金利环保灶六要素成功领跑集成环保灶市场.doc

随着中国经济的不断发展，城市化进程的加快，人们生活水平的提高，作为现代家庭装修的重要一部分，集成环保灶日益成为消费者关注的焦点。集成环保灶行业属于新兴行业，近几年发展迅猛，但由于行业同质化严重、产品创新乏术，行业还未形成规模、品牌型企业缺乏等因素，仍面临着重大的挑战，行业发展之路任重道远。
设计
在家装理念的引导下，消费者将对集成灶的功能性、美观性提出更全面的要求。尤其是近几年随着人们购房装修趋向于家装公司及设计师的一体化服务后，集成灶在追随时尚潮流设计的同时，自身性能的设计也显得越来越重要。集成灶设计开始导向“六化”即：功能化、人性化、艺术化、个性化、安装简单化、方便化。“六化”设计，不仅使产品的外观与款式迎合消费者的心理，同时，内部结构的优化，使产品耐用性在效果和美感上找到了契合点。
品牌
经济的快速增长使得人们对品质、品味的追求日益增高。与之而来的品牌概念也越来越深入人心，优秀的品牌已经不仅仅是产品本身，还包括了更科学的设计、有内涵的企业文化、人性化的服务体系等。集成环保灶作为耐用的消费品，不会经常更换，一般消费者会选择品质和服务都有所保障的品牌产品。而就目前的市场，相当一部分的消费者是通过各种媒体，例如网络、电视、广告等渠道来认知企业产品和企业实力的。而对于企业，往往还通过大型商场、连锁专卖店等来提升品牌认知度。
服务
一套完善的服务体系，往往能够促成企业的再次销售。对于购买商品的客户来说，服务是最重要的。人是情感动物，在多数情况下，总是喜欢与微笑待人、耐心可亲的营业员接触。所以在终端上，企业应该加强对专卖店或旗舰店的营业人员的职业化培训。集成环保灶作为家居建材，存在着极大的人性化特点，很多环节，包括前期的样式，到后期的安装、维护，都需要跟客户进行沟通，而此时贴心的服务往往会给企业带来更多的财富。如果说品质是灵魂，那么服务则是包裹着灵魂的衣服。好的服务会带给品牌好的形象。
推广
众所周知，市场上消费者对于集成环保灶的认知度以及集成环保灶品牌的知名度都是不高的。那么，企业的宣传推广就显得尤为重要。无论是央视、地方电台的电视广告，还是网络上的硬性广告、软文推广、专题、微博。无论是报纸、书刊、杂志等平面媒体的传播，还是企业活动，例如团购、促销等等。线上线下推广需要紧密结合，在宣传产品的同时，树立起企业品牌形象和行业地位。
营销
企业所有的产值都要通过营销来实现。从经营渠道来说，环保灶企业不仅要稳固国内市场，还须向国外市场迈进。从经营策略来说，首先应该具备一支团结有活力的营销队伍，无论是思维领导，还是行动执行都能够独挡一面。高效的营销必须以产品的差异性和功能性为跳板，突出产品的个性化，达到吸引消费者的目的。环保灶企业在不同的发展阶段，应该制定不同的营销模式，灵活性的选择最适合企业发展的营销模式。
管理
管理是指通过计划、组织、领导、控制及创新等手段，结合人力、物力、财力、信息等资源，以及高效的达到组织目标的过程。真正的、现代意义上的管理，都要通过管理模式来进行。优化管理模式，选择最贴合阶段性的、企业实际状况的管理模式，往往可以使企业稳健发展、壮大规模。环保灶行业还不是成熟的产业，发展之路任重道远。只有通过不断的实践、摸索，才能寻找到适合自身的管理方法。