市场营销学价格策略.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,*,中国市场营销学与时俱进的20年,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,市场营销学,商务流通系 陈宏威,2025/1/11 周六,1,第八章 价格策略,2025/1/11 周六,中国市场营销学与时俱进的20年,2,第一节 定价目标,一、以利润为定价目标,（一）预期收益目标,（二,),最大利润目标,（三）适当利润目标,二、以占领市场为定价目标,（一）以低价占领市场,（二）以高价占领市场,（三）以竞争占领市场,三、以适应竞争为目标,四、以生存为定价目标,2025/1/11 周六,中国市场营销学与时俱进的20年,3,第二节 定价方法,一、成本导向定价法,（一）成本加成定价法,成本加成定价法即按照产品的总成本确定价格，常用平均单位成本加上若干百分比利润（加成的含义就是一定的比率的利润）。公式为,单位产品价格,=,单位产品总成本,（,1+,加成率）,某品牌石英表单位成本为,120,元只，加成率为,50%,，则每只手表价格为：,120,（,1+50%,）,=180,元,2025/1/11 周六,中国市场营销学与时俱进的20年,4,（二）目标定价法,目标定价法的前提是盈亏平衡。盈亏平衡是指总收入等于总成本。即总收入,=,总成本,总收入,=,销售数量,销售价格,总成本,=,固定成本,+,变动成本（单位变动成本,销售量）,于是：,价格,销售数量,=,固定成本,+,单位变动成本,销售量,例,1.,若企业固定成本为,600,万元，销售价格为,15,元，单位变动成本为,5,元，企业销售量多少才能盈亏平衡？,盈亏平衡销售量,=6000000,（,15-5,）,=600000,（件）,2025/1/11 周六,中国市场营销学与时俱进的20年,5,企业从事生产经营活动的目的是要获取利润，因此制定销售量或价格时还必须加上目标利润。其公式为：,例,2.,若企业要实现目标利润,200,万元，单位变动成本为,5,元，企业需要销售多少件？,销售量,=,（,6 000 000+20 00000,）,（,15-5,）,=800 000,（件）,例,3.,若企业要实现,200,万的目标利润，销售量不变，销售价格为多少？,销售价格,=6 000 000,+,2 000 000,600 000+5=18.33,（元）,2025/1/11 周六,中国市场营销学与时俱进的20年,6,二、竞争导向定价法,（一）维护形象定价法,（二）主动竞争定价法,（三）通行定价法（随行就市）,（四）密封投票定价法,2025/1/11 周六,中国市场营销学与时俱进的20年,7,2025/1/11 周六,8,1,、理解定价法,2,、需求差异定价法,3,、反向定价法,二、需求导向定价法,2025/1/11 周六,中国市场营销学与时俱进的20年,9,第三节 定价策略,一、新产品定价策略,1,、撇脂定价策略,2,、渗透定价策略,3,、满意定价策略,2025/1/11 周六,中国市场营销学与时俱进的20年,10,二、心理定价策略,1,、整数定价策略,2,、尾数定价策略,3,、分级定价策略,4,、招徕定价策略,5,、习惯定价策略,6,、声望定价策略,2025/1/11 周六,中国市场营销学与时俱进的20年,11,三、产品组合定价策略,1,、产品大类定价策略,2,、可选产品定价策略,3,、互补产品定价策略,4,、副产品定价策略,2025/1/11 周六,中国市场营销学与时俱进的20年,12,四、折扣与折让定价策略,1,、现金折扣,2,、批量折扣,3,、功能折扣,4,、季节折扣,5,、折让,2025/1/11 周六,中国市场营销学与时俱进的20年,13,谢谢 再见！,2025/1/11 周六,中国市场营销学与时俱进的20年,14,2025/1/11 周六,15,