商品流通学大纲.doc

市场营销专业商品流通学课程教学大纲经管分院执笔人：尹淑蕾审稿人：郝克宁一、 课程编号：02二、 课程性质：专业基础必修课三、 教学目标：通过本课程的教学，要求学生：1、掌握有关商品流通的基本理论和知识；2、加强对商品流通的整体认识，特别是对商品流通基本理论、流通环境、流通过程、流通组织、流通绩效、流通规制等内容的理解；3、加强对商品流通实务，主要对商品流通运行的环节、运行的程序、运行的组织方式与机制、组织运行的技术进行研究，强调应用性和可操作性；4、能结合我国商品流通领域改革实际，认真分析商品流通领域中存在的现实问题，积极探索改善我国商品流通秩序、运作模式和提高我国流通效率的方式和途径，为以后就业(创业)打下良好的基础。四、 学时分配：章、节/讲 标 题 学 时 小计 理论教学 实验/实训教学 1、 第一章、商品流通基本理论332 第二章、商品流通环境553 第三章、商品流通过程554第四章、商品流通组织555第五章、商品流通绩效446第六章、商品流通管制447第七章、零售商品流通778第八章、批发商品流通669第九章、市场交易组织551、0第十章、商品流通中介组织551、1、第十一章、网络贸易55合 计 5454五、 学分：3学分六、 教学内容：（以章节为单位来编写）第一章 商品流通基本理论（一）教学目的： 了解商品流通的产生、运行和演进的原因、性质及其绩效后果等商品流通基本理论，认识分工与交换的关系，把握纯交换经济理论、简单商品流通理论、发达商品流通理论等商品流通基本理论。(二) 教学重点：运用经济学的基本原理研究关于商品流通的产生、运行和演进的原因、性质及其绩效后果等根本问题，结合资源配置理论，按照交换制度变迁的逻辑的和历史的顺序，分析纯交换经济理论、简单商品流通理论、发达商品流通理论等商品流通基本理论。（三）教学难点：以商人为媒介的简单商品流通和以流通企业为主体的发达商品流通，以及现代流通企业的流通革命。（四）教学内容：第一节 分工与商品流通一、分工与交换1、分工经济2、社会分工引致商品交换3、斯密定理：分工受交换能力的限制二、交换经济1、商品交换的基本假设2、商品交换的基本特征3、交换成本与交换收益4、交换能力三、交换制度变迁与商品流通1、商品交换的制度基础2、交换制度的功能3、商品交换的制度变迁与商品流通第二节 简单商品流通理论一、以货币为媒介的简单商品流通理论1、作为交换媒介的货币2、新古典商品流通理论：简单商品流通二、以商人为媒介的简单商品流通理论1、商人的诞生：简单商品流通2、理性生产者选择中间商的条件3、理性的中间商：等量资本要求获得等量利润4、“三分法”框架下的均衡第三节 发达商品流通理论 一、以流通企业为主体的发达商品流通1、商品流通领域的专业化分工发展2、现代流通企业的兴起与流通革命二、以互联网为媒介的发达商品流通：网络贸易1、网络贸易产生的背景2、网络贸易的类型3、网络贸易的经济性4、网络贸易对商品流通的影响5、网络贸易的“双道流通模式”（五）教学方法与手段：讲授与自学相结合（六） 思考与练习题 1、名词解释：分工经济、交换成本、商业、简单商品流通、简单商品流通、发达商品流通、网络贸易、双道流通模式。2、简述分工与商品流通的关系。3、简述商品交换的基本特征。4、网络贸易的类型、网络贸易的经济性及其对商品流通的影响。第二章 商品流通环境（一） 教学目的：通过学习掌握对商品流通产生影响的外在制约因素：商品生产和消费、市场结构、经济体制、技术与社会环境，了解如何在这些环境中组织好商品流通。（二） 教学重点：从整个国民经济、社会再生产过程和社会主义市场经济体制的角度，全面、深刻地理解商品流通环境。（三） 教学难点：市场态势与商品流通及生产结构与商品流通。（四） 教学内容：第一节 生产力水平、消费规模与结构和商品流通一、马克思对生产、消费与商品流通的关系的论述1、生产与商品流通的关系2、消费与商品流通的关系二、大生产和专业化分工条件下的商品流通1、流通组织形式的变化2、流通方式和企业经营形式的变化三、从卖方市场向买方市场转化与流通地位的变化1、卖方市场态势下的商品流通模式2、买方市场态势下的商品流通模式3、均势市场态势下的商品流通模式第二节 技术进步与商品流通一、技术进步对商品流通手段和效率的影响1、技术进步对商品流通手段的影响2、技术进步对商品流通效率的影响二、技术进步与流通制度创新1、技术进步与流通制度创新理论2、网络信息技术发展与流通制度创新一个例证第三节 法律和文化环境与商品流通一、市场经济中的诚信、法制与商品流通的效率1、传统市场经济与声誉2、现代市场经济与法制二、不同的商业文化对商品流通的影响第四节 市场结构与商品流通一、 市场结构的概念与度量1、 市场结构的概念2、 影响市场结构的因素3、 市场结构的度量二、市场结构的分类1、完全竞争市场2、垄断竞争市场3、寡头市场4、垄断市场。三、流通领域的市场结构、行为和绩效1、较低的市场集中度与企业间的激烈竞争2、较高的市场集中度与企业间的竞争与协调四、生产和流通领域市场结构的变化对生产企业和流通企业之间关系的影响1、生产领域高市场集中度对流通领域的低市场集中度2、生产领域低市场集中度对流通领域的低市场集中度3、生产领域低市场集中度对流通领域的高市场集中度4、生产领域高市场集中度对流通领域的高市场集中度（五） 教学方法与手段：讲授与自学相结合。（六） 思考与练习题：1、名词解释：买方市场、卖方市场、均势市场、市场结构、价格双轨制。2、简述商品生产、商品消费与商品流通的关系。3、简述不同市场态势下的商品流通模式。4、简述不同市场结构下的商品流通模式。5、论述计划经济体制、混合经济体制和市场经济体制下的商品流通。6、论述技术和社会环境与商品流通的关系。第三章 商品流通过程（一） 教学目的：在明确认识商品流通过程的基本含义及内容的基础上，掌握商品流通阶段、商品流通渠道、商流、物流、信息流、商品流通网络的相关内容（二） 教学重点：本章的重点是商品流通阶段、商品流通渠道、商流、物流、信息流、商品流通网络，难点是商品流通过程的基本含义及内容（三） 教学难点：商品流通环节与渠道，商流与物流（四） 教学内容：第一节 商品流通过程概述一、商品流通过程的含义1、商品流通过程是一个商品实体的运动过程2、商品流通过程包含着价值实现过程3、商品流通过程体现着复杂的交换关系及其内在的经济联系4、商品流通过程是商品流通组织能力的优化组合过程二、商品流通过程的本质特征1、价值和使用价值的构成的对立统一过程2、价值量和使用价值量的对立统一过程3、商品和货币的对立统一过程三、商品流通过程的内容1、商品流通过程的经济联系2、流通过程中的要素结构3、商品流通过程中的组织主体四、商品流通过程中的几个基本范畴1、商品流通环节2、商品流通渠道3、流通时间4、商品流通规模第二节 商品流通环节一、商品流通环节的涵义1、商品购进2、商品销售3、商品运输4、商品储存二、影响商品流通环节多少的因素1、商品的自然属性2、供求双方之间距离的远近及交通运输状况3、政策规定三、商品流通环节合理化1、商品生产和商品流通的规模2、交通运输条件3、商品生产布局和商品经营特点4、商业经营机构，特别是批发商业经营机构5、商品价格状况第三节 商品流通渠道一、商品流通渠道的含义和特点1、含义2、商品流通渠道的主要特点二、影响商品流通渠道的因素1、商品因素2、市场因素3、生产、经营性因素三、商品流通渠道的类型1、按产销的联系形式划分2、按是否经过中间环节划分3、按渠道的长度和宽度划分4、按商品流通组织化渠道划分5、商品流通的自组织渠道和组织化渠道四、商品流通渠道的表现形式1、商品流通渠道的表现形式2、商品流通渠道结构分析第四节 商流、物流、信息流一、商流、物流、信息流的内涵及其关系1、商流、物流、信息流的内涵2、商流与物流的关系二、商流过程1、商流过程的基本内容2、实现商流活动的形式三、物流过程1、物流的定义2、物流的功能3、物流的分类4、现代物流的基本特征四、信息流运动过程 1、信息流的基本运行过程2、流通信息网（五） 教学方法与手段：讲授与参观、实践相结合（六）思考与练习题：1、名词解释：商品流通过程、商品流通环节、商品流通渠道、商品流通规模、商流、物流、信息流、商品流通网络、业态。2、简述商品流通过程的内涵及内容。3、商品流通过程包括哪几个流通阶段？4、商品流通渠道的内容、影响因素及表现形式各是什么？5、商流过程的基本内容及实现方式是什么？6、物流的基本功能及如何实现物流服务社会化？第四章 商品流通组织（一） 教学目的：通过学习商品流通组织的形态、经营形式、交易形式和流通组织的商圈理论，使大家对商品流通组织有一概括了解，并对商品流通组织的发展趋势有一正确认识。从而很好地承担起社会需要的流通职能，提高流通效率（二） 教学重点：商品流通组织的形态、经营形式、交易形式和流通组织的商圈理论（三） 教学难点：商品流通组织的发展趋势（四） 教学内容：第一节 商品流通组织形态一、商品流通组织的含义及其在流通中的地位1、商品流通组织的含义2、商品流通组织在流通中的地位二、商品流通组织的形态1、商品流通中介组织2、商品流通的实体组织 第二节 商品流通组织的经营形式 一、 批发组织1、批发组织的内涵与特点2、批发组织的功能3、批发组织的经营类型 二、零售组织1、零售组织的内涵与特点2、零售组织的功能3、零售组织的分类三、零售商业演进理论1、自然选择理论2、零售轮式理论3、综合-专业-综合循环理论4、零售商业生命周期理论第三节 商品流通交易形式一、交易形式的类型 1、以交易的时间序列差异为标准划分2、以付款方式的差异为标准划分3、以商品交易过程中所有权是否转移为标准划分4、以交易中某一方面的特殊规定为标准划分5、特殊形式交易6、网上交易二、交易形式的选择1、风险成本2、交易成本3、学习成本4、竞争因素第四节 流通组织商圈理论 一、商圈概述1、商圈的概念及意义2、商圈的层次二、影响商圈的因素1、商品因素2、价格因素3、营销因素4、交通运输因素，包括运输成本和运输条件等5、竞争因素三、商圈理论 1、商圈层次2、零售引力法则3、商圈的饱和度（五） 教学方法与手段：讲授与案例讨论相结合（六） 思考与练习题1、名词解释：商品流通组织、商品流通组织的经营形式、批发组织、零售组织、商品流通交易形式、商圈、零售引力法则。2、商品流通组织是怎样产生和发展起来的？3、商品流通中介组织及实体组织的形式和特征有哪些？4、批发组织和零售组织的特点、功能及类型各是什么？5、商品流通交易形式的类型及其选择应考虑的因素。6、商圈理论的内容及影响因素各是什么？第五章 商品流通管制（一） 教学目的：掌握商品流通行政管理体制的概念与特征及构成要素，了解商品流通政策、商品流通法律，把握商品流通的行业管理。（二） 教学重点：商品流通行政管理体制的概念与特征及构成要素（三） 教学难点：商品流通政策、商品流通法律、商品流通的行业管理（四） 教学内容:第一节 商品流通行政管理体制与政策 一、商品流通行政管理体制的概念与特征1、商品流通行政管理体制的概念 2、合理商品流通行政管理体制的基本特征 二、商品流通行政管理体制的构成要素1、商品流通行政管理机制 2、商品流通行政管理机构3、商品流通行政管理制度三、商品流通政策1、商品流通组织政策2、商品流通技术政策3、商品流通布局政策4、商品流通投融资政策第二节 商品流通法律一、商品流通法律基础1、确认商品流通主体资格2、充分尊重保护商品流通主体的财产权 3、维护契约（合同）自由制度 4、保障国家对流通的适度干预二、商品流通的法律体系1、商品流通主体法2、商品流通主体行为规则法3、商品流通体系法4、商品流通管理规则法5、宏观调控法三、流通行为的法律制约1、流通主体合同行为的依法制约 2、流通主体竞争行为的依法制约3、消费者权益的法律保护第四节 商品流通的行业管理一、商品流通全行业管理1、制定行业发展规划2、制定商品流通行业经济政策3、参与行业经济运行的管理4、指导商品流通行业协会的工作5、为商品流通行业发展提供服务二、商品流通行业协会管理1、商品流通行业协会及其性质 2、商品流通行业协会的职能3、商品流通行业协会的运作方式 4、商品流通行业协会的内外关系（五） 教学方法与手段: 讲授与自学相结合（六） 思考与练习题1、商品流通行政管理体制的概念、特征及构成要素各是什么？2、商品流通政策的概念及主要内容各是什么？3、商品流通的法律基础、法律体系及流通行为的法律制约各是什么？4、商品流通全行业管理的主要内容是什么？5、商品流通行业协会的性质、职能及运作方式及内外关系各是什么？第六章 零售商品流通（一） 教学目的：本章主要分析了零售企业商品采购和销售过程，从业态分类的角度，对零售商业中主要零售业态企业的经营进行探讨。（二） 教学重点：零售商品采购、库存、销售等基本流通环节的运转和组织（三） 教学难点：注意零售商业与批发商业的区别（四） 教学内容：第一节 零售商品流通概述一、零售企业的商品采购1、商品采购的基本原则2、商品采购应该考虑的因素3、商品采购的程序4、商品采购策略二、零售企业的商品销售过程1、要制定商品销售计划2、选择销售人员3、指挥和协调销售活动4、要对销售活动进行评价与改进第二节 百货商店一、百货商店的选址与开办1、百货商店的店址选择 2、百货商店的开办程序二、百货商店的业务流程1、百货商店的采购业务流程2、百货商店的销售业务流程三、百货商店的经营策略1、商品高质高价策略2、商品品种齐全策略3、服务优质完善策略4、购物、娱乐、休闲为一体的策略第三节 超级市场一、超级市场的选址与开办1、超级市场选址的考虑因素2、不同类型超级市场的选址策略二、超级市场的业务流程1、采购管理业务流程2、销售业务流程三、超级市场的经营策略1、廉价销售策略2、大量销售策略3、商品结构生活化策略4、注重商品配置摆放策略第四节 便利店、专业店和专卖店一、便利店1、建立便利店的条件2、便利店的店址选择3、便利店的经营策略二、专业店和专卖店1、专业店与专卖店的异同2、开办专业店与专卖店的条件3、专业店与专卖店的经营策略第五节 连锁经营一、连锁经营的特征和类型1、连锁经营的特征2、连锁经营的实质3、连锁经营的类型二、连锁创业策略1、商圈分析2、区域选择3、业态选择三、连锁扩张策略1、扩张资本2、扩张业态3、扩张区域4、扩张密度5、扩张速度四、物流与配送策略1、物流策略2、配送策略（五） 教学方法与手段：讲授与社会实践相结合（六） 思考与练习题1、百货商店的店址选择、开办程序及经营策略各是什么？2、超级市场的店址选择、开办程序及经营策略各是什么？3、便利店建立条件、店址选择及经营策略各是什么？4、专业店和专卖店有什么异同？5、专业店和专卖店的开办条件及经营策略各是什么？6、连锁经营的特征和类型及创业策略和扩张策略各是什么？7、物流与配送策略是什么？第七章 批发商品流通（一）教学目的： 掌握以独立的运作资本，实现对货物的购买，获得商品所有权，然后再对商品进行批发销售的商业组织即独立批发商，独立批发商的实质是经销商。明确独立批发商的经济运行过程表现为购买、运输、储存和销售。了解独立批发商的类型多种多样，一般以批发商业公司的形式出现，在此我们统称其为批发企业。（二）教学重点：独立批发商的概念、经济运作过程；独立批发商的类型（三） 教学难点：批发商品的购买过程、销售过程（四） 教学内容：第一节 批发企业的购买过程一、批发企业商品采购的特点1、批发企业的商品采购是商品流通从分散到集中的过程2、批发企业的商品采购量大3、批发企业商品采购是在企业之间进行的，采购对象稳定 4、批发企业商品采购频率比较均衡二、批发企业商品采购的程序1、拟定采购计划2、确定供货商3、购货洽谈4、签订购销合同5、结算货款6、提货7、商品的检验与接收8、对供应商进行评价三、 批发企业的商品采购方式1、发标采购2、市场采购3、关系采购四、批发企业的商品采购策略1、商品供不应求时批发企业采购策略2、商品供过于求时批发企业的采购策略第二节 批发企业的销售过程一、批发企业商品销售的特点1、批发企业经营的商品具有派生性2、批发企业的销售具有集中性3、销售后商品的流通并未终止二、批发企业商品销售的程序1、市场调查2、制定销售计划3、销售洽谈4、订立销售合同5、发货装运6、收取货款7、销售分析三、批发企业的商品销售方式 1、会议销售2、门市批发3、市场批发4、访问销售5、联营联销四、批发企业的商品销售策略1、收缩策略2、转移策略3、对抗策略第三节 商品储运策略 一、批发企业的储存策略1、储存流程2、商品库存策略 二、批发企业的运输策略1、选择合理的运输方式2、选择最短的运输路线3、提高车船载运量（五）教学方法与手段：讲授与社会实践相结合（六）思考与练习题：1、批发企业商品采购的特点、程序、方式及策略各是什么？2、批发企业商品销售的特点、程序、方式及策略各是什么？3、批发企业的运输策略有哪些？4、批发企业的储存策略有哪些？第八章 市场交易组织（一）教学目的：明确市场交易组织是专门为交易双方提供交易场所和条件并为商品流通服务的组织。掌握按照发展过程来划分，市场交易组织可以分为：批发市场、贸易中心、交易所及集市贸易等。（二）教学重点：批发市场、贸易中心及商品交易所的运作过程等内容（三）教学难点：贸易中心的特点和交易形式，商品交易所的规章制度和组织形式。（四） 教学内容：第一节 批发市场一、批发市场的涵义1、批发市场的含义2、批发市场在我国的发展过程二、批发市场的基本功能 1、媒介功能 2、综合服务功能 3、管理功能4、价格形成和发现功能三、批发市场的组织形式1、按照所交易商品类型进行划分 2、按市场交易商品的范围进行划分3、按市场批量交易规模进行划分四、批发市场建立的条件1、市场经济的发展2、买方市场的形成3、良好的经济环境4、现代化的通信设备和完善的服务设施5、政府在政策、资金和法规等方面的支持五、批发市场的组织构成1、市场投资者2、市场经营者3、市场关联业者六、批发市场的交易内容1、批发市场交易方式2、批发市场的限制条件3、批发市场的会员制度4、批发市场组织结构5、保证金制度第二节 贸易中心一、贸易中心的含义及特征1、贸易中心的含义2、贸易中心的特征二、贸易中心的主要交易形式1、远期合同交易2、期货交易第三节 商品交易所一、商品交易所的含义、交易类型 1、商品交易所的含义2、商品交易所的具体要求3、商品交易所的交易类型4、商品交易所的职能二、商品交易所的功能1、风险转移功能2、价格发现功能3、调节市场供求功能4、规范市场交易秩序功能三、商品交易所的主要规章制度1、保证金制度2、结算制度3、价格限额制度4、期货合约的实物交割制度四、商品交易所的组织形式1、会员制的组织形式2、公司制组织形式 五、商品交易所的主要交易形式-期货交易1、期货交易的特点2、期货交易的基本特征 3、期货交易流程与实务（五） 教学方法与手段：讲授与参观、自学相结合（六） 思考与练习题：1、批发市场的涵义及功能是什么？其建立的条件是什么？2、批发市场的组织形式、组织的构成及交易的方式各是什么？3、贸易中心的含义及特征是什么？4、贸易中心的主要交易形式有哪些？5、商品交易所的含义、具体要求及交易类型各是什么？6、商品交易所的功能及主要职能各是什么？7、商品交易所的主要规章制度及主要组织形式各是什么？第九章 商品流通中介组织（一）教学目的：明确商品流通中介组织不同于一般意义上的市场中介组织，掌握商品流通中介组织主要有信托组织、代理组织和经纪组织三种类型。商品流通中介组织的存在使参与流通的各主体的职能更加专业化，从而更加富有效率。（二）教学重点：商品流通中介组织的区别于其他商品流通组织的本质特征是其本身不转变商品或货币的所有权，尽管商品流通中介组织不直接拥有商品和货币，但它们却现实地做着买卖，发挥着媒介交换的职能，是买者与卖者之间的中介。（三）教学难点：代理与经纪的特点及比较（四）教学内容：第一节 代理商 一、 代理及代理商1、代理与代理商2、代理商的特点二、代理商从事代理活动的条件 1、人员素质 2、物质技术设备素质 3、营销管理素质三、代理商的责任和义务1、代理人应勤勉地履行其代理职责2、代理人对委托人应诚信、忠实3、代理人不得受贿或密谋私利，或与第三人串通损害委托人的利益4、代理人不得泄露他在代理业务中所获得的保密情报和资料5、代理人须向委托人申报帐目6、代理人不得把他的代理权委托给他人7、代理人不得进行违法活动 第二节 经纪组织一、经纪的涵义及经纪活动的特点1、经纪的涵义2、经纪活动的特点 二、经纪组织的设立程序及其组成人员1、经纪组织的设立程序2、经纪组织的构成人员三、经纪组织的活动方式1、信息传递2、代表一方进行谈判3、交易咨询4、为交易活动草拟文件5、为交易提供保证第三节 拍卖行一、 拍卖的涵义和特点1、拍卖的涵义2、现代意义拍卖的特点二、拍卖机构及其中介特征1、拍卖机构2、拍卖机构的中介特征三、拍卖及拍卖机构必须遵循的原则1、公开2、公平3、公正4、价高者得 四、拍卖物品及拍卖方式1、拍卖物品2、拍卖方式五、拍卖会 1、会前准备2、拍卖技巧3、拍卖成交后履行的手续（五）教学方法与手段： 理论讲授与讨论结合（六）思考与练习题： 1、商业代理的涵义、特点、种类各是什么？2、代理商从事代理活动的条件、应注意的问题及其责任和义务。3、经纪的涵义及经纪活动的特点是什么？4、经纪组织的设立程序、活动方式及其组成人员各是什么？5、经纪业务的程序和技巧有哪些？6、拍卖的涵义和特点有哪些？7、拍卖机构极其中介特征有哪些？8、拍卖及拍卖机构必须遵循的原则有哪些？第十章 网络贸易（一）教学目的：了解国内外网络贸易现状及走势；把握商品流通企业开展网络贸易所面临的系统开发与维护；掌握网络贸易实务操作过程及经营管理策略。（二）教学重点：商品流通企业开展网络贸易的实务操作过程、经营管理策略的选择。（三）教学难点：网络贸易的实务操作过程、经营管理策略的选择。（四）教学内容： 第一节 网络贸易实务过程一、 网络贸易系统开发与维护1、商品流通企业网络贸易系统开发2、网络贸易系统维护二、网络贸易实务过程1、网络贸易实务操作2、网络支付过程第二节 网络贸易策略一、网络贸易环境的新特点1、价值载体数字化2、价值创造二元化3、价值传递聚合化二、企业网络营销策略选择1、确立以智为本的内部管理策略2、确立顾客参与式营销组合策略3、确立双赢互利的合作型竞争策略 第三节 网络贸易展望一、国内外网络贸易现状1、认识上的差距2、信息化上的差距3、外部环境上的差距4、网络贸易方面的政策滞后二、网络贸易的走势1、社会对网络贸易的认识将达到一个新阶段2、传统企业上网将成为网络贸易的主力军3、电子市场将获得飞速发展4、移动网络贸易方兴未艾5、网络贸易日益向融合化方向发展（五）教学方法与手段：讲授与实际操作相结合（六）思考与练习题：1、商品流通企业开展网络贸易所面临的系统开发与维护包括那些内容？2、网络贸易环境的新特点及企业网络营销策略选择包括那些内容？3、网络贸易实务操作过程及网络支付过程包括那些方面？4、试述国内外网络贸易现状及走势。（七） 教材及参考书目：王小平主编，张淑梅副主编，商品流通学，河北教育出版社2006纪良纲主编，商品流通学，中国物价出版社。（八） 考核评价方式：闭卷考试20