网站的赢利模式与核心资源分析—B.doc

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培训主题：网站的赢利模式与核心资源分析培训目的：通过对各类型网站赢利模式及核心资源分析的学习，逐渐培养市场部人员对网站的认识和判断能力，能够打开一个网站清晰的大致判断出其赢利模式和核心资源，并根据判断策划出最佳的合作方式与该网站进行合作洽谈，提高网站合作价值与合作的成功率，提升市场部人员的综合专业水平与业务能力。培训纲要：一、门户网站的赢利模式与核心资源分析： 1、概述： 1) 什么是门户网站？门户网站门户（portal）。原意是指正门、入口，现多用于互联网的门户网站和企业应用系统的门户系统。广义注解这里是一个应用框架，它将各种应用系统、数据资源和互联网资源集成到一个信息管理平台之上，并以统一的用户界面提供给用户，使企业可以快速地建立企业对客户、企业对内部员工和企业对企业的信息通道, 使企业能够释放存储在企业内部和外部的各种信息。狭义注解所谓门户网站，是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。门户网站最初提供搜索引擎、目录服务，后来由于市场竞争日益激烈，门户网站不得不快速地拓展各种新的业务类型，希望通过门类众多的业务来吸引和留驻互联网用户，以至于目前门户网站的业务包罗万象，成为网络世界的“百货商场”或“网络超市”。从现在的情况来看，门户网站主要提供新闻、搜索引擎、网络接入、聊天室、电子公告牌、免费邮箱、影音资讯、电子商务、网络社区、网络游戏、免费网页空间，等等。在我国，典型的门户网站有新浪网、网易和搜狐网等 2) 门户网站的主要特征？规模大、内容丰富、结构多元化 3) 中国门户网站行业现状分析？目前互联网世界正在发生着巨大的变化，盈利模式越来越多，盈利手段层出不穷，对于一些门户网站，广告业务量也是不断增长。事例：雅虎2005年第一季度营收达到了创纪录的11.74亿美元，净利润为2.05亿美元。同时一些网站不断推出新的特色服务，如Google允许用户定制更具有鲜明特色的主页，包括股票指数、天气预报、电子消息预览等，这些都进一步吸引了网民的关注。在过去的7年里，中国的网民增加了140倍，每年以20％至30％的速度增加，2005年内互联网用户突破1亿人已成定局，网民数仅次于美国居第二位，预计2006年将达到近1.5亿人 ①网络广告市场形式看好 ②网络游戏 ③门户网站竞争不断加剧 ④差异化的竞争总结：认为在门户网站的竞争日益加剧的情况下，只有保持自身的特色，并不断的创新，形成自己的差异化，这样才能够不断的进步，在互联网这个市场中取得一席之地。 4) 中国门户网站主业务分析？网站板块建设无线业务热线业务企业服务电子商务网络广告业务网络游戏业务 5) 中国主要门户网站盈利模式运作模式分析？ ① 综合性网站盈利模式分析 ② 垂直性网站盈利模式分析 7）关键成功因素分析？清晰的盈利模式流量是根本融资运作渠道是保证网站细分、客户群、活动、产品、心态 8）网站主要的盈利方式 ①产品优势增加客户数量、 ②电子商务（BtoB、BtoC） ③内容丰富从而增加流量主要靠广告收入 ④服务性网站()主要靠提供收费服务盈利总结：无论什么样的网站都可以靠广告赚钱，有佣金、下线、点击等多种形式，所以网站流量就显得十分重要了。可以说流量就是金钱! 二、实例分析： 1、新浪 —— ：包括即日的国内外不同类型的新闻与评论，人物专题，图库。 ① 赢利模式分析； ② 市场竞争力分析； ③ 主要客户群体分析； ④ 新浪健康频道分析； 2、搜狐 —— : 资源导航为主要业务的门户网站，经营综合性业务，社区，无线等增值服务。 ① 赢利模式分析； ② 市场竞争力分析； ③ 主要客户群体分析； ④ 搜狐健康频道分析； 3、网易 —— ：中国最大的网络社区和门户网站 ① 赢利模式分析； ② 市场竞争力分析； ③ 主要客户群体分析； ④ 网易健康频道分析； 4、百度 —— ：全球最大中文搜索引擎，向人们提供简单、可依赖的信息获取方式 ① 赢利模式分析； ② 市场竞争力分析； ③ 主要客户群体分析； ④ 百度健康频道分析；如下媒体同上：腾讯 —— QQ.com 、联众世界 —— 、天极网 —— 天涯社区—— 、猫扑娱乐互动门户—— 、优酷网—— 、博客网—— 阿里巴巴——、慧聪网—— 、央视国际 —— 、新华网 ——等等。。三、专业健康网站的赢利模式与核心资源分析： 1、概述： 1) 健康网站现状？健康网网站主要分为两大类：资讯类、服务类。 2006年，中国互联网进入第二个10年，经过概念引入阶段，炒作及泡沫时期，而今互联网已进入建立商业模式、回归务实经营理念的时代，并逐渐成为中国经济新动力。纵观当前的互联网产业，电子商务、即时通信、搜索引擎、网络游戏、社区，甚至是BLOG等基于WEB2.0时代新兴技术，加之电信迅猛的发展，使得短信成为某些网站盈利的主要来源。同时，网上银行业务的拓展又给互联网行业的支付方式提供了最大的便捷。资讯类三九健康网CEO秦刚三九健康网是三九集团的下属企业，成立于1999年11月，是国内最具影响力和知名度的健康网站之一，是典型的健康资讯类网站，曾荣获“05-06年度中国互联网产业调查”健康网站第一名、互联网品牌50强。飞华健康网CEO 王咸毅飞华健康网成立于1999年，初期以北京电信的背景为依托，以医疗数据库为其突出的产品。网站主要内容包括看病通、健康爱问、健康博客、健康专题，健康商城、电话Q吧、短信、流媒体视频等部分。飞华建康网目前仍然是以资讯为基础、电信增值服务为平台的医药健康网站，广告经营同样是我们盈利的模式之一。互联网进入了WEB2.0时代，飞华健康网也将紧紧抓住互联网发展的脚步，及时增加和深化互动性服务。同时，电信增值服务仍然是我们发展的一个重点，将电信增值服务做大做强，并将健康档案，健康教育，健康干预等服务等引入社区和百姓家庭。健康人365CEO 杨小明健康人365网站于2005年1月正式上线，以健康资讯、医患互动、生活搜索和健康商城4大平台为主要服务内容。健康人365是以资讯为主的健康网站，我们所选择的资讯突出实用的特点，内容更加趋向公益化。同时，我们的资讯并不仅仅锁定于健康或医疗等，保健、美容等大家关注的热点话题在我们的网站上也占有着比较重要的位置。作为健康网站，我们更希望呼吁广大社会大众关心健康，因为保持健康体魄不仅仅是不生病的概念。健康人365的盈利模式以广告及商城为主商城不仅提供B to C的产品销售，而且还为广大网友提供C to C的平台。目前已经计划对C to C商城等服务内容进行收费，收费后的C to C商城不仅将拥有更强大、更方便的功能，而且各方面的管理也将更加完善。服务类中国百姓寻医问药网是由中国医师协会主办的中国医药健康服务型门户网站。1998年网站营运以来，在强大的专业背景支持下，逐步建立了寻医问药、患患交流、医患交流的平台，使其成为特色突出的医药健康服务商。寻医问药网执行董事郑早明寻医问药网站定位为“百姓生活寻医问药的指南针、方向标”，主要面向广大的患者群体及家属提供寻医咨询平台。我们立意的根本就是在于“寻医问药”这一主题，紧紧抓住看病难、看病贵的实际问题和社会需求，杜绝“虚化”服务和“浮夸”服务，切实要做到服务用户型的一流品牌网站。数百万注册会员，几十万医生会员，日均数千条互动咨询问帖，是这些数据奠定了寻医问药网社区作为全球最大的中文在线医患平台领头军的地位。寻医问药目前在互联网内互动性最强的健康行业网站，为用户提供全方位的“大健康”服务。爱康网CEO 张黎刚爱康网成立于2004年2月，以IT手段管理健康作为网站的发展方向。２００５年初，爱康在全国已经拥有１０００多名医生组成的庞大顾问团，注册的团体及个人会员超过１００人。与国内许多网站不同，爱康网并没有将盈利的目标锁定在网站广告上，而对如今正在盛行的虚假医疗广告更是不屑一顾。爱康网是一家健康管理服务机构，目前爱康网的网站只是我们提供的服务手段之一，爱康网的盈利是通过对会员进行有效的健康管理，并收取一定的会员费。成立两年多来，尽管面临着许多的创业公司的困难，但爱康网的影响力已经远远超出了预期。在国内，健康管理的理念还比较新，但市场已经逐渐开始形成。在这个阶段，并不是所有的人都接受健康管理，更多的是一些社会精英或对健康有着更高诉求的人群加入进来。按照发展计划，下一步将着手开设寻医问药的社区平台，毕竟解决“看病难”问题已经成了一个全国性的需求。爱康网的长远目标是将健康管理发展成为健康医疗保障体系中的核心部分之一。总结面对中国医疗保健行业的特殊体制、“看病难、看病贵”的现实和巨大的医疗保健需求，互联网可以承担什么样的角色？实现哪些服务？解决何种层面的问题？健康网站应该理性思考，不能单凭想象，更不能照搬美国、日本的模式。不愿否定自己，抓住固有的思维模式不放，是难以重生和发展的。健康网站团队“缺胳膊短腿”所导致的现象是显而易见的，要么是重资讯而缺乏技术运用；要么是只有“水泥”而根本没有发挥互联网的交互性、低成本优势；要么是强于推广和广告经营，而内容陈旧匮乏。每家网站都在迫切寻求新的出路并求贤若渴。当然对于健康网站要求的这种多学科、多领域交融而又缺一不可的行业来说，靠一两个人的力量很难将目标达成。健康网站CEO们都看到了美好的前景，伴随着国民健康意识增强，需求不断增长，支付能力逐渐加强，以及对互联网自身的理解和技术应用不断深化，每个人都充满信心。是的，有谁会在看见自己业务量突飞猛进的情况下而选择放弃呢？ 2) 2、实例： 1) 39健康网站：： ① 网站定位：健康资讯为主 ② 盈利模式分析３９健康网赢利模式多元，是整合服务营销。它以规模和专业为主要优势，通过为医药客户提供系统化、专业化、个性化、立体化的网络整合营销服务（包括品牌形象推广、深入用户教育、目标市场分析、有效在线互动等），与强生、默沙东、利君、白云山等数十家知名制药企业以及医疗机构建立起了互动、合作关系。在目前医药厂商的广告投放策略中，网络媒体所占的份额正在不断扩大，这是该网站之所以盈利的大环境。流量是网络创业成败的关键，39健康作为中国健康类流量最大的门户网站，能够保证各分站的高点击率使代理商可获得高额的广告收入，从而拥有稳定的利润来源。 ③ 39健康流量分析； ④ 核心资源的分析空缺 ⑤ 39健康的优势与不足；竞争对手: 寻医问药网、中国健康网,搜狐健康,飞华健康网，家庭医生,天天健康网,21CN健康等。首先 —— 定位：资讯、同类网站排名第一剖析最大优势：中国：权威性大区域健康：专业性品牌好内容广大话题大领域康类搜索引擎高服务：用户群广、核心竞争力、不断了解需求、满足需求的过程网站：功能性第四媒体自身优势第一：客观性科学数据劣势：与绝大部分网站服务功能雷同，网站之间的差异化特征不明显，不能满足业界多元化的需求；39健康网项目太多,网站质量（包括信息筛选、内容编辑、网站策划等）不高，导致部分项目做的不够全面。 2) 寻医问药：xywy.co ① 定位：中国第一健康服务网站 ② 赢利模式分析；互联网行业普遍盈利模式为广告收入、无线增值服务、会员收费、电子商务、技术服务、代理产品等。目前寻医问药网的主要盈利模式细分为以下几种： 1）广告销售：销售资源无所不在 2）加盟代理：分站代理 3）电子商务： B2B-医药招商、 B2C-健康商城 ③寻医问药网流量分析； ④核心资源说明；核心产品简介 —— 有问必答简介 ——24小时患者有问医生即时在线回答定位：互动 + 社区服务对象：直接：个体间接：机构需求目的：咨询、查找服务要素：会员、医师、便捷、引导发展现状：日独立IP20-23万 PV200-250万新贴量6000-8000 回贴量 4000-5000 平均在线时间10分钟同时在线1500人网民资源：注册会员 80万医师20万（其中15万个体医生、5万三甲医院专家级医生）有问必答广告优势：健康行业网站中独有的特色品牌产品，精准锁定目标用户，拉近医患距离，直接对接目标用户需求，是行业中浏览量和关注度最高的产品。用品牌催生品牌，帮助提升形象。核心产品简介 —— 医药搜索简介 —— 提供全国医院、医生及药品、药企信息定位：站内垂直搜索服务对象：直接：个体需求目的：查找服务要素：搜索精准、稳定…… 作用影响：补充、完善站内服务…… 医药搜索广告优势：健康行业专业搜索，每天千万次的搜索请求，坐等用户上门。海量信息中脱颖而出，直接夺得用户点击率。核心产品简介 —— 疾病大全简介 —— 提供疾病查询服务及疾病防治、保健信息定位：专题服务对象：直接：个体间接：机构( 推广) 需求目的：专业知识、治疗信息服务要素：将网民需求细化发展现状：日独立IP15万 PV150万疾病大全广告优势：细分目标用户，针对性强，实现精确营销的有效拦截，不浪费一分钱。核心产品简介 —— 名院库简介 —— 定位：发布平台 ( 数据库 ) 服务对象：直接：个体间接：机构需求目的：机构宣传推广服务要素：方便个体最快最编辑发展现状：日独立IP15万 PV16万核心产品简介 —— 健康论坛简介 —— 定位：发布平台 (BBS) 服务对象：直接：个体间接：机构需求目的：服务、粘性用户核心产品简介 —— 医生圈简介 —— 定位：发布平台服务对象：直接：个体间接：机构需求目的：提供医生专业的交流平台、丰富网站内容核心产品简介 —— 药品大全简介 —— 提供药品信息、市场参考价、经销药店及药品相关报道定位：问药品，查药讯，比药价，点药评服务对象：直接：个体需求目的：间接的形成盈利频道作用影响：了解药品信息、比较药品价格、网民沟通对药品点评、同时可提供他人药品参考价格药品大全广告优势：中国网民最常浏览的药品信息平台，药品信息直接发布药品信息，向用户展现药品功能。四大热门频道男性频道：日独立IP3万 PV30万女性频道：日独立IP3万 PV35万两性频道：日独立IP6万 PV50万母婴频道：日独立IP5万 PV40万除以上七大频道和四大频道外，网址还有其他频道，只不过目前发展的不是很突出。 ⑤寻医问药的优势与发展潜力；首先 —— 定位：中国第1健康服务网站剖析最大优势：中国：权威性大区域健康：专业性大话题大领域服务：核心竞争力、不断了解需求、满足需求的过程网站：功能性第四媒体自身优势第一：客观性科学数据劣势：内容不够全、网站质量（包括信息筛选、内容编辑、网站策划等）不高，导致部分项目做的不够全面，服务功能性不够健全，推广范围不全面。

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