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企业市场营销亟待解决的问题

企业市场营销要解决的五大问题：

1、销售业绩提升
2、营销诊断和市场研究
3、品牌/多品种战略的制定
4、营销组织设计及其管理流程设计
5、营销信息系统设计

中小企业目前在市场营销方面存在的典型问题：

Ø 对市场需求和竞争态势缺乏准 确分析和预测，找不准定位
Ø 企业缺乏整体的市场营销战略，达不到占领和扩大市场的目的
Ø 销售目标不明确或不切实际
Ø 销售组织无法适应企业的总体营销规划，销售骨干流失率高
Ø 销售费用居高不下，应收帐款过多
Ø 分销渠道管理混乱，内部“打架”现象多
Ø 营销手段单一，过分依赖“价格战”和广告

宏智瑞达针对这些问题的解决方案：

Ø 对市场、客户和竞争对手的调查研究和成功因素的分析，找准定位
Ø 设定明确的产品定位和目标客户群，制订有针对性的市场营销方案
Ø 设计相应的营销组织和内部管理框架
Ø 设计营销控制管理办法
Ø 制订销售队伍管理办法和销售激励机制
Ø 设计营销管理信息系统、客户或市场管理系统

可预测的项目结果：

Ø 对产品、市场、客户需求和竞争态势有全面的理性认识，定位精确
Ø 建立完整的市场营销体系和管理流程
Ø 完善的营销组织和健全的销售队伍
Ø 销售人员积极性提高，销量增长
Ø 销售费用和应收帐款减少
Ø 通过系统的运作支持，产品的市场份额扩大和销售利润率上升

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