定制家具计价合理方法.DOC.doc

定制家具如何计价更合理

　　李女士：我正在装修新家，看上了定制家具可根据房间尺寸和自己喜好定制的特点，美观又实用，故决定衣柜、酒柜、鞋柜都定制。但是国庆期间跑了几个卖场，发现不同品牌的定制家具采用的计价方式也不同，不晓得到底哪一种计价方式更合理？
　　答疑人：澳威定制家具重庆负责人杨光兵
　　定制家具目前存在两种计价方式：一是按投影面积计算，一是按展开面积计算。
　　展开面积计价：细化到每块板材
　　就是将衣柜的结构完全分拆，把板材、五金、隔板、背板及相关配件等全部分开计算面积和单价，最后相加得出最终总价。目前，市场上实力较强的品牌多采用展开面积来计价。
　　这种计价方式的优点是：顾客可以清楚知道每个部分使用的材料，由于板材的厚度、材质直接影响到总价，顾客可以根据自己的要求选择不同规格的材料，数额十分精准。同时，这种计价方式不存在简单设计与复杂设计同一个价格的问题，所以在设计的时候细节上能做到更加个性化和人性化。
　　展开面积计价的缺点是：计算比较麻烦，报价表过于详细，对销售人员的专业素质要求较高，需要经过专业培训。同时，经常遇到设计图纸出来后，客户还会增加一些板材，销售人员再按配置大概算出一个价，容易出现最终的总价比做预算时总价高的情况。因为计算复杂，很多消费者自己看了那个预算单也看不明白，还是糊涂账。
　　建议：消费者最好事先确定好设计，事后商家送去工厂制作尽量不允许再有更改，以保证预算在自己的掌控之内。同时，坚决剔除使用率低的配件，并清楚知道每一块板材的具体使用位置、单价。
　　投影面积计价：下单前确认标准配置
　　投影面积计价是按衣柜正面投影面积算(即衣柜的长×高)，深度(宽度)一般都是标准的尺寸60厘米，不含柜门。按照客户的生活需求设计叠衣区、挂短衣区、挂长衣区、衣杆以及所有的板材，超出标准配置需加价。
　　这种计价方式的优点是：计算非常简单、快速，可以很快为客户算出整套家具的大致价格，在无法给出十分精确的拆分报价的情况下，可以避免一些错算漏算的问题。
　　投影面积计价的缺点是：价格不透明，容易使顾客产生不信任感；估价会有一定的偏差，并且由于后期修改方案或者尺寸，使最终成交价有非常大的变化浮动。同时，按投影面积计算的价格单价要高一些，很多消费者对此会难以接受。
　　建议：这种计价方式因为对隔板、叠衣区、挂杆均按标配配置，消费者在购买时应事先向商家了解清楚其标配的具体数量，避免不必要的增加成本。
　　特别提醒
　　重庆市家具协会定制家具分会会长丁华：
　　最好将定制家具清单写入合同
　　定制家具的发展仅短短几年，计价方式还缺少统一的行业标准。协会也曾召集会员单位，对两种计价方式进行对比，分析各有的优缺点，但目前还无法做到采用一种计价方式。因此，这两种计价方式还将并存一段时间。
　　目前的两种计价方式，只是计价的方式和方法不一致，并不会对消费者的利益造成损害。消费者在选择定制家具时，更应关注产品本身的质量、环保板材、安装、售后等问题。如果对计价方式有疑问，可要求销售人员列明一张标注定制家具尺寸、内部结构、材料、五金件的详细清单，并就质量、色差、售后等问题与商家明确商定，且写入合同。