调查客户资信PPT课件.ppt

出口业务操作出口业务操作-外贸业务员如何调查客户资信外贸业务员如何调查客户资信 主讲人：主讲人：主讲人：主讲人：詹詹詹詹玉兰玉兰玉兰玉兰教学目标技能点：外贸业务员如何调查客户资信能力目标：1.能够掌握资信调查的主要内容、途径。2.在业务背景中能够选择较佳的资信调查方案项目引入项目引入 浙江金苑公司的业务员高远与美国TEMH服装有限公司业务员Michael经过磋商后，双方准备签订外贸合同，为了降低贸易风险，现在需要对美国TEMH服装有限公司进行资信调查。请问：浙江金苑公司如何有效地对TEMH公司进行资信调查？任务剖析任务剖析 资信调查是涉外经济合同履行和涉外经济交往安全性的保障，外贸业务员：1.如何调查客户资信？2.调查内容有哪些？3.应采用哪些途径？4.调查过程中有哪些注意事项？一、资信调查途径1、通过国内的咨询机构调查。2、通过国内往来银行向对外的往来银行调查。3、利于工商名录进行调查。4、通过我国驻外商务机构调查。5、通过国外咨询机构或调查公司调查。6、委托律师参与资信调查。7、派遣专门的出口代表团、推销小组等进行直接调研。8、各种交流会议。9、官方资料。等技能点拨技能点拨二、资信调查方案 2、调查目的 4、调查途径 3、调查内容 1、调查对象 5、调查步骤与时间技能点拨技能点拨资信调查方案 2、调查目的降低贸易风险 1、调查对象美国TEMH服装有限公司技能点拨技能点拨3、资信调查内容1 1 1 12 2 2 23 3 3 31）TEMH公司注册资本总额2）TEMH公司资产负债情况3）TEMH公司盈亏、竞争力、产品销售等生产经营情况1）调查TEMH公司性质、资格、所属国籍、登记注册地、营业范围等 2）调查业务员Michael法定的行为能力和相应的民事主体资格1 1）TEMH公司经营历史、经营作风、产品质量、履约信用等调查2 2）TEMH公司与金融、政府、司法等机构间关系等情况的调查。技能点拨技能点拨2024/2/29 周四9委托中国银行办理4、资信调查途径浙江金苑公司往来银行为中国银行中国银行与与TEMH公司开户银行为往来银行技能点拨技能点拨u5、调查步骤与时间 调查实施阶段 技能点拨技能点拨调查方案设计 完成调查报告 1天完成4-6天完成 1天完成 三、完善客户资信调查报告 四、建立客户资信档案技能点拨技能点拨实训拓展实训拓展 高远同时也与英国AFRO股份有限公司业务员Bill进行业务磋商拟签订外贸合同，高远如何对AFRO股份有限公司进行资信调查？思考思考总结提升总结提升工作任务工作任务外贸业务员如何调查客户资信？一、资信调查途径 二、资信的调查方案 三、完善客户资信调查报告 四、建立客户资信档案 Thank you!Thank you!2024/2/29 周四16