周浩正：编辑力初探1.0.doc

2009/8/1更新/修訂
─────────── ＜網路流通版．歡迎散播＞───────────編輯力初探1.0＊註
●寫給編輯人的信／周浩正
──────────────────────────────────
【這裡收錄了第1～51信／7個附錄／共得332頁/約28萬字】
⊙索取更新資料信箱：chouning@

＊註：
●2006年12月，台北「文經社」將《編輯力初探1.0》第1-31信整理成
《編輯道》出版（管仁健整理）。
●2008年3月，北京「金城出版社」將《編輯力初探1.0》第1-34信以
《優秀編輯的四門必修課》為名，編輯出版（朱策英整理）。

獻給

我的至愛

孫志寧

以及
曾經和我共同奮鬪
走過這段令人難忘歲月的

夥伴們

＜評論＞摘引

●沈昌文（生活．讀書．新知「三聯書店」前總經理兼《讀書》雜誌主編）：
我憑自己在出版界的多年工作體會，可以負責任地說，海峽對岸的出版業近三、四十年有許多寶貴的經驗，值得我們借取。可惜的是，我所見到的都是片斷的介紹，較少系統的叙述，尤難見有理論深度的研究。因是之故，我在幾年前見到海外朋友贈給我周浩正先生所著的這部《編輯力初探1.0》稿本，如獲至寶，立即複印幾十份，廣贈同業至友。現在，大陸有識者請周先生增訂後正式出書（即《優秀編輯的四門必修課》），快何如之。
周著有理論深度，寫得又很生動。我感到遺憾的僅僅是，有的地方講得太新潮。例如，講出版的2.0時代，對年邁之人來說，不免如初中學生看微積分，但也許對年輕朋友來說，恰到好處。
●程三國（《中國圖書商報》創辦人、前總編輯/北京「新六感出版創意與國民閱讀促進中心」創始人）：
《編輯力初探1.0》與其說是周先生個人30年出版生涯與心路歷程的全記錄，不如說是眾多資深出版人隱性知識的大解密﹔與其說是編輯出版的台灣經驗，不如說是編輯出版成功之道的全球通識﹔與其說是編輯新手的入門寶典，不如說是資深編輯持續修煉的高階教程。
●朱策英（北京「金城出版社」《優秀編輯的四門必修課》策劃者）：
周浩正先生是一位資深編輯人，有豐富的圖書和報刊編輯經驗，而且在產業形態的創新和運作上具備實戰經歷。他將30年的心得、體會、經驗教訓和盤托出，以書信方式同年輕業者進行交流，不僅論及易為人忽略的基礎問題，更重點討論了編輯人的經營能力、創新角色和思想修煉。
同時，作者將自己大量的研究報告和企劃案以不同形式融入其中，給人以啓廸和思索，他還站在歷史的高度對產業未來和趨勢，進行了預測與展望。
對於業界，無論是圖書、雜誌還是網絡，甚或整個文化創意領域，本書都值得研究和學習。即使不是編輯人，而身處產業其他環節，它也有很多頗具啓發之處。
●詹宏志（城邦出版集團前董事長/PChome Online網路家庭公司董事長）：
周先生是一個獨特的編輯家，永遠的非主流與主流之間移動位置的人──當他做的事情看起來開始有利益出現時，他即離開。
他有奇異的特色﹕
一、「無人地帶」的佔領者：能看出讀書生活中的空隙而加以開發，如他在長鯨出版社出版《奥義書》《佛心流泉》《禪之花》等佛義書；到遠流出版《德川家康》……等，這些在當時都是邊緣的不得了的書，在他手上卻變成一股力量。
二、擅長改變熟悉類型的內容：從商業書入手，却做出完全不一樣的【實戰智慧叢書】，拓寬局面，讓各種經驗都可以成為「實戰智慧」；而歷史書到他手上，變成具有對照性概念的【實用歷史】。從正統的角度看可能很奇怪，但他的編輯工作迷人之處也在這裡，常拓展出奇異的視野。
三、讀書生活的穿透法：從產品到行銷全面構想，是編輯實踐的典範，一個全程溝通者。
四、資源運用的策略家：能結合較劣勢的資源去創新。
這麼多年來，他的想像、勇氣、耐性一直保持高質狀態，並且不斷有進境，他的年齡絲毫沒有阻礙對編輯環境的新理解與突破，他是能點石成金的人。
●王榮文（遠流出版公司董事長）：
周先生對出版具獨特的看法，他不願走別人走過的路，以開創「無人地帶」的戰略眼光另闢蹊徑，他看問題常從大局著眼，能提出與眾不同的見解。
他也擅長用創意結合不同能力的人，產生相輔相成的效益，在此過程中，使自己成長也使夥伴成長。
周先生對遠流最大的貢獻是，在有限的條件下，開闢新出版領域，為遠流創造極大的成長與利益。
●郭泰（作家）：
周爺的性格值得找人好好研究，他有勇於創新、勢如破竹的大匠氣概，也有謙卑、隱忍的一面。以開闢【實用歷史】為例，從概念定位、籌組稿源、行銷策略貫串成形，他常說，經營書系是在經營「氣」、「機」、「勢」，終而佔領領域。聽似簡易，其實需要大魄力。
●李傳理（遠流出版公司總經理）：
周先生慣常以自我否定、自我批判做自我檢查，這是他的痛苦，也是極大的快樂﹔他通過這種方式，激發出別人想像不到的創意。他看事情兼具宏觀與微觀，能從多元角度切入，既見樹又見林。他也具有實務精神，規劃全局之後，更重視具體實踐的執行力。
他是24小時思考、全天候工作的人。一方面擁有全職動腦的狂野想像，常常走在社會前面﹔在生活上却始終保持單純、樸素、規律，最大的愛好是閱讀，不喜交際應酬。
他掌握事物本質的能力與詮釋力，具有豐富的啓發性。
他是能量輻射源，更是創意實踐體。
●管仁健（文經社主編；《編輯道》整理者）：
《編輯力初探1.0》不只適合有心從事編輯工作者閱讀，還可以廣泛運用在不同商品中──從發想、企劃、執行到組織、行銷、以至開發系列產品，讓你「點石成金」。
序1：解
──為什麼是「編輯力初探1.0」

只因偶然的因緣，以信函方式記下一些回顧從前編輯經驗的文字，不知不覺中居然累積了二十多萬字，老友郭泰慫恿我裝訂成冊，送給朋友留個紀念，拗不過他的堅持，以「編輯力初探1.0」為名，先後影印了40本，分贈親朋好友。
關心的朋友不免問道：為什麼要將書名蛇尾添足，多加上「1.0」。
本來，加上「1.0」只是好玩，想取用電腦軟體版次不斷更新的意涵，以便未來隨著內容添增，也許一年半載之後，會陸續出現1.5、2.0、3.0、5.5、6.0……直到停筆之日。沒料到科技發展一日千里，突然之間，我們來到新、舊時代的分水嶺，一不小心從「Web1.0」邁進了「Web2.0」＊註1世代。
相對於2.0的革命性，1.0代表了被終結的舊時代──有了這番自省，《編輯力初探1.0》產生了新的意義。1.0不應是用來表明版次更新，而是交代寫的人對所陳述內容的自我評價：一個從舊時代走過來的老編，在反思點點滴滴、成成敗敗過程中，他的偏狹經驗，充其量只有歷史參考價值，而1.0恰如其份表徵出《編輯力初探》當前所站的位置。
它代表昨天，是落伍的、已可揚棄的東西﹔或許存在過，也或許曾發光發熱，但移至今日，畢竟時空均異，所面臨的挑戰與壓力與過去迥然不同，它隨興所記的各個斷面，只能解釋當時主客觀條件下的因應策略，它的參考性遠高於指導性，喜歡掌故、秘辛或探幽尋秘的朋友，或可滿足一絲好奇心。

現在的出版（文化）界和三十年前完完全全不同了。
帶來的最大變化是電腦以及隨之而來的網路世界，它們全面性衝擊著文化生態，特別是Web2.0時代的宣告來臨，使創作來源、發表形式、出版組織、廣宣活動、行銷機制、經營策略等，都發生了巨變，不管我們喜歡或不喜歡、願意或不願意，我們已身不由己地活在其中。
我曾經嘗試去理解生存於Web2.0時代中的「出版2.0」會是怎樣的樣貌？有一天，我在「老貓學出版」網站讀到一則告訴網友如何出版自己創作的留言，我點入他介紹的網站「印書小舖」（www.PressS.tw）＊註2，網頁內容引起我的興趣，因為「印書小舖」剛巧距離我家步行約15分鐘行程，隔天，我登門拜訪，見到了傑出的年輕老闆張輝潭先生，特別告訴他我是來探尋未來出版的答案，希望能在他這兒嗅出些不一樣的可能性。他很大方地回答我的問題，浪費了他四十多分鐘之後，我帶著更多的困惑離開。
「印書小舖」跟我們過去所熟知的出版不太一樣。為了生存，他們紮根本地（百分百在地化），他們包山包海，幾乎什麼都做，在遞交的名片上，他們同時成立不同但相互支援的公司，除了「印書小舖」外，還有「白象文化」、「生命力人文工作室」及以文字構圖為主的「科比萊特」，它們各司其職──或許該這麼形容更貼近精確﹕一體多面。
目前看來，「服務」似是他們最重要的核心價值，整個工作團隊不到十人，所提供的服務項目包括自費出版、企劃出版、經銷代理、平面設計、網站設計、文案撰稿及採訪、專案創意企劃、房地產文案規劃……等。依張輝潭先生的願景，出版經營才是最終、最高的夢想。
我看到的是他們的開放性，他們無意中「經由服務的提供，形成去中心化的型態」，鼓勵使用他們提供的服務系統完成內容創作，事事從「以使用者為中心」出發。──看！這段描述多麼的2.0啊！
他們既是印製所，還是企劃中心；他們提供諮詢服務，做一對一的貼心顧問；他們擴張了創作隊伍，專注於經營Web2.0中最具顛覆性的「長尾」＊註3，做了實踐（請參閱第34、40、41信）。
但，這會是未來「出版2.0」的新經營雛型之一嗎？＊註4

在這大變革的時代背景下，明知《編輯力初探1.0》已是過時之物，我卻仍不避恥笑，一筆一劃寫下這些陳年往事，目的非常卑微，只為了記下出版界曾發生過的某些事蹟，其中有些人與事，我們也許不該太快忘記──運氣好的話，希望能讓初入這一行的年輕朋友，從前行代的經歷中，學到超越經驗之上的些許東西，或可少走一段冤枉路。
在長遠的人生職場接力賽中，我遞交了棒子，不管接棒的人是誰，請找出自己的方向，跨開大步奮力向前吧！（2006/8/28）

──────────────────────────────────
＊註1：Web2.0一詞是奧萊禮（Tim O＇Reilly）在2004年提出的，影響所及，各行各業面對排山倒海、無孔不入的滲透力，都不免自問﹕我們這行的2.0是啥？國內關於Web2.0的報導頗多，最完整、最深入介紹的當屬《數位時代》雜誌。請讀第134期＜完全解讀Web2.0＞（2006/7/15出刊）及第136期＜Web2.0再發現＞（2006/8/15出刊）。
＊註2：「印書小舖」人員精簡而優秀，負責人張輝潭先生出身清華大學社會人類學研究所，本身也是位小說作家，有關「印書小舖」的事，第40、41信中有進一步討論。
＊註3：《長尾理論》一書已由天下文化公司在2006年10月1日出版。
＊註4：序成之後，請教服務於「聯合新聞網」（）的周大友兄，他的回覆簡短又精彩，摘錄於此，和大家共享：
「Web2.0很難定位，但是開放的態度是精髓。書本會不會消失，已經討論了十多年，紙本百科全書早就不見了，報紙走下坡，但是印表機和哈利波特依舊狂賣。谷騰堡發明活字印刷術550年後，出版終於失去了需要專人服務的『貴族』地位，成為『庶民』工具。可是網路潮並沒有成為『新經濟』，『內容是王（Content is King.）』繞了一圈，成為『好內容是王』。出版也是一樣，『庶民』打天下，看來百花齊放；但是好的產品仍要靠『編輯力』，不論是1.0還是2.0。」

序2：聲明／關於《編輯力初探1.0》與
管仁健編著的《編輯道》（2006/12/19）

在張伯權譯的《卡夫卡的寓言與格言》一書中，記載了這樣一件事。
有一個名叫Gustav Janouch的人，是卡夫卡的朋友。
某日，他拿了一本新書《狐女》（Lady into Fox,David Garnett著,1922）去拜訪卡夫卡，告訴他，朋友發現這本書襲用了他《蛻變》中的技巧，只是淑女變成狐狸，人類變成了動物，所以特地拿來請他過目。
卡夫卡不以為然，微微地搖頭說﹕
「不，他沒有摹倣。這是時代的問題，我們都抄襲了時代。」
年輕時候的我，並不了解卡夫卡話裡的真意，只覺得他很灑脫，放得開，這樣的人理當活的自由自在。
這一則遠在1975年讀到的軼事，沒想到今天又在我心中甦活了起來。

故事得從一年半前說起。
因為陸續寫些＜寫給編輯人的信＞貼在網上，引起朋友的關注。有一天，交往已三十多年的好友、「文經社」老闆吳榮斌兄特地來電告訴我，他很喜歡信的內容，並詢問進度，表示願意出版。
我很感激他的肯定和善意，但出書不是我的初衷，它們能借網路延續生命，已經是很奢侈的想法，再加上我早已公開宣布「放棄一切權利」，所以以這個理由，勸阻他打消「一時衝動」。
去年（2005）年底，他們將發表在網上的28信重新整編的資料傳到我的信箱，面對如此大費周章的投入和展現的決心，我傻住了──我應該繼續拒絕還是歡喜接受？我想了想，還是撥了電話說明：這些內容不值得耗費心血和金錢出成紙本書，即使其中還殘存些許參考價值，能留在網上任人點閱，便是最佳歸宿；何況我才寫了28信，距離訂定100信的目標還遠著呢！
經此解釋，這件事終於冷却下來。

接著的一年（2006），困在紛雜的時局之中，心情大受影響，提不起勁兒往下寫，從年頭到年尾，意興闌珊地勉力完成三篇，內心自責甚深，暗暗立誓必須打起精神，否則以67之齡，斷斷無法圓我大願。
十一月上旬，復又接到「文經社」年輕小友管仁健先生電話告知，他們將31封信打散重組，以《編輯道》做書名，於近期出版，並問我有何建議？
我沒有任何建議。
因為，我勸阻過了，既然不聽勸，所以他們堅持出版的《編輯道》跟我毫無關係。
我的想法是這樣的：
1.他們採擷的，是我公開宣布放棄版權的內容（意思是人人都有權處理），既
然如此，我去反對什麼？
2.我在編輯與出版的圈子工作近三十年，所見所聞與所得均來自於此，我
把見聞記錄下來，充其量只能說一句類似卡夫卡的醒語：我何其幸運，得此機遇抄襲了所經歷的時代中，那些了不起的人物的困境、挑戰與克服之道。我頂多是個時代實錄者，僅此而已。
在這意義之下，我不以為自己有資格提出任何主張。
3.所以，我特別告訴管先生關於卡夫卡的軼事和我的理解──他有權處置。
請他隨心編輯，想怎麽處理就怎麽處理，「整理」也是一種創新，一旦依自己的觀點整編出新的呈現方式，那已變身為「整編者的書」，只有在「抄襲了時代」這一點上我們有著交集，整體而言，和我毫不相干，自是根本不必費心問我。
「文經社」不怕虧錢，以認真負責的態度，將散蕪之見重加整頓出版，表現了出版人極大的氣魄，令人既佩服又感動。我甚至建議他們，封面上毋需印出我的名字，頂多在序、跋說明源頭便可。但他們太尊重老友了，堅持不肯，最後我只好退讓，以「周浩正原著」方式沾了他們的光，慚愧慚愧！
管仁健的《編輯道》一書，終於在本月初問世。

書上市不久，我即陸續接到友朋道賀電話，他們不明其中因緣，以為我有了新著，雖經我再三說明，但似難釋眾人之懷。
我現在公開宣示﹕《編輯道》不是我的著作。它與我只有上述這麼一點點與時代相繫之處──它屬於管仁健先生和「文經社」，和《編輯力初探1.0》毫不相關，彼此獨立，各有生命。若有人要以《編輯力初探1.0》既有內容出書，當是他的權利，我不支持、不鼓勵、不簽約，也沒有意見──在我心中，它是公共財了。

喜歡《編輯力初探1.0》表現形式的朋友，若不以閱讀word檔電子文本為苦，歡迎寫信到chouning@索取，它每隔二、三月更新一次（修改錯別字及增添新內容），我特別在首頁上方註明日期以便辨識。
我在去年＜賀年信＞中曾自我期勉，願於垂老之年，獻我殘智，記錄毫、微之得。但我畢竟老了，行文之際，難免有脫、謬之處，還請讀友多加寬諒。
我要强調的是，《編輯力初探1.0》會繼續寫下去，而網路是它唯一寄生之地，其他任何以我名字出版的紙本書，都違反了我的初衷，那是屬於出版者的著作，跟我毫無關係，但我仍願意寄上最大的謝意和祝福。
目錄

＜評論＞摘引．3
解（序1）．5
聲明（序2）：關於《編輯力初探1.0》與管仁健編著的《編輯道》．8
緣起．13
＜第1信＞從「紫牛」說起．14
＜第2信＞何處覓紫牛？．15
＜第3信＞關於「編輯」．17
＜第4信＞「整體」與「局部」孰重？．20
＜第5信＞兩個「i」．24
＜第6信＞經典再造／「新定本」與「新經典」．28
＜第7信＞1：2：9／美國好萊塢動畫電影成功方程式．31
＜第8信＞創新導向（上）／從「異想天開」突破現狀．37
＜第9信＞創新導向（中）／「電影書」方案舉隅．42
＜第10信＞創新導向（下）／「紅孩兒」等方案舉隅．47
＜第11信＞編務報告書／一個實例﹕編輯實務（1）．53
＜第12信＞書系經營／繁盛的秘訣之一．60
＜第13信＞揭開書系構築之謎／繁盛的秘訣之二．65
＜第14信＞聰明拷貝／繁盛的秘訣之三．70
＜第15信＞構想備忘／從三個實例看編輯人在想些什麼？．76
＜第16信＞「型」與「脈絡意義」／簡析一本旅遊雜誌．84
＜第17信＞不可原諒的排版錯誤／編輯實務（2）．90
＜第18信＞落版的藝術／編輯實務（3）．93
＜第19信＞編輯所為何事？／你想成為那種編輯？．101
＜第20信＞一個難以忘懷的「出版達人」／速寫沈登恩．106
＜第21信＞出版界需不需要一本讀書雜誌？／《iREAD．讀冊1週報》發想．112
＜第22信＞我們需要怎樣的讀書雜誌？／《iREAD》說帖示意．116
＜第23信＞老編桌上還未實現的企劃構想1／小說天地大﹕中國「大眾小說市場」競爭策略及攻取方略．124
＜第24信＞壹／我的編輯心法（1）．130
＜第25信＞1與多／我的編輯心法（2）．137
＜第26信＞不競爭原理／如何發現Blue Ocean？（上）／試析出版生存第一原則﹕人才尋覓與策略擬訂．141
＜第27信＞兩個領域之間／不競爭原理2：如何發現Blue Ocean？（下）．145
＜第28信＞塵封20年的報告／「無人地帶」的經營方略．149
＜第29信＞長尾理論／不競爭原理3：打開「藍海之門」的另一把鑰匙．155
＜第30信＞「編輯力」起步走！．160
＜第31信＞影響我編輯生涯的一句話／我的讀書筆記（1）．166
＜第32信＞出版2.0／文化產業的新挑戰？新契機？／我的讀書筆記（2）．174
＜第33信＞「U－出版」時代，如何優化競爭力／我的讀書筆記（3）．180
＜第34信＞N（競爭優勢）在哪兒？／我的讀書筆記（4）／附：老編桌上還未實現的企劃構想2：《新語詞典》．189
＜第35信＞新思維．新出路．新未來／從「誠品哀的美敦式條件說」，試尋U時代出版業的明天．196
＜第36信＞尋找「新通路」：《讀書雜誌》的機會來了！／出版自救之路（1）．200
＜第37信＞活化「出版U元素」／出版自救之路（2）．206
＜第38信＞新契機：「無紙化（線上）出版時代」來了！／出版自救之路（3）．210
＜第39信＞自製＝華文創意出版的明天？／出版自救之路（4）．216
＜第40信＞新商業模式：簡析創新出版模式的「印書小舖」／出版自救之路（5）．225
＜第41信＞另類出版／再談「印書小舖」的崛起／出版自救之路（6）．230
＜第42信＞「編輯力」的養成之旅／．235
＜第43信＞關於「書的企劃」／附：老編桌上還未實現的企劃構想3：《年度行銷報告》．242
＜第44信＞無聲的海嘯／崩解的年代，出版何去何從？．252
＜第45信＞無聲的海嘯（續）／崩解的年代，出版何去何從？．258
＜第46信＞假如我是出版社的……．263
＜第47信＞和而不同／我的編輯心法（3）／附：老編桌上還未實現的企劃構想4：《不競爭原理》．274
＜第48信＞出版的未來，雲知道？／我的讀書筆記（5）．281
＜第49信＞「出版革命」練習曲／略述Twitter與「資料庫行銷」．288
＜第50信＞紙本書的時代，只剩下1826天？──我的讀書筆記（6）．295
＜第51信＞抉擇：恆星或流星？／應該「經營時間」還是「經營機會」？／我的困惑（1）．303
＜第52信＞關於「學習力」／我的讀書筆記（7）．
＜第53信＞「瘋」點子．
＜第54信＞我曾經想開一家「銀行」／瘋點子（2）．
＜第55信＞「求大」還是「求專」？／規模化的迷思／我的困惑（2）．
＜第56信＞1與「型的打造」（切割與組合）／我的編輯實務（4）．間架性設計．
＜第57信＞「常」與「變」／我的編輯實務（5）．
＜第58信＞憶老瓊／兼述台灣漫畫發展史的片斷．
＜第59信＞《elite-出類拔萃》／老編桌上還未實現的企劃構想5．
＜第60信＞
附錄一／簡歷．307
附錄二／一個沒有軍階的將軍／羅澄淵．309
附錄三／汗顏者言／我為什麽放棄《編輯力初探1.0》版權？．318
附錄四／再見，貓友們！．320
附錄五／適性經營／訪周浩正談「實用歷史」出版創意／郭泰．321
附錄六／傳「道」而不只是傳「術」／《編輯道》前言／管仁健．326
附錄七／正義是什麽？／巴斯卡《沉思錄》讀後／我的讀書筆記（8）．329

＊未來可能存在的題目：

●《1本萬利／Follow the Money！》與《小小生意經》（小本經營術）／老編桌上還未實現的企劃構想6
●「方向意識」／季辛吉的啟迪
●出版100問！（應徵出版／編輯工作須知）
●「暢銷書排行榜」功過說
●點一把青春野火（開發校園小說市場：成長＆幻想＆同人誌）
●如何走完（完成）一本書的行程（邁向經典化的迢迢長路）
●《Talk一週》（黑白講）／老編桌上還未實現的企劃構想7／1週1人物/內幕/對談/專刊？
●歷史範疇經營淺識／老編桌上還未實現的企劃構想9
●集束．群組概念（力量之源）
●化零為整／化整為零
●兩隻兔子的故事（安部公房）
●出版應以自製抑或外購為主？（那個才是永恆商機／藍海所在？）
●試說「資料庫行銷」（建立專屬讀書社群；小眾利基經營術）
●從七先生說起：鄧子（志鴻）和木偶Austin／老編桌上還未實現的企劃構想10
●書探．探書
●遍地開花．撒豆成兵／通路為王
●面試新人經驗／入行的先決條件
●經營「實學社」，我為什麼失敗？
●認識詹宏志
●我所敬服的出版／編輯人
●甦活經典之路／老編桌上還未實現的企劃構想11
●局勢理論／我的編輯心法（5）

【緣起】

2003年歲尾，我一如往昔完成了替代賀年卡的＜年度報告＞，寄送對象除了親朋好友之外，也包括新認識的朋友。其中有些是我參加「台北出版公會」所組的「北京書展參訪團」在天津接觸到的同行。
信寄出不久，我的電子信箱收到天津以童書為主的新蕾出版社高彥小姐代表她老闆傳來的信，希望聽聽我對新蕾的出版品有些什麼看法──我當然知道自己學養的限制以及兩地環境條件的不同，我們能做的，新蕾不一定能照搬﹔她們擅長的，我們移植過來，也不一定能存活。但出版經驗仍有其共通性，我沒有能力對她們的出版指指點點，但也許在我自言自語回顧個人的成敗中，觸發她們新的靈感──所以，我冒冒失失的不惜自曝己短，呢呢喃喃地囈語一番，寫下這些信。
有位朋友讀了，認為我的想法和做法，在台灣本地都不能納入主流，因而更不適合大陸同業參考，不如放上網頁，由人自行點閱參照吧。
感謝老貓（http://b-oo-
總歸一句話，曾經有人這樣看「編輯這一行」，這些看法存在過，至於還管不管用，就非我所知了。
周浩正謹識2004年5月

──────────────────────────────────
＊註1：因年歲太大，語辭常表達不清，給老貓添了不少麻煩，所以寫了＜再見，貓友們！＞（請看p..320），請求老貓容許我結束「請託」，從第40信起，不再出現於「老貓學出版」網上了，只寄送少許索取的朋友。

【寫給編輯人的信1】

從「紫牛」說起
高小姐：

看到你寄來的書目頗感親切，當初在天津和紀社長見面的情形又歷歷在目，有些記憶逐漸清晰，那是一段令人難忘的真誠接待。
我看完了書目，大約了解新蕾的出版方向和出版內容，我想她之所以形成現在的模樣必其來有自，當不容外人置喙。我倒想提出比較另類的意見，供您參酌。
先從一本最近剛上排行榜的新書《紫牛》談起。

什麼叫「紫牛」？
「在瑞士草原上，看到一頭黑白乳牛，令人心曠神怡，但是當你看了一萬頭黑白乳牛，你的眼皮已經快要闔上。如果，這時候草原上出現一頭紫色乳牛……。」
不用講，你一定眼晴一亮，精神為之一振。
作者賽斯．高汀提出一個觀點：在任何競爭激烈的市場，永遠需要「紫牛產品」，若你做不到「卓越非凡」，市場必歸於脫穎而出的勝利者。
換言之，你必須與眾不同，你必須站在「最」的一端，來顯示自己（產品）的獨一無二，當紫牛出現了，市場也出現了。
高汀是一位傑出的行銷創意人，他從市場端（消費者購買心理與購買行為）觀察產品研發的重要性──假使你製造出來的產品和跟你競爭者所製造出來的產品雷同、甚至一模一樣，請問：你的生存機會有多少？
從這個觀點來檢視「新蕾書目」，便不由得心生警惕，我們不妨捫心自問：
──我們已經擁有「紫牛產品」嗎？
──我們正在研發「紫牛產品」嗎？

回想當初在遠流出版公司負責編務時，我提出一句口號「以開發替代競爭」，刻意在書市中尋找薄弱之處切入，凝聚特色，做出差異。在別人還沒有警覺之前形成規模，搶先在讀者心裡種下印象，成為「創始者」，同時也將愛好者經營成社群，掌握住這片小眾市場，再伺機擴大。
用「紫牛」來理解這些做法，似乎找到了答案。

頭一回用蒙恬筆寫信，已花了我不少時間，有些累了，就此擱筆。
請問候紀社長。

浩正2004年1月
【寫給編輯人的信2】

何處覓紫牛？
高彥：
「紫牛」在那裡？
無論從編輯或出版社立場來看，「紫牛」藏身之處，不外幾個方向：
1） 國內知名作家及其作品
2） 購買國外名家名作或暢銷書
3） 編輯選題組稿
4） 自由來稿中萃取
5） 設獎甄選
6） 其他
我深信上述方向，大體上每個出版社都不敢掉以輕心，但顯然的，「紫牛」太稀少了，因此儘管每年始終維持相當數量的出版物，真正能擭取市場的，鳳毛麟角，少之又少。因為，你這樣思考，其他競爭者也一樣思考；你那樣行動，其他競爭者也那樣行動。大家都是一個模子裡型塑出來的，彼此的思維都跳不出同一成長背景的框框，同質化的現象，使得「與眾不同」變成高難度的挑戰。
但，若是刻意地勉強製造「不一樣」、「非凡」、「獨特」，只怕弄巧成拙，貶為「四不像」，得不償失。
當大家勤懇地相互學習、相互模倣，個性就不見了──在這情況下，總有人不耐凡俗，勇氣十足地走一條不一樣的路。西方有一種說法：「在齊一步伐前進的人群中，那沒有踩著鼓點的人，他耳畔響起的，可能是來自遠方的另一種召喚。」

這兒有個很棒的例子。
他的名字叫郝廣才。
在台灣童書出版領域，他是位創新歷史的人。
1990年，我任職遠流出版公司，有一天社務會議上，總經理詹宏志帶來一位年紀不到三十的年輕人出席，介紹他是新闢路線「兒童館」的負責人，他身材高瘦，眼晴大大的，說話略顯急促，喜歡死死的瞪著大眼跟人爭辯。我曾經策劃主編《幼獅少年》《新少年》的創刊及《王子半月刊》的改革，對兒童文學界尚稱熟悉，坦白說我對郝廣才完全陌生，不知道他是從那兒蹦出來的。他不慌不忙地報告童書出版藍圖，似乎感覺到這位帥哥的雙眼發亮起來。
沒有人能抗拒他的雄心大志。
他走了一條與眾不同的路。
他選擇了「繪本」。
【繪本童話中國】30冊一套，大開本，精裝，重磅雪銅全彩精印，預估總投資高達台幣千萬，而且需時3～5載。那時候的遠流正值大擴張階段，充滿鬥志和野心，老想做別人不敢做的事。那時候我們也發展出郵購能力，對「套書」的胃納極大。光是編輯構想就引人入勝，何況他擬定更大的目標：邁向世界。
那是令人難以奢想的願景，誰能拒絕榮耀？
他的做法也十分大膽。他創意好，文筆佳，但不會繪畫，可是品味高妙。他早已蒐集各國一流繪本，作為超越的對象。他很清楚自己要什麼，他不在成名的畫者中尋找繪者，他把目光移向年輕人，精挑細選其中佼佼者，向他們訴求世界級的光榮，要求他們一同接受挑戰。據說，他非常嚴格，達不到標準的插畫絕不姑息，必須一稿再稿，直到合格為止。
1992年，第1本書《老鼠娶新娘》出師大捷，榮獲西班牙「加泰隆尼亞雙年童書插畫」首獎，繪製者劉宗慧躋身國際，郝廣才也一舉成名，在童書界成了年輕一輩的偶像。
同年，《神鹿》榮獲義大利「波隆那國際兒童書展」最佳插畫獎。
由此開始，《板橋三娘子》《七兄弟》《二郎》《顧米亞》《火童》《青稞種子》……等得獎不斷，有些作品已經譯成英、西、韓、菲、泰、越、寮……等語文，並燒製成光碟，賣出各類授權，可說大獲全勝。
光在台灣一地，至少售出參萬套，營業額高達台幣一億以上。
他實踐了諾言：走出台灣，邁入世界。

這就是「紫牛」。
似乎，得來全不費工夫。
很多人在製作童書，他做得跟人不一樣，「獨特」讓他飛上枝頭，也讓遠流涉入兒童書的市場，吸引更多優秀人才加入，擴大了經營範疇。
我們如今才理解當初如何以「差異化」形成「市場區隔」，以「特色」強分市場一杯羹。

寫到這裡，不禁想問：新蕾的紫牛何處覓？

浩正敬上2004年1月

【寫給編輯人的信3】
關於「編輯」

高彥：
先引述我講了一輩子的小故事。
我從彼得．杜拉克（Peter F.Drucker）的名著《管理學》中讀到一段文字，
頗受啟發，我刻意把它編撰成一則小品：

三個石匠正專心於他的工作。
「你們在做什麼？」一個路過的行人問道。
「我正在賺錢過活。」第一個石匠答道。
第二個石匠頭也不抬，小心翼翼地修整著眼前的石塊，答道：
「我要雕鑿出最合用的石塊。」
第三個石匠舉首望向空曠的荒地，眼裡閃著亮光，說：
「我正在建造一座大教堂。」

三個答案都深獲吾心。
我們既為每日三餐而努力，也為了維護工作職位而練就一身本領，更重要的是內心要有願景（vision），否則至多庸庸碌碌過活，談不上完成什麼成果了。在努力實踐理想的奮鬥歷程中，即使被不斷擊倒，仍然得躍身而起，蹣跚前行。
但我們的「願景」是什麼，要清晰地說清楚，可不是容易的事。
在揭示的願景之下，讓創意冒出頭來，然後擬定編輯計劃，一步一步付諸實施，配合財務調度和行銷等支援系統，才稱得上是一件可被推動的案子。
話，說來簡單做來難，像上信中所提及郝廣才之例，不失為可一再反芻的樣板。

我又要講故事了。
伊塔羅．卡爾維諾（Italo Calvino,1923-1985）在《看不見的城市》一書，有一段頗具深意的文字，忍不住要與你分享﹕

馬可波羅描述一座拱橋，他一塊一塊石頭地仔細訴說：
「到底哪一塊才是支撐橋樑的石頭呢？」
忽必烈大汗問道。
「這座橋不是由這塊或那塊石頭支撐的，」馬可波羅回答：「而是由它們
所形成的橋拱支撐。」
忽必烈大汗靜默不語，沉思良久。然後他說：
「為什麼你跟我說這些石頭呢？我所關心的只有橋拱。」
馬可波羅回答：
「沒有石頭就沒有橋拱了。」

我認為每一個以編輯生涯為職志的人，都應把這段文字熟記於心，不可或忘。
（你從這則談話裡頭得到什麼啟發？先想想，不要急著往下讀，也許你有非常獨特的領悟，不要被人牽著鼻子，放棄了自由思索的權利。）

從編輯工程角度審視，「橋拱」意謂什麼？「石頭」又意謂什麼？
以及「橋拱」與「石頭」這些看得見的存在之外，又是什麼？
「橋拱」與「石頭」彼此在既定空間裡存有辯証關係，之外呢？
時間是一端，人──編輯大業工程師──也是一端。
假設「橋拱」意謂著一家出版公司，那麼「石頭」意謂著職員？出物品？還是隱性的組織架構或運作模式？之外，領導人和他的視野、器識、創新力、執行力又如何估量？
假設「橋拱」意謂著一個出版範疇──例如「兒童讀物」，那「石頭」就是兒童作家和作品，之外呢？當然是編者。橋拱的牢固與否與石頭的品質控管、切磋的技藝、安放的位置等相關，其中任何一項發生偏差就會影響到整體形象，換句話說，也就不成為「堅實的橋拱」了。在解構「局部」與「整體」之間關係之前，不如先回到編輯人（編輯工程師）的立場申論。
「拱橋」這個建築構想是從那裡來的？最初是誰擁有這個智慧創造了它？是誰聰明的懂得架設一座橋，把「作家」和「作品」按照心中藍圖黏合起來？

且舉我主編的「實用歷史」為例說明。
我雖不懂日文，但常陪深諳日本文化的朋友逛日文書店，日文書刊不僅裝幀與設計精美，它們的內容也極其多樣，以當年國內出版物與之相較，彼此差距不能以道里計。每次我都被書架上一本企管性質的《統領雜誌》（President）吸引，有一段時期，它常以中國歷史人物為封面及專題，光是這些，都足以讓心懷「有為者當如是」的編輯動心。我買了不少這類雜誌（我在遠流工作時，曾購買完整五年的「統領」），並請朋友與同事解說內容。我發現一點：日本人是個實事求是的民族，雜誌的內容都指明「知識是拿來用的」（彼得．杜拉克語），他們的「實用主義」觀點深深感動了我，而他們如此認真研究中國歷史人物及事件，身為中國人也不能不為之生憂，從那時起，「如何把歷史和其他知識結合」並深入大眾生活加以活用，成為我暗藏於心的衷願。
直到有一天，我找到了「實用歷史」這組概念，我知道自己終於踩在泥土上，可以放手一搏了。
心目中的「拱橋」出現了，但建造橋拱的石塊在那裡？
沒有稿源（石頭）。
我親自拜訪大學歷史系、所教授，希望取得他們的協助，共同開發這塊處女地帶，但被婉轉拒絕，他們認為歷史此一神聖殿堂不容褻瀆，有一位年輕的研究所所長私下告訴我，他個人雖表同意歷史的世俗應用不應偏廢，但絕不敢冒天下之大不韙，與眾人為敵，歷史學界的學風保守頑固，我終於領受了。
此路不通，另闢新徑。
我把「建築基石」（石頭）來源分割成數塊。
最快速的方法是去日本取經。於是專程赴日選書，買了一些書作為基石，另一方面在不同專長的作者群中覓尋有歷史癖好的寫手長期經營，先交換意見，把心裡已有的方案拿出來請教，「商用25史」這個概念，就這樣找到了陳文德先生，他的《秦公司興亡史》，奠定了他在此一領域的地位。在這同時，我拋出【中國經世智典全集】概念，將適合宗旨的經典古籍白話語譯，尋求大陸地區傑出的中文系教授支援。很快的，我就能開列一長串模擬書單，在幾十本書名中，大約嗅出「實用歷史」的味道了。
果然，皇天不負苦心人，第一批五冊在預約階段就銷售出近5,000套，金額達四百多萬元，光在這一年，二十多本「實用歷史」叢書就締造出約三千萬元營業額，可說大獲全勝。
拱橋造好了，它是由很多最漂亮堅固的巨石組織而成──我們編輯人提出藍圖捏塑出心目中的理想形貌，它們誕生、成長並在書市中佔有一席之地。
她是「紫牛」嗎？
是。
她是「拱橋」嗎？
是。
不能否認的──編輯尋找到她、定義了她、完成了她。

一個優秀的編輯人，遲早會知道「經營概念」的重要性。因為「概念」創生「領域」，由「領域」裡催生「新生作家」──處女地帶一旦開發成功，就成了自家獨一無二的後花園了。
有些不了解出版工程的人，每每小看了其中從業人員，以為只需認識作家，人脈資源豐富就行了，不！這些只是人人需要的必備與起碼條件而已，在運籌帷幄時，更需要一顆大腦袋。

編輯是什麼？
任何詮釋都只是片面的，和瞎子摸象沒有不同，每多一次實戰歷練，它的意義就有了擴張和改變，換言之，我們不能固定它，那樣只會窄化解釋空間，反而侷限自己去探索各種可能性的機會。

「紫牛」和「拱橋」都是一個變數x，它是anything，「代」入不同的項目，就產生不同的結果，試試玩一玩這個遊戲，可能很有趣喔！浩正2,13＇04
【寫給編輯人的信4】