油品业务员年终工作总结.docx

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2020油品业务员年终工作总结
　　加油站非油品销售总结
　　一、总体目标完成情况：
　　单位：万元
　　二、主要做了以下几方面工作：
　　1、规范了三个业务流程，即：商品配送流程、商品盘点流程、临近过期商品管理流程。
　　2、规范了便利店机关管理人员的职责，明确的分工，确定了岗位。
　　3、丰富了商品进货渠道，寻找供应商，降低了采购成本。由过去的仅仅6家供应商发展到目前16家供应商，每种商品都选取价格和服务的供应商，有效降低了采购成本。
　　4、丰富了商品的品类与品种。在2020年上半年，对部分重点加油站新增了商品近300种，拓宽了商品品种，增加了销售收入。
　　5、对部分有潜力的加油站的商品货架重新进行了研究调整，使其陈列更加科学，大大刺激了销售收入的提高。
　　6、大范围的采取促销手段，改变了过去销售模式单一的局面。从2020年之前的零促销商品到目前参与促销的商品已经多达70多种，使其销售方式更加灵活，有效提高了销售收入。
　　7、加强了大客户的开发力度，并成功开展了大客户商品配送业务。
　　三 、存在问题：
　　1、 便利店车辆运力不足，严重阻碍了业务的发展。
　　2、 商品的进货渠道还有更大的拓展空间。
　　3、 商品品种还有待进一步丰富。
　　4、 促销方案还可以更加灵活多变。
　　5、 对加油站员工主动销售的刺激措施还需进一步研究。
　　四、下半年工作打算
　　1、继续加强各项流程的落实情况，规范管理。
　　2、继续寻找优秀的供应商以及适销对路的商品，继续开展各种不同的主题促销活动，增强经营活力。
　　3、继续加强大客户的开发力度，为预算任务的完成奠定基础。
　　4、继续加强提高员工销售积极性的奖励办法的研究，启动全员营销计划。