2021年度工作参考总结医药代表年度工作参考总结.docx

年度工作参考总结-医药代表年度工作参考总结新年好!xx-xx年已通过去了，今天是新的一年的开场，借用这次时机我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我特别感激几位领导对我们工作的支持与协助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感激!感激大家!。新旧交替的这一段，是一年的尾声、依然新一年的序曲?是完毕，依然开场?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过而关于新的一年，我的心中仍然有梦。梦假设在，希望就在。今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是特别好，可能是我还不够努力。也没有太多的经历，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经历多，希望你们也都不要保存了。利用今天的时机大家都畅所欲言吧。事实上做我们医药代表这行并不是说需要特别多销售经历，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是特别大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人能够的，做销售首先确实是做人特别重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深化的理解，在确实是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了确实是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;第一脑勤了确实是我们要多想咨询题想想今天该去做什么，明天该去做什么?比方我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那儿去，该去做什么，下午该到什么地点，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个，但在给客户打我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了妨碍别人的休息。事实上给打也并不代表我们的事情就能够办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的咨询候也许他心理睬感受特别好。第二腿勤了确实是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但本人做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在本人比拟空的时候多到医院去转转，事实上和他们聊天也是特别有乐趣的呀，事实上不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了如此是不行的，说白了有事没事我们都应该去关怀下他们。之因此如此做也确实是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。第三眼勤，确实是要多观察四周的事情，理解他们的一些需要做的事情，比方到办公室看见他们特别忙，办公桌上又特别乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就能够做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是特别热的夏天我往常每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要四处找刀，往常我每次也就只明白吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，事实上也不是特别贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那儿的常客了，也不用每次买吃的了，本人到还有的吃。一举两得暗尽管只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤确实是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜爱听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感受舒适啊，在这里我又要罗嗦了，比方我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于如何说我想我不说大家也都明白了。记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，由于那采购啊特别喜爱这些小东西了，我根本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。尽管嘴上说不要但最后依然收上了。前几天我又去，想来想去不明白买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子特别好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再如此，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子特别好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打，或者你给我打来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎话啊也是好心的谎话。没方法啊，为工作!在确实是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的。