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B2B盈利模式分析探讨

通过查询资料我们知道目前国内B2B电子商务模式包括两种类型：

1、是大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本、提高销售量。

2、是第三方电子商务平台，我国中小企业有3000多万，由于中小企业自身条件的限制，拥有网站的只有200多万家。随着中小企业对B2B网站认知的不断提升，绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务，进行网络营销。

第三方电子商务平台又分为两种类型：

综合性平台（指可服务于多个行业与领域的电子商务网站）

行业垂直性平台（指定位于某一特定专业领域的电子商务网站）

B2B 比较典型的自建B2B电子商务网站有：海尔、联想等推出的网上采购和网上分销

B2B比较典型的第三方电子商务平台：

综合性平台网站有：阿里巴巴网、中国制造网、网盛生意宝、慧聪网、环球资源网、中国供应商。

行业垂直性平台网站有：我的钢铁、中国化工网、中国医药网、中国服装网、中国纺织网、机电之家

B2B 比较典型的自建B2B电子商务网站如海尔、联想都是我们日常熟知的企业，其盈利模式我们不再多说，我们主要重点看一下通过第三方电子商务平台进行网络营销的电子商务盈利模式。

通过第三方电子商务平台的B2B盈利模式我还是决定以最典型的阿里巴巴网为例加以说明：

阿里巴巴是全国典型的BtoB网站，2000年知道阿里巴巴，2001年中国制作网横空出世，三四年的时间给中国的BtoB市场带来了无限的生机，他们的立足点看中的直接是中国的企业，为中国企业着想，为中国的产品着想。

说到两者的盈利模式，简单的说盈利模式就是企业赚钱的渠道，通过怎样的模式和渠道来赚钱。下面让我们来分析一下阿里巴巴网站的盈利模式以及商业模式。

阿里巴巴的盈利模式：组合盈利拳→进化盈利链→动态发展

阿里巴巴的营运模式：遵循一个循序渐进的过程。首先抓住基础的，然后在实施过程中不断捕捉新出现的收入机会。从最基础的替企业架设站点，到随之而来的网站推广，以及对在线贸易资信的辅助服务，交易本身的订单管理，不断延伸。

架设企业站点→制作商品交易市场型的站点→网页设计→站点推广→诚信通→贸易通

这里的核心是：阿里巴巴致力于企业间的电子商务，但这不等于说必须要等到一个各个方面都十分理想化的状况，才能够实现赢利。这一过程的本身就是高附加值的。这一过程本身的收益是如此丰厚，以至于理想目标的终点也不再那么重要。

第三方电子商务平台的B2B 盈利模式与阿里巴巴的盈利模式有一定的类似性，也都是有各自独特的地方，不过对于B2B 的学习我还是比较信赖阿里巴巴。

综合各个B2B网站，其雷同的盈利模式的主要方式如下：

一、B2B盈利模式——广告

1、文字广告：关键字 文字链接资讯文章嵌入不同颜色文字

2、图片广告

3、动态广告flash等

4、广告联盟分享投放知名网站上的广告

5、邮件广告

6、商业调查投放

二、B2B盈利模式——搜索

1、关键词竞价排名，指客户通过搜索关键词得到的排名。

2、热点词汇直达商铺或企业网站。

三、B2B盈利模式——自有产品销售

1、如阿里巴巴中国供应商，诚信通 2、行业的管理软件

3、网站会员等级 4、企业建站

四、B2B盈利模式——交易

1、交易佣金 2、支付服务

其他一些特色的盈利模式有：

1.在线广告 2.通过网站销售产品;

3.注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务;

4.彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式;

5. 搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利;

6.网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖;

7.企业信息化服务：A .帮助企业建设维护推广网站。B.代理销售大公司的网络产品。

C.网络基础服务提供。　D.网络营销策划和搜索引擎优化的专业公司。

8.广告中介

9其他盈利模式

　　盈利模式没有固定的，只有成功和不成功之分。现实网络中存在各种各样的盈利模式以及若干中盈利模式的组合。

　　总结起来，网站的盈利其实无非是，卖产品或者卖服务或者两者结合，区别是可能是卖别人的也可能是卖自己的。

出色赢利模式符合：赢利的强有力，可持续，可拓展。

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