给绍给全体全体业务业务同仁同仁.网上早会宜每周一次网上早会宜每周一次,主持人要事先主持人要事先 做好相关内容做好相关内容 的准的准备备,做到既关注做到既关注专业专业一面一面,又涉及又涉及轻轻松松话题话题.3.记记者招待会式的早会者招待会式的早会 【准【准备备】选选定一个当前的定一个当前的热门险热门险种或受关注的种或受关注的话题话题，一位主持人，一位主持人，一至两位有相关能力的一至两位有相关能力的发发言人，并在言人，并在讲讲台前布置一台前布置一长长桌。桌。【操作】主持人及【操作】主持人及发发言人在桌前就座，主持人先就言人在桌前就座，主持人先就发发表的主表的主题题做做 简单简单介介绍绍，然后，然后请请所有所有业务员业务员扮演的扮演的记记者自由提者自由提问问，发发 言人作一一回答。言人作一一回答。对对于各式各于各式各样样的提的提问问，发发言人要沉着言人要沉着 冷静，或冷静，或详细讲详细讲解，或解，或简简明扼要，或机智幽默。而主持明扼要，或机智幽默。而主持 人既要启人既要启发发提提问问，又要控制，又要控制场场面。面。【评评注】注】这这种早会其种早会其实实是借是借记记者招待会的形式，者招待会的形式，选请优选请优秀人秀人员对员对 所有所有业务员业务员作再培作再培训训，业务员则业务员则将平将平时时的的 疑疑难难和和问题问题，既当既当记记者，又似客者，又似客户户一般提出。一般提出。4.嘉嘉宾宾面面对对面的早会面的早会 【准【准备备】确定不同主】确定不同主题题，提前，提前约请约请嘉嘉宾宾，如公司各部，如公司各部门经门经理理 或室主任，或室主任，其他部其他部门门的展的展业业高手，已投保的客高手，已投保的客户户，以及与寿，以及与寿险险相关行相关行业业的的 专专家如医生，家如医生，证证券行家，券行家，财财税人税人员员等。等。【操作】采用央【操作】采用央视视“实话实说实话实说”及及卫视卫视“锵锵锵锵三人行三人行”的形式，在的形式，在营业营业部中部中 央或台前安排两至三个座位，由一位主持人采央或台前安排两至三个座位，由一位主持人采访访一至两位嘉一至两位嘉宾宾。主持人事先准主持人事先准备备提提问问要点并与嘉要点并与嘉宾宾做好沟通，做好沟通，谈话过谈话过程要程要轻轻松松 幽默，并可穿插幽默，并可穿插业务员业务员的提的提问问，总总之要之要让让人有所收人有所收获获。【评评注】注】这这是一种非常有效的沟通手段，关是一种非常有效的沟通手段，关键键在于所在于所请请的嘉的嘉宾宾能否能否畅畅所所 欲言，所欲言，所选选的的话题话题是否受人关注，比如是否受人关注，比如请请客客户谈户谈客客户户服服务务，请请 医生医生谈谈重大疾病，重大疾病，请请契契约约部部谈谈核保核保问题问题等都是极佳的内容。等都是极佳的内容。5.早餐俱早餐俱乐乐部式的早会部式的早会 【准【准备备】事先】事先预备预备好好饮饮料如牛奶料如牛奶,豆豆浆浆,或茶或茶;点心如各种包子点心如各种包子,面包等面包等,也可以也可以预订预订外外卖卖.而每人自而每人自备备部分食品当然更受部分食品当然更受欢欢迎迎.【操作】把【操作】把营业营业部的座位部的座位围围成大圈子成大圈子,将食品放在中将食品放在中间间或分配好或分配好,请请全全 体成体成员员入座入座,开始早餐俱开始早餐俱乐乐部式的早会部式的早会.在会上可以聊些如养在会上可以聊些如养 生之道生之道,交交际际礼礼仪仪,展展业业趣趣闻闻等等较为轻较为轻松的松的话题话题,尤其适宜的尤其适宜的 是有关健康方面的是有关健康方面的话题话题.当然也可以做每月小当然也可以做每月小结结,回回顾顾当月情当月情 况况,奖奖励励优优秀秀,制定下月工作目制定下月工作目标标.【评评注】注】这这种种边边吃吃边谈边谈,营营养丰富的早会养丰富的早会,在每月底的在每月底的时时候开一次候开一次,对对每每 天匆匆忙忙赶着考勤的天匆匆忙忙赶着考勤的业务员业务员来来说说,是是颇颇具人情味的具人情味的,而且在而且在 这这种气氛种气氛轻轻松的早会上松的早会上讨论讨论的内容比的内容比较较容易容易让业务员让业务员接受接受.6.庆庆生会式的早会生会式的早会 【准【准备备】收集】收集营业营业部所有成部所有成员员的身份的身份证证号号码码,列出每个月的寿星名列出每个月的寿星名单单,每人每人 一一张张生日生日贺贺卡卡,每月每月预订预订一只生日蛋糕一只生日蛋糕.【操作】每月【操作】每月选择选择一天一天(每月初的第一个星期五每月初的第一个星期五),为为当月当月过过生日的生日的营业营业部部 同仁同仁举举行集体行集体庆庆生会生会,内容有内容有经经理主管及理主管及业务员业务员代表的代表的贺词贺词,赠赠 与与签签有部有部门门全体同仁名字的全体同仁名字的贺贺卡卡(有条件的有条件的话话主管主管为业务员为业务员,经经理理 为为主管主管赠赠送一份小礼物送一份小礼物)寿星寿星发发表生日感想表生日感想:回回忆忆生命生命历历程与工作程与工作 心得心得,并并许许下心愿下心愿,然后然后齐齐唱生日歌唱生日歌,若当月寿星达数人若当月寿星达数人时时,可在最可在最 后推出一只生日蛋糕后推出一只生日蛋糕,将将庆庆生会推向高潮生会推向高潮.【评评注】注】为业务为业务同仁同仁举举行行庆庆生会生会,无疑是无疑是营业营业部的部的亲亲情管理和民心工程情管理和民心工程,它它 既增既增强强了凝聚力了凝聚力,又又为为内部沟通和解决内部沟通和解决问题创问题创造条件造条件.7.击击鼓鼓传传花式的早会花式的早会 【准【准备备】锣锣,鼓鼓,或或铃铛铃铛任任选选一个一个,红红花一花一朵朵,写好写好问题问题的的竞竞答答纸纸条若干条若干 (内容包括客内容包括客户户拒拒绝问题绝问题;新商品知新商品知识识;投保投保实务细则实务细则等等),小小 奖奖品几份品几份.【操作】主持人【操作】主持人(部部经经理理)上台上台,背背对对着大家打鼓着大家打鼓,规规定好定好顺顺序在所有序在所有业业 务员务员中中间传递红间传递红花花,鼓声停鼓声停时时,持花者即上台抽取持花者即上台抽取竞竞答答纸纸一一 张张,念出念出问题问题,然后回答然后回答,答案正确或能令众人答案正确或能令众人满满意者意者获奖获奖品品 一份一份,否否则认罚则认罚表演表演节节目或背目或背诵诵公司公司训导训导.【评评注】注】击击鼓鼓传传花花,是是传统传统的有的有奖竞奖竞答方式答方式,它能活它能活跃跃气氛气氛,调动调动全全场场 参与参与,并可并可结结合不同需要合不同需要对业务员对业务员的的业务业务基本功基本功进进行考核行考核.8.头头脑风脑风暴式早会暴式早会 【准【准备备】将本部将本部门门遇到的一些遇到的一些较较棘手的棘手的问题问题，如，如为为什么出勤率差？什么出勤率差？为为什什 么拜么拜访访率低？率低？为为什么不愿意什么不愿意记记工作日志？工作日志？做做为为每次每次头脑风头脑风暴暴 的的题题目。当然也可以研目。当然也可以研讨诸讨诸如售后服如售后服务务的方法，的方法，目目标标市市场场的开的开 拓拓【操作】【操作】主持人在白板（白主持人在白板（白报纸报纸）上画一个大）上画一个大圆圆圈，将要圈，将要讨论讨论的主的主题题写写 在里面，然后在里面，然后动员动员部部门门全体成全体成员发员发表自己的看法和意表自己的看法和意见见，越多，越多 越独特越好，每一个想法先不做批越独特越好，每一个想法先不做批评评全都写在白板上，最后做全都写在白板上，最后做 总结归纳总结归纳，得出有益的，得出有益的结论结论。【评评注】注】头脑风头脑风暴暴实实在是在是值值得得经经常使用的一种分析与解决常使用的一种分析与解决问题问题的良策，的良策，它可以群策群力，在收集众人意它可以群策群力，在收集众人意见见的基的基础础上改善我上改善我们们的工作。的工作。9.团队竞赛团队竞赛游游戏戏的早会的早会 【操作】将整个【操作】将整个营业营业部以部以营业组为单营业组为单位，分成若干的小位，分成若干的小团队团队，每个主，每个主 管管带领带领自己的小自己的小组组（大型的直属（大型的直属组组再分成两个再分成两个组组）进进行行团队团队 间间即即组组与与组组之之间间的的竞赛竞赛游游戏戏。游。游戏戏内容可以是跟保内容可以是跟保险险有关的，有关的，也可以是也可以是娱乐为娱乐为主的。而得主的。而得胜胜的的团队应团队应有所有所奖奖励，如一包糖，励，如一包糖，一袋巧克力，或一盒一袋巧克力，或一盒饼饼干等，干等，让让小小组组每个成每个成员员都来分享都来分享胜胜利利 成果。成果。【评评注】在既注】在既紧张紧张激烈又活激烈又活泼泼有趣的有趣的团队竞赛团队竞赛游游戏戏中，通中，通过过每个每个组员组员 的的积积极参与，极参与，发扬组员发扬组员之之间间的合作精神，达到加的合作精神，达到加强强每个每个营业营业 组组的凝聚力，和整个的凝聚力，和整个营业营业部部门门在在竞竞争中不断争中不断进进取向上的目的。取向上的目的。10.PTTPTT 式的早会式的早会 【评评注】注】PTT是是专门训练专门训练如何做有效的如何做有效的语语言表达的一言表达的一门经门经典典课课程。而学程。而学过过 PTT的人都的人都对对里面的一分里面的一分钟钟，三分，三分钟钟，和五分，和五分钟钟即即兴兴演演讲讲留下深留下深 刻印象，很多学刻印象，很多学员员最害怕的就是最害怕的就是这这种种临场发挥临场发挥型的型的讲话讲话，但事但事实实 证证明它确明它确实实是是训练语训练语言表达及自我控制的有效手段。若把它用来言表达及自我控制的有效手段。若把它用来 训练业务员训练业务员的的语语言表达能力及言表达能力及逻辑逻辑思思维维能力同能力同样样是非常合适的。是非常合适的。【准【准备备】在每在每张张白白纸纸卡片上写一个演卡片上写一个演讲题讲题目，越怪异越无法理解越好，如目，越怪异越无法理解越好，如 “潘多拉的盒子潘多拉的盒子”“再作再作冯妇冯妇”或在白或在白纸纸上写上写“平安康泰平安康泰”“世世纪纪理理 财财”备备用。用。【操作】【操作】请请平平时较时较沉默寡言或不善言辞的沉默寡言或不善言辞的业务员业务员上台做三分上台做三分钟钟或五分或五分钟钟的的 演演讲讲。如果是跟保。如果是跟保险险无关的无关的题题目，要求目，要求绕绕到保到保险险上来；如果是某上来；如果是某 个个险险种名，种名，则则要求做商品要求做商品说说明。主持人注意掌控明。主持人注意掌控时间时间。11.简报简报式式销销售演售演讲讲的早会的早会 【操作】主持人【操作】主持人请请一至两位准一至两位准备备好做好做简报销简报销售的售的业务员业务员到到 台上来，台上来，假假设设是在某个是在某个单单位的食堂，位的食堂，办办公室，或公室，或 会会议议室，面室，面对对所所 有部有部门门同仁（扮准客同仁（扮准客户户），先），先简简明扼要地宣明扼要地宣传传寿寿险险的功的功 用，然后重点介用，然后重点介绍绍某某项项商品（可以运用白板，海商品（可以运用白板，海报报等工等工 具），最后答听众具），最后答听众问问。【评评注】注】简报简报式式销销售就是售就是针对针对某些特定人群做商品推某些特定人群做商品推销销或增或增员员的的 演演讲讲，这这是一种常用的是一种常用的销销售方法，也是作售方法，也是作为为一名一名优优秀的秀的 业务员业务员所所应该应该掌握的技巧，早会中正好可以掌握的技巧，早会中正好可以请请有有经验经验的的 人做普及推广和人做普及推广和训练训练示范。示范。12.文体文体娱乐娱乐型的早会型的早会 【评评点】以点】以娱乐娱乐放松放松调节调节身心身心为为主的早会有很多种形式，比如欣主的早会有很多种形式，比如欣 赏赏音音乐乐，唱卡拉，唱卡拉OK，表演，表演戏戏曲，跳交易舞，做健身操曲，跳交易舞，做健身操 或或办办公室体操，公室体操，练练太极拳八段太极拳八段锦锦十八法等十八法等简简易气功。将易气功。将 这这些健康身心的活些健康身心的活动动穿插在每日的早会中或月末周末，穿插在每日的早会中或月末周末，都会是极受都会是极受业务业务同仁同仁欢欢迎的。迎的。【准【准备备】寻寻找有上述特找有上述特长长的部的部门门成成员员，并准，并准备备好音响好音响视视听听设备设备，有有时时候也可以通候也可以通过过播放音播放音带带或碟片来学或碟片来学习习（如健身操（如健身操 等）。等）。【操作】由擅【操作】由擅长长的的业务员业务员做主持人或做主持人或领领操者，操者，调调整位置，拉开整位置，拉开场场 地，另外注意在地，另外注意在进进行行过过程中最好不要影响到其他部程中最好不要影响到其他部门门。13.用肢体用肢体语语言表达的早会言表达的早会 【评评注】注】业务业务人人员员在公众面前在公众面前为为了引起了引起别别人的注意，有人的注意，有时时候必候必须须运用运用 语语言之外的表达方式，如眼神，表情，手言之外的表达方式，如眼神，表情，手势势，体，体态态，动动作等。作等。为为了达到了达到训练训练目的，要求所有人都装成目的，要求所有人都装成哑哑巴，大家只能用肢巴，大家只能用肢 体体语语言来表达。注意要提醒表演者放得越开，表言来表达。注意要提醒表演者放得越开，表现现越佳；反越佳；反 之越怕出丑之越怕出丑则则越不自然。越不自然。【操作】操作一【操作】操作一 请请演演练练者到台前来，按照事先写在者到台前来，按照事先写在纸纸上的某句成上的某句成语语或或 歇后歇后语语用肢体用肢体语语言表达，并言表达，并让让其他人猜；操作二其他人猜；操作二 请请演演练练者用者用 不超不超过过一分一分钟钟的的时间时间用肢体表达某种行用肢体表达某种行为为，如，如寻寻找找钥钥匙，吃匙，吃 大大闸闸蟹，等待客蟹，等待客户户 操作三操作三 主持人念一段充主持人念一段充满动词满动词的短文，的短文，边边念念边边要求所有人随着文中出要求所有人随着文中出现现的的动词动词做相做相应应的的动动作。如笑，作。如笑，伸腰，伸腰，拥拥抱等。抱等。14.读读书书会式的早会会式的早会 【准【准备备】要求每位部】要求每位部门门成成员员每月看一本每月看一本对对寿寿险险推推销销工作有益的工作有益的书书，并，并 做好精彩部分的摘要。做好精彩部分的摘要。【操作】在每月或每周固定的【操作】在每月或每周固定的读书读书会式的早会上，会式的早会上，请请两位同仁上来介两位同仁上来介 绍绍最近他最近他们们在看的一本有价在看的一本有价值值的的书书。从。从书书名，内容名，内容简简介，到介，到 给给自己启自己启发发最大的部分，与大家分享最大的部分，与大家分享读书读书心得，重要的部分心得，重要的部分 可以可以让让大家做一些笔大家做一些笔记记。【评评注】我注】我们们正正处处一个在知一个在知识识更新日益迅捷的更新日益迅捷的时时代，代，积积极倡极倡导导并建立并建立 一个学一个学习习型的型的组织组织是是让让自己的自己的团队团队始始终终立于不立于不败败之地且提高之地且提高 属属员员素素质质的关的关键键，它一要靠，它一要靠团队团队成成员员个人平个人平时时的自学与充的自学与充电电，二靠二靠营业场营业场所不断所不断营营造一种学造一种学习习的氛的氛围围。而互相交流。而互相交流读书读书心心 得便是一种有效的既得便是一种有效的既节约时间节约时间又能又能够够多了解几本好多了解几本好书书的方法。的方法。15.情景情景话剧话剧式的早会式的早会 【准【准备备】根据所确定的主】根据所确定的主题选择题选择几位部几位部门门内的内的业务员业务员，共同构思，共同构思编编演。演。注意事先最好要注意事先最好要简单简单排排练过练过一遍，因一遍，因为这为这是情景是情景话剧话剧，有一定，有一定 的表演性的表演性质质，而非即，而非即兴兴式的角色演式的角色演练练。【操作】在【操作】在营业营业部里整理出一部里整理出一块块小空地，根据小空地，根据剧剧情需要情需要摆摆放一些桌椅之放一些桌椅之 类类。表演就可以开始了。内容或是通。表演就可以开始了。内容或是通过过拜拜访访老客老客户对户对其已保商其已保商 品品进进行年度行年度检检修后修后获获得新保得新保单单；或是用个人；或是用个人观观察法直接在街察法直接在街头头 进进行增行增员员及初步面及初步面谈谈；或是；或是节节日送礼上日送礼上门门，新商品促，新商品促销销【评评注】情景注】情景话剧话剧式的早会通常是式的早会通常是为为了配合公司的某了配合公司的某项项重要宣重要宣导导或推广或推广 活活动动，以一种最直，以一种最直观观的方式，来的方式，来让让每个每个业务员业务员都知道并懂得如都知道并懂得如 何去何去执执行。行。16.发发泄式的早会泄式的早会 【评评注】人吃五谷注】人吃五谷杂杂粮，粮，总总有喜怒哀有喜怒哀乐乐各种情各种情绪绪，尤其是做寿，尤其是做寿险险推推销销的的 业务员业务员，遭遇到的甜酸苦辣更多。从心理学的角度来，遭遇到的甜酸苦辣更多。从心理学的角度来讲讲，每隔，每隔 一段一段时间时间，或有特殊需要的，或有特殊需要的时时候，不妨候，不妨让业务让业务同仁有个同仁有个释释放情放情 绪绪的空的空间间，倾倾吐一些心声，吐一些心声，发发泄一点怨气，泄一点怨气，寻寻求几求几许许心理慰籍，心理慰籍，然后放下包袱，然后放下包袱，轻轻装上装上阵阵，这这是极有必要的。但是主持者要善是极有必要的。但是主持者要善 于做好引于做好引导导，最后将大家的情，最后将大家的情绪调绪调整到整到积积极的方面来。极的方面来。【操作】先是由主持人慰【操作】先是由主持人慰劳劳部部门门同仁最近一段同仁最近一段时间时间的辛勤工作，然后的辛勤工作，然后让让 大家大家畅畅所欲言，所欲言，讲讲述自己在展述自己在展业业中的各种中的各种艰艰辛，一倒苦水（辛，一倒苦水（经经 理可以准理可以准备备一些小礼品一些小礼品发发委屈委屈奖奖），并），并让让大家大家针对营业针对营业部部门门的的 工作提些不同看法和建工作提些不同看法和建议议，最后主持人，最后主持人还还是要鼓舞士气，点燃是要鼓舞士气，点燃 热热忱，忱，边边敲敲击击桌子，桌子，边齐边齐声共呼声共呼“我一定会努力，我一定会用我一定会努力，我一定会用 功，我一定一定一定一定一定会成功！功，我一定一定一定一定一定会成功！”17.诊诊断会式的早会断会式的早会 【评评注】注】针对营业针对营业部内需要帮助的新部内需要帮助的新进业务员进业务员，绩绩差差业务员业务员，问题问题 业务员业务员，及最近一段，及最近一段时间时间内内业绩业绩突然下降的突然下降的业务员业务员，不定，不定 期地召开一些期地召开一些诊诊断会，它可以运用集体的智慧帮助断会，它可以运用集体的智慧帮助团队团队成成 员员共同共同进进步成步成长长。诊诊断会要本着断会要本着“治病救人治病救人”的善意角度出的善意角度出 发发，不能歧，不能歧视视和施加和施加压压力。力。【操作】【操作】选选定需要会定需要会诊诊的的业务员业务员，请请他坐在中他坐在中间间，先由他自己将工，先由他自己将工 作和生活中遇到的挫折困作和生活中遇到的挫折困难讲难讲出来，然后大家一起帮助他出来，然后大家一起帮助他 出主意，解决出主意，解决问题问题。被。被诊诊断的断的业务员业务员要做好笔要做好笔记记，认认真真倾倾 听，并在今后的工作中加以改听，并在今后的工作中加以改进进。18.室外室外进进行的早会行的早会 【准【准备备】根据不同的目的，】根据不同的目的，选择选择适合的室外适合的室外场场所，所，如公园，新村，如公园，新村，广广场场等，某些等，某些进进行早会的地点需要事先做好行早会的地点需要事先做好联络联络及及 确确认认。【操作】【操作】约约好好时间时间，地点，定下早会主，地点，定下早会主题题，如在公园里，如在公园里进进行工作行工作计计 划制定会；在新村社区划制定会；在新村社区举举行目行目标标市市场场开拓会；在广开拓会；在广场场街道街道 招集陌生拜招集陌生拜访现场访现场会；在酒楼会；在酒楼边边吃早茶吃早茶边边开个特开个特别别沟通座沟通座 谈谈会；在分公司会；在分公司进进行行认识认识平安各内勤部平安各内勤部门门参参观观会会在开完在开完 早会后即早会后即进进行工作。行工作。【评评注】偶注】偶尔尔在室外在室外进进行的早会，会行的早会，会让业务让业务同仁有新同仁有新鲜鲜感，并感，并创创造造 集体活集体活动动如主如主顾顾开拓及陌生拜开拓及陌生拜访访的机会。室外的机会。室外进进行的早会行的早会 可以是整个部可以是整个部门门的，也可以是某个主管的，也可以是某个主管带领带领的小的小组组。19.与与经经理决理决战战的早会的早会 【准准备备】骰子三只，骰筒或塑料杯一只，】骰子三只，骰筒或塑料杯一只，奖奖品按价品按价值值大小分大小分门别类门别类。【操作】【操作】经经理事先在理事先在讲讲台前布置一个放台前布置一个放满奖满奖品的品的长长桌，然后桌，然后请请当月完成当月完成 规规定定业绩业绩的的业务员业务员（如完成（如完成2000元的一次机会，元的一次机会，4000元的两次元的两次 机会机会或以每完成一件有一次机会）上来与或以每完成一件有一次机会）上来与 经经理理“决决战战”：猜大：猜大 小或剪刀石小或剪刀石头头布。猜大小是由布。猜大小是由经经理理摇动摇动扣着三只骰子的杯子，扣着三只骰子的杯子，停住以后停住以后让业务员让业务员猜三只骰子的正面合加点数是多少（猜三只骰子的正面合加点数是多少（39为为 小，小，1018为为大）大小猜中者有大）大小猜中者有奖奖，猜，猜错则错则掌声鼓励，点数也掌声鼓励，点数也 准者可以追加一次，而剪刀石准者可以追加一次，而剪刀石头头布也以同布也以同样样的的输赢输赢方式在方式在经经理理 与与业务员业务员之之间进间进行。行。【评评注】与注】与经经理决理决战战是是让让平平时时的的简单发奖简单发奖更富于刺激性，而且更富于刺激性，而且让业务员让业务员 感感觉觉更加活更加活泼亲泼亲切有趣。切有趣。20.储储良建良建议议 准准备备一些一些经经典、活典、活泼泼、有一定寓意的小、有一定寓意的小动动画，每天早画，每天早 会播放一会播放一则则，活，活跃跃气氛，放松心情。气氛，放松心情。世界杯激世界杯激战战正酣，每日晨会正酣，每日晨会设设十五分十五分钟钟“世界杯世界杯战报战报”栏栏目，目，让让全体全体业务员业务员随随时时了解了解战战况如何，以帮助他况如何，以帮助他们们 在和客在和客户户沟通沟通时时的更容易的更容易寻寻找共同找共同话题话题。营业营业部早会菜部早会菜单单每周都必每周都必须须提前提前预预告，公布上告，公布上墙墙 部部门门桌椅每半月作一次造型、位置的桌椅每半月作一次造型、位置的调调整，制造新整，制造新鲜鲜感感21.谢谢观看！</p>