就业力提升(大学生求职与创业指导第11章.ppt

第十一章 创业实践,了解创业机会的特征、机会筛选及其如何进行创业风险防范,了解企业想法应如何获得、企业组建中如何进行市场定位、选址及创业资金的测算与筹集,掌握企业组建后如何进行团队管理、市场销售管理、成本控制管理、财务管理，以及如何实现创业资源的优化整合,掌握大学生创业计划书的制作知识及技巧,阅读开篇案例，思考以下问题：,1,.,你能发现并把握创业机会吗?,2,.,你了解大学生在创业实践中的经营策略和管理技巧吗?,导入,第一节创业机会,一、创业机会的涵义,二、创业机会的特征,三、创业机会的把握,四、创业机会的筛选,五、创业机会的风险防范,机会,是指人们在社会活动中遇到的能促进事业发展的客观机遇和契机，创业机会是各种机会的一种，是指在创业过程中遇到的诸种有利于创业项目进行和产生效果的机会。,一、创业机会的涵义,特,征,不可,预知性,短暂性,隐蔽性,社会性,二、创业机会的特征,好的创业机会特征有哪些,?,你是如何把握机会的,?,思考练习,三、创业机会的把握,1创业机会筛选包括以下内容,（1）一个好的创业机会必须是可行和可以实现的，也就是其创意有市 场需求。,（2）能有效把握时机。,（3）对创业项目有一个观察、认识、理解、通透、把握的过程。,（4）企业所必须具备的条件和创业者的要求和期望一致。,（5）创业者要了解创业项目的赢利点，也就是赚钱的环节。,四、创业机会的筛选,2创业机会筛选的原则,（1）做自己有特长、有能力并符合自己兴趣的事情,（2）做国家政策和法律保护与鼓励的行业,（3）做符合市场需求的行业,（4）做效益见效快，并可持续发展的行业,四、创业机会的筛选,3创业机会筛选的过程,通常来讲，创业机会筛选可分为三阶段：,第一，,机会的搜寻阶段，创业者对整个经济领域中可能的创意展开搜索，假如创业者认识到某一创意可能是潜在的创业机会，具有潜在的开发价值，就将进人创业机会筛选的下一阶段。,第二，,机会的识别阶段，这里的机会识别即从创意中筛选合适的机会，它包括两个步骤：一是通过对整体的市场环境以及一般的行业分析来判断该机会是否在广泛意义上属于有利的商业机会，二是考察对于特定的创业者和投资者来说，这一机会是否有价值。,第三，,机会的评价阶段，这个阶段创业者实际上已经进行创业项目论证了，考察论证的内容主要是各项经济指标，创业团队的构成等，通过机会的评价，创业者决定是否正式组建企业，吸引投资。,四、创业机会的筛选,思考练习,列出识别和评估一个好的创业机会相关的要素。,四、创业机会的筛选,1.创业风险的种类,创业风险包括选择方向的风险、策划方面的风险、生产风险、营销风险及筹资风险等 。,五、创业机会的风险防范,创业风险的种类,风险类型,内容,选择方向的风险,盲从热门行业或项目产生的风险,技术条件和市场需求不匹配产生的风险,策划方面的风险,经营场所选址不当造成的风险,没有分散投资产生的风险,自有资源或可控资源不足造成的风险,生产风险,对原材料和设备采购计划不当造成的风险,产品或服务达不到质量要求造成的风险,库存积压给企业带来的风险,劳动生存率降低或低于行业平均水平的风险,营销风险,营销策略不当和营销环境变化带来的风险,筹资风险,筹资困难造成流动资金不足的风险,五、创业机会的风险防范,2.创业风险的避免,面对各种创业风险，创业者应如何有效地避免呢?,（1）创业者应该进行风险评估。,（2）创业者应该有效地进行风险监控。,（3）在选择项目方面，要选择适合自己的创业项目，不可盲目跟风，避免热门风险，如果创业项目中有较高的技术含量，则要充分论证技术更新的周期、技术的应用价值、产品目前的市场认可情况等，避免出现技术风险。,五、创业机会的风险防范,思考练习,在承担风险之前，你应该做哪些准备,?,五、创业机会的风险防范,第二节,企业创办,企业想法,企业的组建,开业登记,企业想法,是指个人或机构找到机会或发现需求的信息反馈。,小辞典,一、企业想法,（一）企业想法的产生途径,（1）创业者的教育背景、个人阅历、兴趣与爱好、特长与技能等资源 要素的整合；,（2）收集报纸、电视、互联网、杂志以及多媒体广告的大量信息；,（3）参观商品交易会和博览会，发现新产品和服务，与厂商、经销商、批发商洽谈合作；,（4）进行市场调研，确定提供的产品或服务对象的真实需求；,（5）召开创业项目可行性研讨会，邀请企业、行业的专家进行论证，主要是发现项目未考虑的问题和难题，进而创造性地解决问题和产生想法的技术方法。,一、企业想法,（二）企业想法的内容,（1）企业的产品或服务是什么?,（2）销售产品或服务的对象是谁?,（3）如何销售产品或服务?,（4）如何满足消费者的需求?,思考练习,列出你的爱好兴趣，举例说明爱好兴趣对产生企业想法的重要性，给出产生企业想法的方法和途径。,一、企业想法,（一）市场定位,创业者在做市场定位时应该遵循：,一是,满足消费者的需求，清楚产品或服务的市场需求在哪里；,二是,分析自身竞争优势，识别客户群体，并对细分市场提供产品、制订价格、分销渠道、促销活动及服务；,三是,准确选择目标市场，集中精力主攻一两个关键细分市场。,思考练习,你会如何了解消费者的需求信息?如何分析消费者对产品或服务的接受情况?,二、企业的组建,（二）企业选址,1企业选址要考虑的因素,（1）区域环境因素,（2）客户群体因素,（3）市场竞争因素,二、企业的组建,2不同企业类型，其选址要考虑的因素,（1）零售类行业停车是否便利、道路交通是否畅,（2）批发类企业良好的交通位置、有开阔的场地,（3）服务类企业 场所引人注意并易于客户进出,（4）制造类企业原材料的供应、物流情况、人力资源是否利于企业当前和今后发展需要，还有客户远近、厂房设施情况、当地的扶持政策等,二、企业的组建,3选择具体位置必须遵循的要点,（1）列出必须和期望的选址条件。,（2）找出目标区域内符合条件的所有备选地点。,（3）实地考察备选地址，选择二、三处比较合适的。,（4）调研附近企业成功和失败的原因，特别关注与生意成败的关键因素。,（5）评价这个区域每天各时段和周末的客流量情况。,（6）向有经验人士和同行咨询，获得帮助。,（7）综合分析所有信息和意见，做出企业选址决定。,二、企业的组建,思考练习,如果你来经营一家电器维修店，会怎样选择经营地址?,二、企业的组建,（三）企业资金的测算,1,运营前支出,是指企业开始运营(生产、服务或贸易)之前必须支出的资金，也叫做投资资本。,2,运营前期支出,亦称运营资本。企业开始运作的时候就要产生运营前期支出，直到销售收入能够持平相应的开支。,思考练习,制作表格，分别列出并计算运营前支出和运营前期支出。,二、企业的组建,（四）创业资金的筹集,企业资金来源渠道主要包括以下几点：,二、企业的组建,股权融资,债权融资,财政资金,思考练习,一位计算机应用专业的大学毕业生，他想在校园附近开个网吧，计划购买80台电脑。开这家网吧需要借钱，如果你是他，会考虑怎么样获取资金?,二、企业的组建,（一）企业法人成立的条件,（1）有预核准的企业名称；,（2）有企业章程、经营范围；,（3）有固定的生产经营场所和必要的办公条件；,（4）有一定的从业人员；,（5）有必要的注册资金和开办经费。,法人,：具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立行使民事权利和承担民事义务的组织。,小辞典,三、开业登记,小辞典,开业登记：,申请个体工商户登记，应当向经营场所所在地工商行政管理机关,(,登记机关,),申请登记；登记机关委托其下属工商所办理个体户登记的，到经营场所所在地工商所登记。,三、开业登记,1办理开业登记的时间,从事生产、经营的纳税人应当自领取营业执照之日起30日内向所在地税务机关申请办理税务登记。,其他纳税人应当自依照税收法律、行政法规成为纳税义务人之日起30日内向所在地税务机关申报办理税务登记。,三、开业登记,（二）开业登记的基本程序,2办理开业登记的地点,纳税企业向所在地税务机关申请办理税务登记。纳税企业跨县(市)区设立的分支机构和从事生产经营的场所，除总机构向当地主管国家税务机关申报办理税务登记外，分支机构还应当向其所在地主管国家税务机关申报办理纳税登记。,三、开业登记,3办理开业登记的程序,（1）领取并填写工商注册登记表，提交相关文件、资料、办理人资、验资手续，经登记主管机关受理、审核之后，领取工商营业执照；,（2）进行企业代码登记，刻制公章、开立企业银行账户；,（3）向国税和地税机关领取并填写申请税务登记报告书，领取税务登记证和营业发票；,（4）办理各种社会保险统筹和就业证。,三、开业登记,第三节,企业经营管理,一、创业团队管理,二、市场销售管理,三、成本控制管理,四、财务管理,五、创业资源的整合,（一）选用人才、培育人才与留住人才,（二）构建具有战斗力的创业团队,（三）建立强有力的执行力团队,（四）健全企业各项管理规章制度,思考练习,你是如何理解企业的成功靠团队，而不是靠个人的含义,?,一、创业团队管理,一般来说创业者的市场销售管理能力包括以下几个方面：,（1）主动接近客户并很快吸引客户的注意力；,（2）了解企业的产品服务特点，展示或者描述你所销售的产品或服务；,（3）分析、定位客户群体的兴趣、需求、想法和目的；,（4）向客户证明企业的产品或服务能使他们受益；,（5）善于沟通、灵活机动，懂得解决各种妨碍客户购买的问题；,（6）虚心倾听客户意见，让潜在客户做出购买决策；,（7）商定销售条款或条件；,（8）确定客户购买了企业的产品或服务，就要着手制订一个有助于留住客户的策略。,二、市场销售管理,思考练习,小王经营着一家炸鸡排店，生意一直很好。不久前，在小王炸鸡排店对面街也开了一家炸鸡排店，分流了小王的客源。如果你是小王，你会如何设计促销方案保证那些定期到你炸鸡排店的客户不断增加?,二、市场销售管理,第一,，创业者应掌握所出售的产品或服务的成本。,第二,，创业者对企业所可能发生支出的费用要进行测算，只有收人高于全部的成本费用时，企业才有可能赢利，所以，创业者必须努力降低成本费用以获得更多利润。,第三,，创业者对企业经营过程中需要的各项开支了如指掌，并控制企业各种各样的成本和费用。,三、成本控制管理,为测算产品或服务的成本以及企业的利润，应注意下面事项。,(一)区分资本性支出和收益性支出,1区分成本和费用,2成本费用的项目,3资本性支出的分期摊销,三、成本控制管理,(二)正确预测成本,企业成本预测,_年企业每月成本预测,成本费用项目,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,人工支出,原料支出,其他支出,付现支出合计,非付现支出,总计,三、成本控制管理,思考练习,某物流公司2009年6月买了2辆中型货车(每辆48000元)、一部起重机(32000元)，请计算折旧率和每年折旧价值，并给每项固定资产制作一份固定资产卡片。,三、成本控制管理,（一）学习掌握财务管理制度,财务管理的主要目的是实现企业利润最大化，企业运营资金成本最小化，企业财务管理规范化和可操作性。,四、财务管理,（二）学习掌握税收政策,企业要缴纳的相关税种有营业税、增值税、消费税、企业所得税、个人所得税，城市里的企业还有城市维护建设费和教育费附加税，从事进出口业务的有关税、从事广告传媒业务的有文化附加税等。,四、财务管理,（三）了解财务报表,利润表是会计报表的一种，也叫损益表，它反映企业在一个月或一年经营成果的财务报表。,资产负债表反映了企业在一定时期所拥有的资产和所承担的债务，以及投资者或创业者在企业所拥有的权利的一种财务报表。,计算资产负债表的公式：资产=负债+净资产(所有者权益),四、财务管理,思考练习,瑞盈公司6月份业务情况如下：,1.银行存款购买材料：A材料1200千克，100元/千克；B材料1100千克，100元/千克；C材料600千克，150元/千克；,2.销售产品：Q1产品20件，售价5000元/件；Q2产品10件，售价6000元/件；Q3产品5件，售价5500元/件。销售货款70%收讫存入银行，另30%为应收账款；,3.用银行存款缴纳上月所得税16000元；,4.设备折旧、水电费、租赁费、人工费计入产品成本；,5.收到上期应收账款150000元存入银行；,6.现金50000元，银行存款160000元，银行贷款350000元,7.投入资本1600000元,根据以上资料，请你编制瑞盈公司6月份的利润表和资产负债表。,四、财务管理,小辞典,创业资源,是指企业创办和成长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件,。,创业资源整合,是指创业者最大限度地发现有利的创业资源并以最有效的方式来配置、开发和使用这些创业资源，即为资源整合。,五、创业资源的整合,（一）创业资源整合的重要性,创业成功的企业家并不需要100%的资源，但其整合资源的能力远胜于拥有所有创业资源。,五、创业资源的整合,（二）创业资源整合的原则,（1）尽可能多的搜寻出利益相关者；,（2）识别利益相关者的利益所在，寻找共同利益，构建共赢的机制；,（3）共同利益的实现需要共赢机制做保证，共赢多数情况下难以同时赢，更多是先后赢，创业者要设计出让利益相关者感觉到赢而且是优先赢的机制；,（4）沟通是创业者与利益相关者之间相互了解的重要手段，信任关系的建立有助于资源整合，降低风险，扩大收益。,五、创业资源的整合,（三）技术资源的整合,核心技术获取的途径：,（1）吸引技术持有者加人创业团队；,（2）购买他人的成熟技术，并进行技术市场寿命分析等；,（3）购买他人的前景型技术，再通过后续的完善开发，使之达到商业化要求；,（4）同时购买技术和技术持有者；,（5）自己研发。,五、创业资源的整合,（四）人力资源的整合,人力资源获取的途径：,（1）从就业中获取经验；,（2）模拟公司运作；,（3）拜访成功人士。,五、创业资源的整合,（五）市场营销渠道资源的整合,市场营销资源获取的途径：,（1）借用他人已有的营销网络，使用公共流通渠道；,（2）自建的营销网络与借用他人营销网络相结合，扬长避短，使营销网络更适应于新创企业的要求。,（3）好的供货商可以为企业提供形式多样的服务。,五、创业资源的整合,（六）有形资源的整合,对创业企业内部的固定资产、流动资产和资金等资产性资源的有效整合，就是要建立起完善的财务管理和决策的相关体系和制度，对资产性资源的配置和使用进行财务核算，以经济效益作为选择整合手段和方法的重要标准。,五、创业资源的整合,（七）创业资源整合的途径与技巧,创业资源,的获取途径,外部获得,内部积累,外部购买,外部吸引,五、创业资源的整合,思考练习,阅读案例中的两个创业者故事，找出创业者用于获取资源的方法、来源和策略是什么?创业者为什么能用这么少的东西做这么多的事情?创业者用于替代金钱的其他,“,货币,”,形式是什么?,五、创业资源的整合,三、企业介绍,二、计划摘要,一、封面,四、行业分析,五、产品（服务）介绍,六、人员及组织结构,七、市场预测,八、营销策略,九、制造计划,十、财务规划,十一、风险与风险管理,第四节,大学生创业计划书,封面的设想要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成优良的第一印象。,一、封面,（1）公司基本情况,（2）主要管理者情况,（3）产品/服务描述,（4）研究与开发,（5）行业及市场,（6）营销策略,计划摘要一般包括以下内容：,（7）产品制造,（8）管理,（9）融资说明,（10）财务预测,（11）风险控制,二、计划摘要,这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。,三、企业介绍,关于行业分析的典型问题包括,（1）该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?,（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?,（3）该行业的总销售额有多少?总收人为多少?发展趋势怎样?,（4）价格趋向如何?,（5）经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?,（6）是什么因素决定着它的发展?,（7）竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?,（8）进人该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?,四、行业分析,产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。,五、产品(服务)介绍,在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。,六、人员及组织结构,市场预测应包括以下内容：,（1）需求进行预测；,（2）市场现状综述；,（3）竞争厂商概览；,（4）目标顾客和目标市场；,（5）本企业产品的市场地位等。,七、市场预测,营销策略应包括以下内容：,（1）市场机构和营销渠道的选择；,（2）营销队伍和管理；,（3）促销计划和广告策略；,（4）价格决策。,八、营销策略,创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：,（1）产品制造和技术设备现状；,（2）新产品投产计划；,（3）技术提升和设备更新的要求；,（4）质量控制和质量改进计划。,九、制造计划,财务规划一般要包括以下内容：,十、财务规划,现金流量表,资产负债表,损益表,（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?,（2）你准备怎样应付这些风险?,（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?,（4）在你的资本基础上如何进行扩展?,（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?,十一、风险与风险管理,像马云一样思考，像李开复一样行动,元亨利，中国城市出版社，,20,11,创业心经,杨柳纯，南方日报出版社，,20,07,大学生创业案例之我要自己打天下,重庆大学出版社，,20,11,大学生创业网,http：/ 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