纺织品出口贸易程序.doc

纺织品出口贸易程序
一、建立业务关系
（一）市场调查
1、一般项目调查：
⑴地理：位置、面积、气候
⑵人文：语言、人口、宗教信仰、收入水平、教育水平、社会风俗、政治体制
⑶交通：
⑷商业状况：零售商、批发商、代理商等企业的数量及规模、商业习惯、供需季节等
⑸经贸政策及法规
⑹金融：汇率、利率、外汇制度等等
2、特殊项目调查
⑴该商品在国外市场的生产产量、生产企业名单
⑵该商品在国外市场的进出口量、进出口企业名单
⑶该商品（包括当地企业生产产品以及进口产品）在国外市场的品质、价格、销售渠道、销售量、消费者评价等情况
⑷该商品在国外进口是否需要申请进口许可证或者有进口配额限制
3、调查方法
⑴自行调查，搜集原始的一手资料
⑵利用现有的二手资料（报刊、年鉴、学术研究报告、官方或者民间机构发行的报告、统计资料）
（二）寻找客户
1、自行寻找
⑴参加展销会、博览会
⑵派员出国
⑶利用设在国外的贸易中心展出商品（我国在世界各地重要的经贸区都设有贸易中心）
⑷商业状况：零售商、批发商、代理商等企业的数量及规模、商业习惯、供需季节等
⑸利用电视、电台或者报刊刊登广告，寻找买主
⑹利用互联网
2、通过第三者介绍
⑴通过本国驻外国大使馆介绍
⑵通过外国驻本国大使馆介绍
⑶通过来往银行介绍
⑷通过国外进出口公会、商会等机构介绍
⑸通过国外亲友或往来客户介绍
（三）客户资信调查（3C）
1、信用（履约率）——character
2、经营能力——capacity
3、资本——capital
调查途径：通过来往银行、对方国家的相关机构（公会、商会）、本国驻外单位、专业资信调查机构
（四）选定交易客户、建立业务关系

二、与客户进行交易磋商
1、导入阶段（互相介绍、寒暄，创造良好的谈判气氛）
2、摸底阶段（双方要大胆地提出自己认可的设想）——旁敲侧击，推测对方的意图
3、报盘阶段（报价阶段）—— 一方摆出己方的交易条件
4、磋商阶段（讨价还价阶段）
5、妥协、让步阶段——把握合理的让步
6、成交阶段

三、签订合同——书面合同（三份）
1、销售合同
2、销售确认书
3、买卖协议
4、电子合同
另外，备忘录和意向书也是书面合同之一，但不具有法律效力

四、履行合同（CIF术语、信用证支付）
（一）办理出口许可证（有配额限制的情况）
（二）备货——准备好发票、装箱单
1、备货方法
⑴自行生产
⑵委托国内工厂生产
⑶采购
2、备货要求
⑴货物的品质、数量、包装必须符合出口合同的规定
⑵备货的时间要合理（保证货物有充足的时间按时装运）
（三）报检——检验证书、产地证书
1、法定检验和非法定检验
2、报检时间——一般货物在出运前7~10天报检，鲜活商品是3~天报检
3、检验地——仓库或产地
（四）落实信用证——催证、审证和改证
（五）办理运输——装货单
通过外运公司办理
1、班轮运输——数量少
2、租船运输——数量多
（六）对外汇管理局进行外汇核销备案，领取外汇核销单，并且在中国电子口岸进行网上预报
（七）报关——报关单
1、申报——出口货物在装运的24小时前向海关申报
合同、出口许可证、发票、装箱单、装货单、检验证书、产地证书等
2、查验
3、征税
4、放行
（八）办理保险
（九）在码头（车站、机场）装运出口——海运提单
（十）向进口方发出装运通知

五、出口结汇——汇集以上单据，向当地银行交单，凭单交货，凭单付款
出口方——出口地银行——进口地银行——进口方
结汇：是指外汇收款人将外汇卖给银行，银行按照外币的汇率支付等值的人民币。

六、业务善后
1、善后函的撰写
2、出口收汇核销——到外汇管理局进行核销
3、出口退税——凭外汇管理局的回单以及有关单据
外贸公司是出口环节免税，进项退税（16%）
4、业务归档、业务总结

七、面临进口方索赔
进口方可以对商品进行复检
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