纺织品出口贸易程序.doc

纺织品出口贸易程序一、建立业务关系（一）市场调查1、一般项目调查：地理：位置、面积、气候人文：语言、人口、宗教信仰、收入水平、教育水平、社会风俗、政治体制交通：商业状况：零售商、批发商、代理商等企业的数量及规模、商业习惯、供需季节等经贸政策及法规金融：汇率、利率、外汇制度等等2、特殊项目调查该商品在国外市场的生产产量、生产企业名单该商品在国外市场的进出口量、进出口企业名单该商品（包括当地企业生产产品以及进口产品）在国外市场的品质、价格、销售渠道、销售量、消费者评价等情况该商品在国外进口是否需要申请进口许可证或者有进口配额限制3、调查方法自行调查，搜集原始的一手资料利用现有的二手资料（报刊、年鉴、学术研究报告、官方或者民间机构发行的报告、统计资料）（二）寻找客户1、自行寻找参加展销会、博览会派员出国利用设在国外的贸易中心展出商品（我国在世界各地重要的经贸区都设有贸易中心）商业状况：零售商、批发商、代理商等企业的数量及规模、商业习惯、供需季节等利用电视、电台或者报刊刊登广告，寻找买主利用互联网2、通过第三者介绍通过本国驻外国大使馆介绍通过外国驻本国大使馆介绍通过来往银行介绍通过国外进出口公会、商会等机构介绍通过国外亲友或往来客户介绍（三）客户资信调查（3C）1、信用（履约率）character2、经营能力capacity3、资本capital调查途径：通过来往银行、对方国家的相关机构（公会、商会）、本国驻外单位、专业资信调查机构（四）选定交易客户、建立业务关系二、与客户进行交易磋商1、导入阶段（互相介绍、寒暄，创造良好的谈判气氛）2、摸底阶段（双方要大胆地提出自己认可的设想）旁敲侧击，推测对方的意图3、报盘阶段（报价阶段） 一方摆出己方的交易条件4、磋商阶段（讨价还价阶段）5、妥协、让步阶段把握合理的让步6、成交阶段三、签订合同书面合同（三份）1、销售合同2、销售确认书3、买卖协议4、电子合同另外，备忘录和意向书也是书面合同之一，但不具有法律效力四、履行合同（CIF术语、信用证支付）（一）办理出口许可证（有配额限制的情况）（二）备货准备好发票、装箱单1、备货方法自行生产委托国内工厂生产采购2、备货要求货物的品质、数量、包装必须符合出口合同的规定备货的时间要合理（保证货物有充足的时间按时装运）（三）报检检验证书、产地证书1、法定检验和非法定检验2、报检时间一般货物在出运前710天报检，鲜活商品是3天报检3、检验地仓库或产地（四）落实信用证催证、审证和改证（五）办理运输装货单通过外运公司办理1、班轮运输数量少2、租船运输数量多（六）对外汇管理局进行外汇核销备案，领取外汇核销单，并且在中国电子口岸进行网上预报（七）报关报关单1、申报出口货物在装运的24小时前向海关申报合同、出口许可证、发票、装箱单、装货单、检验证书、产地证书等2、查验3、征税4、放行（八）办理保险（九）在码头（车站、机场）装运出口海运提单（十）向进口方发出装运通知五、出口结汇汇集以上单据，向当地银行交单，凭单交货，凭单付款出口方出口地银行进口地银行进口方结汇：是指外汇收款人将外汇卖给银行，银行按照外币的汇率支付等值的人民币。六、业务善后1、善后函的撰写2、出口收汇核销到外汇管理局进行核销3、出口退税凭外汇管理局的回单以及有关单据外贸公司是出口环节免税，进项退税（16%）4、业务归档、业务总结七、面临进口方索赔进口方可以对商品进行复检3