大学计算机基础PPT第2章.pptx

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,#,第,2,章 做好,淘宝开店准备,，迈出,电商,创业,电,商创业,创业,思维,+,实战方法,+,案例解析,人民邮电出版社,目录,Contents,优选产品，奠定成功的基础,选择进货渠道，做好货源控制,注册、设置淘宝会员和支付宝,2,.2,2,.1,2,.3,课堂实训,2,.4,价格优惠,2.1.1,电商商品的共同特征,适合网上销售的商品都具有以下,5,个特点。,3,体积合适,、重量适中，且运输成本不高的商品适合于网上,销售,。,便于运输,价格方面具有一定的,优势,，可以低于实体店的价格进行销售。,利润空间,一般来说,，应优先考虑毛利在,30%,以上的,商品,。,标准商品,产品质量、性能等具有一定可靠性，售后服务容易开展，不容易出现产品,质量,纠纷或者出现质量纠纷也容易解决的产品,实体店不方便销售,外贸订单产品、国外代购产品、个性化设计、,DIY,产品,2.1.2,选择商品前的分析准备,3C,定位分析是目前商品定位分析,的有效,方式之一，,3C,定位分析是指对顾客,群、,竞争,对手、,公司,/,个人进行,定位和分析，下面将分别进行介绍。,4,分析顾客群,分析商家,自身,分析竞争状况,2.1.2,选择商品前的分析准备,5,1,、分析,顾客群,在,运营,网店前，有必要对互联网用户进行分析，,包括,客户群，以及客户群的特征、特点、需求,、消费,趋势、消费能力,等。,2.1.2,选择商品前的分析准备,6,2.,分析竞争状况,01,OPTION,02,OPTION,03,OPTION,商家需要,全面地分析行业行情，在做出商品选择的决策时，也需要有一定的市场,敏感度。,行业热门程度分析,了解行业现状、竞争格局以及,发展趋势，制定出行业,发展,战略和策略,。,商家通常可以将与自己相近的商品或是行业的前几名商品作为竞争单,品。,竞争单品,分析,行业态势分析,2.1.2,选择商品前的分析准备,7,3.,分析商家自身,商家需要对店铺的未来目标、店铺拥有的资源，这些资源对店铺的帮助，以及存在的优势进行,分析，,对自身情况做到心里有数,。,2.1.3,商品的选择策略,8,一般来说，商品选择,包含,两个主要阶段：第一阶段是选择商店所经营的产品；第二阶段是从已有商品中继续选择商品，将其打造,为爆,款。,活动选款指根据活动的销售数据来选款。,直通车选,款需要,选定一个主要关键词，,便于淘,宝首页搜索。,热销,款式，受大众欢迎，竞争力比其他商品更强。,销量,选择款式,搜索选款指根据消费者搜索的热门关键词来分析和判定商品，并选择爆款。,搜索选款,直通车选款,活动选款,2.1.3,商品的选择策略,9,选款的注意事项,出售的商品是否为消费者必需品或准必需品，是不是大众商品，持续购买和持续生产能力如何。,与,线下商品相比，其价格优势和利润优势如何，运输是否便利。,是否,容易被仿制，是否容易贬值。,是,阶段性商品还是非阶段性商品。,售后服务,难度如何。,目录,Contents,优选产品，奠定成功的基础,选择进货渠道，做好货源控制,注册、设置淘宝会员和支付宝,2,.2,2,.1,2,.3,课堂实训,2,.4,2.2.1,在阿里巴巴批发进货,11,进入呢外套搜索页面,筛选分类,01,02,2.2.1,在阿里巴巴批发进货,12,设置订购产品信息,设置收货信息,03,04,2.2.1,在阿里巴巴批发进货,13,提交订单,支付货款,05,06,2.2.2,通过分销网站进货,14,分销网站进货,除了阿里巴巴之外，网络上还有很多提供批发服务的分销网站，,需要,在对应分销网站中进行注册，然后选择所需商品，设置订购信息并支付即,可。,2.2.3,通过供销平台进货,15,供销平台进货,通过供销平台,可以帮助商家快速找到分销商或成为,供货商,。代销是指供货商与代销商达成协议，将商品的品牌授予代销商，为其提供商品图片等数据，而不提供,实物,，并与代销商协议价格，代销商赚取差价。,2.2.4,通过线下批发厂家进货,16,B2C,企业与消费者之间的电子商务,本地货源成本低，可节约部分运输和仓储成本,商品数量更丰富，品种更齐全，可选择范围更大,进货时间和进货量都比较自由，补货时间更短,线下批发市场一般具有以下,3,个特点,2.2.5,其他进货渠道,17,B2C,企业与消费者之间的电子商务,B2C,企业,与消费者之间的电子商务,寻找品牌积压库存,品牌,商品更,具有吸引力，也更容易得到信任。,二手闲置与跳蚤市场,二手闲置与跳蚤市场也是获得货源的一种,途径。,寻找国外打折商品,经营者也可通过国外代购来获得,货源。,寻找换季、拆迁与清仓商品,价格较低，品种也较为,丰富,。,外贸尾单货,厂家在生产外贸订单时的多余,货品。,4,与供货,商建立良好的长期合作关系，尽量以,最低价格,拿到,商品。,需要注意进货时机，一般大部分商品都需要提前进货。,2.2.6,进货的技巧,18,选择好商品,具备,顾客喜爱、质量好、价格合理等,特点。,合理进货,控制成本,基本的进货要领,目录,Contents,优选产品，奠定成功的基础,选择进货渠道，做好货源控制,注册、设置淘宝会员和支付宝,2,.2,2,.1,2,.3,课堂实训,2,.4,2.3.1,注册成为淘宝会员,20,同意注册协议进行注册,输入手机号完成验证,01,02,2.3.1,注册成为淘宝会员,21,输入验证码,设置登录密码,03,04,2.3.1,注册成为淘宝会员,22,设置支付方式,06,输入验证码,05,2.3.2,登录淘宝账户,23,切换登录模式,01,02,密码登录,当前,登录环境出现异常，则会要求用户进行验证,03,2.3.3,开通支付宝认证,24,登录支付宝,立即认证,01,02,2.3.3,开通支付宝认证,25,设置身份信息,设置支付方式,03,04,2.3.4,修改淘宝账户密码,26,登录账号,01,02,修改密码,03,输入新密码,2.3.5,修改支付宝密码,27,账户设置,重置登录密码,02,01,2.3.5,修改支付宝密码,28,修改密码成功,输入新密码,03,04,2.3.5,修改支付宝密码,29,重置支付密码,选择重置方式,05,06,2.3.5,修改支付宝密码,30,输入新支付密码,输入原支付密码,07,08,2.3.6,绑定银行卡,31,添加快捷支付银行卡,01,02,输入信息,2.3.6,绑定银行卡,32,输入手机校验码,03,04,成功添加银行卡,2.3.5,修改支付宝密码,33,查看交易记录,查看转账明细,02,01,目录,Contents,优选产品，奠定成功的基础,选择进货渠道，做好货源控制,注册、设置淘宝会员和支付宝,2,.2,2,.1,2,.3,课堂实训,2,.4,课堂实训,【,实训目标,】,本实训要求在阿里巴巴上采购韩版女士加厚毛衫，采购数量为,20,件。,【,实训思路,】,根据实训目标，分为,8,个步骤对在阿里巴巴上采购韩版加厚毛衫的操作进行,讲解。,实训一：在阿里巴巴上采购韩版加厚毛衫,实训一：在阿里巴巴上采购韩版加厚毛,衫,36,查看商品详情,订购商品,设置收货信息,STEP04,STEP05,STEP06,提交订单,STEP07,进入阿里巴巴批发网首页,进入女装市场,筛选搜索结果,STEP01,STEP02,STEP03,支付货款,STEP08,实训二：重置淘宝与支付宝密码,37,【,实训目标,】,本实训要求重置淘宝与支付宝密码，以提升账户安全，如,图为,淘宝与支付宝密码更改,页面。,【,实训思路,】,根据实训目标，分为,3,个部分进行密码的修改，分别为淘宝登录密码修改、支付宝登录密码修改、支付,宝支付,密码修改，下面进行具体介绍。,实训二：重置淘宝与支付宝密码,进入支付宝页面对支付宝登录密码进行修改。,实训二：讨论用互联网思维做电商的方法,38,修改淘宝登录密码,支付宝登录密码修改,STEP01,STEP02,STEP03,支付宝支付密码修改。,STEP04,第,2,章 做好,淘宝开店准备,，迈出,电商,创业,人民邮电出版社,谢 谢 大 家,海量图书方便查询,免费申请样书,下载配套资源,优惠购书,成为作者,更多,样书申请和资源下载,需求，请登录人邮教育社区（,),囊括各大品类，您想要的,应有尽有,教师免费申请样书,，,我们,将安排快递迅速送达,教学视频、,PPT,课件,、教学,案例,、,习题,答案,、模拟,试卷等丰富资源,免费下载,教师可以申请最低折扣,学生直接优惠购买图书,欢迎写文章投稿，,我们,强大的编辑团队将,为您,提供专业和高效的,编辑,出版服务,