销售人员试用期工作参考总结五篇合集.docx

销售人员试用期工作参考总结五篇合集2021精选销售人员试用期工作总结(一)本人进公司已有两个多月的时间，亦通过这么多时间的工作和学习，现关于目前公司所面临的市场情势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。自从xx月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品，发觉：1、公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的20210万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态;2、从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比拟有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比拟大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐(黑桶)和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎特别少拿货，而以上产品几乎能够说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言;3、从产品销售分析来看，公司前几个月主要是以铬酐和inco系列为主，六月份到七月份有特别大的增长，主要是当时以天力为主的原华创的比拟有实力的客户贪图公司的哈萨克斯坦铬酐和inco系列产品远低于市场价格而大量进货，而造成短期增长的虚伪市场泡沫现象。从以上三点咨询题综合分析来看，我们公司所面临着以下运营咨询题：第一、销售额和利润的咨询题我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下，利润并没有提高或得到改善;事实上这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至能够说是极为危险的现象。我们能够想象：一家销售额特别高但利润率特别低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损?从公司目前的方式来看，我们公司目前内部在治理上可供压低的本钱已经特别少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的凝视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行确信会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售本钱来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何能够再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售本钱的话，那么销售额越高，利润就越低，也能够说是亏损越来越大。第二、有关客户的治理和操纵的咨询题一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。关于广东市场，包括(深圳、东莞)除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的确实是为了追逐利益的最大化。因而，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场情势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因而，我们公司没有方法完全笼络和操纵这些小经销商，以我们公司目前的客户“xx”举例来说：在七月份的销售量中，“xx”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“xx”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有一定优势的重庆铬酐(黑桶)，“xx”却不以为然，并屡次告诉我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司(当时我们公司的售货价为含税价16.3元/kg)，而华创调整为含税价为16.00元/kg，华创的价格关于这些需求量比拟大的又想做正规(发票)的小经销商而言，是绝对具有引诱力的，更不要谈华创给予这些开具发票的客户一个月期数。因而，这些以“xx”为主的，比方：创高、盈东在深圳、东莞具有一定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需要发票的情况下，仍然会以华创为主，不仅是华创给予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有一定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比拟具有引诱力的是：、1吨半吨都会送货上门;、部分产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户关于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售本钱，都能够说是在亏损运营。参考销售人员试用期工作总结(二)主要例行性工作:参与并主抓GSM3、4、5、6期，CDMA1、2期基站动力设备和交换2局、CDMA交换局动力设备的安装、调试;按年度、月度动力设备维护计划并组织施行，完成机房内日常设备的维护、业务治理工作及临时性任务，保证日常维护工作按月度维护作业计划正常进展，发觉和排除通讯网络的毛病隐患，完本钱部门各项通讯指标，按部就班地完成动力机房设备定期、不定期巡检制度;对三个交换动力机房(通讯段G网、联通大厦G网、CDMA、)的动力设备(开关电源、UPS、柴油发电机、电池、精细空调)定期、不定期地进展例行的维护巡检，及时发觉咨询题并将咨询题抑制在萌芽阶段并将其及时处理，以保证通讯网络中的动力设备的正常、稳定运转。主要工作成绩:1、处理了不断未处理的一期、二期、三期、四期监控遗留咨询题，开通了具备上电源、环境监控的基站监控，建立并完善环境监控系统，使环境监控真正实现远程监控、无人值守的功能，减小基站维护工作中不必要的工作量;2、空调维修:加强基站空调的巡检和维护的力度，保证基站温度的恒定，使所有机房通讯设备工作在最正确工作状态和温度，提高机房空调工作的稳定性和维修及时性;3、发电机保养，挪动油机车应急通讯抢险发电;4、基站电源及监控咨询题处理;巡检及平时不定期的维护工作中发觉开关电源的监控单元检测电压、电流不精确产品缺陷，协商并催促设备厂家完善其环境监控中心软件的缺陷咨询题，要求设备厂家更换全部基站CSU(监控单元)芯片，消除基站动力设备正常运转中的隐患;主要以本身力量为主(目前的维护重心主要由我们本人为主)，决不依赖设备厂家的技术人员。5、动力设备维护体系的建立和完善挪动通讯机房、基站中的电源空调等配套设备是整个挪动交换系统正常运转的根本保证，通讯电源是通讯的心脏，一旦电源发生毛病，将使整个通讯网络陷于瘫痪状态，甚至造成大面积的通讯阻断。动力维护工作应该以维护、预防为主，维护过程中注重维护质量，严格恪守设备操作维护规程，使动力设备处于良好的运转状态。维护治理维修，日常的设备治理及维护工作中应对工作中的流程、信息、咨询题及时反应，积极地积累经历，完善和标准化动力机房及基站动力设备的全面巡检维护制度，制定动力设备维护日常工作计划，实行了维护工作标准化、制度化;加强设备维护的细致工作:维护作业计划、设备毛病及时处理、动力设备维护用备件治理、基站入室登记治理、综合报表、员工培训计划;维护档案的完善:设备履历(档案)、毛病记录、巡检记录存档以备查;缜密计划、统筹安排、认真施行是我们顺利完成各项工作的关键，制订完好的维护工作计划，掌握每项维护工作的进展情况，将每周的工作和整体工作计划对应，加强工作计划的可操作性，维护工作中每项详细的工作都有的放矢。经典的销售人员试用期工作总结(三)新旧交替的这一段，是一年的尾声、依然新一年的序曲?是完毕，依然开场?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过而关于新的一年，我的心中仍然有梦。梦假设在，希望就在。今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是特别好，可能是我还不够努力。也没有太多的经历，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经历，希望你们也都不要保存了。利用今天的时机大家都畅所欲言吧。事实上做我们医药代表这行并不是说需要特别多销售经历，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是特别大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人能够的，做销售首先确实是做人特别重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深化的理解，在确实是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了确实是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;脑勤了确实是我们要多想咨询题想想今天该去做什么，明天该去做什么?比方我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那儿去，该去做什么，下午该到什么地点，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个，但在给客户打我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了妨碍别人的休息。事实上给打也并不代表我们的事情就能够办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的咨询候也许他心理睬感受特别好。第二腿勤了确实是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但本人做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在本人比拟空的时候多到医院去转转，事实上和他们聊天也是特别有乐趣的呀，事实上不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了如此是不行的，说白了有事没事我们都应该去关怀下他们。之因而如此做也确实是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。第三眼勤，确实是要多观察四周的事情，理解他们的一些需要做的事情，比方到办公室看见他们特别忙，办公桌上又特别乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就能够做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是特别热的夏天我往常每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要四处找刀，往常我每次也就只明白吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，事实上也不是特别贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那儿的常客了，也不用每次买吃的了，本人到还有的吃。一举两得啊。尽管只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤确实是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜爱听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感受舒适啊，在这里我又要罗嗦了，比方我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于如何说我想我不说大家也都明白了。记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，由于那采购啊特别喜爱这些小东西了，我根本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。尽管嘴上说不要但最后依然收上了。前几天我又去，想来想去不明白买什么东西了，听一个朋友说*有一家买黄岩的橘子特别好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再如此，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到*去了一趟给你们带了点黄岩的橘子特别好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打，或者你给我打来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从*回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎话啊也是好心的谎话。没方法啊，为工作!在确实是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊咨询候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，尽管只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经特别满足了。最后了五快了也确实是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为本人打气;人的一生不可能是一帆风顺的，因而打从你有自我认识的那一刻开场，你就要有一个明确的认识，那确实是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，因而当我们在遇到挫折时，不要觉得惊奇和沮丧，反而应该试为所以，然后平复的对待它处理它。尽管在过去的一年里我工作上没有获得特别大成功，但这确实是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带着下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的协助下，我给本人指定了一个计划，在完成目前我们主大产品*的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在确实是新品种的开发，详细的计划我会像我的直属上司领导汇报的。希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信本人的努力，制造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满。模板销售人员试用期工作总结(四)我叫xx，毕业于xx大学,自xx年xx月入职以来已近一年，在这近一年的工作和学习中，接触了不少人和事，在为本人的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白本人尚有许多缺点需要改正。工作一年以来，在各级领导的教诲和培养下，在同事们的关怀和协助下，本人的思想、工作、学习等各方面都获得了一定的成绩，个人综合素养也得到了一定的提高，现将本人这一年来的思想、工作、学习情况作简要工作总结汇报。一、工作情况怀着对人生的无限向往，我走入了35kx变电站。大家都明白变电站是电力系统中接受电能和分配电能并能改变电压的场所。它是发电厂和电能用户联络的中间环节，同时也是将各级电压网联络起来的枢纽。我站通过改造后拥有2台主变，担负着两个半乡镇的供电任务。许多人认为，变电站运转值班工作只是简单的抄抄表、巡视设备、办理工作票、进展倒闸操作;但是只有做过的人才明白:作为有高度责任心的值班员来说，要保证一个变电站的平安稳定运转，仅仅完成以上工作是远远不够的;要保证电网平安运转，最重要的确实是擅长对设备的缺陷进展分析处理，以便能使缺陷和隐患得到及时的操纵或消除。6月的暴雨给我站高压室四周带来了丰富的雨水，为防止雨水侵入室内给配电装置而造成不应有的事故，我班在站长的带着下冒雨检查、及时疏通被堵塞的排水系统，加装挡水板以防止雨水侵入;紧接着在室内墙壁加抹防水沙浆，最后加强巡视。通过有力措施，我站平安的度过了雷雨泛滥的6月。在见习期的工作中，一方面我严格恪守公司的各项规章制度，做好工作计划，不迟到、不早退、严于律己，自觉的恪守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作，并在工作过程中谦虚学习以提高本身各方面的才能;除此之外，我依然一名荣耀的通讯员，除了负责每月的通讯报道之外，我还负责本站的技术培训，在工作上尽心尽力的协助站长工作，以此来丰富本人的工作经历，通过每月培训，在一定程度上提高了我站员工的凝聚力。工作细节中，我看到公司正逐步做大做强，以目前的趋势，我能够预见公司将有一个辉煌的明天。作为新人，目前我所能做的确实是努力工作，让本人在平凡的岗位上挥洒本人的汗水，焕发本人的青春与热情;使本人在基层得到更多的锻炼。二、学习情况如今是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的教师，他们的丰富经历和工作行为关于我来说确实是一笔珍贵的财富。记得我刚到变电站的时候，对站内的一切都感到新奇。由于我学的不是变电运转专业，因而对设备运转治理知识明白的也有限，但是在站长、值长的尽心教诲下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐步熟悉了设备的操作。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高本人在本职方面的知识和才能，充分发挥本人的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的材料进展学习，在短短一年中理论结合实践让我对变电站的根本设备有了真正的认识，这为今后的工作打下了根底。作为见习生，我经常考虑的咨询题确实是如何配合站长搞好治理工作，特别是在“创一流”期间，为此我经常向新老站长请教。在变电站呆了一年，我接触了特别多同事，就在接触他(她)们的同时，我才明白什么叫“人事”。不管是社会依然单位“为人处事”都是一门高深的学咨询。关于这门高深的学咨询，我这个门外汉只能说:“老实做人、努力工作!”优秀的销售人员试用期工作总结(五)参加xx公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从鑫帮来到xx感受两个公司的工作方式有蛮大差异。不管是产品的专业知识依然治理与工作气氛都有特别大区别。前一个月都感受本人没有进入状态，找不到方向，每天都不明白要做些什么事，在xx领导的几次会议上，通过互相讨论与发言提建议，针对详细细节咨询题找出处理方案，。通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，渐渐融入到了这种工作环境与工作方式，后面的工作时间里我每天都过得特别充实，从打样与接待客户是陆续不断，尽管附出的劳动没有得到结果，特别屡次对我的打击也不小，但我相信。付出总会有报答的。努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望。成功是给有预备的人。在xx各位领导及各位同事的支持协助下，我不断加强工作才能，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了本人所承担的各项工作任务，工作才能都获得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的根底，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：销售心得：1、不要轻易反驳客户。先倾听客户的需求。就算有意见与本人不和也要委婉的反驳，对客户予以确信态度，学会赞美客户。2、向客户请教。要做到不耻下咨询。不要不明白装明白。谦虚听取客户的要求与他们所做的工艺。3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。4、知已经明白彼，扬长避短。做为一名合格的销售人员首先要对本人所售产品特别熟悉理解，理解本人产品的优点与缺点，合适哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示本人与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。所以对竞争对手也不要忽略。要有针对性的理解对手产品的优势与优势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的优势，比方我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这确实是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与缺乏，也确实是该设备在所有同行中必不可少的缺点与缺乏能够适当的向客户说清晰，毕竟没有十全十美的东西。总说本人的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与缺乏也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析推断，建议客户通过实地调查。