小型电风扇的营销策划书.doc

小型电风扇的营销策划书
一、 背景分析
1．营销环境分析
随着气温升高，天气越来越热，如何解暑降温成为一个热门话题，在校学生面对炎炎夏日叫苦不迭，小型电风扇可以为学生降温带来巨大帮助。
2.消费者环境分析
当前，学 生 越 来 越 注 重 自 身 消 费 ， 在 这 样 的 夏 日， 学 生 千 方 百 计利用各种手段方法来降温。小型电风扇几时进入校园这一广阔的消费市场，是学生轻松降温的好帮手。
3、产品分析
小 型 电 风 扇 制 作 精 巧 ，价 格 实 惠 ，使 用 方 便 ，便 于 携 带，降 温 迅 速 ，特 别 适 合广大学生，实为降温夏日生活的首选。
二、目前营销状况
1、市场状况：因为夏天到了，天气渐渐的变得炎热，绝大部分大一的学生都急切 需 要 电 风 扇 ，所 以 目 前 市 场 规 模 比 较 大 ，但 广 告 宣 传力 不 足 ，价 格 浮动较大，有较大的利润空间。
2、产品状况：款式多样，产品材料不一，根据材料的不同价格也
有高低，配套用品复杂多样。
3、竞争状况：
（a)学校的超市、精品店：购买方便，但数量少、款式单一，配套用
品不齐全
b)网络销售:款式多样、价格便宜、配套用品齐全,但并不是每个 人 都 有 网 络 购 买 的 能 力；且 价 格 相 对 昂 贵；
（c)校外商店：价格便宜、款式多样、数量多等；但相对来说比较
麻烦。
4、销售渠道：学校主要是通过超市和格子店进行销售，数量少、
品种少且价钱高；
5、宏观环境状况
消费群体：主要是年轻人
需求状况：脑时或上课时免不了受不了酷热，这时迷你小型风扇是很适合的解热工具，迷你小型风扇的特点就是方便携带，小巧玲珑，种类多，类型多，适合各类人群。
三、SWOT分析
优势：
1.风扇物美价廉，受到广大学生的欢迎。
2.风扇品种选择多，学生更喜爱。
3.风扇在学校是必需品，有助于学生消暑解热。
4.风扇比较小巧，便于放置和携带。
劣势：
1.销售风扇利润不高，可能造成得不偿失的问题。
2.销售成果分配不均的问题，有可能会影响到同学之间的
情谊。
3.实际学习到的东西因人而异
机会：
1.风扇在学校内市场比其他消暑电器的需求大。
2.加强自身的销售能力和锻炼能力
3.加强学生的实践能力，为大学生踏进社会提供一个宝贵的实践机会。
威胁：
1.各种其它消暑的电器的产生。
2.在校其他学生也在进行电风扇营销，会有竞争
3.风扇进货时存在的质量问题无可避免，会有损失。
4.没有固定摊位，错失潜在客户。
四、营销策略
1.产品策略：可爱的迷你小风扇,风力强大.本风扇可以接USB接口或者用3节5号电池供电，当按下风扇开关，风叶即可旋转，可以作为电脑桌上的风扇也可以随身放在房间任何地方，甚至带它外出，夏天里方便的清凉。整体高度19厘米，扇叶直径10厘米。USB供电（配线一根长约90厘米）和3节7号电池供电，安全风叶设计，使您使用更放心更安全，苹果风扇，时尚的外形设计品，小巧可爱。
2.目标市场：本校的在校学生，特别针对大一新生
3.产品定位：便携，创新，时尚
4.定价：采取薄利多销的原则，按照大中小的规格分别定价为
15-45
5.销售模式：创建销售团队，根据每个队员的能力特点分配工作力求效率高。
五、销售渠道：
1.首先通过走访宿舍派发宣传广告，引起消费者注意；
2.然后通过宣传人员与消费者的沟通，让消费者充分了解该产品；
3.接着在某些人流量密集点设置试用点，并在试用点举办购买该产
品附送精美小礼品活动，以此激发消费者购买欲望；
4. 通过同学朋友的帮助介绍一些他们认识的熟人
5.开网店：进入淘宝店联系客服咨询、洽谈、下订单。
6.去每个宿舍进行推销
最后消费者如果试用合适，既可在试用点现场购买，或者可以拨
打服务电话直接送货上门。
六、广告
1.以实物图加上广告词制作成海报，由人员派发或者粘贴公告栏；
2. 拍摄宣传广告小视频上传校园网；
3.由宣传人员通过网络在校内各大网群进行宣传。
七、售后服务：
1.保证维修零配件的供应；
2.在允许时间内，消费者享有“三包”服务（即包修、包换、包退）。
3.接受消费者的反馈信息，解答消费者的咨询，以各种方式征求消
费者对产品的意见，并根据情况及时改进。
八、总结
通过对迷你小风扇的总体调查规划，我们能清楚的了解它的市场机 会 、目标 市 场 、营销策划等先决条件，为销售迷你小风扇打造了一个良好的基础。而且本次策划方案的费用主要是通过对学校超市和格店 的市 场 调 查 所得，和 通 过 网 上 价 格 调 查所 得，因 此，价 格 相 对 较 子为合理，能够被大众所接受。

5

2

六、营销方案

产品小巧可爱、
USB
和电池两用、风力强大、可作为旅游用品、广
告促销用品、夏天可作为啤酒、饮料、电池等促销用

目标市场：年轻人，在校学生。

产品定位：便携，创新，时尚。

市场调查：深入性调查消费者对产品的需求和建议。

广告宣传：
针对潜在需求者所在区域大力宣传，
派发宣传单或电
视广播。

销售模式：创建销售团队，根据每个队员的能力特点分配工作，
力求效率高。

服务：售前与售后服务。

时间段总结：在销售一段后，进行总结，针对销售过程中出现的
问题作出解决方案。

七、活动方案各项费用预算：

1.

海报和宣传单：总共
100
元

2.

宣传人员工资：
50
元
/
天（共
5
人）

3.

促销场地费及音响设备费用：
200
元

4.

电器成本费：先订购迷你风扇
200
件。其成本低于
10
元，则
成本应当预测在
2000
元以内。

5.

总共为
2250
元。

八、总结

通过对迷你小风扇的总体调查规划，
我们能清楚的了解它的市场
机会、目标市场、
营销策划等先决条件，为销售迷你小风扇打造了一
个良好的基础。
而且本次策划方案的费用主要是通过对学校超市和格
子店的市场调查所得，和通过网上价格调查所得，因此，价格相对较
为合理，能够被大众所接受。

（

2.
选择每样产品都要经过检
验，并和商家商量好出现品
质问题的解决方式。

3.
尽自己的能力宣传，
使用短
号订购，送货上门方式吸引
更多潜在客户。

W:
1.
销售风扇利润不高，
可能造
成得不偿失的问题。

2.
销售成果分配不均的问题，
有可能会影响到同学之间的
情谊。

3.
实际学习到的东西因人而
异。

WO
：

1.

有需求才有供给，做好市
场调查分析，分析销售风
扇的可行性。

2.

分配问题尽量合理化，根

据个人销售成果多少进
行分配。

3.

响应学院的政策，积极参
与。

WT:

1.

用各种销售方式提高销
售能力和服务质量，争取
更多的销售量。

2.

在进货和销售过程中注
重风扇的质量，减少损
失。

3.

学会变通，如何抓住潜在
客户。

四、

营销目标

在月的上旬、中旬、下旬分别的营销目标如下（单价：
15
元
/
台）

类别

上旬

中旬

下旬

总计

销售量

100
150
90
340
营业额

1500
2250
1350
5100
成
本
（
10
元
/
台）

1000
1500
900
3400
利润

500
750
450
1700

五、营销策略

1
、目标市场
：本校的在校学生，特别针对大一新生

2
、产品定位：

中等偏低，主打学生路线

3
、
定价
：
采取薄利多销的原则，
按照大中小的规格分别定价为
15-40
元

4
、分销渠道：

1)

首先通过走访宿舍派发宣传广告，引起消费者注意；

2)

然后通过宣传人员与消费者的沟通，让消费者充分了解该产品；

3)

接着在某些人流量密集点设置试用点，并在试用点举办购买该产
品附送精美小礼品活动，以此激发消费者购买欲望；

4)

最后消费者如果试用合适，既可在试用点现场购买，或者可以拨
打服务电话直接送货上门。

5)

开网店：进入淘宝店联系客服咨询、洽谈、下订单。

6)

去每个宿舍进行推销

5
、服务
：

1)

保证维修零配件的供应；

2)

在允许时间内，
消费者享有
“三包”
服务
（即包修、
包换、
包退）
。

3)

接受消费者的反馈信息，解答消费者的咨询，以各种方式征求消
费者对产品的意见，并根据情况及时改进。

6
、广告
：

1)

以实物图加上广告词制作成海报，由人员派发或者粘贴公告栏；

2)

拍摄宣传广告小视频上传校园网；

3)

由宣传人员通过网络在校内各大网群进行宣传。

六、营销方案

可爱的迷你小风扇
,
风力强大
.
本风扇可以接
USB
接口或者用
3
节
5
号电池供电，当按下风扇开关，风叶即可旋转，可以作为电脑桌上
的风扇也可以随身放在房间任何地方，
甚至带它外出，
夏天里方便的
清凉哦！整体高度
19
厘米，扇叶直径
10
厘米。
USB
供电（配线一
根长约
90
厘米）和
3
节
7
号电池供电
2
种供电方式独特的软塑安全
风叶设计，使您使用更放心更安全
.
苹果风扇，时尚的外形设计品。

产品小巧可爱、
USB
和电池两用、风力强大、可作为旅游用品、广
告促销用品、夏天可作为啤酒、饮料、电池等促销用

目标市场：年轻人，在校学生。

产品定位：便携，创新，时尚。

市场调查：深入性调查消费者对产品的需求和建议。

广告宣传：
针对潜在需求者所在区域大力宣传，
派发宣传单或电
视广播。

销售模式：创建销售团队，根据每个队员的能力特点分配工作，
力求效率高。

服务：售前与售后服务。

时间段总结：在销售一段后，进行总结，针对销售过程中出现的
问题作出解决方案。

七、活动方案各项费用预算：

1.

海报和宣传单：总共
100
元

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