种子企业经营管理系统分析教材.pptx

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种子企业管理系统分析概述,一,.,概念和意义,利用系统方法对种子企业经营效益,、,竞争发展力及企业素质等进行静态和动态发展综合分析，即种子企业管理系统分析，也称为种子企业经营情况总体评定,种子企业经营管理系统分析教材,第2页,有利于企业衡量自我发展和进行战略定位；有利于政府依据企业发展潜力制订,、,修改相关政策；有利于投资者依据企业总体情况及项目执行，决定投资计划；有利于行业管理部门,、,行业协会等对企业进行监督和评定；有利于用户决定自己消费取向,从整体上评价一个企业经营情况和竞争发展潜力，应全方面分析企业效益,、,竞争发展力和企业素质情况,种子企业经营管理系统分析教材,第3页,企业效益,总资产酬劳率,投资者收益,企业利润,用户满意度,员工酬劳,国家税收,其它投入产出,企业发展竞争力,产品,质与量,价格,服务,应变力,创新力,竞争力,企业素质,技术素质,管理素质,人员素质,资源素质,环境,种子企业管理系统分析示意图,种子企业经营管理系统分析教材,第4页,二,.,种子企业效益分析,种子企业效益分析是指种子企业为社会各个方面，包含国家,、,用户,、,职员及企业本身等提供总体效益与企业耗用全部资源之比,评价种子企业效益，要制订企业评定目标，设计评价标准和评价指标体系,（一）种子企业经营评定目标,种子企业经营管理系统分析教材,第5页,目标是组织或个人活动要到达一个状态，是企业效益分析指示方向,从种子经营领域针对性和特殊性考虑，种子企业经营效益目标大致有以下几个方面：,资产酬劳率,、,资源投产比,、,企业利润,、,农户对服务满意度,、,员工酬劳及福利,、,国家税收以及品种推广面积和粮食增产量,种子企业经营管理系统分析教材,第6页,对种子经营效益目标进行全方面评定，要遵照经济效益和社会效益相统一标准,经济效益是指种子企业以货币形态表现收入与支出之比，而社会效益是指种子企业经营满足农户用种需求程度及对社会贡献情况,同时，还应对上述一系列目标进行纵向和横向对比分析：纵向分析，即历年对比分析，以了解企业经营成效改变和发展；纵向分析，即与同类种子企业对比分析，从而明确某个企业经营成效在同行中地位和水平,种子企业经营管理系统分析教材,第7页,（二）效益评价指标体系,指标分类,实物指标,价值指标,企业产出与分配,年种子生产量；,年种子销售量；,新品种数量及百分比；,种子供给质量,产值,、,销售额,、,利润额；,净产值,、,净收入,、,超额利润；,利润分配：上缴税,、,分红,、,企业积累,企业投入,设备投入；,土地使用量；,种质资源使用数；,能源消耗量；,人力投入量,总资产,、,总投资；,固定资产投入；,流动资产投入；,产品能耗价值；,人均投资；,育成品种使用种质资源价值,企业投入与产出,单位流动资产产值；,单位资产产值；,单位土地面积产值；,人均产值；,单位产品能耗；,单位育成品种使用种质资源数,总资产酬劳率；,净资产酬劳率；,单位流动资产利润；,单位资产利润；,单位土地面积利润；,人均产值利润；,社会投入与产出,种子供给量；,品种增产幅度；,吸收社会劳动力数；,受益农户数,单位面积增效；,社会捐助额；,上缴税额；,对社会文化价值贡献,种子企业社会经济效益评价指标体系,种子企业经营管理系统分析教材,第8页,1.,盈利能力分析,盈利能力是企业赚取利润能力，通常使用主要有年利润额、销售净利率,、,净资产收益率,、,总资产酬劳率和资产净利率等,（,1,）年利润额,年利润额反应了种子企业在一年内生产经营活动总效益，是衡量和评价种子企业经济活动效益一项综合指标，计算公式以下：,年利润额,=,年销售收入,年经营费用,税金,（,2,）销售净利率,种子企业经营管理系统分析教材,第9页,它是指净利润与销售收入百分比，计算公式以下：,销售净利率,=,（净利润,销售收入）,100%,其中，净利润是指税后利润,（,3,）净资产收益率,它是指净利润于平均全部者权益百分比，反应了企业全部者权益投资酬劳率，含有很强综合性，计算公式以下：,净资产收益率,=,（净利润,平均全部者权益）,100%,其中，平均全部者权益,=,（年初全部者权益,+,年末全部者权益）,2,全部者权益，即是股东权益总额,种子企业经营管理系统分析教材,第10页,（,4,）总资产酬劳率,指企业净利润与平均资产总额百分比，用以显示企业资产利用综合效果，计算公式以下：,总资产酬劳率,=,（净利润,平均资产总额）,100%,其中，平均资产总额,=,（年初资产总额,+,年末资产总额）,2,（,5,）资金利润率,指一定时期内利润总额与总资金（固定资金和流动资金之和）平均占用额比率，计算公式以下：,资金利润率,=,（销售利润总额,总资金平均占用额）,100%,种子企业经营管理系统分析教材,第11页,资金利润率表明了单位资金所带来利润额,2.,资产运行分析,（,1,）总资产周转率,是指销售收入与平均资产总额比值。能够反应资产总额周转速度，用以衡量企业利用资产赚取收入能力，计算公式以下：,总资产周转率,=,销售收入,平均资产总额,平均资产总额,=,（年初资产总额,+,年末资产总额）,2,种子企业经营管理系统分析教材,第12页,（,2,）投资回收期,投资回收期是投资总额与年平均利润额比值，说明资金投入以后，需要多少年才能依靠每年所增加利润全部收回，计算公式为：,投资回收期,=,投资总额,/,年平均利润额,投资回收期越短，说明投资经营效益越好,3.,偿债能力分析,（,1,）资产负债率,种子企业经营管理系统分析教材,第13页,企业借贷社会融资等负债占企业总资产比率，反应企业经营发展情况，若企业资产负债率到达,60%,，标志着企业经营失衡，资产负债率大大于,100%,，意味着破产，其计算公式以下：,资产负债率,=,（负债总额,/,资产总额）,100%,（,2,）利息保障倍数,它是指企业经营业务收益与利息费用比率，用以衡量偿付借款利息能力，计算公式以下：,利息保障倍数,=,税息前利润,/,利息费用,种子企业经营管理系统分析教材,第14页,税息前利润是指损益表中未扣除利息费用和所得税之前利润；利息费用是指本期发生全部应付利息。利息保障倍数用于衡量企业支付利息能力,三,.,种子企业发展竞争力分析,（,1,）应变力,种子企业适时地调整经营目标,、,经营策略，以保持企业发展势头能力，是企业发展竞争力主要标志,反应种子企业应变力指标：,种子企业经营管理系统分析教材,第15页,指标分类,应变力,创新力,竞争力,品种研发,有市场价值新品种占新育成品种比率,新品种数目,、,档次,新品种总体市场拥有率，新品种市场拥有率发展速率,生产,有市场价值新品种商品数量,、,质量及市场满足程度,生产模式及生产管理模式先进性、独有性和实用性，种子生产，加工新技术采取率,种子满足市场需求生产能力，种子质量总体合格率和优质率,销售,实现市场价值新品种数占总品种数比率,新市场开拓能力，销售模式独创性、改进速度,总体市场拥有率，市场拥有率增加率，单位重量商品销售成本优势,资金筹措及利用,资源调整系数,=1-,（呆滞资源价值,/,资产总值）,研究开发投资率,=,研究开发率,/,销售额,投资新领域及额度、优惠“债”百分比；更新改造投资规模,人力资源,对新管理模式适应速度，对新经营理念接收程度和速度，年员工更换百分比,企业总体本身完成技术改造项目数量，申请专利数目,人均商品生产量、人均利润额、团体竞争力以及其对企业关键竞争力支撑程度,公共关系,建立与维持企业与公众之间相互了解深度和广度，对问题与纠纷处理能力,对信息辐射和传输方式、路径和费用创新，种子企业公共关系促销方式创新，公共关系策略创新,资信等级,、,合作规模,、,沟通范围,管理,管理模式调整速度，备用策略全方面性，突发事件处理速度，突发事件失策率,接收新观念态度和速度，采取新体制、新方法、新伎俩频度，管理模式对企业适合程度,发展战略进取性、合理性和共识程度，员工对企业文化认可度，高层管理人员稳定性，企业对社会贡献量,种子企业经营管理系统分析教材,第16页,（,2,）创新力,技术创新，是指企业应用创新知识,、,新技术,、,新工艺，采取新生产方式和经营管理模式，提升产品质量，开发新产品，提供新服务，占据市场并实现市场价值,我国种子企业科技创新体系能够从以下几个方面概括：,制度创新包含了企业产权制度更改、劳感人事制度完善、管理制度加强、监督制约机制落实，目标是从根本上改变以往企业产权不清、权责不明、人浮于事、效益低下不良状态,种子企业经营管理系统分析教材,第17页,管理创新是经过有效地配置企业人力、物力、资金、信息、时间和技术等资源，以实现最大化企业经营目标,生产技术创新主要是指良种生产、加工、包装、检验、贮藏和销售等各个步骤,品牌创新是企业赖以在市场竞争中保持不败活力法宝，品牌创新基础是应用技术创新结果,信息创新是完善企业决议机制根本确保,种子企业经营管理系统分析教材,第18页,（,3,）竞争力,竞争力是指面对同行竞争，种子企业能否以比较有利条件获取紧缺资源；是否善于利用产品,、,价格,、,促销,、,销售渠道等竞争策略赢得市场,、,扩大市场；是否善于抓住发展契机果断投资并购，实现低成本扩张等能力,在同一环境下，企业应变力,、,创新力,、,竞争力越强，企业活力越强，在同行业中竞争优势就越强,种子企业发展竞争力量化指标主要有以下几个：,种子企业经营管理系统分析教材,第19页,（,1,）利润增加率,它是指汇报期较基期实现利润增量与基期利润比率，其计算公式以下：,利润增加率,=,（汇报期利润总额,-,基期利润总额）,/,基期利润总额,100%,（,2,）资本积累增加率,它是指企业全部者权益平均增加情况，计算公式为：,资本积累增加率,=,（考评期末全部者权益,/,考评期初全部者权益）,-1,100%,种子企业经营管理系统分析教材,第20页,（,3,）新品种市场拥有率发展速率,种子企业新品种发展速率和企业投资效益成正比，企业新品种发展速率越快，企业投资效益越好，其计算公式以下：,种子企业某新品种发展速率,=,（当年某新品种市场拥有率,/,去年某新品种市场拥有率）,100%,（,4,）种子质量合格率,种子检测部门按照种子质量检测操作规程，对其生产经营种子抽样检测，对比纯度,、,净度,、,水分和发芽率标准，计算达标种子样品数占抽取总样品数百分比，计算公式以下：,种子企业经营管理系统分析教材,第21页,种子质量合格率,=,（达标种子样品数,/,抽取总样品数）,100%,种子企业普通要求其市场流通中种子质量合格率为,100%,（,5,）人均利润额,是指企业年利润与员工人数比值，以反应一个企业劳动生产率高低，计算公式以下：,人均利润额,=,年利润,/,员工人数,（,6,）研究开发投资率,指研究开发费与销售额比率，计算公式以下：,研究开发投资率,=,研究开发费,/,销售额,四,.,种子企业素质分析,种子企业经营管理系统分析教材,第22页,企业素质,技术素质,人员素质,管理素质,资源禀赋,基础设施水平,机械设备水平,加工工艺水平,职员素质,科技人员素质,管理者素质,管理水平,地理位置,自然资源,历史商誉,经营者素质,技术业务素质,文化素质,身体素质,政治思想素质,管理业务素质,管理人员素质,决议水平,计划水平,组织能力水平,控制协调能力及水平,种子企业经营管理系统分析教材,第23页,企业素质，是指决定企业生存发展能力内在相对稳定原因特点和水平,（,1,）技术素质,技术素质通常是指企业拥有基础设施水平,、,设备水平和工艺水平等，对种子企业而言主要指新品种技术水平和配套程度，以及种子企业对市场适应性等,（,2,）人员素质,它是指种子企业管理人员,、,科技人员及职员精神面貌,、,作风纪律,、,知识技能,、,身体情况及人员结构合理性,、,对生产经营需要适应性,种子企业经营管理系统分析教材,第24页,（,3,）管理素质,它是指企业基础管理水平和管理者素质，包含决议水平,、,计划水平,、,组织能力及水平和控制协调能力及水平等,（,4,）资源禀赋,它是指一些与资源相关原因，含有相对稳定性，是不易改变企业内在原因，对企业生存发展含有重大影响，我国大多数种业多数将企业总部设置在国家或区域文化经济中心，从而辐射状发展种子营销业务,种子企业经营管理系统分析教材,第25页,第二节 投入产出分析,一,.,投入产出分析概述,利用投入,产出模型分析企业潜力，首先要按照种子市场需求和种子企业能力，分析应该产出种子商品类型和档次；然后依据产出要求分析投入研发资金，人力资源和时间等；再依据投入产出约束，分析种业应怎样全方面运作；最终，分析怎样预防，降低以外非正常损失,种子企业经营管理系统分析教材,第26页,企业效益投入,产出分析模型,资金,人力资源,物资及自然资源,信息技术无形资产,时间,管理（计划,、,组织,、,领导,、,激励,、,协调,、,控制,筹集资源,投,入,生产,营销,产出,商品,货币形式,人才,品牌等无形价值,信息,关系,外部环境,种子企业经营管理系统分析教材,第27页,对于决定企业效益每个步骤，首先应分析该步骤可控变量，商品可控变量包含商品种类,、,质量档次,、,数量,、,时间和地点等,二,.,系统产出步骤效益潜力,分析种子企业产出就是分析它创造价值,从种子生产经营循环角度看，企业产出包含,6,个方面：种子商品产出,、,货币形式产出,、,种子专业人才产出,、,种子信息产出,、,无形资产产出和关系产出,种子企业经营管理系统分析教材,第28页,1.,种子商品产出与效益,它是种子企业基本产出，包含产出商品品种与质量,、,数量,、,时间及地点,4,个参数，如,4,个参数都能到达最正确状态，表明效益有潜力,（,1,）品种与种子质量,其关键在于企业对市场把握，包含现实需求和潜在需求,（,2,）商品数量,种子商品市场也遵照供求均衡标准,（,3,）推出时间,种子企业经营管理系统分析教材,第29页,不一样地域不一样作物品种种子会有不一样最正确推出时间，对作物新品种推出要研究时机问题,（,4,）销售地点,不一样市场供求形势不一样，寻找最正确销售区域也是提升效益主要路径,2.,企业货币形式产出与效益,（,1,）商品价格,价格是影响市场需求和购置行为主要决定原因，种子价格是否合理直接影响到种子企业市场份额大小和盈利率高低,种子企业经营管理系统分析教材,第30页,（,2,）回款与折扣,种子商品销售有各种支付方式，它们资金流转速度不一样，在种子销售旺季末尾和淡季，企业惯用销售折扣方法到达促销目标,（,3,）销售收入分配,销售收入在折旧研究开发费用提取成本和一些费用摊销利润之间分配等方面会影响到种业发展后劲，所以，种业应该合理地进行管理和分配,种子企业经营管理系统分析教材,第31页,（,4,）税金,税金如增值税,、,所得税,、,出口关税等，占种子销售收入相当大百分比,3.,企业人才产出与效益,对企业价值创造含有决定性作用知识创新者和企业家，成为种业成败关键，所以，企业一定要重视吸纳一流人才，同时要重视开发培训，提升本企业员工价值创造能力,4.,企业信息产出与效益,种子企业经营管理系统分析教材,第32页,种子企业信息是反应种子生产和经营等一系列经济活动现实状况及其发展改变各种消息,、,情报和资料。这些信息产出有利于企业树立良好形象，使用户更加好地了解企业，从而使自己受益；信息也能为我所用，是企业实施经营策略和管理依据,5.,无形资产产出与企业效益,各种类型,、,价值不一无形资产，有些能够直接输出并直接实现其市场价值，有些对于企业今后发展有主要影响，无形资产价值在种业总资产中作用越来越主要,种子企业经营管理系统分析教材,第33页,6.,关系产出与企业效益,社会关系学是种子企业一项营销活动和管理职能，种子企业在生产种子商品同时也在生产着社会关系，建立与维持良好社会关系是种子企业主要经营资源和宝贵财富,三,.,系统投入步骤效益潜力,种子企业投入包含人力,、,资金,、,物资与自然资源,、,技术与信息,、,时间等各种资源,种子企业经营管理系统分析教材,第34页,（,1,）投入资源品质,主要是指种子企业人员素质,、,生产设施,、,作业时间等资源投入是否符合产出需要，以免造成浪费,（,2,）投入资源数量,种子含有季节性，种子企业应该进行详细市场调查，明确需求量，从而决定资源投入量,（,3,）资源投入时机,对种子企业而言，原辅材料供给也应因时因需购进，不早不晚，不拖占库房及资金,种子企业经营管理系统分析教材,第35页,（,4,）时间资金问题,种子企业产品开发技术革新种子生产都有本身规律，需要足够投入时间,四,.,系统转换步骤效益潜力,1.,转换技术与效益潜力,转换技术对企业效益潜力影响，主要反应在企业将资源变成商品采取硬件和软件是否合理,2.,管理与效益潜力,种子企业经营管理系统分析教材,第36页,转换关键在于管理，转换技术应用情况普通由管理决定,（,1,）计划水平与效益,种子企业规范经营管理活动，是在一系列详细可行各项计划下有条不紊地进行，计划不周将造成求企业资源浪费,（,2,）组织质量与效益,分工协作质量差或规章制度不健全都会影响效益,（,3,）激励水平与效益,正确有效激励伎俩能提升员工主动性，使其愈加关注与企业效益相关资源利用率和产品质量，从而提升企业效益,种子企业经营管理系统分析教材,第37页,（,4,）协调水平与效益,种子企业内部各部门之间领导与群众之间员工之间沟通和合作情况，以及企业外部协调水平都会影响企业效率和象形，进而影响企业效益,（,5,）控制情况与效益,控制包含质量控制,、,成本费用控制,、,进度控制和行为控制等，如控制不妥，会严重影响企业效益,（,6,）领导水平与效益,种子企业经营管理系统分析教材,第38页,种子企业领导是指企业各级管理者利用职位权利和个人影响力使员工为实现组织目标而努力工作过程，企业领导者只有具备较高各项素质，才能调动员工主动性，最终实现组织目标,五,.,系统保护步骤效益潜力,企业要预防人为意外损失。企业非正常损失产生包含人为原因与灾害原因，人为原因又分为内部原因包含贪污,、,挪用,、,偷盗,、,破坏,、,犯法；外部原因包含诈骗,、,偷盗,、,抢劫,、,破坏,、,侵权,、,不良债权等，灾害原因包含内部事故和外部各种市场风险，如汇率变动等,种子企业经营管理系统分析教材,第39页,第三节 种子企业价值链分析,种子企业价值链分析是对企业主要产业链和可能延伸产业链效益水平进行评定，为产业链步骤取舍,、,加强或延伸决议提供依据,一,.,种子企业价值链,价值链就是企业应把设计,、,生产,、,销售,、,送货和支持其产品运作各部门，看作创造价值各个步骤，把企业创造价值和产生成本分解到各个部门,种子企业经营管理系统分析教材,第40页,环境,V,筹集资源,研究开发,生产,营销服务,环境,V+,v,管理,投资积累,种子企业价值链示意图,种子企业发展基础是价值增值，企业价值生产过程表现为由若干经营步骤组成价值链,种子企业经营管理系统分析教材,第41页,二,.,价值链分析,主价值链,研发,生产,市场与销售,服务,新品种选育,、,新品种引进,生产基地管理,、,加工厂管理,品牌建设,、,渠道建设、,销售建设,示范,、,教育,品质控制,ISO9001,体系,法律支持,专利登记、打假、纠纷处理、政府关系、协议起草审核等,人力资源,人员录用、绩效考评、薪酬体系、员工职业发展,企业基础管理活动,总体计划协调,、,财务会计,、,管理会计,、,后勤支持等,种业生产经营活动能够分为主体活动和支持活动两大类,种子企业经营管理系统分析教材,第42页,主体活动是指生产经营实质性活动，普通可分为研发,、,生产,、,市场与销售,、,服务等四方面内容；支持活动是指用以支持主体活动而且内部之间又相互支持活动，包含企业基础管理活动,、,人力资源,、,法律支持和品质控制,种业主价值链上各步骤作用：,1.,品种研发,品种研发主要包含：,（,1,）品种开发目标取向；（,2,）品种开发方式；（,3,）研发和技术创新投入；（,4,）新品种研发周期,种子企业经营管理系统分析教材,第43页,2.,种子生产,种子生产步骤，主要包含,：（,1,）种子商品生产周期；（,2,）变更品种所需时间；（,3,）生产能力利用率；（,4,）种子商品质量管理,3.,市场与销售,市场与销售，即市场营销，起着沟通客户引导消费促进销售和获取收入作用，种业要想实现营销增值，要做好品牌建设,、,渠道管理和销售管理等,4.,营销服务,营销服务主要指种子及时供货，新品种示范和技术培训等,种子企业经营管理系统分析教材,第44页,三,.,种子企业价值链拓展和延伸,传统成本分析方法成本管理中存在成本分析和成本控制开始太迟，结束太早，忽略上下游价值链缺点,价值链分析方法则是一个更宽广，与战略结合方法，可克服以上缺点，但要大幅度提升企业价值，需要从增强扩展重构和再造价值链等方面，使企业价值取得提升,种子企业经营管理系统分析教材,第45页,亲本出售转让,品种研发,自育品种出售转让,外购品种出售转让,外购半成熟品种孵化后出售转让,种子生产,加工机械,配套农资,包装材料,专业生产,种子销售,经销外企业种子,配套农资,建立网络 平台,专业销售或强销售型,种子企业主价值链及其拓展和延伸,种子企业经营管理系统分析教材,第46页,四,.,种子企业价值链拓展模式,（一）委托外包,一个种子企业不可能在价值链每个步骤上都能到达成本最低，有必要经过资源质量成本分析，将部分步骤经营作业分离出来，委托给其它企业或组织完成，方便集中资源从事最擅长价值生产活动，实现价值增值,种子企业在各不一样化解委托外包内容以下：,种子企业经营管理系统分析教材,第47页,价值生产步骤,委托内容举例,采购,委托招标采购设备或大宗物资,人才招聘,委托人才中心招聘选拔经理人才,融资,委托中介机构发行股票,研究开发,委托研发作物新品种,生产加工,委托品种种子生产和加工包装,销售,由自销转为委托代理或批发,管理,部分业务委托专业企业，如人事代理、管理咨询等,种子企业委托经营内容,种子企业经营管理系统分析教材,第48页,（二）虚拟企业与虚拟经营,1.,虚拟企业,虚拟企业是指为适应快速,、,多变市场需求，种子经营企业联合生产商,、,经销商,、,用户，共同开发,、,生产,、,销售多样化,、,个性化种子商品一个新型企业组织模式，它强调是各组成部分之间优势资源互补,虚拟企业合作形式主要有,：供给链式；策略联盟式；合资经营形式；转包加工式；插入兼容式；虚拟合作式,种子企业经营管理系统分析教材,第49页,2.,虚拟经营,虚拟经营是指企业在组织上突破有形界限，即使含有生产,、,行销,、,设计,、,财务等功效，但企业内部没有完整执行这些功效组织，仅保留企业中最关键功效如知识,、,技术等，而将其它功效虚拟化,它以信息技术为基础，以动态联盟形式整合企业内,、,外部资源，经过虚拟经营，对外部可利用资源进行整体组合，到达全方位利用外力目标,种子企业经营管理系统分析教材,第50页,（四）联盟组合,联盟本质上是企业间在品种研发,、,种子生产和销售等方面相对稳定,、,长久契约关系，能实现利益共享,、,风险降低,、,成本降低目标,企业联盟模式有两种分类方法：,一是按照行业和产业链进行划分，可分为：,同行业之间联盟；上下游产业之间形成联盟,二是按区域划分，可分为国内企业联盟和国际企业联盟。企业联盟通常分为三层：,能一致一致，如共同市场、文化价值等；能互补互补；要留下各自独立空间,种子企业经营管理系统分析教材,第51页,