1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,18网络促销方法的使用ppt课件(全),*,网络营销,工具+理论+实战,任务十八 网络促销方法的使用,18网络促销方法的使用ppt课件(全),任务十八 网络促销方法的使用,任务导入,蔻姿应如何开展网络销售促进?,任务分析,知识与技能,任务实施,思考与操作,18网络促销方法的使用ppt课件(全),蔻姿应如何开展网络销售促进?,任务导入,作为网络促销的重要内容之一,蔻姿如何开展网络销售促进呢?如何处理网络公共关系?如何遵循网络礼仪?,18网络促销方法的使用ppt课件(全),任务分析,任务分析,蔻姿应该切合自己的产品
2、、品牌、网络顾客、销售等实际情况,制定相应的网上销售促进方案,利用各种网络渠道,开展网络公关。应主动宣传自己的产品和品牌信息,在遵循网络礼仪基础上,妥善处理好各种网络公共关系。,18网络促销方法的使用ppt课件(全),一、网上销售促进(1),(一)网络销售促进的目的(1),1.告知功能,知识与技能,18网络促销方法的使用ppt课件(全),一、网上销售促进(2),(一)网络销售促进的目的(2),2.说服功能,知识与技能,18网络促销方法的使用ppt课件(全),一、网上销售促进(3),(一)网络销售促进的目的(3),3.反馈功能,知识与技能,18网络促销方法的使用ppt课件(全),一、网上销售促进
3、(1),(一)网络销售促进的目的(1),1.告知功能,知识与技能,18网络促销方法的使用ppt课件(全),一、网上销售促进(4),(一)网络销售促进的目的(4),4.创造需求功能,知识与技能,18网络促销方法的使用ppt课件(全),一、网上销售促进(5),(二)网络销售促进的策略与工具(1),1.网络折价促销,知识与技能,18网络促销方法的使用ppt课件(全),一、网上销售促进(6),(二)网络销售促进的策略与工具(2),2.网络变相折价促销,知识与技能,18网络促销方法的使用ppt课件(全),一、网上销售促进(7),(二)网络销售促进的策略与工具(3),3.网络赠品促销,知识与技能,18网络
4、促销方法的使用ppt课件(全),一、网上销售促进(8),(二)网络销售促进的策略与工具(4),4.网络抽奖促销,5.积分促销,知识与技能,18网络促销方法的使用ppt课件(全),一、网上销售促进(9),(二)网络销售促进的策略与工具(5),6.网上联合促销,知识与技能,18网络促销方法的使用ppt课件(全),一、网上销售促进(10),(二)网络销售促进的策略与工具(6),7.免费资源促销,利用免费资源促销要注意以下问题:,(1)要考虑提供免费资源的目的是什么,(2)要考虑提供什么样的免费资源,(3)要考虑收益是什么,知识与技能,18网络促销方法的使用ppt课件(全),二、网络公共关系(1),1
5、.网络公关主体,2.网络公关客体,(一)网络公共关系的特点,1.主体主动性增强,2.客体参与性增强,3.一对一的公关活动,,4.效能提高,5.全天候的网络公关,知识与技能,18网络促销方法的使用ppt课件(全),二、网络公共关系(2),(二)网络公共关系的主要形式,1.网上新闻发布,2.栏目赞助,3.参加或主持网上会议,4.发送电子推销信,5.在网络论坛或新闻组发送信息传单,知识与技能,18网络促销方法的使用ppt课件(全),二、网络公共关系(3),(三)网络公共关系的建立与维护,1.网络公共关系材料的制作,(1)互动式的新闻稿,(2)电子推销信,2.特殊公众群体的公关策略,(1)新闻媒介关系
6、策略,(2)网络社区公关策略,(3)公共论坛关系策略,知识与技能,18网络促销方法的使用ppt课件(全),三、网络社交礼仪(1),(一)网络社交的含义与发展现状,1.社会行为,2.技术允许,3.有害行为,(二)网络社交礼仪的规范,知识与技能,18网络促销方法的使用ppt课件(全),三、网络社交礼仪(2),礼节一:记住别人的存在,礼节二:网上网下行为一致,礼节三:入乡随俗,礼节四:尊重别人的时间和带宽,礼节五:给自己网上留个好印象,礼节六:分享你的知识,礼节七:平心静气地争论,礼节八:尊重他人的隐私,礼节九:不要滥用权利,礼节十:宽容,知识与技能,18网络促销方法的使用ppt课件(全),任务实施,一、实施网上销售促进,二、网络公共关系与社交礼仪,任务实施,18网络促销方法的使用ppt课件(全),思考与操作,1.登录蔻姿公司的网站(),指出其销售促进还可以完善的地方。,2.蔻姿在网络公共关系方面,还有哪些地方可以完善?,思考与操作,18网络促销方法的使用ppt课件(全),