依云矿泉水广告案例分析PPT课件.ppt

依云矿泉水 市场分析1国内高档国内高档进口口矿泉水依云泉水依云水源水源:阿尔卑斯山是依云水的源头，来自高山融雪和VINZIER高地的雨水，汇入阿尔卑斯山脉腹地由四世纪一个排水冰层升降运动造成的地表深处蓄水池。在此经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化之后，以每年约300米的流速抵达阿尔卑斯山脉深处的Cachat水源隧道。这种缓慢而绝对封闭的流速确保了水中的矿物平衡和纯净度。产品定位品定位:纯净、健康、保健，没有任何人触碰，纯粹大自然制造的完美产品;时尚生活的象征。规格格/价格：价格：330ml 8.5元RMB、500ml 9.5元RMB、1L 19.9元RMB、1.5L 21.5元RMB推广策略推广策略:法国的依云矿泉水，就是在以文化、文化、历史、史、传奇奇为主要手段，辅助诉求稀有与原产地，成为水中贵族。全球统一宣传战略、统一口号。海海报富有历史、文化的内涵。2国内高档国内高档进口口矿泉水泉水-依云依云经典设计包装包装，可供收藏，并彰显时尚品味。可压缩环保回收瓶：瓶身上有特殊纹理设计，方便饮用后轻易压扁，其材质为40年可腐化环保材质，在原有的330毫升、500毫升、750毫升和1.5升装的基础之上，2005年新推出1升装PET新瓶。依云玻璃瓶：这款晶莹剔透、纯净无瑕的经典设计，适用于高档酒店及餐饮宴会等场所。依云挂钩运动瓶：2000年打破常规的依云挂钩运动瓶，适合户外运动者使用。2000至2004年意蕴珍藏纪念瓶系列：为千禧年特别推出的水滴瓶型。“依云之源”2005珍藏纪念瓶：不规则的雪山造型，象征着孕育了依云矿泉水的阿尔卑斯山雪域之巅。“依云之源”2006珍藏纪念瓶，以淡紫红熠熠闪亮的瓶盖压顶，瓶身呈略带粉红、深浅不一的紫红色系3国内高档国内高档进口口矿泉水泉水-依云依云依云将自己当作奢侈品来经营。一直只在全世界44个重点城市，通过100多个分销商的渠道，销售给目标消费群，并定期在全世界发售限量珍藏版，同时还在得到其认证的很少几家高品质餐馆，提供依云矿泉水。广告投放广告投放很讲策略，只有目标的在重点城市的重点媒体进行有针对性的投放，在中国本土几乎不见依云投放广告，但中国品牌消费者显然都注意到依云低调而高价的存在。而且依云的广告创作形式也巧妙而多样。通过一些活活动来宣传推广，显示达能集团和依云品牌对中国市场的关注和青睐，也使依云能走进更多中国消费者心中。主题为“滋润自我每一天”的依云2004年度新视觉揭幕盛典选择中国作为全球第一站；依云又在圣诞和新年之际，在上海，举办了2005“依云之源”(即：ORIGIN)珍藏纪念瓶的首发式，把“水”的魅力全情演绎。2005年选择关琦作为依云矿泉水大中华区形象大使。2006“依云之源”(即：ORIGIN)珍藏纪念瓶发布活动.通过体育活动赞助彰显其贵族身份。从不赞助观众和参与者都很多的大众化运动，只选择赞助颇有贵族风范高雅的高尔夫球比赛，始于1994年的依云高尔夫球锦标赛，是世界上最重要的高尔夫球赛事之一，而今已成为最重要的女子高尔夫球比赛，4国内其他高档国内其他高档进口口矿泉水泉水Perrier,也称巴黎水或毕雷矿泉水，产于1863年。水源位于法国南部、靠近尼姆的Vergze镇内，是天然有气矿泉水与天然二氧化碳及矿物质的完美结合。巴黎水最显著特征之一是碳酸饱和。世界知名品牌，出口销往114个国家。属于世界食品巨头雀巢集团。原原产地地:法国品种品种:原味矿泉水/柠檬/青柠经销商商:北京市圣路行科贸发展有限公司规格格:330ml/750ml/价格价格:原味330ml 15元RMB，750ml 33元RMB 青柠750ml 32元RMB 柠檬330ml 14.7元RMB，750ml元32元RMB5国内其他高档国内其他高档进口口矿泉水泉水San Benedetto意仙水，意仙水，提取地下深处的纯天然水，对其进行排汽处理然后在重新充汽。从而保证矿泉水中等气泡均匀。其富含钠、钾、钙、镁、偏硅酸等多种矿物质和微量元素且易被人体吸收，促进新陈代谢，有易健康。原原产地地:意大利品种品种:含气、无气矿泉水经销商商:北京交远通达商贸有限公司规格格:330ml/750ml/1.5l价格价格:330ml 8.5元RMB,750ml 21元RMB，1.5l 18.5元RMB330ml750ml1500ml6国内其他高档国内其他高档矿泉水泉水San Pellecrino三利三利矿泉水，泉水，产于1899年，属于雀巢集团。原原产地：地：意大利品种品种:含气、无气矿泉水经销商商:北京元和恒泰贸易有限公司规格格:750mll价格价格:750ml 29元RMBVittel伟图矿泉水，泉水，产于1854年，属于雀巢集团，产于法国的一个小城VITTEL,是欧洲最出名的矿泉水之一，也是世界上第一瓶瓶装矿泉水。1855年开始,Vittel矿泉水被认为能够帮助治疗肾病、胆病和肝病。原原产地：地：法国品种品种:无气天然矿泉水7国内其他高档国内其他高档进口口矿泉水泉水Volvic富富维克克矿泉水，泉水，采自法国中部3936平方公里的自然保护区原原产地：地：法国品种品种:无气天然矿泉水中国中国总代理：代理：三菱商事（上海）有限公司规格：格：500ml，1.5l价格：价格：500ml 9.1元RMB，1.5L 22.8元RMBCutolo Rionero可得可得乐矿泉水泉水原原产地：地：意大利品种品种:含气矿泉水中国中国总代理：代理：北京元和恒泰贸易有限公司规格：格：500ml，1.5l价格：价格：500ml 6元RMB，1.5L 8.6元RMB8国内高档国国内高档国产矿泉水泉水5100冰川水冰川水“5100”天然冰川天然冰川矿泉水泉水水源：水源：位于念青唐古拉山脉南麓，海拔5100米，由岩浆与地热活动所形成，千万年被冰川覆盖，零细菌、零污染。在地下矿物质层经过8年以上细细打磨，吸收地壳中丰富矿物质和微量元素，自然上升涌出，口感柔滑、细腻、圆润、清冽，是全球屈指可数的珍稀矿泉水资源。泉水中锂、锶、偏硅酸三项微量元素指标均优于国家饮用天然矿泉水标准。在高海拔水源地建厂，并从德国克郎斯公司引进高科技吹、罐一体化生产线，水源地直接灌装生产，保证产品高品质，同时在水源地周围60平方公里建立封闭型保护区，防止水源地受到任何污染或破坏。“5100”矿泉水开发是西藏重点扶持招商引资项目，吸引来自香港中稷佳华以及嘉士伯、中信资本等国内外投资公司。公司注册资本为七千万元人民币，是目前西藏最大的矿泉水企业。总投资5亿元，分三期进行，已完成一期投资5000万元和二期投资1.5亿元。目前，月开采量可达到20万吨，年底将达到50万吨。规格：格：330ml 5.2元RMB,750ml8.5元RMB定位：定位：中高端市场，追求自然、健康的高品质生活理念 9市市场与渠道：与渠道：以前靠空运特供内地，而目前通过开通的青藏铁路进入北京和上海市场。渠道定位五星级酒店、高尔夫会所、高级健身房、高级SPA、西餐厅等高档消费场所以及部分商超 推广：推广：-和新京报合作，在北京车展开展“领新京报特刊，送5100天然冰川矿泉水”的活动，意在瞄准车展的中高端人群，和目标消费群体有一个感性的接触。-2006年，“5100”击败“可口可乐”，成为中国网球公开赛惟一指定饮用水。-2006年11月，上海举行的“汇丰杯国际高尔夫冠军赛”是一场国际冠军锦赛、亚洲最高端的高尔夫球赛，汇聚了世界排名前10名的球员，全世界有3亿人观看实况转播。5100冰川矿泉水战胜众多国际知名饮料品牌并取代“依云”成为赞助商。-此外，911月在上海举行的“外商投资企业高尔夫球邀请赛”、“世界500强高尔夫球邀请赛”、“亚洲第一届高尔夫球具用品展销会”及10月海南三亚“2006大众汽车大师赛”上，“5100”也是惟一指定饮用水。国内高档国国内高档国产矿泉水泉水-5100冰川水冰川水10国内高档国国内高档国产矿泉水青泉水青岛崂山山青青岛崂山山矿泉水泉水始建于1905年的青岛崂山矿泉水有限公司是中国第一瓶矿泉水的诞生地，其生产的崂山瓶装矿泉水是国内少有的锶偏硅酸双项达到国家标准的复合型优质矿泉水，自上世纪50年代至今一直被人民大会堂指定为国宴用水。崂山矿泉水以其甘洌圆滑的口感，较低的矿化度，深受国内外消费者的喜爱。崂山瓶装矿泉水在北京、上海、广州等十几个省市销售，进而在新加坡等东南亚市场基础上，挺进日本、英国、巴拿马等国家和地区，出口量令国内其他品牌至今无法望其项背。截止05年底，销量突破10万吨。2003年，该公司借青岛承办奥运帆船赛之际，推出四种口味高档玻璃瓶装含气矿泉水。270270ml/330ml/750ml ml/330ml/750ml 崂山咸味山咸味矿泉水泉水 以优质天然矿泉水为基础，经人工强化矿物质成分，同时充加二氧化碳的功能性矿泉水，它具有消暑降温、快速补充机体的矿物质成为、维持机体新陈代谢的生理平衡等功效。270ml/330ml/750ml 270ml/330ml/750ml 崂山淡味山淡味矿泉水泉水系天然精华之浓缩，每一滴都是来自地下百米深层花岗岩隙间自然涌动20年以上的天然矿泉水。淡味矿泉水含有丰富的矿物盐及微量元素，其锶和偏硅酸的含量令许多世界著名矿泉水都难以望其项背。270ml/330ml 270ml/330ml 崂山白花蛇草水山白花蛇草水系崂山天然矿泉水添加白花蛇草精华提取液及二氧化碳精制成的功能性饮品，既保留崂山矿泉水的高矿物质的优点，又增加了神奇的保健疗效。产品自问世以来，畅销东南亚地区四十年不衰，被誉为“世界名饮”。330ml/750ml 330ml/750ml 崂山山柠檬味檬味矿泉水泉水 崂山矿泉水中添加柠檬清香和CO2，代表了果味矿泉水的潮流，饮之干冽，回味绵长。11拉拉萨本地本地矿泉水市泉水市场拉萨现已建厂投产开发的有曲玛多、冈底斯、圣地、曲登尼玛、邱桑、班固、龙马、如意、卓玛泉等十多个饮用天然矿泉水厂。曲玛多饮用天然矿泉水现已建成年产20万吨的矿泉水厂，预计年产值可达6亿元。拉萨地区已开发的矿泉水主要特征性元素是偏硅酸、锶和锂。-红雪矿泉水有限公司：锂型饮用天然矿泉水（品牌“卓玛泉”）；-喜马拉雅山矿泉水公司：喜马拉雅山牌-西藏圣地股份有限公司天然矿泉水厂：含锶偏硅酸矿泉水（品牌：“圣地”、“喜玛拉雅”）-西藏雪域矿泉水公司：“邱桑”矿泉水-拉萨市当雄曲玛多矿泉水公司：“纳姆措冰川水”-西藏冰川矿泉水有限公司：“5100冰川水”v拉萨物价较内地高，矿泉水多为2-3元一瓶。除了当地品牌矿泉水，也有内地品牌矿泉水，如：农夫山泉12拉拉萨旅游市旅游市场n据统计，拉萨市现有旅游涉外宾馆、饭店73家，社会旅馆209家。2006年前8个月，共接待游客768万人次，比去年同期增长60，旅游收入同比增长344。n拉萨旅游局统计数据显示，2005年拉萨接待旅客达到106万人次，比04年增长104，占全区总接待人数2/3以上，旅游收入突破12亿，也占全区旅游收入一大半。2001年，拉萨被评为“全国优秀旅游城市”，2004年8月，在“欧中旅游论坛”上，拉萨被评为“欧洲游客最喜爱旅游城市”，布达拉宫被评为“欧洲游客最喜爱旅游景点”。n西藏自治区旅游局预测，西藏旅游发展的后发优势将逐渐显现，在青藏铁路通车后，预计每年来藏游客将会增加90万人次，到2010年接待旅游人数298万人次，旅游总收入25亿元。13日本日本进口口矿泉水消泉水消费情况情况日本矿泉水消费量大。人均年消费从82年0.7升，93年3.3升增加到95年5升，再到02年10.8升，但与欧美国家相比仍然相关甚远。日本市场出售的瓶装矿泉水牌子总数超过500种，其中国产品牌450个，进口品牌50个。法国泉水是日本消费者最欢迎的外国产品，2001年日本进口的法国矿泉水为1.6亿升，进口额为112亿日元。从美国、加拿大、韩国和意大利的矿泉水进口量和金额了较大，分别为3600万升、20亿日元，750万升、6亿日元，400万升、1.5亿日元，250万升、2.2亿日元。2001年日本进口的中国矿泉水为25升，进口额为1400万日元。日本进口矿泉水消费量日本进口矿泉水市场份额14日本日本进口口矿泉水消泉水消费情况情况日本主要日本主要矿泉水泉水进口国口国19941995199619971998 ValueValueValueValueValueVolume法国6,1207,8927,6677,7909,240134,170美国5811,11143676676813,152比利时8996996754873397,448意大利303338851331,348加拿大353603239287771,162其它3395001451161151,847总计8,32110,8389,1999,53110,672159,127日本进口矿泉水消费占全部矿泉水消费的22.6%，并且年年递增。2003时，从24个国家进口矿泉水，74.1%来自法国，20.4%来自美国，2.3%来自意大利。15世界世界矿泉水消泉水消费情况情况据统计，美国是瓶装水的最大消费国。2004年,美国人喝掉26 0亿升瓶装水,大约相当于人均每天250毫升。墨西哥是第二大瓶装水消费国,其年消 费量为180亿升。其次是中国和巴西,各120亿升。发展中国家对瓶装水的需求迅速 增加。1999-2004年间,印度和中国的瓶装水消费量分别增加2倍和1倍以上。据统计，目前全世界已有大型矿泉水生产企业1万多家，年产量在1亿吨以上。主要生产国和消费国都在欧洲，产量最大的是法国、意大利、俄罗斯和美国，年产量都在4000万吨以上。亚洲矿泉水产销量以日本、韩国居前，其中日本每年从欧洲进口矿泉水12万吨，进口量年增长率为37%。据德国专家的统计，亚洲国家的矿泉水人均消费量远远低于欧洲。如泰国为70升，中国香港为70升，日本为10升中国大陆仅为2至2.5升，只有欧洲一些发达国家1/50。未能有数据来证明各国进口矿泉水的市场及消费情况，但据文章显示，发达国家对矿泉水消费量巨大。品牌以来自法国、美国、意大利世界知名品牌居多。16