区域经理的个人工作参考总结.docx

区域经理的个人工作参考总结XX年终快到了，作为区域销售经理应该拿出一份比拟像样的总结报告，怎么样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？笔者认为尽管美丽的各种格式化总结报告非常多，但是万能变不离其中，关键是要抓住二个要点：总结要客观、既有成绩也有咨询题，要用数据和事实说话，要分析存在咨询题的本质性缘故；总结中还要有计划，既要将计划任务分解落实，还要有可行的方法处理存在的咨询题，同时找到其中的增长点。一、当年市场工作总结1、情况概述客观地表述任务完成情况,获得的成绩,要用数听说话。比方：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，到达人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高依然降低了。经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。2、简要分析针对上述的事实（数据），简要分析其缘故，是行业情势、竞品缘故、公司政策、依然其它缘故所致。3、特别说明假设是成功的经历，对公司其它市场有指导意义的，需要简约、生动的表述成功的典型案例或经历,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推行。假设是区域市场运作上存在明显的缺乏或严峻的咨询题，需要对缺乏之处和咨询题进展深入的剖析，如网络构建咨询题、销售队伍咨询题、新产品开发咨询题、消费者沟通和启动咨询题等，要找出咨询题的根本性缘故，分析清晰咨询题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。二、明年工作计划1、要全面将总体的目的任务分解成各个阶段、各个区域的子目的。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进展合理的配置。用表格、数听说明，力求细心、认真、全面、精确。或者能够用附件的方式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的计划，假如公司的适应是单独行文的，那么在报告里只要把简要的计划、主要的思路表现出来就能够了。2、要到位目的需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目的。先落实有把握的目的，期望到达的目的要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感受，本人也容易搞糊涂，误将理想当现实。3、要有打破和亮点打破，一般能够从今年存在的主要咨询题着手，今年的主要咨询题已经在总结中分析清晰了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个咨询题，尽管一个市场咨询题可能是成千上万，但是只要处理了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、紧密思维、精确有效的措施努力在打破中制造出新的销售增长点和亮点。市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年处理一个主要咨询题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写如此的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。如此的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是实效性的报告。