丁兴良抢占市场先机的营销战略模式：卡位战略与4E模型.doc

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每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。(开始很难，过程很难，结果却很美丽。这也许就是奋斗的魅力所在) 

【丁兴良】抢占市场先机的营销战略模式：卡位战略与4E模型 【丁兴良】抢占市场先机的营销战略模式：卡位战略与4E模型讲座内容简介：
内容介绍： 讲师介绍：丁兴良
易中特约培训师；曾先后担任世界500强企业强生公司销售经理凯泉泵业集团资深销售经理，英维思集团阀门控制事业部销售副总，17年的营销实战经历，7年大客户培训与咨询经历1000多场的营销培训经验。丁老师授课风格幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。专注于大客户销售、工业品销售、渠道建设、客户关系管理等领域的研究和教学。 抢占市场先机的营销战略模式：卡位战略与4E模型》掌握卡位战略的十六字诀，让竞争对手短时间无法超越！学会实用的4E模型，抢占您的市场先机！帮您从小市场第一成为大市场的第一！ 第一讲：卡位战略的迷茫——三大困惑
01困惑一：产品同质化
02困惑二：计划赶不上变化，营销战略没有作用？
03困惑三：我们靠产品还是靠品牌更有价值） 第二讲：卡位战略——十六字诀
01卡位战略概念
02卡位战略之——明确定位（No1）
03卡位战略之——挖掘优势（差异化）
04卡位战略之——做到最好（聚焦）
05卡位战略之——建立团队（借力打力） 第三讲：利用卡位进行品牌战略规划
01经典案例：西门子母线
02经典案例：金晶集团 第四讲：实施营销战略的核心——4E模型
01“4P”PK“4E”引发的四大困惑
024E之Project项目营销是工业品4E理论的组织基石
034E之Value价值营销是工业品4E理论的核心卖点
044E之Process短渠道是工业品4E理论的推广通路
054E之Believe信任美誉度是工业品4E理论的包装精髓