早夕会经营之葵花宝典PPT课件.ppt

早夕会经营之葵花宝典1实习小组成员本部区：吴卫国、丰力九龙区：王珍国漳浦区：王新仁龙海区：朱 勇2漳州支公司早会现状实现早夕会的自主经营实习成员早会参与情况一个月早会菜单3漳州支公司早会现状（一）（一）公司早会：1、唱司歌，诵读公司训导。2、平安新语3、新闻播报4、业绩通告，事务通知（二）营业部早会：1、考勤报业绩2、经验分享3、专题（三）营业组二度早会（四）夕会4支公司早夕会现状分析（二）时间：上午8：30，龙海根据情况在晚上进行。主持：确定营业区、营业部的主持人员，准备充足。出勤：各营业区开始着手严格考勤，本部区考勤较严格，但存在部分 营业部出勤率不高的情况。部分县级及乡镇网点兼职业务员过 多，对早会经营造成一定影响。气氛：大多主持人主持方法比较流水化，缺乏激情，早会气氛略差。有的营业部开始运作“主持人”训练工程，着手提高。（奔驰部）内容：各营业部大早会内容比较丰富，有经验分享，有专业推销流程 讲座，有外请人员 作专题。形式：周一至周四以理性内容为主，周五以开心早会为主。今后可在 早会十八变上下功夫，使早会多样化，生活化。5支公司早夕会现状分析（三）二度早会：各营业部二度早会普遍时间较短，缺乏 实战内容，大多为主管询问业务员行程，缺少训练、演练、问题研讨等实质内容。活动管理工具应用及检查制度可在二度 早会进行。夕 会：不系统，大多营业部没有夕会。二度早会和夕会对衔接训练特别有效，要发现问题、解决问题。6为什么要进行早会经营（研讨）葵花秘籍 寿险的经营就是早会的经营 早会经营是营业部运作及实现自主经营 的实施手段 早会经营是营业部经营思想的主要模式 二次早会是主管经营团队的基础7如何实现营业部早会自主经营 辟邪剑法 早会、咨讯功能小组的建立 早会经营的主线 早会的体系架构 营业部早会主持的培养 早会的内容与形式8早会、咨讯功能小组的建立 辟邪剑法第一式 以主管为核心，建立营业部自己的早会功能小组与咨讯功能小组，负责主题早会的咨讯收集及制定早会的流程、主持及主讲。9早会经营的主线 辟邪剑法第二式 与部经理、主管沟通，根据营业部的经营思想和理念，制定早会的年度、季度主线，制定本月、本周的早会主题。10早会的体系架构 辟邪剑法第三式 根据早会经营的主线，制定相对固定的模式，通常以一月、一周为时间段。11早会的体系架构 辟邪剑法第三式每月早会四大周第一周：知识、计划、培训第二周：辅导、技巧、能力、商品、演练第三周：调整心态第四周：激励12早会的体系架构 辟邪剑法第三式每周早会安排周一：学习、培训周二：增员周三、周四：技巧、训练周五：激励13营业部早会主持的培养 辟邪剑法第四式 发现营业部内有潜质的人才，重点进行训练和培养，通过早会的主持和主讲、培养讲师力量。14早会的内容与形式 辟邪剑法第五式 通过丰富多样的形式、内容，提高业务员的出勤率，吸引业务员，并解决部分心态问题。15二度早会的经营 吸星大法 二度早会主要实现主管的团队经营，有针对性的解决业务员在展业中遇到的实际问题，新人的角色演练、话术背诵等。16实习成员早会参与情况 参加漳州实习的五位成员按照要求，积极参加各营业区、部的早会，并把组训班上学到的东西和自己的实践经验做成早会专题，在各营业区、部分享，受到业务同仁的欢迎。主要的早会专题有：增员、分红险、寿险意义与功用、医疗险停售炒作、信心工程、欢乐早会等。17日期专题内容部 门效 果4月2号医疗险停售奔驰部4月3号主管职责钻石部4月4号增员专题旋风部4月5号增员话术诚信部4月6号主顾开拓旋风部4月11号医疗险停售钻石部4月12号分红险销售诚信部4月13号分红险销售旋风部4月17号增员话术12招旋风部姓名：吴卫国18日期专题内容部 门效 果4月2号小故事大道理腾飞部4月4号医疗险停售漳浦区4月5号信心工程漳浦区4月6号开心早会漳浦区4月9号倍增月方 案漳浦区4月10号寿险意义功用漳浦区4月11号分红险销售漳浦区4月12号主顾开拓漳浦区4月13号开心早会漳浦区姓名：王新仁19日期专题内容部 门效 果4月2号小故事大道理腾飞部4月4号医疗险停售龙海二部4月6号增员专题龙海一部4月9号增员话术龙海区4月12号主顾开拓旋风部4月13号主顾开拓钻石部4月16号增员专题诚信部4月17号成功之路旋风部姓名：朱 勇20日期专题内容部 门效 果4月2日医疗险停售旋风部4月3号小故事大道理龙海一部4月5号开心早会奔驰部4月9号信心工程旋风部4月11号主顾开拓诚信部4月13号增员专题奔驰部4月16号主顾开拓奔驰部4月17号增员专题旋风部姓名：丰 力21日期专题内容部 门效 果4月2号医疗险停售腾飞部4月4号增员专题龙腾部4月5日分红险卖点凌云部4月9日分红险说明世纪部4月10日增员专题凌云部4月11日怎样应用产品说明会钻石部4月12日增员专题华安网点4月18号增员专题腾飞部姓名：王珍国22葵花宝典保林称雄一典在手笑傲江湖2324日期：星期：一次晨会：【每日新闻摘要】：当日报刊重要新闻【炒作追踪】营业部业绩及激励通报【激励小故事】：会飞的黑气球黑人小男孩看到公园的气球商贩不断的为绚丽的气球打氢气，并让它们漂浮在天空，小男孩看到没有黑色的气球飞在天空，就问到是否黑色的气球不会飞，商贩告诉他黑色气球只要充满氢气一样会在天空飞翔，因为成功不在于肤色，年龄、背景，而在于自己是否充满了气-不服输不甘心的，拼搏到底的志气，只要你充满了志气，你就能越过众人的头顶，成为大家仰慕和敬佩的人。二、早会主题：与经理决战早会【早会准备】：骰子三只，骰筒或塑料杯一只，奖品按价值分类【操作】：经理事先在讲台前布置一个放满奖品的长桌，然后请保费在1000元以上的业务员（每千元一次机会）上来与 经理“决战”：猜由经理摇动扣着三只骰子的杯子，停住以后合加点数是多少（39为小，018为大）大小猜中者有奖，猜错则给予纪念奖【激励小故事】：大海的由来壮阔，是因为它在所有河流的最低处，它具有无穷无尽的包容力。如果你的奋斗经过多年，仅止于一条汹涌的河流汇成的湖泊那你要成为大海，不但要掌握丰富的知识，还要有宽广的胸怀。学习的渊博还应与心胸的豁达结合在一起，这样你才能利用自己的才能创造最有价值的人生。【评注】：鼓励节日积极拜访，并在上班第一天营造热闹氛围【每日一语】士不可以不弘毅，任重而道远25日期：星期：一、一次晨会：每日新闻摘要：当日重要新闻一句话激励：跟别人相处的大秘密：使一个人发挥最大能力的方法是赞赏和鼓励。真诚的赞扬可以收到效果，批评和耻笑却会把事情弄糟。每日故事：分秒可惜 一天我坐在一位医生的拥护的候诊室里，一位老人突然站了起来走向值班护士。“小姐，”他彬椎有礼、一本正经地说，“我预约的时间是3点，而现在已经是4点，我不能再等下去了，请给我重新预约改天看病吧！”坐在我身旁的一位妇女弯过身对我说：“他肯定至少也有80岁了，他现在还会有什么要紧的事？”那老人转向我们说：“我今年88岁，这就是为什么我不能浪费一分一秒的原因。”小评：“时间就是生命，时间就是金钱”，请大家好好把握一分一秒，多展业，多增员！二、早会主题：诊断式早会早会准备：主持人身着白大褂，被“诊断人”躺在桌子上操 作：轮流2人接受诊断，“医生”3人会诊。主持人诊后进行总结：绩差原因分析、成长空间分析。评 注：发现问题要及时解决，帮助业务员调整心态，并通过激励，让他们重新焕发青春，恢复自信。三、三次早会主题：1、一对一辅导；2、当日拜访计划演练26一、一次晨会：每日新闻摘要：当日重要新闻一句话激励：到处受欢迎的方法：一个人只要对别人真心感兴趣，在两个月之内，他所得到的朋友，就比一个要别人对他感兴趣的人，在两年之内所交的朋友还要多。每日故事：信任肩负重任的年轻军官在执行任务时一败涂地。但出乎所有人包括他自己意料之外，上校又给了他一项同样重要而危险的任务。这一次，他却英勇地完成了任务，且因功得奖。别人向他道贺时，他几乎生气地喊道：“我还有别的选择吗？我辜负了他，而他却仍然信任我。”小评：给别人一次机会，相信他会做的更好！二、早会主题：谈话聊天式早会早会准备：聊天吗，随意准备一些小故事、小笑话或自己的展业经历与大家一起分享就行了！操 作：由营业部经理主持，首先慰劳部门同仁在过去一年的辛勤工作，大家在一起讲述自己的成功与失败，共同分析原因，大家互相帮助，共同进步。中间插入一些有意义的故事，讲一些小笑话，帮助感染气氛。会议结束前，主持人可提出一些激励性的口号，鼓舞士气。评 注：团队的力量不可小视，作为集体的一员，大家都应相互帮助，相互扶持，共同进步，因为我们是一家人！三、三次早会主题：1、一对一辅导；2、当日拜访计划演练日期：星期：27一、一次晨会：【每日新闻摘要】：当日新闻【一句话激励】：全国江山一片红【每日故事】：二、早会主题：记者招待会式【早会准备】：将职场周围布满红色气球和红包，【操作】：1、让当日及之前全体开单人员上台开心聚会。每人说三句自己最开心的话，营造热闹气氛。2、对台上总冠军进行记者招待会。台上每人问一个问题，台下人也可提问。抄作108要您发。3、冠军站最前，全体开单人员在后呈“V”型照一张“开路先锋”合影。4、进行“我爱我家”为主题的造型摄影比赛，（36张胶卷用完）建议以报业绩去造型，2天后张贴。【评注】：先锋就要有先锋的形象 三、三次早会主题：整理客户资料要求：1、检查工作日志。2、整理客户卡。3、每人背10句“老客户主顾开拓”话术。4、新人逐个过关。日期：星期：28一、每日庆生会（固定流程）内容：给当天过生日的员工庆祝生日。1、宣布当日寿星，寿星回顾人生历程、平安之路。2、解释当天出生之名人、历史故事。3、全体齐唱生日歌，部经理赠送生日贺卡，拥抱寿星。二、早会主题：成功者经验分享早会 【准备】：事先邀请其他部门投连、分红新商品推广有心得者作准备来早会分享。准备一张桌子、几把椅子。事先安排一业务员准备做推销实演配合。【操作】：由成功者先行做10分钟的新商品推介专题报告。报告结束后，由报告者扮业务员，部门一业务员扮客户，进行推销实演。（最好事先让配合者同报告者做一些实地演练要点沟通）。试验完毕后，可由大家自由发问，报告者一一解答到实在无问题问为止。【评注】：这是一种非常好的经验分享方法，既有报告，又有实地演练，再加上队员积极提问，能起到较好的沟通效果。三、三次早会主题：透过活动管理工具分析需改进、提高方面日期：星期：29日期：星期：一、固定流程二、早会主题：“遍地黄金”式早会 看报纸寻找保险话题准备：事先收集一摞本地最近一段时间的不同报纸；一位主持人。操作：1、主持人先提示目的：（1）在拜访客户时，你能否能从随手拿起的报纸上找到保险切入话题，并寻找购买点，说故事给客户听。（2）你能否从报纸上寻找到你可以联系并接触的准主顾名单。2、然后挑选几位业务员，让他们随意抽取一张报纸，按抽签顺序依次发表，每人3分钟左右。最后主持人征询全体同仁听后观感，可准备小奖品奖励优秀发表人员。评注：培养大家养成看报纸的习惯，了解身边时事，培养看新闻寻找交谈资料能力，从时事寻找购买点。同时启发大家要在主顾开拓上充分发挥创意和想象力，提升新的一周大家的信心和勇气。三、三次早会主题：透过活动管理工具分析需改进、提高方面30一、一次晨会【每日新闻摘要】：当日重要新闻【一句话激励】：吃得苦中苦，方为人上人。（让当日最好的业务人员用自己的亲身经历来解释对此话的含义）【每日故事】：贪心的非洲狒狒 非洲土著有一个巧妙的方法抓到体型庞大的狒狒。在一个尺寸恰倒好处的树洞里放一把坚果。不久狒狒被吸引过来，它就会伸爪去拿。狒狒前爪攥满坚果，就无法从树洞里缩回来。但即使大难临头，它也不肯放开到手的东西。这就应了一句话：你的欲望就是你的陷阱。小评：生活中从来不乏与狒狒一样的人，为了一点小利，就牺牲了巨大的利益二、早会主题：发泄式的早会【早会准备】：准备一些有趣的小奖品【操作】：1、宣布寿星名单，齐唱生日快乐歌；2、主持人慰劳部门同仁在过去一年的辛勤工作 3、大家畅所欲言，讲述自己在展业中的各种艰辛，一倒苦水（经理可以准备一些小礼品发委屈奖）：4、主持人鼓舞士气，点燃热忱，边敲击桌子边齐声共呼“我一定会努力，我一定会用功，我一定一定一定一定一定会成功！”5、齐唱真心英雄，早会结束 【评注】一年就要过去了，让业务员述说过去一年的辛酸，倒出苦水，对他们的心态调整有很大好处，同时，通过激励，又让他们能重新焕发青春。三、三次早会主题：日期：星期：31一、一次晨会【每日新闻摘要】：当日重要新闻【一句话激励】：一年之计在于春【每日故事】：吃苹果的故事 在北方的冬天，有两家人都买了两箱苹果。一家人刚开始吃，就拣有斑点的先吃，想先把有一点坏的先吃掉，结果整个冬天都是吃烂苹果。另一家人则先拣好的吃，他们整个冬天都是吃好苹果。小评：消极的人生观与积极的人生观所带来的效果往往不同，如同吃苹果一样，您是等待风险出现时才去想尽办法，还是在之前作好风险的规划。相信聪明的人一定会作好准备，未雨绸缪才是真远见。二、早会主题：头脑风暴会式的早会【早会准备】：将节假日的增员工作作为头脑风暴会的主题.【操作】：1、宣布寿星名单，齐唱生日快乐歌；2、主持人宣布头脑风暴会的主题；3、提出意见；4、主持人归纳总结；5、业务人员现场演练。【评注】：今天是春节放假的倒数第三天，强化业务员春节期间的增员拜访尤为重要。四、三次早会主题：营业组中最让我感动的一件事日期：星期：32一、一次晨会【每日新闻摘要】：当日重要新闻【一句话激励】：幸运只垂青哪些善于积累的人。【每日故事】：母爱无言一个发生在一位游子与其母亲之间的真实故事。游子探亲期满离开故乡，母亲送他去车站。在车站，儿子旅行包的拎带突然被挤断。眼看就要到发车时间，母亲急忙从身上解下腰带，把儿子的旅行包扎好。解腰带时，由于心急又用力，她把脸都涨红了。儿子问母亲怎么回家呢？母亲说，不要紧，慢慢走。多少年来，儿子一直把母亲这根腰带珍藏在身边。多少年来，儿子一直在想，他母亲没有腰带是怎样走回几里地外的家的。小评：母亲为子女的付出，无法用文字尽述。父亲的背影也常常在脑海里浮现，天大地大不如父母恩大。回报他们最好的方式就是好好活着。二、早会主题：情景话剧式的早会【早会准备】：根据所确定的主题选择几位部门内的业务员，共同构思编演。注意事先最好要简单排练过一遍，因为这是情景话剧，有一定的表性质，而非即兴式的角色演练。【操作】：2、由事先排练好的业务人员针对“节假日商品销售”为主题，开展情景话剧表演；3、表演过程中观看的业务人员可以提出相应场景或者是可能出现的问题，交由表演者现场表演；4、表演结束后，由主持人对表演进行点评，并对可能出现的场景进行归纳，以进一步加深业务人员的印象；【评注】：临近春节，强化营销员的节假日展业意识尤为重要，春节前夕，轻松的早会更容易让人接受。三、三次早会主题：增员实战演练日期：星期：33一、一次晨会：每日新闻摘要：当日重要新闻一句话激励：一个给人良好印象的简单方法：一个人的面部表情，比穿着更重要。笑容能照亮所有看到它的人，象穿过乌云的太阳，带给人们温暖。每日故事：有一片风光秀美的水域是旅游胜地，一行50人的阿拉伯旅游团来到此处，发现有很多人在钓鱼，觉得很稀奇，于是跃跃欲试。他们向当地的两位渔民请教，其中一位钓鱼高手不肯，因为他担心别人钓走他的鱼，而另一位说：我教你们可以，不过你们每钓5条鱼分一条我，旅游团的人集体欢呼并通过。一天下来，那个不肯教别人的人一天钓了五十条鱼，依然保持着一个高手的水平，而另一位教授钓鱼技巧的人一天很轻松却钓到了九十多条。小评：组织的利益稳定可靠又能拓展市场，业务人员应用心领会其中的道理。二、早会主题：情景话剧式早会早会准备：1人扮主管（由主管扮演）2人做业务员（也可由主管扮演）1人扮客户。操 作：（1）2个业务员早会开始抱怨，早餐花了“30”分钟、聊天笑了“20分钟”、抱怨客户难找、随机拜访“客户”遭拒绝。“客户”说明为何不介绍的理由（越搞笑、尖刻越好）（2）业务员回到职场，主管分析、说明方法意义（3）主持人总结，重新拜访，顺利获得名单成功！评 注：调整业务员的心态非常关键，营业部主管应多激励，多鼓气，帮助业务员分析失败的原因，探索成功的奥秘。三、三次早会主题：1、一对一辅导；2、当日拜访计划演练日期：星期：34一、一次晨会：每日新闻摘要一句话激励 不积跬步无以至千里；不聚小流无以成江海每日故事：麻雀说：燕子真笨，树上有洞它不钻，山上有隙它不住，偏偏要自己一点点衔泥叼草，千辛万苦地做巢，往返奔波劳碌，连狗都看得不耐烦一通狂吠后，爬进主赐予的窝里，怡然地舔着骨头。冬天来了，当我们看到麻雀在寒风中瑟缩时，才会知道再高的树枝也比不上一个自己搭的窝，确定一个理想不难但坚持不懈地为之奋斗却是因难的。二、早会主题：户外早会【早会准备】：1音响（司歌录音带）；2司旗（区旗，部旗）【操作】：1宣布元月份业绩，人力状况，表扬前五名业绩/增员人员及小组并发奖品；2公布二月份各营业组的业绩，人力计划；3各组派一人代表代领全组表决心；4部经理讲话【评注】：二月份是一季度的关键，将业务员从节日放假的生活中迅速调整到业绩，人力发展中来。各组计划下达后，三次早会再落实到人头，每人与主管签定保证书，并张贴于职场。备注：各组计划要提前一周，上级与主管达成共识后再下达三、三次早会主题：拜访话术综合及演练日期：星期：35一、一次晨会：【每日新闻摘要】：当日重要新闻【一句话激励】：【每日故事】：骑士的故事 三个骑士在风高月黑的沙漠中行走，忽然听到一个神秘的声音，让他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很不情愿的装了几块石头在袋中。那个声音又说：“明天太阳升起的时候，你们又喜又悲。天刚亮，他们拿出石头，发现全是罕见的钻石。骑士们真的又喜又悲。小评：很多人在领取保险金的时候，和骑士们的心情一样。三、早会主题：早餐俱乐部似的早会【准备】：事先预备好饮料如牛奶,豆浆,或茶;点心如腊八粥、各种包子,面包等,也可以预订外卖.而每人自备部分食品当然更受欢迎.【操作】：1、宣布寿星名单，齐唱生日快乐歌；2、经理发表新年祝福；3、开始早餐；4、请各位同仁回顾过去一年的工作畅谈过年的打算和来年的期许；5、齐唱重头再来：6、经理发表期许，重在强调光荣与失败已属于过去，一切重头再来【评注】：此早会应以轻松的话题为主，一年中总会有许多美好的回忆。一年过去了，又会有很多的感悟，此种形式的早会旨在让业务员即可以轻轻松松过春节，又可以让他们牢记身上的使命。四、三次早会主题：增员实战演练日期：星期：36一、一次晨会：【每日新闻摘要】当日重要新闻【一句话激励】男人主宰着世界，女人主宰着男人。【每日故事】于佑任的胡须于佑任年长时被人称“美髯公”，于老对此也很得意。在一次画展，一个小男孩好奇的问他：“老爷爷，你的胡子这么长，晚上睡觉觉时，你把它放在被窝里，还是放在被窝外？”于老一下回答不上来，就说，晚上回去时看看，明天告诉小孩。到了临睡前，于老记得答应小孩的事情，于是把胡须放在被窝里，但又发现这样不舒服；于是又把胡须放在被窝外，又觉得昂着头睡不了。如此反复，到夜半未眠。翌日，于老见了小男孩说：等你长到像我这么大就知道了。小评：人们对风险的看法，并未像关心收入一样紧张，对于自身存在的风险，也只是视而不见，就像故事里的于老一样，我们没去留意的事情，并不意味着它不存在。二、早会主题：讲故事早会【早会准备】：提前一周要求头一天整整消费掉100元人民币，并写好清单，一分不多，一分不少。【操作】：1、让10人上台描述100元如何花掉。2、重点描述营业员如何推销，自己如何消费。深入细致地花掉90%的时间。3、结论：在知道客户一定要消费掉100元人民币时，商品还难买吗？100元还能做什么投资：解决一个新人的培训费；买一个BP机；10份礼品给客户；1000张客户卡.【评注】：四、三次早会主题：日期：星期：37日期：星期：一、一次晨会【每日新闻摘要】：当日报刊重要新闻【炒作追踪】1.周六、周日签单最多人员展示，讲述签单经验；2.炒作今日交单人员可获得奖励【激励小故事】：没有越过沙漠的沙皮狗 传说能越过沙漠的狗是能成为狗族中的英雄，于是沙皮狗准备了足够的食物和水准备越过沙漠，但却憋死在沙漠中。现实生活中有很多人满怀壮志，却因为思想上、行为上、习惯上的小毛病不改而使自己一事无成，要想走上成功之路就必须不断学习新知，革除陋习。评注；不要让自己被小节耽误你前进的步伐。二、早会主题：庆生会【早会准备】：蛋糕、蜡烛、生日歌带、喷雪，贺卡、照相机等【操作】：提前由员工所在营业部组在贺卡上签字祝贺，主持人在早会上播放生日快乐的背景音乐。音乐声中请出今日寿星，赠送礼物和蛋糕，齐唱生日歌为她祝福并由寿星发言，主持人最后点评，用金字塔中镜子的故事将庆生会推向高潮。【激励小故事】：从金字塔内的镜子通过互相折射，将光芒从室外折射到室内，引出团队的力量是无穷的，每一个人在照亮别人的同时，也会被别人照亮。【评注】：可通过庆生会激发员工团队归属感，借以消除隔阂，增强凝聚力 三、二次早会主题：计划达成分析，本周计划制订。38一、一次晨会【每日新闻摘要】：当日报刊重要新闻【炒作追踪】1.周六、周日签单最多人员展示，讲述签单经验；2.炒作今日交单人员可获得奖励【激励小故事】：没有越过沙漠的沙皮狗 传说能越过沙漠的狗是能成为狗族中的英雄，于是沙皮狗准备了足够的食物和水准备越过沙漠，但却憋死在沙漠中。现实生活中有很多人满怀壮志，却因为思想上、行为上、习惯上的小毛病不改而使自己一事无成，要想走上成功之路就必须不断学习新知，革除陋习。评注；不要让自己被小节耽误你前进的步伐。二、早会主题：庆生会【早会准备】：蛋糕、蜡烛、生日歌带、喷雪，贺卡、照相机等【操作】：提前由员工所在营业部组在贺卡上签字祝贺，主持人在早会上播放生日快乐的背景音乐。音乐声中请出今日寿星，赠送礼物和蛋糕，齐唱生日歌为她祝福并由寿星发言，主持人最后点评，用金字塔中镜子的故事将庆生会推向高潮。【激励小故事】：从金字塔内的镜子通过互相折射，将光芒从室外折射到室内，引出团队的力量是无穷的，每一个人在照亮别人的同时，也会被别人照亮。【评注】：可通过庆生会激发员工团队归属感，借以消除隔阂，增强凝聚力 三、三次早会主题：日期：星期：39一、一次晨会【每日新闻摘要】：当日报刊重要新闻【炒作追踪】1.公布上周激励方案获奖人员名单，并颁发奖品；2.请上周获奖绩优人员做心得分享；3.公布本周激励方案【激励小故事】：有一只小鱼，生活在海中，它听说，水对鱼非常重要，于是它每天游来游去到处找水，直到有一天，一条大鱼告诉它，水其实就在它的身边，它就生活在水中。业务员经常在找方法，其实在我们一直于成功同在，只要我们多注意思考、学习、并经常注意自己的行为、坚持拜访就能成功，这些习惯我们的不正是成功者的特质吗？因此，在努力的过程中，要经常请教比您成功的人，去学习、请教比自己成功的人，相信您也一样会成功的，不要让自己一直去寻找已经拥有的东西。二、早会主题：诊断式的早会【早会准备】：听诊器、白大褂、白帽、血压计、药枕（或病床）大夫一名，挂号员一名，及主持人。【操作】：主持人讲解“失败与挫折是人生的两大卫士”唤起业务员心中的痛苦，但给予肯定，并强调有痛苦要找身边的绩优主管疗伤，再鼓励业务员积极挂号看病，找出不足，时间约40分钟。【注意】：就诊的业务员需背对大家而座，医生需面对大家而座或就诊人员和医生均侧对大家而座，可用白色帷幕仅遮住业务员，以保证业务员能自然就诊【激励小故事】：从小孩姗姗学步摔倒，到学会走路要经过痛苦 但父母不会放弃对他的信心，林肯竞选不断失败，但终能成功的故事引出理念，成功者在于不断努力、学习和寻找方法，平安的业务员也会有伤痛，但只要不认输还有站起来的勇气就能战胜一切。最后高唱“从头再来”【评注】：通过绩优主管的诊断帮助一批业务人员找到自己的问题，并学习到相关知识、话术、技巧提高产能 三、三次早会主题：整理未签单客户和新准主顾，信心出击。日期：星期：40一、一次晨会 每日庆生会准备：提前收集当天过生日的员工名单，为每人准备一份生日贺卡，请销售中心或营业部、组同事在贺卡上签名、留言祝贺生日。操作：播放“生日快乐”音乐，在全体同仁共同的生日祝福声中把今日寿星请上主席台；主持人告知历史上今天的重大事件、与该同事同一天出生的名人名单、介绍当天的节日、重要历史故事等；请寿星说说心里话；主持人或部经理的祝福与勉励等。评注：宜简朴而热烈，重在增强员工对团队的凝聚力，体现亲情管理，也可请员工即兴表演节目。每日励志小故事操作：讲一个故事、笑话等，引发一个深刻的道理；或做一个动作，请员工头脑风暴作出不同解释的答案。虚掩的门、心里的锁两本书中收集了几百个这样的故事。评注：讲故事不要照书念，宜用自已的语言、动作表达，这样更引人入胜。每日新语：可从平安新语、菜根谭、名人名言中寻找。作为在早会结束前，部经理送给大家一句祝福、激励的话，以调整心情、激励斗志。二、早会主题：今日早会主题：嘉宾面对面-“销售专家”谈投连。准备：提前三天收集投连销售的冠、亚、季军名单，并与他们约好分享的内容及主题，在约定的早会时间到营业部作销售心得分享。操作：主持人对销售专家作隆重包装，先由销售专家自由畅谈，然后主持人提几个鸡定好要提问的几个话题，之后，可由业务员自由提问，主持人作最后总结。评注：主持人的包装很重要，要既有利于树立“专家”威性，又能调动其讲述心得的激情；其次注意气氛掌控。专家把交流的重点可放在市场卖点及销售话术上。日期：星期：41一、一次晨会 每日庆生会准备：提前收集当天过生日的员工名单，为每人准备一份生日贺卡，请销售中心或营业部、组同事在贺卡上签名、留言祝贺生日。操作：播放“生日快乐”音乐，在全体同仁共同的生日祝福声中把今日寿星请上主席台；主持人告知历史上今天的重大事件、与该同事同一天出生的名人名单、介绍当天的节日、重要历史故事等；请寿星说说心里话；主持人或部经理的祝福与勉励等。评注：宜简朴而热烈，重在增强员工对团队的凝聚力，体现亲情管理，也可请员工即兴表演节目。每日励志小故事操作：讲一个故事、笑话等，引发一个深刻的道理；或做一个动作，请员工头脑风暴作出不同解释的答案。虚掩的门、心里的锁两本书中收集了几百个这样的故事。评注：讲故事不要照书念，宜用自已的语言、动作表达，这样更引人入胜。每日新语：可从平安新语、菜根谭、名人名言中寻找。作为在早会结束前，部经理送给大家一句祝福、激励的话，以调整心情、激励斗志。二、早会主题：诊断式早会这半个月来我怎么了？准备：白大褂一件，听诊器一个，长桌一张。一位营业部销售能手（长期业务精英）作“名医”操作：名医身着白大褂，挂牌营业，请出一位业务上困惑的业务员求医问诊，今日专科门诊-为何我半月拜访就是不出单？名医请业务员躺上长桌，象模象样地望、闻、问、切，再开药方。评注：象成长训练一样，主持人要要求医、病双方均需进入角色。对开出的医方注意事后追踪、评估，为下次专家门诊积累素材。日期：星期：42一、一次晨会【每日新闻摘要】：当日PA18.COM上的重要保险财金新闻;当日各大报纸的头条新闻综述.【一句话激励】：财富的开端始于意志坚定的心志状态,辛勤劳动到是次要的.(做队员的心理建设)【每日健身操】：预先选定一处地点,提前通知全体成员,由一位营业部太极高手领操.时间大约5分钟.二、早会主题：户外晨会【早会准备】：各小组进行分红推销拒绝问题的收集、模拟场景的设计、饼干、牛奶等各一件。【操作】：1、主持人将营业部以营业组为单位，分为若干的小团队；2、每个主管带领自己的小组进行分红险推销实战对抗赛，一方扮演业务员，一方扮演客户；3、对抗前由各小组主管负责选场景和对手。4、获胜团队由部经理颁发奖品。5、经理宣布明天将进行“财富大挑战”。【评注】：通过户外晨会分红险销售对抗赛，即配合新险种的进一步推广，又符合月末业绩冲刺推动的时间安排。保证了晨会上有“笑声、掌声、激励声”的宗旨。三、三次早会主题：促成演练。操作：提前一周将业务员的需促成名单统计出来，主管根据险种分对演练，凡是认为有信心促成的，可 以离开，下午回职场开夕会，诊断今天的拜访情况。日期：星期：43一、一次晨会【每日新闻摘要】：当日报张重要新闻播报【一句话激励】：今日复明日，明日何其多，今日不努力，明日空伤悲。【庆生会】：主持人请出今天的寿星，赠送签有部门全体同仁名字生日卡，请寿星发表生日感想，并许下心愿，然后齐唱生日歌。二、早会主题：“财富大挑战”对抗赛【早会准备】：小奖品若干，统计月收入在2500元的员工名单；月收入在3500元的员工名单；月收入在6000元的员工名单。【操作】：1、主持人宣布财富挑战赛开始，请出所有月收入在2500元以上的员工；2、经理和每一位上台员工进行剪刀石头布挑战，挑战采用三局两胜制进行，凡是获胜者将获得小奖品一份，负方将获得掌声鼓励。【评注】：在月末进行对抗赛将增强已达标人员荣誉感，也能增强未达标人员的意愿，使简单的发奖变得更富于刺激性。强调收入指标将更能激发员工的斗志。此外，早会中更多的应该是掌声和笑声。三、三次早会主题：诊断会+盘整客户+个别辅导 【操作】：主管针对本组本月截止27日的收入状况进行分析，划出贫富线。然后请线下人员坐在中间，先由他自己将工作和生活中遇到的挫折和困难讲出来，然后大家一起帮助他出主意，解决问题。主管请每一个队员做下月的计划100，对客户量在编人员10名以下的，由主管做个别辅导。日期：星期：44一、一次晨会【每日新闻摘要】：当日报张重要新闻播报【一句话激励】：成功属于不懈的追求者。【魔术表演】：主持人先表演翻掌魔术游戏，再教会大家。二、早会主题：早餐晨会【早会准备】：提前通知大家不要当天不要吃早餐，准备好馒头、包子、豆浆等食物。【操作】：1、主持人请大家将营业部的座位围成大圈子，将食品放在中间，大家一起用餐，2、部经理就上月的部经营状况进行总结，并对各位的收入状况进行点评。3、部 经理宣布明天将进行各小组下月收入目标竞拍会，请各小组准备。【评注】：月末做早餐会将会使大家在和谐的氛围下畅所欲言,可增进团队凝聚力,三、三次早会主题：营业组“董事会”操作：将本组的座位围成一圈，中间摆放一张椅子，由营业组主管为大家公布本组上月收入状况，盘整本 组财富榜人员名单。并制定下月收入目标提请通过。日期：星期：45