渠道管理部规章管理制度及薪资绩效制度.doc

渠道管理部规章管理制度

一．制定目的

为了更好地配合公司发展战略，顺利开展业务工作，明确渠道管理部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。

二、适用范围

本制度适合公司全体渠道管理部员工。

三、制度细则

1.管理制度 2.岗位职责 3.例会制度 4.kpi考核制度。5.汇报制度

1.管理制度
（1）积极工作，团结同事，对工作认真负责。
（2）渠道管理部的每个人要积极主动参与公司各个部门的活动，工作会议，并严格遵守例会时间。
（3）服从领导安排，做到四尽：尽职、尽责、尽心、尽力。
（4）在工作过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变代理商沟通策略。
（5）不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节严重予以处罚。
（6）以公司利益为重，积极为公司维护好代理商，促进代理商发展。
（7） 积极沟通，及时协调公司与代理商关系。
（8）协助负责领导制定战略，年度计划，业务发展计划，明确渠道管理部目标。
（9）对违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，按照相关流程给予处理。

2.岗位职责

1.职位名称：渠道管理部总监
2.岗位职责：
（1）在总经理和分管副总的领导下，全面负责渠道代理商的管理工作，确保完成公司下达的任务指标。
（2）定期组织回访代理商，持续跟踪代理商的发展。
（3）根据公司近期和远期目标，财务预算要求，协调各部门的关系，配合公司完成目标
（4）组建搭建好渠道管理部团队，负责整个渠道管理部门人员流失率的把控。
（5）根据代理商对市场的反馈，有针对性的提出公司产品、政策等方面的建议。
（6）培训代理商，协助代理商合作伙伴的运营发展。
（7）其他领导交待的事项。

渠道管理部经理岗位职责：
1.职位名称：渠道管理部经理
2.岗位职责：
（1）在渠道管理部总监直接的领导下，完成本项目团队的目标任务，做好本渠道管理部团队的日常管理工作。
（2）负责渠道管理部任务的具体落实，制度执行、管理把控，重要代理商维护，相关报表整理上报，客户档案管理，日常业务培训，代理商提单等。
 （3）协助渠道管理部总监制定团队任务，同时负责对本团队目标任务的组织实施及有效推行。
  （4）负责发现扶持代理商过程的问题，提出指导意见并及时上报。
（5）负责本团队的固定资产，销售资料管理，安全卫生等工作。
（6）完成相关领导交办的其他工作。

渠道管理主管or专员岗位职责：
1.职位名称：渠道管理主管or专员
2.岗位职责：
(1) 认真贯彻执行公司渠道管理部规定和实施细则，努力提高自身业务水平，产品知识 水平。
(2) 掌握市场动态和趋势信息,根据市场情况，提出具体的代理商扶持计划方案。
（3）定期回访代理商，了解代理商遇到的问题并上报。
（4）帮助代理商洽谈客户合作。
（5）维护好代理商关系。
（6）完成销售经理临时交办的其他任务。

3. 例会制度
每周一次，由渠道管理部总监主持会议。
1.传达公司每周例会精神，工作指示，项目进展及挖掘信息。
2.检查业务指标完成情况，评估业务成效，存在的问题及提成改进意见。
3.渠道管理员工汇报上周工作，并提出工作中的问题。
4.分析、协调、帮助解决工作中的问题。
5.安排下周工作的重点及任务指标。

4.kpi 考核制度

1.渠道管理主管及专员：考核为：通话时长及代理商培训；代理商提单量
2.渠道管理经理：考核为：团队日常管理以及代理商反馈；代理商提单量
3.渠道管理总监：考核为：代理商提单量、团队建设、人才梯队建设
5.汇报制度
所有的汇报工作，都直接以日报、周报、月报的形式当天晚上22点之前汇报给直接领导。

渠道管理团队薪酬绩效管理办法

1.目的
1.客观、公正地评价工作绩效；奖优罚劣，有效激励；
2.提高管理水平；确保完成公司目标，公司与员工共赢。
2.适用对象
公司渠道管理团队
3.绩效考核方案
一. 渠道管理总监
1.1薪资结构：底薪+提单绩效+提单提成
1.2底薪
职级
底薪
渠道管理总监
12000

1.3提单绩效：
绩效
3000

提单绩效系数
终端增长
区间
绩效系数
终端增长数/代理商数≤0
0
0<终端增长数/代理商数≤10
30%
10<终端增长数/代理商数≤30
60%
30<终端增长数/代理商数
100%

1.4 提单提成:
提成比例为：0.5%
（二）渠道管理经理
2.1薪资结构：底薪+提单绩效+提单提成
2.2底薪
职级
底薪
渠道管理经理
7000

2.3提单绩效：
级别
绩效
渠道管理经理
2000

提单绩效系数
终端增长
区间
绩效系数
终端增长数/代理商数≤0
0
0<终端增长数/代理商数≤10
30%
10<终端增长数/代理商数≤30
60%
30<终端增长数/代理商数
100%

2.4 提单提成：
提成比例: 1%

（三）渠道管理主管及专员
3.1薪资结构：底薪+提单绩效+提单提成
3.2 底薪
职级
底薪
主管
5000

3.3提单绩效：每月1000元
提单绩效系数
终端增长
区间
绩效系数
终端增长数/代理商数≤0
0
0<终端增长数/代理商数≤10
30%
10<终端增长数/代理商数≤30
60%
30<终端增长数/代理商数
100%

3.4 提单提成
提成比例为: 1.5%