汽车销售工作参考总结2)（通用）.docx

汽车销售工作参考总结 (2)（通用）(1)认真履行工作职责，认真履行职责。作为销售经理，他的工作职责是:1 .带着销售参谋完成区域销售任务；2、努力完成销售治理方法的要求；3、负责严格执行上级交办的任务；4.积极广泛搜集市场信息，及时组织并向领导汇报；5、严格恪守规章制度；6、具有高度的敬业精神和高度的主人翁责任感。(2)明确任务，主动出击，力争保质保量按时完成。内外工作同等对待，领导安排的工作不能马虎或无视。在接受任务时，一方面，领导者应积极理解领导者的意图以及需要到达的标准和要求，努力在规定的期限内提早完成任务(上个月的任务是15个单位)，并为本月销售团队设定16个单位。为什么要如此设置任务？1月和10月进入商店的人数是9月的两倍，许多买车的人会先看看。2.尽管有89组顾客已经得到了被交给商店的印象，但仍有更多的顾客。3月和2月，74个团体将回访并采取后续行动。我们需要加强3月份的回访和后续行动。4.张虹被认为成功地将被击败的第一组变成了达成买卖的客户，尽管本月有四组被击败。5.我们的1037已经到了。据调查，市场仍然需要大量的1037个类似型号。(3)销售治理措施建议1.2009年销售治理方法应当明确、简约、全面，并明确销售人员的任务、考核和奖励。销售人员在年终考核后，按方法全额支付工资。2.2009年，应在公司和销售人员共同协商并满意的前提下，认真修订标准统一的销售治理方法，使之习惯公司范围，因地制宜。每年只需依照市场变化调整销售量计划。(4)总结每个员工都应该把公司当成本人的第二个家，而不是说“假如你今天不努力工作，明天就必须努力工作”尽管二月份的销量非常好，但与2008年相比仍有非常大差距，但在谢经理的共同努力和指导下，销量完全有可能翻番。二月有许多缺点。1.跟踪不是非常好。2、回访不太到位3.接待顾客时我不是非常热情(我玩忽职守)4.没有人被带去分发传单5.我们没有向海外扩张。以上所有的点都在零以上。我们最简单的工作职责没有做好。三月份，我们一定会带着销售参谋走向市场，不要等他。三月份工作1.抓住以上所有缺乏2.一周的第六和第七天，两个人分发传单。3、找几组推行人员。