【电信精准】电商行业投放方案分享.ppt

北京品墨互动科技有限公司2014年2月红孩子商城电信精准广告提案目 录1电信精准媒体介绍2红孩子商城市场分析3红孩子商城媒体投放策略4红孩子商城投放方案5红孩子商城广告效果展示6客户/案例分享电信精准媒体介绍电信精准媒体介绍 根据网络受众的根据网络受众的在线及上网行为分析在线及上网行为分析，主定向，主定向推送与其推送与其需求需求相关的相关的 文字文字、图片、动画、声音、视频、游戏等多媒体交互式广告。、图片、动画、声音、视频、游戏等多媒体交互式广告。优秀的数字媒体技术与广告传送方式的完美优秀的数字媒体技术与广告传送方式的完美结合！结合！网络精准定向网络精准定向直投媒体直投媒体电信精准媒体介绍改“拉”为“推”效果倍增精确制导投放 保证广告的命中率：定时、定向、定量、定行为、定用户推送有的放矢，精确投递不需安装复杂的客户端程序，如影随形使用方便，无需安装文字、图片、Flash、视频等多种格式丰富多样的表现形式不影响页面结构，保证用户的正常浏览，尊重用户的视觉习惯符合用户的浏览习惯无需用户寻找，直接投递到用户电信精准媒体介绍性别年龄收入学历行业-上网时间城市，地点操作系统语言环境-体育驾驶旅游阅读户外娱乐-关注哪些品牌关注什么产品消费水平如何消费心态-p通过针对每一位独立互联网用户的Cookie、IP，以及网页浏览行为跟踪。p将互联网用户的属性进行精细划分，最有效地为推广活动提供精准目标样本。基础属性环境属性爱好属性消费属性电信精准媒体介绍1.数据采集：采集完整的用户上网行为，通过数据分析进行投放。2.营销渠道：实现用户访问web网站时，产品推荐信息的在线嵌入式营销，Web Push方式的产品推荐信息的个性化推送服务。电信精准媒体介绍通过与宽带运营商的深入合作，投放资源覆盖了中国网民最活跃的20多个省份地区，超1亿独立用户。华西区：四川、重庆、贵州、广西人口基数大，消费增长速度明显华东区：上海、浙江、江苏、安徽、福建经济核心区，三高人群聚集，具有强烈的消费意愿和巨大的消费能力华南区：广东、深圳、湖北、湖南、海南经济发达区域，消费结构稳定，购买力强北方区：北京、天津、辽宁、内蒙古、黑龙江、河北、山西政治文化特征显著，关注产品质量、功能等“实用”性因素电信精准媒体介绍垂直网络媒体电商网络媒体其他网络媒体社交网络媒体男性群体为主新闻、财经、体育等高质量内容媒体黏性较高服装、化妆品、母婴、房产、金融、汽车等媒体用户群特征明显用户忠诚度高综合网络媒体分类、视频、游戏等媒体用户参与性与主动性较高发达地区用户更为活跃数码、游戏、快速消费品主要消费群体具有很强的网络购物能力用户间交流分享互动产品使用频繁个人表现欲强搜索引擎网络男女比例基本持平搜索内容目的性强拥有较高的消费支付能力电信精准媒体介绍广告广告分类分类广告特点广告特点流量来源停留时间投播频次展现效果重复记忆品牌认知广告成本搜索引擎主动搜索短随机文字链弱草根中门户网站强制展示长固化图片+FLASH强高端高行业网站强制展示长固化图片+FLASH弱中端中社交网站强制展示长随机图片+FLASH弱高端+草根中电信精准精准展示长可控图片+FLASH强高端+草根低 各类互联网渠道媒体广告充斥市场，对比相关媒介资源，电信精准精准广告效果表现更突出，性价比优势明显！电信精准媒体介绍直接直接面向宽带面向宽带用户进行用户进行全覆盖，不会因为网民全覆盖，不会因为网民选择浏览不同的网站而选择浏览不同的网站而有任何差异有任何差异广告窗口以独占方式直接广告窗口以独占方式直接显示在用户浏览器上，在显示在用户浏览器上，在最短的时间内，抓住客户最短的时间内，抓住客户视觉焦点，构成强制性收视觉焦点，构成强制性收视效果视效果广告可以指定城市区广告可以指定城市区域进行定向投放域进行定向投放广告内容可重复投放，广告内容可重复投放，增强网民记忆度增强网民记忆度传播传播优势优势优势优势电信精准媒体介绍-产品形式右下角窗口弹出，点击后到达指定网址n弹窗广告Pop up基于电信海量数据，为客户量身定制的智能、精准定向广告投放方式。通过蜂巢广告平台，广告直达潜在消费群体和目标受众。素材格式：JPG/GIF/FLASH电信精准媒体介绍-产品形式n背投广告Pop End用户宽带上网时，视窗将主动推送到定向用户面前，主动播放，形式如下图：即时播放，用户点击视窗到达指定网址素材格式：FLASH，15秒广告电信精准媒体介绍-用心服务全程全程 服务支持服务支持确定投放金额全面客观分析选择投放方式数据反馈分析，提出优化建议，调整投放策略效果为导向差异化策略确定投放方案提交广告素材精准实效投放高性价比专业数据统计数据分析反馈优化策略1.沟通分析2.确定方案3.广告投放4.数据报告技术为“核”:强大的技术团队，先进的技术平台，打造坚实的服务基石服务用“心”:专业、敬业、乐业的职业素养，为客户提供最专业的服务最优性“价”:为客户提供最具性价比的营销服务方案成就价“值”:以服务效果为导向，满足客户需求，为客户创造价值红孩子商城统计报表提供专业而完备的投放数据汇总报告：综合/日 广告展现数量综合/日 广告独立访客数量综合/日 广告访客IP数量综合/日 广告新独立访客数量综合/日 广告新访客浏览次数综合/日 广告访问量分布日 广告分时段分布数据来源：红孩子商城市场分析母婴市场现状2012年的母婴市场容量在5000亿左右，伴随新一轮婴儿潮的到来，母婴市场将继续放量，目前还远未达到饱和。2011年7月母婴用品的整体销量为303.02万件、销售额为1.76亿元，而今年6月份母婴用品的整体销量达到729.57万件，比去年增长约240%，销售额达到4.02亿元，相较去年增长228%。目前国内0-6岁婴幼儿有1亿人之多，整个母婴市场年增加消费者1500-2000万人，属于黄金人群。而且，由于二三线城市缺乏供应且价格偏高，以及80后消费者喜欢网购等因素，母婴电商面临着巨大的机会。红孩子品牌&产品特点质量保证 红孩子的供应商全部是厂商和厂商指定的代理商和经销商，所售出的产品都是通过正规进货渠道购进的正牌商品，与亲临商场选购的商品享受同样的质量保证。配送服务 承诺客户购物不设起订，免费送货，并在订单确认24-96小时之内收到货物。每一位配送专员穿着红孩子统一的工作制服并佩戴胸卡。业内比较 红孩子网站，是Alexa全球排名第一的中文婴幼购物网站，最大的中文妈妈社区。自有品牌 拥有自有品牌redbaby系列婴幼用品。红孩子商城，成立于2004年3月，在线销售以母婴、化妆、食品、家居、保健、厨电等品类为主的，共5万多种商品。构建了B2C网站、直投DM商品目录、呼叫服务中心、社区网站、特别渠道联盟等多个平台，以及分布在9个省市的分公司，为全中国的消费者提供随时随地、方便快捷的购物服务。以消费者为导向，以数据库营销为特色。红孩子同类产品市场现状优点：网站用户体验做的很好，价格较实惠，原装正品保证、服务态度、信用度都较好！缺点：服务范围仅局限于华南地区、以深圳、广州为主优点：具有强大的投资背景，产品线丰富，配送服务最好。缺点：重点在线下连锁，对线上不够重视。线上商品性价比最差。优点：丽家宝贝的品牌做的很好。缺点：重视线下店的经营，忽略了线上。优点：品牌性好，配送服务到位。缺点：产品线有待丰富，性价比较差。红孩子商城市场分析全球排名第一的中文婴幼购物网站，最大的中文妈妈社区；拥有自有品牌；多个平台。相对其他母婴连锁，线下连锁店较少；新入住多品类产品，综合产品线起步相对较晚。网购用户急速增长；母婴电商将成为下一个大趋势当当、京东、淘宝等商城纷纷发力母婴市场。S SWWOOT T红孩子商城媒体投放策略红孩子商城目标人群20-45岁，父母一族，或即将升级为父母较强购买力喜欢网购他们多是城市的年轻白领工作忙碌，平时看电视时间极少网络成为了接触到他们的最主流媒介电信精准全面满足他们没时间看电视的生活模式，能够在最有效的媒介接触点，精准找到TATA们们目标人群用户媒体接触习惯选择电信精准的必要性红孩子商城投放策略表现层关注层转化层精准锁定广告主目标人群获得好的排名。炫酷广告吸引用户眼球，为广告主带来高关注通过广告点击率的增加来达到提高网站访问量的目的。活动、服务吸引用户提升广告主订单转化率通过访问量的增加转化为企业最终实现收益的提高。增加用户粘度，现自我传播。自我传播层红孩子商城投放策略精准锁定目标人群投放区域定向，用户行为定向，搜索引擎定向，网页title关键词定向，网址定向，投放时间定向、投放次数定向，精准锁定目标人群进行广告投放。活动、服务吸引用户，提升订单转化率在精准锁定目标人群的前提下，配合“奶粉节”、“8月暑促”、“新学期学讯总动员”等回馈活动进行投放，强调贴心服务，增加用户黏性，实现自主传播，提升注册率及订单转化率。炫酷广告吸引用户眼球，带来高关注流量海量增长的环境下，选择最炫、最抢眼的广告形式，高曝光、高点击率的广告位置，投放黄金时段，扩大品牌的影响力，为红孩子引流，为红孩子产品带来高关注。增加用户粘度实现自我传播通过电信精准，对广告主的目标受众进行精准曝光，结合促销活动，带动用户自发进行传播，获得大量目标用户数据，提升其点击率，以达到产生订单的目的。区域定向策略关键词定向策略网址定向策略通过电信精准，对广告主的目标受众进行精准曝光，炫酷广告吸引用户眼球，带来高关注，活动、服务吸引用户，带动用户自发进行传播，获得大量目标用户数据，提升其点击率。区域投放策略重点投放北方区域、华东区域关键词定向策略选择孕妇类、用品类、早教类等相关类别关键词定向网址定向策略选择母婴竞品、母婴频道、妈妈论坛、女性等相关类别网址定向投放量每天3-5万UV总体策略每笔广告业务对每个目标用户只进行一次推送每个用户原则上每天接收广告信息的次数不超过2次红孩子商城投放策略红孩子商城媒体投放方案红孩子商城定向方案、精准锁定目标人群人群搜索定向，精准锁定红孩子目标人群进行广告投放、增加用户粘度，实现自主传播通过搜索引擎，并自发为红孩子进行广泛的传播，还可获得大量目标用户数据关键字、网址定向策略：精准锁定、汇集高关注、实现自主传播、创意广告吸引用户眼球，为红孩子带来高关注 高曝光、高点击率红孩子商城定向方案-关键词孕妈专区孕妇服饰妈妈内衣祛纹纤体塑身防辐射孕产营养品妈妈奶粉孕产读物妈咪个人洗护哺乳用品孕产用品美容美发营养食品奶粉辅食婴幼儿营养品泥湖米粉长牙期食品妈妈营养品孕婴食用油宝宝靓装亲子装母子装全家装母女装男童装女童装新生婴幼儿学步鞋肚兜婴儿鞋宝宝裤子玩具早教早教益智感官发育健身学步娃娃玩具 手足印 文具用品 毛绒玩具 木质玩具 音乐玩具 遥控玩具 儿童数码点读笔尿裤洗护婴幼儿洗浴护肤 爽身驱蚊 婴儿皂 洗涤清洁护体系列尿裤婴幼儿纸尿裤 婴幼儿纸尿片 成人防尿 成长裤 婴幼儿布尿裤 尿布行业产品词图书烹饪美食音像制品挂图卡片图画故事手工玩具书入园准备.根据搜索引擎关键词进行定向：右下角弹出广告。如：当用户在百度首页输入一下对应时，网页右下角弹出红孩子内容，与目标人群搜索行为相匹配，即关键词定向。主要投放搜索引擎网站：百度、谷歌、搜狗、有道、搜搜，根据艾瑞数据，搜索用户覆盖比例，每月均保持在85%左右。品牌雅培多美滋汉臣氏美赞臣好利源劲得钙婴儿乐善存明治雀巢亨氏乐高风语安儿乐贝爱多乐酷多美disney喜洋洋花园宝宝妈咪宝贝爹地宝贝好孩子好奇帮宝适费雪乐泽小白熊大王薇婷红孩子商城定向方案-网址频道、论坛类： 搜狐母婴频道 太平洋亲子网 太平洋亲子网 用品导购 搜狐社区 母婴 优讯母婴 寻医问药 母婴 久久健康网 母婴 瑞丽女性 母婴 拍拍母婴 淘宝母婴 平安健康网母婴 母婴世界 医元网 母婴 母婴街 千龙网母婴 好孩子 宝宝树 丫丫网 育儿网 摇篮网 六一宝宝网。女性类： 女人帮 时尚网 瑞丽女性网 美丽说 HERS女性门户网 秀美网 花花女性网 维度女性网 露倩网 女性 elle世界时装之苑 昕薇网 米娜时尚网 VOGUE时尚网 中国时尚品牌www.miss- 第一女性网 39女性健康网 太平洋女性 妆点网 千龙网。竞品类： 麦乐购 外婆网 妙乐乐 玩具巴巴 中外玩具网 卡酷网络旗舰店 奥云玩具商城 17一起玩具商城 乐友商城 乐友孕婴童 母婴之家 丽家宝贝商城 贝因美生活馆 朵朵云母婴店 潇潇母婴店 QOQ母婴店 灵儿小妹妹 开心堂 宝宝印 小淘气 贝贝乐 笨笨母婴 天津高兴小铺 熊贝儿母婴。针对行业性的网址定向、针对竞争企业网址定向、针对频道类、竞品类网址定向：红孩子商城广告效果展示红孩子商城广告效果（一）1、用户访问丫丫网时，出现电信精准广告，用户点击观看到达红孩子指定页面根据网页网址定向弹出广告红孩子商城广告效果（二）2、用户通过百度网站搜索母婴用品、母婴、母婴网站等时，搜索页面右下角即出现电信精准广告，用户点击观看到达红孩子指定页面搜索定向，精准锁定购买、关注目标人群客户/案例分享客户（部分）客户（部分）案例分享银泰网（）是专注于精品时尚百货经营的大型B2C电子商务平台。银泰网选择品墨互动合作，是被电信精准数亿独立广告观众的覆盖能力所吸引。通过针对受众群的浏览习惯、活跃媒体、关注焦点、上网时间等角度的精准分析，品墨互动为银泰选择了娱乐，社区，导航，女性购物，小说，交友等8类媒体，配合时间（晚间及周末）、关键词（当下热门商品、热销品牌等）进行组合广告投放。投放区域：北方、华东、华南、华西投放量：4万CPM/月平均每月产生订单金额：70万案例分享佳品网（）是全球奢侈品会员制特卖俱乐部，网罗众多国际一线大牌！自开始与电信精准合作线上精准营销推广业务，大幅度提升了广告ROI，月投放2万CPM，每月通过电信精准广告投放产生订单金额近40万。案例分享镜客网是宝岛眼镜集团旗下的专业在线眼镜商城。全国66个城市，1000+实体门店支持。品墨互动协助镜客网在四川、浙江省一、二线城市进行促销活动，以提高不同区域品牌的知名度，进行品牌推广。投放定向通过用户在网络上的搜索、浏览行为，抓取目标受众。对点击过广告的受众进行追踪，对其进行二轮投放，引导受众成为注册用户。搜索定向：锁定搜索眼镜、近视、隐形眼镜、海昌、博士伦等相关信息的人群。网址定向：锁定浏览社区类、眼镜电商类、时尚娱乐、交友类等网站的人群，在门户、垂直、行业、电子商务、社交等网站内容页面进行投放。投放量58万，点击率6.8%，投放22天，每日AM9:00-PM18:00 PM20:00-23:00关键字定向95个，网址定向200个投放情况投放策略案例分享1.投放区域：河北省，十个城市分别推广不同活动2.投放量：400万次(平均点击率3.13%)3.投放周期：60天4.定向执行方案：关键词搜索：保证每天按量投放专业卡车网站：保证每天按量投放地域定向：选定投放区域内投放根据网民上网时间段定向：早上8点到晚上23点案例分享库巴购物网（）：国美旗下专业家电网购商城，已开设开设了大家电、厨卫电器、生活电器、手机数码、电脑、户外用品、汽车用品、家装建材、精品家居、玩具礼品10大频道，网站商品总量近10万种。拥有500多万注册用户，日均PV超过1000万。主要用户为年轻群体。库巴购物网与品墨互动合作，借助数亿独立广告受众的覆盖能力，对库巴网“决战欧洲杯，全场一折起”活动进行组合投放。通过针对年轻受众群体的浏览习惯、关注焦点、上网时间等角度的精确分析，品墨互动为库巴购物网城选择了IT、娱乐、社区等类媒体进行全方位集中曝光，扩张品牌影响力，将库巴网上商城的优势进行充分展现。投放区域：北方区、华东区投放时间：30天（5月7日6月6日）投放量：370万点击率：5.62%关于我们北京品墨互动科技有限公司是一家基于互联网与移动互联网产业的网络新媒体与数据运营公司。品墨互动依托“中国电信蜂巢广告”营销平台的强大数据和数字精准运营能力，与多家优质门户、垂直、社交媒体和无线互联网产品运营平台建立了持续稳定的战略合作关系，从而为客户提供品牌传播、口碑传播和产品促销等全方位的整合营销解决方案。品墨互动现有优化师、素材制作师、服务团队等服务人员，为客户提供方案制作、广告投放、效果跟踪、优化的全程服务。品墨期望：给客户最有效的精准营销，为客户营造最大化的广告价值！案例分享北京品墨互动科技有限公司Tel：[phone]Add：北京市朝阳区酒仙桥中路26号丽港大厦B座1010室THANK YOU!