第十章国际贸易方式PPT课件.ppt

第十一章第十一章 国际贸易方式国际贸易方式v国际贸易方式含义：国际贸易方式含义：不同国家或地区的当事人之间不同国家或地区的当事人之间进行货物买卖所采取的做法和商进行货物买卖所采取的做法和商品流通渠道。品流通渠道。1本章要点说明本章要点说明本章全部属于了解内容，要求对本章全部属于了解内容，要求对下列概念形成基本认识：下列概念形成基本认识：经销经销 代理代理 招标投标招标投标 套期保值套期保值 加工贸易加工贸易 对等贸易对等贸易 补偿贸易补偿贸易 拍卖拍卖 寄售寄售 展卖展卖2第一节第一节 经销（经销（distribution、分销）分销）一、含义一、含义 一般意义上的经销是指经销商一般意义上的经销是指经销商（distributor）与供货商与供货商（supplier）达成协议，在规定的达成协议，在规定的期限和地域内购销指定商品的一期限和地域内购销指定商品的一种贸易方式。种贸易方式。3二、类型二、类型（一）按经销商的权限不同分类（一）按经销商的权限不同分类1 1、一般经销（定销）一般经销（定销）：供货商在同：供货商在同一时间、同一地区内委派几家经销商一时间、同一地区内委派几家经销商来经销同类商品。来经销同类商品。2 2、独家经销（包销）独家经销（包销）：经销商在规：经销商在规定的期限和地域内，对指定的商品享定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权。有独家专营权。4（二）从制造商选择经销方式的（二）从制造商选择经销方式的策略看，分为策略看，分为1、密集分销：、密集分销：指制造商尽可能多地选择指制造商尽可能多地选择批发商和零售商推销其产品批发商和零售商推销其产品 。2、选择分销：、选择分销：指制造商在某一市场（地指制造商在某一市场（地区）仅通过少数几个经过精心挑选的、区）仅通过少数几个经过精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。最合适的中间商推销其产品。3、独家分销：、独家分销：指制造商在某一地区仅选指制造商在某一地区仅选择一家某种中间商推销其产品，经销商择一家某种中间商推销其产品，经销商一般不准经营竞争者的产品。一般不准经营竞争者的产品。5三、性质三、性质与单边逐比售定的联系和区别：与单边逐比售定的联系和区别：1、联系：、联系：经销和单边逐笔买卖都是售定经销和单边逐笔买卖都是售定2、区别：、区别：经销当事人间是一种长期稳定的购销关经销当事人间是一种长期稳定的购销关系；单边逐笔售定的当事人之间的购销系；单边逐笔售定的当事人之间的购销关系不稳定。关系不稳定。6案例案例11.1 1996年年9月，上海月，上海S厂向澳洲厂向澳洲R公司出口公司出口一批全棉浴巾，但一批全棉浴巾，但S厂本身并不具备外贸经厂本身并不具备外贸经营权，于是双方找到有外贸经营权的上海营权，于是双方找到有外贸经营权的上海A公司要求合作，约定由公司要求合作，约定由A公司代理出口该公司代理出口该批货物。批货物。11月初，澳洲月初，澳洲R公司与上海公司与上海A公司公司签定了进出口合同。合同上写明卖方为上签定了进出口合同。合同上写明卖方为上海海A公司，买方为澳洲公司，买方为澳洲R公司；货到后，因公司；货到后，因质量问题，质量问题，R公司要求公司要求A公司赔偿；公司赔偿；A公司公司则认为质量问题与己无关，应由则认为质量问题与己无关，应由S工厂赔偿工厂赔偿。7第二节第二节 代理（代理（agency）一、代理的法律规定一、代理的法律规定1、大陆法、大陆法（1 1）直接代理）直接代理：代理人以本人的名义同：代理人以本人的名义同第三人订立合同，其效力直接及与本人；第三人订立合同，其效力直接及与本人；也被称为代理商或商业代理人也被称为代理商或商业代理人（2 2）间接代理）间接代理：代理人是以自己的名义：代理人是以自己的名义与第三人订立合同的。也称为行纪人。与第三人订立合同的。也称为行纪人。82、英美法、英美法（1）显名代理显名代理：代理人与第三人订立合同时，表代理人与第三人订立合同时，表明自己代表某人，该合同就是本人与第三人之间的合同，明自己代表某人，该合同就是本人与第三人之间的合同，代理人对第三人不承担责任代理人对第三人不承担责任。（2）隐名代理隐名代理：代理人在订立合同时只表明他自代理人在订立合同时只表明他自己是代表本人同第三人订立合同，但没有指明本人是谁。己是代表本人同第三人订立合同，但没有指明本人是谁。该合同仍被认为是本人与第三人之间的合同，代理人对该合同仍被认为是本人与第三人之间的合同，代理人对第三人不承担责任。第三人不承担责任。总之，只有代理人与第三人签订合同时未总之，只有代理人与第三人签订合同时未披露代理关系的存在，代理人才需对合同披露代理关系的存在，代理人才需对合同承担责任。承担责任。93、我国民法通则、我国民法通则 代理人在代理权限内，以被代理人代理人在代理权限内，以被代理人的名义实施民事法律行为，被代理的名义实施民事法律行为，被代理人对代理人的代理行为承担民事责人对代理人的代理行为承担民事责任。任。大体相当于大陆法系中的大体相当于大陆法系中的“直接代直接代理理”和英美法中的和英美法中的“显名代理显名代理”104、我国合同法、我国合同法代理合同分为代理合同分为委托合同委托合同和和行纪合同行纪合同委托合同委托合同大致相当于直接代理和显大致相当于直接代理和显名代理名代理行纪合同行纪合同类似间接代理和隐名代理类似间接代理和隐名代理115、外贸方面的相关立法、外贸方面的相关立法对外贸易法：对外贸易法：企业、其他组织或者个人企业、其他组织或者个人可以委托对外贸易经营者办理对外贸易业务可以委托对外贸易经营者办理对外贸易业务。关于对外贸易代理制的暂行规定关于对外贸易代理制的暂行规定：外商：外商向受托人提起仲裁或诉讼时，受托人应按委向受托人提起仲裁或诉讼时，受托人应按委托协议和进出口合同的规定积极对外交涉，托协议和进出口合同的规定积极对外交涉，并应及时通知委托人，委托人有义务协助受并应及时通知委托人，委托人有义务协助受托人搜集证据，并应为有关交涉提供必要的托人搜集证据，并应为有关交涉提供必要的支持和方便。支持和方便。12总结总结 我国对外贸易中所称我国对外贸易中所称的外贸代理，实际上属于的外贸代理，实际上属于行纪而非一般意义的代理。行纪而非一般意义的代理。13二、代理的种类二、代理的种类 按委托人授权的大小可分为按委托人授权的大小可分为 1、总代理、总代理2、独家代理、独家代理3、一般代理、一般代理14三、代理的性质与特点三、代理的性质与特点 销售代理销售代理经销经销与当事人的关系与当事人的关系代理关系代理关系买卖关系买卖关系与第三人的关系与第三人的关系合同关系合同关系合同关系合同关系货物所有权货物所有权没有没有有有收入方式收入方式佣金佣金买卖差价买卖差价15四、代理协议的内容代理商品的品种代理商品的品种代理地区代理地区代理期限代理期限代理数量（金额）代理数量（金额）代理佣金代理佣金广告宣传和费用广告宣传和费用代理权限代理权限市场报导和商标保护市场报导和商标保护16案例案例美国某公司与香港美国某公司与香港A公司签订一份独家公司签订一份独家代理协议，指定香港公司为独家代理。代理协议，指定香港公司为独家代理。在订立协议时，美国公司正在试验改进在订立协议时，美国公司正在试验改进现有产品的性能。不久公司试验成功，现有产品的性能。不久公司试验成功，并把这项改进后的同类产品，指定香港并把这项改进后的同类产品，指定香港另一家公司作独家代理。问：美国公司另一家公司作独家代理。问：美国公司有无这种权利？为什么？有无这种权利？为什么？17第三节第三节 期货交易与套期保值期货交易与套期保值 一、期货交易（一、期货交易（futures trading）的含义的含义指在期货交易所内，按照一定的规指在期货交易所内，按照一定的规章制度买卖标准期货合约的行为。章制度买卖标准期货合约的行为。18二、期货交易的特征二、期货交易的特征标准合同交易为主标准合同交易为主特殊的清算制度特殊的清算制度严格的履约保证金制度严格的履约保证金制度只能在期货交易所进行交易只能在期货交易所进行交易交易的目的和方式不同交易的目的和方式不同19附：附：大豆期货合约（大连商品交易所）大豆期货合约（大连商品交易所）（一）合约主要条款（一）合约主要条款交易品种：大豆交易品种：大豆 交易单位：交易单位：1010吨吨/手手 报价单位：人民币报价单位：人民币最小变动价位：最小变动价位：1 1元元/吨吨 涨跌停板幅度：上一交易日结算价的涨跌停板幅度：上一交易日结算价的3%3%合约交割月份：合约交割月份：1 1、3 3、5 5、7 7、9 9、111120交交 易易 时时 间间：每每 周周 一一 至至 周周 五五 上上 午午 9：0011：30，下午下午13：3015：00最后交易日：合约月份第十个交易日最后交易日：合约月份第十个交易日最后交割日：最后交易日后七日最后交割日：最后交易日后七日（遇法定节假日顺延）（遇法定节假日顺延）交割地点：大连商品交易所指定交割仓库交割地点：大连商品交易所指定交割仓库交易保证金：合约价值的交易保证金：合约价值的5%交易手续费：交易手续费：4元元/手手交易代码：交易代码：S21例例：日日 期期 大连商品交易所大连商品交易所 9 9月月1010日，买入日，买入1 1手手1111月份大豆期货，价格月份大豆期货，价格60006000元元/吨吨；1010月月1212日，卖出一手日，卖出一手1111月份大豆期货，价月份大豆期货，价格格65006500元元/吨吨 赢利赢利500500元元/吨吨，一共，一共赢利赢利50005000元元22三、期货市场的组织结构三、期货市场的组织结构 期货交易所期货交易所清算所清算所期货佣金商期货佣金商期货交易的参与者等期货交易的参与者等23（一）期货交易所简介（一）期货交易所简介 期货交易所本身不参加期货交易，期货交易所本身不参加期货交易，多数是采用会员制的非赢利机构，多数是采用会员制的非赢利机构，运营资金主要靠创立之初的投资、运营资金主要靠创立之初的投资、会员费和收取的手续费。会员费和收取的手续费。主要职能主要职能：提供交易场所，制定、：提供交易场所，制定、执行交易规则和制定标准的期货合执行交易规则和制定标准的期货合同等。同等。24交易所筛选会员时将进行严格的资交易所筛选会员时将进行严格的资信审查，满足条件的申请人必须要信审查，满足条件的申请人必须要交纳席位费才能取得会员资格，之交纳席位费才能取得会员资格，之后每年还要交纳一定的会费。后每年还要交纳一定的会费。有会员资格才能进场交易，并从代有会员资格才能进场交易，并从代理交易中赚取佣金。理交易中赚取佣金。25（二）期货佣金商（二）期货佣金商 代表金融、商业机构或一般公众进行期代表金融、商业机构或一般公众进行期货交易的公司或个人，其目的是从代理货交易的公司或个人，其目的是从代理交易中收取佣金。交易中收取佣金。主要业务主要业务：作为客户的经纪人，代客户：作为客户的经纪人，代客户向场内经纪人发出交易指令，处理客户向场内经纪人发出交易指令，处理客户的保证金，记录客户盈亏、代理进行货的保证金，记录客户盈亏、代理进行货物的交割和提供咨询服务。物的交割和提供咨询服务。26（三）清算所（三）清算所一般是交易所的一部分或一般是交易所的一部分或附属机构附属机构，属，属非赢利的会员组织。非赢利的会员组织。在期货交易中的在期货交易中的地位地位 ：清算所是期货市：清算所是期货市场运行机制的核心。场运行机制的核心。期货交易在法律上属期货交易在法律上属行纪性质行纪性质，清算所，清算所是期货交易双方的代理人，买卖双方不是期货交易双方的代理人，买卖双方不存在直接法律关系和财务关系，而是分存在直接法律关系和财务关系，而是分别通过各自的经纪人对清算所负责。别通过各自的经纪人对清算所负责。27清算所的主要职能：清算所的主要职能：1 1、负责处理期货合约交易的一切、负责处理期货合约交易的一切帐目往来帐目往来2 2、收取保证金，担保期货合约的、收取保证金，担保期货合约的履行，在不能履行时，对受损方予履行，在不能履行时，对受损方予以补救。以补救。3 3、负责监督实物交割（对未平仓、负责监督实物交割（对未平仓者进行配比，并安排实际交割）者进行配比，并安排实际交割）28v清算所的保证金制度清算所的保证金制度1、初始保证金、初始保证金期货交易者在开始建立期货交易部位期货交易者在开始建立期货交易部位（建仓或开仓）时，要交纳的保证金。（建仓或开仓）时，要交纳的保证金。2、追加保证金、追加保证金无负债运行无负债运行逐日盯市、每日一结逐日盯市、每日一结29（四）期货交易的参与者（四）期货交易的参与者 1、场内交易者、场内交易者 2、套期保值者、套期保值者 3、投机者、投机者 30四、期货交易与现货交易的联系与区别四、期货交易与现货交易的联系与区别（一）联系（一）联系1 1、期货合同以现货交易为基础发展起、期货合同以现货交易为基础发展起来的，期货合同所代表的商品是现货来的，期货合同所代表的商品是现货市场中的小部分商品。市场中的小部分商品。2 2、二者的市场价格都受到同一经济规、二者的市场价格都受到同一经济规律的制约等律的制约等31（二）区别（二）区别 1 1、交易的标的物不同、交易的标的物不同2 2、成交的时间和地点不同、成交的时间和地点不同3 3、成交的形式不同、成交的形式不同4 4、履约方式不同、履约方式不同5 5、从交易双方的法律关系看、从交易双方的法律关系看6 6、交易目的不同、交易目的不同 7 7、交易保障机制不同、交易保障机制不同8 8、交易主体不同、交易主体不同9 9、结算方式不同、结算方式不同 32五、期货交易的基本原理五、期货交易的基本原理 1、期货价格波动趋势与现货价格波、期货价格波动趋势与现货价格波动趋势基本一致动趋势基本一致2、在接近期货交割期时，期货价格、在接近期货交割期时，期货价格与现货价格趋于一致。与现货价格趋于一致。33六、期货市场功能六、期货市场功能 1、转移风险、转移风险2、价格发现、价格发现期货市场上集中了众多的供求者，在期货市场上集中了众多的供求者，在那里通过竞价，最终准确地找到供求那里通过竞价，最终准确地找到供求价格的平衡点，为这种商品的现货交价格的平衡点，为这种商品的现货交易提供较准确的参考价格。易提供较准确的参考价格。34 七、交易动机七、交易动机 35套期保值套期保值卖期保值：在现货市场上先买后卖期保值：在现货市场上先买后卖，在期货市场上先卖后买卖，在期货市场上先卖后买买期保值：在现货市场上先卖后买期保值：在现货市场上先卖后买，在期货市场上先买后卖买，在期货市场上先买后卖36例：卖期保值例：卖期保值（1）日期日期 现货市场现货市场 期货市场期货市场 9月月15日日10月月15日日结果结果买入现货小麦存买入现货小麦存仓价格为仓价格为3.65美美元元/蒲氏尔蒲氏尔 出售出售12月份小月份小麦期货价格为麦期货价格为3.70/蒲氏尔蒲氏尔 售出现货小麦售出现货小麦价格为价格为3.55美美元元/蒲氏尔蒲氏尔 购入购入12月份小月份小麦期货价格为麦期货价格为3.60/蒲氏尔蒲氏尔 亏损亏损0.10美元美元 盈利盈利0.10美元美元 37例：卖期保值例：卖期保值（2）日期日期 现货市场现货市场 期货市场期货市场 9月月15日日 买入现货小麦存买入现货小麦存仓价格为仓价格为3.65美美元元/蒲氏尔蒲氏尔 出售出售12月份小月份小麦期货价格为麦期货价格为3.70/蒲氏尔蒲氏尔 10月月15日日 售出现货小麦售出现货小麦价格为价格为3.75美美元元/蒲氏尔蒲氏尔 购入购入12月份小月份小麦期货价格为麦期货价格为3.80/蒲氏尔蒲氏尔 结果结果盈利盈利0.10美元美元 亏损亏损0.10美元美元 38例：卖期保值例：卖期保值（3）日期日期 现货市场现货市场 期货市场期货市场 9月月15日日 买入现货小麦存买入现货小麦存仓价格为仓价格为3.65美美元元/蒲氏尔蒲氏尔 出售出售12月份小月份小麦期货价格为麦期货价格为3.70/蒲氏尔蒲氏尔 10月月15日日 售出现货小麦售出现货小麦价格为价格为3.55美美元元/蒲氏尔蒲氏尔 购入购入12月份小月份小麦期货价格为麦期货价格为3.65/蒲氏尔蒲氏尔 结果结果亏损亏损0.10美元美元盈利盈利0.05美元美元 39例：例：买期保值 日期日期 现货市场现货市场 期货市场期货市场 9月月15日日 出售出售12月份交货月份交货玉米价格为玉米价格为2.45美元美元/蒲氏尔蒲氏尔 买入买入12月份玉米月份玉米期货价格为期货价格为2.40美元美元/蒲氏尔蒲氏尔 10月月15日日 购入购入12月份交货月份交货的玉米价格为的玉米价格为2.58美元美元/蒲氏蒲氏尔尔 卖出卖出12月份玉米月份玉米期货价格为期货价格为2.53美元美元/蒲氏尔蒲氏尔 结果结果亏损亏损0.13美元美元 盈利盈利0.13美元美元 40案例某食品进出口公司某食品进出口公司1997年年8月以月以225美元美元/公吨小麦，并存入仓库随时准备出售。公吨小麦，并存入仓库随时准备出售。为防止库存小麦在待售期间价格下跌而为防止库存小麦在待售期间价格下跌而损失，该食品公司欲套期保值来防止价损失，该食品公司欲套期保值来防止价格变动的风险。问：该公司应做卖期保格变动的风险。问：该公司应做卖期保值交易还是买期保值交易？为什么？值交易还是买期保值交易？为什么？41第四节第四节 加工贸易加工贸易加工贸易是指以保税的方式从国加工贸易是指以保税的方式从国外进口原辅材料和中间产品，经外进口原辅材料和中间产品，经加工为成品后再出口的贸易方式。加工为成品后再出口的贸易方式。可分为对外加工装配可分为对外加工装配、进料加工进料加工和境外加工贸易三种方式。和境外加工贸易三种方式。42一、对外加工装配（来料加工）一、对外加工装配（来料加工）（一）定义（见（一）定义（见P399）对外加对外加工装配工装配来料加工来料加工来件装配来件装配43（二）性质（二）性质1、货物所有权属于委托方，我方、货物所有权属于委托方，我方只提供劳务并收取约定的工缴费。只提供劳务并收取约定的工缴费。2、属于劳务贸易的范畴，是以商、属于劳务贸易的范畴，是以商品为载体的劳务出口。品为载体的劳务出口。44（三）合同（三）合同对来料来件的规定对来料来件的规定对成品质量的规定对成品质量的规定关于耗料率和残次品率的规定关于耗料率和残次品率的规定关于工缴费标准的规定关于工缴费标准的规定对工缴费结算方式的规定对工缴费结算方式的规定对运输和保险的规定对运输和保险的规定45二、进料加工二、进料加工（一）定义（一）定义用自有外汇在国际市场购买原材用自有外汇在国际市场购买原材料、元器件或零部件，按自己的料、元器件或零部件，按自己的设计加工装配成成品再行出口销设计加工装配成成品再行出口销往国际市场。往国际市场。46（二）性质（二）性质（与来料加工比较）（与来料加工比较）1 1、原料进口和成品出口是两笔不、原料进口和成品出口是两笔不同交易。同交易。2 2、企业赚取的是从原料到成品的、企业赚取的是从原料到成品的附加值，要自寻销路，自担风险。附加值，要自寻销路，自担风险。不适合乡镇企业和小企业。不适合乡镇企业和小企业。47（三）进料加工业务的做法（三）进料加工业务的做法1 1、先签订进口原料合同，再寻找、先签订进口原料合同，再寻找买主。买主。2 2、先签订出口合同，在购进原料。、先签订出口合同，在购进原料。3 3、对口合同方式、对口合同方式48三、加工贸易的基本程序三、加工贸易的基本程序1、来料、来件进口前的申报、来料、来件进口前的申报（1）向外经贸主管部门申报：审核合）向外经贸主管部门申报：审核合同，发放批准证件同，发放批准证件（2）向海关申办免税手续，申领登记）向海关申办免税手续，申领登记手册手册2、进口时报关、进口时报关3、成品出口时、成品出口时49四、加工贸易的作用四、加工贸易的作用1 1、发挥我国的比较优势，分享国际分工的、发挥我国的比较优势，分享国际分工的利益。利益。2 2、利用外资的重要方式、利用外资的重要方式3 3、创汇功能、创汇功能4 4、引进国外先进技术和管理经验、引进国外先进技术和管理经验5 5、带动了我国产业结构调整和技术升级、带动了我国产业结构调整和技术升级6 6、推动了我国整体对外开放的进程、推动了我国整体对外开放的进程50五、我国加工贸易存在的问题五、我国加工贸易存在的问题1、增殖率低、产业关联度小、地、增殖率低、产业关联度小、地区分布不均衡等。区分布不均衡等。2、走私严重、走私严重51六、境外加工贸易六、境外加工贸易 指我国企业以现有设备、技术在国外指我国企业以现有设备、技术在国外进行直接投资的同时，利用当地的劳动进行直接投资的同时，利用当地的劳动力开展加工装配业务，以带动和扩大国力开展加工装配业务，以带动和扩大国内设备、技术、原材料、零配件出口的内设备、技术、原材料、零配件出口的一种国际经济合作方式。一种国际经济合作方式。52第五节第五节 招标与投标招标与投标一、招标投标的含义一、招标投标的含义1、招标（、招标（invitation to tender）指招标人（买方）发出招标通知，说明指招标人（买方）发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人（卖方）在规定的时条件，邀请投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行间、地点按照一定的程序进行投标的行为。为。532、投标（、投标（submission of tender）指投标人（卖方）应招标人的邀请，按照招指投标人（卖方）应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。递价，争取中标的行为。3、招标与单边逐笔售定的区别、招标与单边逐笔售定的区别 投标人和招标人间没有反复磋商的过程，买投标人和招标人间没有反复磋商的过程，买方在价格及其他条件上有较多的选择。方在价格及其他条件上有较多的选择。54二、招标投标的基本做法二、招标投标的基本做法（一）招标（一）招标1、招标通告：、招标通告：公开招标公开招标 非公开招标非公开招标2、制定招标文件、制定招标文件3、对招标人进行资格预审、对招标人进行资格预审（二）投标：（二）投标：投标保证金、投标书投标保证金、投标书（三）开标评标：（三）开标评标：公开开标和不公开开标公开开标和不公开开标 （四）签约（四）签约55三、政府采购与招标三、政府采购与招标中华人民共和国政府采购法中华人民共和国政府采购法 公开招标应当作为政府采购的主要采公开招标应当作为政府采购的主要采购方式购方式货物、服务项目采购一次达到货物、服务项目采购一次达到120120万元万元以上的，必须采用公开招标方式以上的，必须采用公开招标方式采购人不得将应当以公开招标方式采采购人不得将应当以公开招标方式采购的货物或者服务化整为零或者以其购的货物或者服务化整为零或者以其他任何方式规避公开招标采购。他任何方式规避公开招标采购。56案例案例某机构拟通过招标、投票方式选定工程某机构拟通过招标、投票方式选定工程队，为该机构建造办公大楼。该机构在队，为该机构建造办公大楼。该机构在发出的招标书中规定，投票人在投票时，发出的招标书中规定，投票人在投票时，要提供合同金额要提供合同金额10%的保证金。经筛选，的保证金。经筛选，A工程队中标，取得为该机构办公的承建工程队中标，取得为该机构办公的承建权。取得承建机后，权。取得承建机后，A工程队却因各种原工程队却因各种原因不履行合约，并向提出，退回全部保因不履行合约，并向提出，退回全部保证金的要求，遭到拒绝。问：该机构的证金的要求，遭到拒绝。问：该机构的是否有理？为什么？是否有理？为什么？57第六节第六节 其他贸易方式其他贸易方式一、对等贸易（一、对等贸易（counter trade)（一）含义（一）含义指在互惠的前提下，由两个或两指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全一方的进口产品可以部分或者全部以相对的出口产品来支付部以相对的出口产品来支付。58（二）特点（二）特点1、互惠，相互提供出口机会、互惠，相互提供出口机会2、不使用或较少使用现汇支付不使用或较少使用现汇支付，对于外汇储备较紧张的国家具，对于外汇储备较紧张的国家具有重要意义有重要意义。59（三）具体做法（三）具体做法1、易货、易货狭义的易货狭义的易货 以货换货、一次交易以货换货、一次交易广义的易货广义的易货比如记账易货贸易比如记账易货贸易 602、反购或互购、反购或互购(Counter Purchase)出口方在出售货物给进口商时，承诺出口方在出售货物给进口商时，承诺在规定的期限内向进口方购买一定数在规定的期限内向进口方购买一定数量或金额的商品。量或金额的商品。涉及两个既独立又相互联系的合同，涉及两个既独立又相互联系的合同，每个合同都以货币支付，金额不要求每个合同都以货币支付，金额不要求等值。等值。613、补偿贸易、补偿贸易(Compensation Trade)（1）含义）含义在信贷的基础上，一方进口机器设备或技术，在信贷的基础上，一方进口机器设备或技术，以产品或劳务分期偿还价款。以产品或劳务分期偿还价款。（2）按照偿付的标的不同，我国补偿贸）按照偿付的标的不同，我国补偿贸易大体有易大体有3种种 直接产品补偿直接产品补偿间接产品补偿间接产品补偿劳务补偿：补偿贸易与来料加工结合劳务补偿：补偿贸易与来料加工结合62二、拍卖二、拍卖拍卖的形式拍卖的形式1 1、增价拍卖、增价拍卖2 2、减价拍卖、减价拍卖3 3、密封递价拍卖（招标式拍卖）、密封递价拍卖（招标式拍卖）63案例某公司在拍卖行经竞买获得精美瓷器一某公司在拍卖行经竞买获得精美瓷器一批。在商品拍卖时，拍卖条件中规定：批。在商品拍卖时，拍卖条件中规定：“买方对货物的过目与不过目，卖方对买方对货物的过目与不过目，卖方对商品的品质概不负责。商品的品质概不负责。”该公司在将这该公司在将这批瓷器通过公司所属商行销售时，发现批瓷器通过公司所属商行销售时，发现有部分瓷器出现网纹，严重影响这部分有部分瓷器出现网纹，严重影响这部分商品的销售。卖方因此向拍卖行提出索商品的销售。卖方因此向拍卖行提出索赔，却遭到拍卖行的拒绝。问：拍卖行赔，却遭到拍卖行的拒绝。问：拍卖行的拒绝是否有道理？为什么？的拒绝是否有道理？为什么？64三、寄售三、寄售(一）含义一）含义是寄售人先将准备销售的货物运往寄售地，是寄售人先将准备销售的货物运往寄售地，委托当地代销商按照寄售协议规定的条件和委托当地代销商按照寄售协议规定的条件和办法代为销售的方式。办法代为销售的方式。（二）特点（二）特点是凭实物进行的现货买卖是凭实物进行的现货买卖商品售出前所有权属寄售人商品售出前所有权属寄售人寄售人与代销商之间是委托代售关系寄售人与代销商之间是委托代售关系代销商不承担市价涨落与销售畅滞的风险和代销商不承担市价涨落与销售畅滞的风险和费用，只收取佣金作为报酬费用，只收取佣金作为报酬65案例案例某公司新研制出一种产品，为打开产品某公司新研制出一种产品，为打开产品的销路，公司决定将产品运往俄罗斯，的销路，公司决定将产品运往俄罗斯，彩寄售方式出售商品。在代售方出售商彩寄售方式出售商品。在代售方出售商品后，我方收到对方的结算清单，其中品后，我方收到对方的结算清单，其中包括商品在寄售前所花费有关费用的收包括商品在寄售前所花费有关费用的收据。问：寄售方式下，商品寄售前的有据。问：寄售方式下，商品寄售前的有关费用应由谁承担？为什么？关费用应由谁承担？为什么？66四、展卖四、展卖（一）定义（一）定义利用展览会和博览会的形式，将展览与销售结利用展览会和博览会的形式，将展览与销售结合起来的贸易方式合起来的贸易方式（二）特点（二）特点有利于宣传展卖的商品，扩大影响，促进成交有利于宣传展卖的商品，扩大影响，促进成交有利于建立和民展市场调研及商品研究有利于建立和民展市场调研及商品研究有利于建立和发展客户关系，扩大销售范围有利于建立和发展客户关系，扩大销售范围67