农产品电商营销策略.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,-,*,-,-,1,-,第1页,第2页,第3页,农村电商,-政府菜篮子工程,农村电商,第4页,讨论：印象里偏远农村是什么样？,留守儿童,空巢老人,第5页,一个村,50,余万千克滞销苹果,一个村,30,万千克白菜滞销,大量滞销大葱和甘桔,第6页,1.,农副产品网络零售规模飞速增加,2.,农副产品线上营销模式不停创新,3.,政府出台政策扶持农副产品电商发展,4.,相关平台服务商抢占农副产品电商市场,电商规模,营销模式,政府政策,平台服务,第7页,零售总额全国各类网络平台农产品到达 700 亿！,700,亿,电商规模,600,亿,200,亿,第8页,电商规模,第9页,品类分布,经过分析淘宝网现有销售农产品分类情况，,干果、米面,等易于运输和配送产品占比较大，,蔬果、水产、肉类,等生鲜产品潜力较大。,电商规模,第10页,平台,+,网店模式,平台,+,运行商,+,企业（合作社）,区域特色馆模式（地方政府,+,平台,+,运行商,）,网络预售模式（结合微博、微信等社交网络，实现,C2B,）,网络独家代理和品牌分销模式,网络团购模式,营销模式,第11页,政府政策,政策支持农产品触网，勉励资本和创新：食品安全与,冷链物流,等相关领域法律、标准不停完善,第12页,平台服务,第13页,平台服务,第14页,综合型电商平台,开设专门频道，成立运行团体,淘宝,、天猫、京东商城、,一号店,垂直型专业电商平台,扩大服务城市，做出本身特色,易果生鲜、顺丰优选,、,原来生活,、,我买网,、,沱沱工社,、,中国地理标志商城,、,国际经贸合作网,当地化电商平台,线上线下结合，深耕当地市场,武汉家事易,、,大连菜易家,、,深圳依谷网,、,佛山智能菜篮子,平台服务,第15页,平台服务,第16页,第17页,1.,农产品网上销售额将快速提升,1、农产品全网零售总额在预计会超出1000亿。（阿里巴巴研究中心）,2、年度增加率，在今后3年间，预计将展现出连续翻倍态势，在北上广深等特大型城市积累经验后，农产品电商将逐步扩展到更多大中型城市。,3、农产品全网销售总额在到达4000亿（占消费总量20%）后，增加会趋于稳定在每年30-40%，并将与传统渠道实现融合。,第18页,2.,原生态、高品质、品牌化、含有区域特色农产品将率先经过网络实现销售。,消费者对健康、品质要求逐步提升，电子商务销售模式能够实现信息对等化，经过网上评价反馈机制，优质商户和商品将会取得更多订单。,机遇：,原生态,、高品质、品牌化、含有,区域特色,农产品将会经过网络销售渠道深入表达出独特价值。,第19页,3.,当地化配送将会成为主流,农产品特点决定了，在各大中城市，会逐步形成当地化配送服务体系。,自提体系,经过专卖店、合作小区便利店等实现。,城市生鲜宅配,会有更多专业第三方宅配服务商出现，实现资源共享,。,第20页,4.,传统农产品批发、零售企业将会向电子商务方向转型,网上批发,会成为一个新业态，各大批发市场中专业批发商会逐步转型成为基于网络平台品牌代理商和物流配送服务企业，单品批发商将会出现吞并整合趋势。,传统连锁超市,（农产品专卖店）将会将原有生鲜业务实现电商化，这方面中国生鲜超市第一股,永辉超市,已经在进行探索。,第21页,第22页,1.,怎样打造适合于网上销售农产品,温饱,营养,健康,享受,内核,外延,伴随人们生活水平提升，农产品销售逐步从内核向外延发展。,(1),、对农产品功效属性有一个准确认识,。,第23页,(2)、,建立针对于网络销售产品体系,，就是有一个互联网思维模式,不要去说哪一个是不能进入电子商务，而是要思索一个问题，哪一个 商品是消费者在电子商务这么环境中，他是不想去消费。,产品网络销售属性分析,实事求是，不可强求,产品特点提炼,图片、产品价值关键词、文化内涵、无形价值,产品包装形式,保鲜、防护、环境保护、体验装、标准装,产品质量追溯体系,方便消费者进行查询，了解产品生产整理生长过程,第24页,蔬菜,当地化就近供给，发展长久会员,水果,重点发展预定，集中开发重点城市,干果,全网营销，小份包装,肉类,分割、冷链,禽蛋,减震包装,大米、杂粮,产品组合包装、预定,(3)、,不一样品类产品，采取不一样,销售策略,第25页,2.,客户怎么来？怎么留得住？,1、,客户在哪里，客户有哪些特点，客户关心什么,？,1）,、要研究网上购置农产品客户，投其所好。,2）、,消费者不只买产品本身，而且要买产品生产过程和承载文化。,3）、,越来越多人可能在享用农产品同时，还会有一些赋予它情感。,童年味道、故乡味道、在外旅游时吃到地道问,大自然恩惠,第26页,2、,怎么把这些客户吸引过来？来了后怎样转化为买家？,要有网络营销策略，要赢得用户关注、要让用户放心,经过微博、微信开展社会化营销，吸引自己粉丝,参加大型平台促销活动，实现引流,3、,怎么让这些买家重复购置？提升客户黏着度？,要有客户关系管理方法,会员积分、新品馈赠、节庆活动,第27页,传统创业路径,第28页,自媒体创业路径,线上经营，线下变现,第29页,场景、卖书、社群包,第30页,第31页,精神价值提炼,巧选代言人,个性包装,媒体广告,社交网络传输,褚橙,农产品网上品牌销售经典案例,“,精神终可传承,”,第32页,三只松鼠,为互联网而生农产品、食品品牌,互联网世界总是让很多人以为有很多创新和创意空间，不过我们从趋势思索角度，要学习是逻辑和模式，而不是案例本身。,第33页,第34页,3.,选择什么方式来开展电子商务,（,1,）依靠平台建立本身品牌旗舰店（淘宝、天猫、京东,）,建立全网销售电商管理平台，实现营销、运行综合管理,第35页,（,2,）作为供给商，为垂直电商或者其它集团用户提供产品，建立本身品牌网站（,B2B,），在相关农产品营销平台上公布信息，实现产销对接。,第36页,（,3,）发起建立或者加入当地特产馆，整合区域优势资源，集团作战,第37页,遂昌县,隶属于浙江省丽水市。位于浙江省西南部，钱塘江、瓯江上游，东倚武义、松阳，南邻龙泉，西接江山和福建浦城，北与衢江、龙游、婺城相连。全县总面积,2510,平方公里，总人口,22.74,万，辖,9,镇,11,乡，,390,个行政村，,7,个城市小区。,第38页,浙江遂昌：政府背书,全县电商交易1.5亿元，年1月淘宝网遂昌馆上线，20赶街项目开启，全方面激活农村电商，初步形成以农特产品为特色、多品类协同发展、城镇互动县域电子商务“遂昌现象”。,第39页,网店协会起到关键作用。协会会员1473多家，其中网商1268家，供给商164家，服务商41家，提供近5000个就业岗位。,第40页,县政府出台“全民创业支持计划”及配套政策，每年不低于200万元财政补助，建设3000平米配送中心和遂昌农产品检测中心，建立“政府+农户+合作社+网店协会+淘宝网”多方负责品控机制。,成功经验：1、多产品协同上线，2、以协会打通产业步骤，3、政策扶持到位，4、与阿里巴巴战略合作,第41页,