6、养老理念沟通及演练.ppt

养老理念沟通及演练养老理念沟通及演练课程大纲授课对象：全体营销伙伴授课目标：让伙伴了解人们所面对的养老问题及沟通话术.授课方式：晨会宣讲.课程内容：1、人都有老的那一天 2、我国过早的进入老龄 3、养老的方式 3、各种养老方式的问题 4、养老话术 5、拒绝处理养老规划的问题若热若热贵诺先生带给我们的思索贵诺先生带给我们的思索2020年，老年人口达到2.48亿快速老龄化(20012020年)：每年增加596万老年人口，年增长速度3.28%，老龄化水平17.17%。加速老龄化(20212050年)：老年人口数量将增加到4亿，老龄化水平超过30%。重度老龄化(20502100年)：老年人口稳定在4亿左右，老龄化水平在31%左右，其中80岁以上高龄老人占老年人口的30%。老龄化，中国只用了老龄化，中国只用了2727年年养老的方式依靠子女养老依靠社保金养老依靠自己储存财富养老依靠子女养老中国家庭未来中国家庭未来5050年的烦心事年的烦心事1、家庭规模缩小，2、代际倾斜严重；3、老年寿命延长；依靠社保金养老城镇职工基本养老金城镇职工基本养老金=基础养老金基础养老金+个人帐户养老金个人帐户养老金+过渡性养老金过渡性养老金退休时上一年度全退休时上一年度全省职工月平均工资省职工月平均工资(1+年平均个人帐户年平均个人帐户各年度平均工资水平各年度平均工资水平)2+交费年数交费年数1%基础养老系数基础养老系数+(退休时个人帐户储存额退休时个人帐户储存额/政府确定计发月数政府确定计发月数)假定某男假定某男30岁岁,参加社会养老保险参加社会养老保险,预计预计60岁退休岁退休:假定在职工资标准 交费档 退休金价值比对 社保替代率 700元/月 60%969元 138%900元/月 100%1089元 121%2000元/月 100%1298元 65%4000元/月 300%1714元 43%你的退休金足够吗？你的退休金足够吗？杀富济贫杀富济贫 数据统计：广州1990年的100名富豪，今天仅有5个，中国最早产生的10位千万富豪，现在只有一个，80%的富豪富不过一代，甚至象流星一样一闪而过。创富难守富更难创富难守富更难无法把钱留到一定要用的时候无法把钱留到一定要用的时候依靠自己养老今天我们为自己的晚年攒下多少钱今天我们为自己的晚年攒下多少钱=为自己的晚年尊严争取到多少为自己的晚年尊严争取到多少我们完全应该生活的更好衣食无忧，生病不愁家庭和睦经常旅游花钱不用看脸色夕阳晚景复何求养老理念话术演练 您的养老需要多少钱？面对两降（收入下降、健康状况下降）两增（年龄增长、开销增长）的状况我们如何面对？三种传统养方式（儿女养老、社保基金，自己储蓄）是否还靠行住？为了幸福的晚年生活，您准备好了吗？福禄双喜做为社保的有力补充，它是您家庭保障体系不可缺少的部分，它帮助实现养老的规划，为家庭未来的幸福提供保障 客户可能会产生的问题我已经为自己攒下了一笔养老金了，不需要再考虑其它的方式了我现在还年轻，等过几年再考虑养老吧我的单位已经给我购卖了社保养老我相信我的孩子会养我的老我相信国家不会不管我的客户还会提出。客户还会提出。