浅谈从爱站网学到的4条营销法则..doc

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浅谈从爱站网学到的4条营销法则

　　对于爱站网，想必站长朋友们都不会陌生。爱站网独有的百度权重查询;工具，是最受大家欢迎的。今天笔者在这里，不是想介绍爱站网都具有什么功能。而是想谈谈从爱站网的推广方式体会到的4条营销法则。从爱站网上线的到现在访问量已超过百万，注册会员80万之多，目前的alexa中文网站排名已经到307名。这些数据，不得不让我们佩服，仔细的分析下，也不难发现其中的原由。这正是我们要学习的4条营销法则。

　　1. 从用户需求入手，定位要准确。

　　不管是我们做站，还是其他的产品，我们都应该从用户需求入手，比如我们熟悉的营销成功案例，星巴克为消费者提供了第三空间;，让他们在自己家以外的地方享用美味咖啡，参与社交。爱站网也是如此，定于站长工具查询，有很强的真对性。让seoer可以通进行IP反查域名，Whois查询，PING检测，网站反向链接查询，友情链接检测。这都是站长和网络优化师需求的。

　　2.产品要创新，吸引眼球。

　　创新，不管是对什么行业都是需要的。具有创新力的产品，才营销的成功奠定了基础。新的产品才能激发客户的幻想和想象力。在传统的产品上提供更好的价值，就像每一款苹果产品都为消费者提供了独一无二的价值，这些产品与竞争力产品相比融合了许多独特的优势——操作简便、功能完备、具有配套产品等。爱站网推出了百度权重查询;，就因为这一独特且实用的功能，爱站网在站长工具类网站获得独树一帜的效果。

　　3.找对产品需求群体，进行有效推广。

　　每种产品的问世，面对的使用对象都是不同的，找对合适的用户群体，会使推广效果事半功倍。这点爱站网做的就很好，爱站网推出：邀请更多用户的奖励制。未注册的用户只能连续查询5个网站和查看1页的数;已注册的用户能连续查询10个网站和查看1页的数据;邀请5个好友注册的激活用户能连续查询35个网站和查看4页的数据。这样站长们能够得到奖励，当然后更利益的推广给朋友们，而站长们邀请的朋友大多也会是站长相关的。这就是我们所说的口碑的力量，而爱站网做的好的是找对了用户群体。

　　4.众口烁金，注重口碑营销。

　　大家都深知众口烁金的，我们在来分析爱站网。爱站网是针对站长的一个网站，推广时应该更多的面对站长和seoer,在爱站上线的初期，就有好多知名站长在自己的博客里对爱站做了功能介绍和评价。现在看来这点做的也是很成功的。

　　分析了爱站网的一些营销技巧，这也是很多企业需要学习的，也许有的企业也清楚这些，可是怎么去做，那就要把功夫做到点上。一个成功的营销案例只是我们借鉴的对象，但是怎么去做还需要更多的企业去实践。