业务员开拓新客户奖励办法.doc

HR工具-文本范例
业务员开拓新客户奖励办法

第一条 企划主旨：1.开拓新经销店，强化销售渠道。2.提高利润。
第二条 办法内容
1.期间： 年 月 日～ 月 日。
2.奖励对象：营业部全体业务员。
3.奖励名额：10名。
4.奖励内容：派往 原厂进修14天。
5.奖励条件：依下列评审标准核计每一位业务员的“总点数”，前10名者入选。
1.平均进货点数新经销店每月平均进货金额 点 数
50万元 30
40万元 27
30万元 24
20万元 21
15万元 18
10万元 15
核计方式：①计算每一新经销店每月平均进货金额，核定点数。②合计该业务员的全部经销店网点，然后除以新网点，即得平均进货网点。

2.达成率点数完成成分比 销售点数
120%及以上 60
110%及以上 55
100%及以上 50
90%及以上 41
80%及以上 33
70%及以上 26
60%及以上 20
50%及以上 15
40%及以上 11
30%及以上 8
20%及以上 6
10%及以上 5
核计方式：①(该业务员××××年×月×日时总店数)-(××年×月×日时总店数)=净增销售 点。②净增加销售点 / 规定开拓店数=完成率③以达成率核定销售点。
3.开拓月份网点开拓月份 销售网点
1月 20
2月 18
3月 16
4月 14
5月 12
6 10
核计方式：① 该业务员每一新经销店依其开始进货月份核定销售网点数。② 合计业务员的全部新经销店网点，然后除以新网点，即得开拓月份网点。

仅供参考