爱路由网络营销推广方案.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,爱路由网络营销推广方案,团体组员：,鱼头,PPTer,、,JBQ,、,XJP,、,YQY,、,ZTT,第1页,iPad Air,让你网络连接速度远超以往，适用地点大大扩展。经过用两条天线取代一条天线，以及配置,MIMO,技术，,iPad Air,拥有比上代产品快达,2,倍无线连接速度。不但如此，,WLAN+Cellular,机型还支持世界各地更多网络。所以环视世界，尽有能让你轻松快速享受网络地方,2,。,先进无线网络连接,更多地方 更大作为,第2页,不过学校不能用无线！,第3页,第4页,不过学校晚上会断电！,第5页,万能主啊，你就不能创造出一款,反屏蔽,+,防断电,无线路由器吗？,第6页,第7页,第8页,爱路由,为爱而生,第9页,一、产品介绍,将普通路由器与L2tp路由器功效相结合，只需要一台路由器实现两次拨号连接，轻松破解高校内网限制问题,特点一：功效二合一,第10页,一、产品介绍,后面可装蓄电池，在寝室断电后，能够继续使用。再也不用担心寝室断电之后无法上网问题,特点二：自带电池,第11页,一、产品介绍,在浏览器输入路由器,IP,地址，依据指示选择运行商，只需输入学号、密码以及运行商提供账号、密码，即可一键安装,特点三：一键安装,第12页,一、产品介绍,提供个性化外壳定制服务，不论是可爱造型，还是商务时尚，总有一款适合你，让你路由器与众不一样。,特点四：个性化外壳定制,第13页,二、环境分析,宏观环境,中观环境,全球市场规模不停扩大，全球企业路由器市场收入达35亿美元，到年规模将到达159亿美元。当前中国企业级宽带路由器市场正处于发展上升阶段，企业越来越认识到企业网络环境安全主要性。,1,、现有没有线路由器功效发展类型：,以信号远距离传输强为特点,以传输功率大为特点,迷你路由器，方便于随身携带为特点,2,、价格：依据其功效和品牌，价格从几十到千元以上都有,3,、发展趋势：智能路由器，以极路由、小米智能路由器为代表,第14页,三、市场细分,反高校屏蔽,个性化定制,+,需要破解高校,wifi,封锁大学生，以及有一定经济实力追求个性化白领阶层,第15页,四、商业模式,1,、,价值主张,：价格与质量上性价比高；功效上适应校园,L2tp,网络，智能反屏蔽,2,、,赢利模式,：路由器硬件销售（耐用具，更新率低，,1,个,/,四年）；路由器创意外壳（长久盈利点）,3,、,关键资源,：路由器破屏蔽技术以及不停推出升级程序,4,、,关键流程,：寻找厂商代加工生产，团体负责路由器硬件营销推广，带动创意外壳销售,第16页,五、营销推广,吸引,购置,维护,凡是不依据,本身能力,和,市场规模,做吸引、购置、维护营销推广都是耍流氓。,第17页,第18页,五、营销推广,2,、寝室楼张贴宣传单页,1,、利用,QQ,空间社交平台转发宣传,（一,）校内市场,吸引,第19页,五、营销推广,3,、新生群共享,新生入学攻略,推广,4,、校园论坛、贴吧公布,新生入学攻略,（一,）校内市场,吸引,第20页,五、营销推广,事业起步，送货上门,货到付款，包退包换,（一,）校内市场,购置,第21页,五、营销推广,（一,）校内市场,维护,电话咨询,消费者假如对路由器设置有疑问，或者是路由器出现故障，能够直接经过电话进行咨询,QQ,群答疑,创建,“,爱路由搭档交流群,”,，假如有消费者路由器出现了故障，在这个群里求援，会有小搭档们进行答疑,第22页,第23页,五、营销推广,1,、人人网创意视频,病毒式营销广告,2,、各大高校论坛公布新生入学攻略,软文推荐广告,（二,）下沙市场,吸引,第24页,五、营销推广,3,、社团活动奖品,销售渠道广告,（二,）下沙市场,吸引,4,、高校食堂餐桌,功效宣传广告,第25页,五、营销推广,（二,）下沙市场,吸引,5,、初级搜索引擎营销,依据现有搜索引擎使用率及拥有率情况分析，将选择,baidu,作为搜索引擎营销平台，而且在baidu建立搜索引擎收录：,地域：亚洲：中国：浙江：杭州：电子产品,搜索引擎选择,”,“,26,第26页,五、营销推广,（二,）下沙市场,吸引,5,、初级搜索引擎营销,选择长尾关键字,”,“,不直接采取路由器作为关键词，而是用,无线网络,作为主关键词，罗列出常见无线网络问题，而且每个问题作为一个单独栏目来运 营，每个栏目标关键关键词便是该问题名称，比如,网络屏蔽、高校网络,等。,27,第27页,五、营销推广,（二,）下沙市场,吸引,5,、初级搜索引擎营销,优化文章标题,”,“,人们越来越习惯使用疑问句来搜索，所以爱路由全部软文及网站内容分享，大多数都要采取疑问句作为标题，比如,“,为何无线总是不稳定？,”“,怎么设置无线？,”,，,“,怎么破解高校网络封杀？,”,疑问句式标题,，符合人们搜索习惯，方便带来更多流量。,28,第28页,五、营销推广,（二,）下沙市场,吸引,5,、初级搜索引擎营销,设置站内链接,”,“,定时在爱路由网站发表关于路由器,WIFI,科普知识原创文章，如,史上最权威路由科普贴（上）,等。每篇文章里，凡是无线网络问题，都做上对应站内链接，当文章被采集或者转载时，,内部链接,就会变成价值更高,反链接,。,29,第29页,五、营销推广,（二,）下沙市场,购置,（,1,）天猫需要企业进行注册，而淘宝不用,（,2,）入驻天猫最少需要缴纳一万确保金，而淘宝店可自愿加入消费者保障。,提升转化率：准确设置关键字、合理利用上下架、利用淘金币、节假日实施优惠抵价券,1,、淘宝渠道,为何是在淘宝，而不是天猫？,30,第30页,五、营销推广,（二,）下沙市场,购置,商到及人到,8,：,20,：,11,亲，请把优惠邀请码发我一下,8:21:55,Ailuyou74568,商到及人到,8:22:37,好，亲，假如您推荐您朋友也购置我们产品话，我们也会依据邀请码给你返钱哦,当消费者购置路由器后，会收到一个优惠邀请码，当有其它人用这个优惠码购置时，会给推荐者返利,徐建萍,9:00;:11,请问有些人在么，我想买个路由器。,爱路由,9:01:03,嗯嗯，好呢，我们送货上门，货到付款哦,以后就能够无线用到爽啦,徐建萍,9:02:11,价格是多少呢？,创建爱路由人人公众账号，网罗下沙各校学生社团经过转发，提升著名度。消费者可经过私信留言来购置路由器,2,、优惠邀请码,3,、人人私信购置,31,第31页,五、营销推广,（二,）下沙市场,维护,电话咨询,QQ,群答疑,淘宝旺旺答疑,8,：,20,：,11,我路由器昨天晚上开始突然不能用了,商到及人到,8:21:55,亲，请问出现了什么问题，犯错代码是什么？,8:22:37,649,。,商到及人到,8:24:18,嗯，好，亲，稍等一下哦，马上回来帮你解答,除了电话咨询、,QQ,群答疑，还增加了淘宝旺旺答疑,+,32,第32页,五、营销推广,（二,）下沙市场,维护,我们还有微信公众平台答疑！,微信公众平台,爱路由,关键词回复答疑,设置必要关键字回复。专员管理微信平台，工作时间内做到即刻答疑。,软件更新推送通知,当路由器软件更新时，推送软件升级通知说明，帮助消费者快速升级,33,第33页,34,第34页,五、营销推广,（三,）杭州市场,吸引,1,、微博营销（促销）,（,1,）微博答题游戏赢大奖,（,2,）节日尤其版路由器微博促销,第35页,五、营销推广,（三,）杭州市场,吸引,（,3,）微博广告转发抽奖,（,4,）创意视频病毒式广告宣传,Hi,我是创意视频,1,、微博营销（促销）,36,第36页,五、营销推广,（三,）杭州市场,吸引,在各大科技网站公布广告，有电子产品需求人士更轻易对爱路由产品产生兴趣,2,、科技网站图文广告,经过在电子产品论坛公布深度测评软文，与同类产品进行比较突出路由器优势，并购置置顶广告位。赢得电子产品发烧友信赖，并经过电子产品意见领袖带动普通消费者购置,3,、电子产品论坛置顶测评软文,37,第37页,五、营销推广,（三,）杭州市场,吸引,4,、学校周围地铁站广告,选择下沙大学生周围地铁站投放广告，扫描二维码即刻进入爱路由微信公共平台咨询、购置,38,第38页,五、营销推广,（二,）下沙市场,吸引,5,、深度搜索引擎营销,热门关键词营销,”,“,在有一定市场规模后，经过以,无线路由器,为主、,个性化定制,、,破解版路由器,、,自带电池,、,穿墙王,、,功效二合一,等热门关键为辅进行排列组合；而且在,8,、,9,、,10,月开学期实施关键词买断,杭州地域,搜索结果。,39,第39页,五、营销推广,（二,）下沙市场,吸引,5,、深度搜索引擎营销,baidu百科反链,”,“,在媒体报道后，创建编辑,“,爱路由,”,百科词条，在词条中加入爱路由官方网站。然后在,“,智能路由器,”,、,“,L2TP,路由器,”,、,“,无线网络屏蔽,”,等,baidu百科词条中设置反链,，从而间接带来网页流量，提升网站,RP,。,40,第40页,五、营销推广,（二,）下沙市场,吸引,媒体博客反链,”,“,定时撰写关于无线路由器干货。文章中如有,“,无线路由器,”,、,“,穿墙,”,、,“,二合一,”“,自带电池,”“,个性化定制,”,关键词，都给,加上对应链接,，为自己网站和店铺建立反链接，而且把文章同时更新到博客和媒体网站，使这些反链在分享过程中传输。,5,、深度搜索引擎营销,41,第41页,五、营销推广,（二,）下沙市场,吸引,购置交换友情链,”,“,选择,PR,相同,同行网站，自媒体博客,交换友情链接，对于,中关村在线，中国通信网,等,PR,较高网站购置友情链接或公布软文。选择,5,个网站，每个月,100,，连续投放,4,个月，逐步提升本身,RP,。,5,、深度搜索引擎营销,42,第42页,五、营销推广,（三,）杭州市场,购置,（,1,）天猫商城能够进行分销管理，扩大品牌著名度，提升信用程度,（,2,）天猫后台能够有数据魔方服务，进行数据分析，了解流量起源，提升转化率。,1,、天猫渠道,为何选择天猫？,43,第43页,五、营销推广,（三,）杭州市场,购置,（,1,）亚马逊有正规发票，质保优势显著。购物安全性也较高。同时也提供了数据库功效。,（,3,）在亚马逊搜索特定商品结果只有一个，但能够导入多个卖家；淘宝商城特定商品则会罗列屡次，出最终现在不一样店铺里。,2,、亚马逊渠道,44,第44页,五、营销推广,（三,）杭州市场,购置,商到及人到,8,：,20,：,11,亲，请把优惠邀请码发我一下,8:21:55,Ailuyou74568,商到及人到,8:22:37,好，亲，假如您推荐您朋友也购置我们产品话，我们也会依据邀请码给你返钱哦,徐建萍,9:00;:11,请问有些人在么，我想买个路由器。,爱路由,9:01:03,嗯嗯，好呢，我们送货上门，货到付款哦,以后就能够无线用到爽啦,徐建萍,9:02:11,价格是多少呢？,3,、优惠邀请码,4,、人人私信购置,5,、微博私信购置,+,45,第45页,五、营销推广,（三,）杭州市场,购置,6,、微信支付,90,元,90,元,爱路由,微信支付现在还不是主流网上消费方式，所以前两个阶段都不支持微信。,第三阶段，市场范围扩大，微信支付发展可能已经成形，并可能成为时尚趋势。所以在第三阶段推出，有利于路由器推广。,为何之前不做？,为何现在要做？,46,第46页,五、营销推广,（三,）杭州市场,维护,爱路由无线路由器,除了电话咨询、,QQ,群答疑和旺旺答疑，还增加了微博平台答疑,47,第47页,48,第48页,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,校内,宣传单页,QQ,空间,新生群,校园论坛,下沙,人人创意视频,社团活动奖品,高校论坛,高校食堂广告,初级,SEO,营销,杭州,微博营销,科技网站广告,深度,SEO,推广,地铁站广告,营销推广计划阶段推进表,第49页,第50页,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,校内,宣传单页,QQ,空间,新生群,校园论坛,下沙,人人创意视频,社团活动奖品,高校论坛,高校食堂广告,初级,SEO,营销,杭州,微博营销,科技网站广告,深度,SEO,推广,地铁站广告,营销推广计划阶段推进表,51,第51页,第52页,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,校内,宣传单页,QQ,空间,新生群,校园论坛,下沙,人人创意视频,社团活动奖品,高校论坛,高校食堂广告,初级,SEO,营销,杭州,微博营销,科技网站广告,深度,SEO,推广,地铁站广告,营销推广计划阶段推进表,53,第53页,第54页,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,校内,宣传单页,QQ,空间,新生群,校园论坛,下沙,人人创意视频,社团活动奖品,高校论坛,高校食堂广告,初级,SEO,营销,杭州,微博营销,科技网站广告,深度,SEO,推广,地铁站广告,营销推广计划阶段推进表,55,第55页,团体组员：,鱼头,PPTer,、,JBQ,、,XJP,、,YQY,、,ZTT,感激聆听,欢迎拍砖,第56页,