香烟促销方案.doc

香烟促销活动策划方案

一、活动目的
卷烟销售已进入旺季，这是新一代白沙销售的关键时期，为了抓住这一有利商机，加大终端宣传促销力度，扩大销量，掀起新一轮促销活动的高潮，确保新一代白沙平稳增长的销售势头，以真情回报广大零售户和消费者对新一代白沙的厚爱！
二、活动对象
20—60岁各阶层男士
三、活动主题
真情回馈，空烟盒兑换真香烟！
四、具体活动事项
（一）活动时间：从2010年11月21日起至 2011年12月21日止。
（二）活动地点：各大香烟直销点。
（三）兑换比例：5个白沙空烟盒兑换白沙香烟壹包。
（四）兑换办法：持有5个白沙空烟盒的有证零售户直接找销售人员兑换白沙香烟壹包；消费者也可直接到当地烟草公司兑换。
五、广告配合方式
方式一：香烟盒内附有精美卡片——真情回馈，空烟盒兑换真香烟！
方式二：各大卖点设置x展架。
六、 前期准备
（一）人员安排
1.总负责人：市场经理
2.活动宣传：促销主管、广告策划主管
3.参与人员：各卖点促销员
（二）物资准备
1．公司总部提供x展架、精美卡片
2.各大代理商负责回收空烟盒并交于公司总部！
3.各大卖点促销人员负责活动的实施及推广。
4.店长负责督促和监督工作
七、 中期操作
1.活动负责人员深入熟悉本次活动的主题、方案。
2.相关促销职员提前到岗。
3.每天停业前进行场地的清场。
八、后期延续
此次活动结束后，两个月后再次举办此次活动。望消费者踊跃参与！
九、费用预算
（一）预算总额：本次促销活动总预算为1万元人民币。
（二）预算分配明细。
1.x展架约为3000
2.精美卡片约为1000
3.赠送的香烟约为6000
十、意外防范
1.政府部门可能会干预此次活动的推广力度。
2.活动期间可能有个别消费者以假乱真，扰乱此次活动。
3.活动期间可能出现赠品及相关物品丢失，相关人员应当做好防范工作。
4.安全隐患：香烟属易燃物品，做好防火措施。
十一、效果预估
1.活动相关负责人审查并监督各大卖点活动执行情况。
2.各大香烟卖点相关促销人员负责统计活动期间香烟销售数目同比增长态势。
3.活动期间，了解同业反应概况及消费者评价比。
4.为下次开展此活动总结经验，吸取教训，取得更好的销售业绩。