福禄满堂产品组合及话术.doc

产品组合及话术
组合举例一：福禄满堂+长久呵护
组合举例二：福禄满堂+祥泰

张女士  30周岁 银行职员   年收入8万元

保险利益说明
身故保险金：
60周岁之前最高获得15万元 （返还保费）+按照所缴保费的200%与现价较大者
60周岁之后最高获得19.6万元
高残保险金：50周岁之前获得10万元 （保费豁免）
养老金领取：每年领取9800元  累计生息
分享红利：累计生息

组合特色

经济收入能力较强阶段，担忧人身风险，由祥泰定期解决；
经济收入能力下降阶段，担忧生活品质下降，由福禄满堂解决；
两大人生阶段，全无后顾之忧，无懈可击！

促成话术：
这么好的理财型养老产品我们限时限量9月1号是我们的新产品开市，您现在投资既享受理财收益、安心养老，公司10周年活动还有一份大礼回馈给您，反正买保险是当下一大潮流趋势，现在就购买，不但可以马上享受保单收益，而且还有丰厚礼品可以拿，真是顶级福禄、满堂精彩！！！多买多赚， 您看是一万还是十万？
可养老 可理财
一份投入 多重养老 合理理财 保值增值
社会养老，低保障，给不够
家庭养老，等不起，靠不住
储蓄养老，通胀高，存不住
买房投资，风险大，输不起
商业养老，稳收益，专项花
逐步建立多种形式并存的养老保障计划，养老是越早规划越轻松，老来堂堂正正，日子堂而皇之。
我们要早作准备
今天能挣钱，手头紧一紧
— 留足老本享天伦
今天有尊严，眼光看远点
— 老有尊严最宽心
今天爱子女，真爱在持久
—不给子女添负担

现金价值高。这是一款养老产品，在前期没有返还年金的概念，所以本产品的现金价值比较高，一般客户缴费期满即可返本；
分红收益高。现金价值高，水涨船高，红利收益可观；
本产品的领取方式多样，16种方式灵活领取，越领越多，越老越值钱，并且年金开始领取后，无论什么情况都至少保证领取20年，固定收益丰厚，翻倍还本，高枕无忧。

全程分红 时间超长
现价很高 红利可观
年年分红 抵御通胀
累积生息 保值增值

专款专用 老来无忧
资金灵活 随用随取
递增领取 更添价值
保证领取 八五有福
开始领取日选择
养老年金的领取方式分为年领和月领两种。
养老年金开始领取年龄分为五十、五十五、六十和六十五周岁四种，投保人在投保时可选择其中一种作为本合同的养老年金开始领取年龄。养老年金的开始领取年龄一经确定，在本合同的保险期间内不得变更。养老年金开始领取日为本合同约定的养老年金开始领取年龄的年生效对应日。
两种领取方式选择
1、平准年金。本公司按保险合同载明的领取金额给付养老年金，直至约定领取期限届满，本合同终止。
2、增额年金。本公司首年给付的养老年金按保险合同载明的领取金额确定，从下一个保单年度起以后每个保单年度的年金给付标准，在上一个保单年度给付标准的基础上，按首年给付标准的5%增加，直至约定领取期限届满，本合同终止。

生效之后 意外风险
双倍保障 人性设计
开始之后 万一有事
保证领取 保本无忧

一份投入 多重收益
满足客户 理财需求
年年递增 老来尊荣
分红养老 功能齐全

福先生，30岁，为自己投保福禄满堂
每年缴费：10000元
选择10年缴费
累积交费：
10000元/年*10年=100000元
选择65岁开始递增20年领取

三、
接洽话术：
李先生，您好！我给您送福来了！祝您虎年万事顺利、喜事连连。分红十年，国寿喝彩，我们公司为庆祝分红保险上市10周年，推出了一款理财型养老新产品，名叫福禄满堂，年年有分红，月月有养老，天天有保障，是一款有理财、可养老，人人都需要的好产品！！！（很有激情地拿出福禄满堂三折页）让我用五分钟的时间给您讲一下。
产品介绍话术：
介绍话术（结合产品宣传单，举例1万）
投保之后，轻松享受世界500强公司经营利润，每年分红一次，年年分红利滚利，不知不觉就累积一大笔财富（148542元左右）。而且退休之后每年领取养老金（），这笔钱是每年递增领取的，一直到85岁,越来越值钱，合计：224790元，可做为教育金、医疗金、旅游金等，月月养老。而且，人一辈子总有不“正好”的时候，凭这份保单还可以到公司进行借款，手续简便、利率低廉、且收益不受影响，一次可以周转80％的现金价值，就好像为自己将来准备一份备用金，必备不时之需。
总合计：每年存入1万，存满10年，总存10万，一共产出37.3万元左右，轻轻松松翻几倍，既可以当作自己养老金，又可以理财保值增值，一举多得！