帝豪品牌及EC系列车型上市策略提案PPT课件.ppt

帝豪的未来帝豪品牌及帝豪品牌及EC7EC7系列系列车车型上市策略提案型上市策略提案第一部分第一部分 帝豪品牌及帝豪品牌及EC7EC7系列系列车车型上市面型上市面临临的机遇与挑的机遇与挑战战第二部分第二部分 帝豪品牌帝豪品牌规规划划第三部分第三部分 EC7 EC7系列系列车车型型产产品品规规划划第四部分第四部分 帝豪品牌与帝豪品牌与EC7EC7系列系列车车型上市型上市营销营销推广策略推广策略目目录录第一部分第一部分帝豪品牌及帝豪品牌及EC7EC7系列系列车型上市面型上市面临的机遇与挑的机遇与挑战 帝豪品牌及帝豪品牌及EC7EC7面面临临的机遇的机遇中国成中国成为为全球最大的汽全球最大的汽车车市市场场根据中国汽根据中国汽车车工工业协业协会会发发布的数据，布的数据，在季度上首次超在季度上首次超过过美国，成美国，成为为全球最大的汽全球最大的汽车车市市场场 。(数据来源：全国乘用数据来源：全国乘用车联车联席会席会)中国汽中国汽车销车销量量连续连续三月超三月超过过美国美国中、美汽中、美汽车车20092009年一季度年一季度销销量量对对比比帝豪品牌及帝豪品牌及EC7EC7面面临临的机遇的机遇中小排量中小排量车车型市型市场场份份额额加大加大20092009年一季度，年一季度，2.0L2.0L以下以下车车型占据最大市型占据最大市场场的份的份额额(数据来源：数据来源：20092009年第一季度市年第一季度市场分析分析报告告帝豪品牌及帝豪品牌及EC7EC7面面临临的机遇的机遇中小排量中小排量车车型市型市场场份份额额加大加大20052005年以来各排量年以来各排量销销量走量走势势20092009年年1-21-2月不同排量月不同排量轿车销轿车销量占比量占比1.6L1.6L及以下及以下车车型成型成为为市市场绝对场绝对主主导导，并并且占有率呈且占有率呈现现持持续续上升上升势头势头。(数据来源：数据来源：20092009年第一季度市年第一季度市场分析分析报告告 吉利帝豪吉利帝豪 200520052006200620072007200820082009200925502550260026002650265027002700轴轴距距上市上市时间时间u明明锐锐8 8月月u新新凯凯越越5 5月月u锋锋范范 1212月月u悦悦动动4 4月月u新新轩轩逸逸4 4月月 u颐颐达达4 4月月 u卡卡罗罗拉拉5 5月月u科科鲁兹鲁兹4 4月月u新思域新思域1 1月月u速速腾腾5 5月月u朗逸朗逸6 6月月u新宝来新宝来1212月月u赛赛拉拉图图8 8月月u标标致致307 5307 5月月u奔奔腾腾B70 8B70 8月月u奔奔腾腾B50 5B50 5月月u荣威荣威550 6550 6月月u骏骏捷捷 3 3月月uF6 3F6 3月月uA5 1A5 1月月u宾宾悦悦 1111月月u风风神神S30 7S30 7月月u世嘉三世嘉三厢厢 6 6月月u福美来福美来2 2代代 8 8月月uF3 10F3 10月月 uA3 9A3 9月月u远远景景 9 9月月u福克斯福克斯 9 9月月 u新景程新景程3 3月月u福瑞迪福瑞迪 6 6月月 u海海马马3 63 6月月uMazda3 3Mazda3 3月月市市场场空空间间巨大，众多巨大，众多产产品云集品云集轴轴距距2650mm2650mm左右的市左右的市场场帝豪品牌及帝豪品牌及EC7EC7面面临临的挑的挑战战市市场竞场竞争激烈争激烈帝豪品牌及帝豪品牌及EC7EC7面面临临的挑的挑战战市市场竞场竞争升争升级级自主品牌的生存自主品牌的生存环环境更加复境更加复杂杂，竞竞争升争升级级，新生的帝豪品牌面，新生的帝豪品牌面临临着更加激烈的着更加激烈的竞竞争争环环境境一汽推一汽推奔奔腾腾品牌品牌上汽推上汽推荣威品牌荣威品牌东风东风推推风风神品牌神品牌长长安汽安汽车车进军轿车进军轿车市市场场比比亚亚迪迪进军进军中、高端中、高端江淮江淮进军进军轿车轿车市市场场广汽推广汽推理念品牌理念品牌奇瑞推奇瑞推多品牌多品牌自主品牌自主品牌战战略略转转型型本土化本土化营销营销本土化本土化配套配套本土化本土化研研发发合合资资品牌品牌新一新一轮轮本土化本土化市市场竞场竞争残酷，自主品牌向上突争残酷，自主品牌向上突围围遇到巨大障碍遇到巨大障碍东东方之子奇瑞方之子奇瑞中中华骏华骏捷捷江淮江淮宾宾悦悦比比亚亚迪迪F6F6上市上市时间时间20032003年年4 4月月20062006年年3 3月月20072007年年1111月月20082008年年3 3月月近期近期销销量量20092009年前四月年前四月仅销仅销售售711711辆辆20092009年前四月月均年前四月月均销销量量仅仅20002000辆辆20092009年年4 4月月仅销仅销售售550550辆辆0808年月均年月均销销量量仅仅10001000辆辆上市价格上市价格16.6616.66万元万元8.58-12.888.58-12.88万元万元10.77-13.1710.77-13.17万元万元8.98-15.988.98-15.98万元万元目前价格目前价格8.18-10.888.18-10.88万万近日全近日全线线降价降价2 2万万近期近期经销经销商最低商最低报报价价7.707.70万万现经销现经销商最低商最低报报价价9.889.88万万现现在主推在主推7.987.98万万财财富版富版帝豪品牌及帝豪品牌及EC7EC7面面临临的挑的挑战战自主品牌向上突破面自主品牌向上突破面临临巨大困巨大困难难自主品牌向上突破失自主品牌向上突破失败败因素之一因素之一品牌力差距品牌力差距自主品牌向上突围缺乏在品牌层面进行有效拉升，无法为产品带来更高的品牌溢价l品牌原型缺失品牌原型缺失奇瑞、中华、江淮、比亚迪在企业品牌层面都没有打造一个专属的形象，激发消费者深层次的情感共鸣。l品牌核心价品牌核心价值值延伸不当延伸不当微车起家的奇瑞、商用车起家的江淮，都无法将核心价值延伸到中、高端市场，东方之子的新豪华主义、宾悦的B级车无法获得足够的支撑。l品牌定位支撑力低品牌定位支撑力低比亚迪造世界水平的好车、中华世界级的国民精品轿车，品牌定位都过于夸大且不切实际。因此无论F6率先使用新标，还是骏捷炒作“小宝马”概念，都在品牌上给消费者造成心里落差。自主品牌产品主要以性价比作为向上攻坚的利器，但是对于产品的质量管控做的很不到位，没有从根本上扭转自主品牌产品固有的低质低价的印象l产产品品质质量存在量存在问题问题东方之子2005年因遮阳板问题大规模召回已售车型骏捷上市不久就爆出离合器事件宾悦质量问题不断，市场口碑较差F6大问题没有,小问题不断 l产产品内品内饰饰粗糙粗糙骏捷市场上流传着“一流的造型、二流的匹配、三流的做工”口碑仿06款雅阁内饰，但细节粗糙 l产产品无亮点品无亮点宾悦集众家之长，却谨守中庸之道，无亮点可言 F6东拼西凑车身设计，时过境迁，没有新意l产产品品组组合欠妥当合欠妥当东方之子上市仅2.4L排量，后续车型跟进不及时自主品牌向上突破失自主品牌向上突破失败败因素之二因素之二产产品力差距品力差距自主品牌企业还缺乏运作中、高端产品的经验，产品营销缺乏系统性，营销投入持续性较弱，没有从根本上解决产品知名度和美誉度的问题l营销营销推广推广连续连续性弱性弱东方之子上市期推广投入大，后续推广乏力上市期花巨资请名人代言，但后续传播不足，无法解决知名度问题l营销营销策略不当策略不当东方之子传播推广活动与其民族特色浓厚的本质完全割裂F6主力推广车型在8万以下，原本不高的产品形象进一步降低 骏捷危机管理不到位，对于消费者的抱怨、欧洲差评碰撞结果没有有效解决l渠道覆盖不足渠道覆盖不足江淮宾悦建设全新乘用车渠道，但招商遇冷，销售网络缺乏 l服服务务形象差形象差除F6外，都没有设立单独的服务品牌，且终端服务口碑较差自主品牌向上突破失自主品牌向上突破失败败因素之三因素之三营销营销力差距力差距品牌认知度与好感度矩阵分析厂厂厂厂家家家家品品品品牌牌牌牌好好好好感感感感度度度度得得得得分分（1 1 1 1-1 1 1 10 0 0 0分分分分）厂家品牌了解度得分（厂家品牌了解度得分（1-51-5分）分）高高高高高高高高低低低低 吉利帝豪 上海大众斯柯达 吉利汽车 东风悦达起亚 一汽轿车 华晨汽车 北京现代 奇瑞汽车 一汽丰田 上海通用别克 一汽大众 东风本田 上海大众4.005.006.007.008.001.502.503.504.50我我我我们们们们的的的的现现现现状状状状(单位:万元)总总体体对对FE-1FE-1车车总总体体对对FE-1FE-1车车提示品牌后提示品牌后提示品牌前提示品牌前5.0%4.3%8.9110.0511.839.9810.059.6510.510.58.59.510.511.512.513.514.5（资料来源：GFKEC718实车检测报告）EC718 1.8LEC718 1.8L手手动动豪豪华华型型 从品牌熟悉度讲，吉利汽车与东风悦达起亚，同处于底端，而与国内品牌如华晨/一汽/较为接近；从品牌美誉度讲，吉利汽车也与其他品牌有较大差距。吉利帝豪作为全新品牌虽然未展开全面的宣传，但也保持有一定得知名度，且好感度方面高于吉利汽车。我我们们的的课题课题在机遇与挑在机遇与挑战战并存的市并存的市场环场环境下，如何打造帝豪品牌的品牌力？境下，如何打造帝豪品牌的品牌力？在在细分市分市场中，如何打造中，如何打造EC7EC7系系车车型独特的型独特的产产品力，确保上市一品力，确保上市一举举成功？成功？面面对激烈激烈竞争，如何打造争，如何打造营销力，保力，保证销售量增售量增长和品牌塑造的双和品牌塑造的双赢？第二部分第二部分品牌力打造品牌力打造帝帝豪品牌豪品牌规规划划 寻寻找品牌原型找品牌原型提提炼炼核心价核心价值值确定品牌定位确定品牌定位提出品牌主提出品牌主张张构建品牌架构构建品牌架构品牌力打造第一步品牌力打造第一步寻寻找品牌原型找品牌原型1212种品牌原型种品牌原型天天真真者者探探险险家家智智者者英英雄雄颠颠覆覆者者魔魔法法师师凡凡夫夫俗俗子子情情人人叛叛逆逆者者照照顾顾者者创创造造者者统统治治者者向往天堂向往天堂刻下存在的痕迹刻下存在的痕迹没有人是孤独的没有人是孤独的立下秩序立下秩序品牌原型工具品牌原型工具品牌原型是指某一品牌要打造的品牌原型是指某一品牌要打造的专专属形象，属形象，让这让这个形象成个形象成为满为满足目足目标标受众内心渴望的符号；受众内心渴望的符号；品牌原型能品牌原型能够够引引发发消消费费者深者深层层情感共情感共鸣鸣；让让一个品牌能一个品牌能够够在消在消费费者心中者心中“活起来活起来”。国国际际上成功的汽上成功的汽车车品牌基本上都可以品牌基本上都可以发发掘到一个掘到一个稳稳定的原型定的原型领导时领导时代代 驾驭驾驭未来未来 奔奔驰驰统统治者治者定定义义征服征服 JEEPJEEP探探险险家家在品牌原型方面，自主品牌乏善可在品牌原型方面，自主品牌乏善可陈陈值值得关注的是吉利汽得关注的是吉利汽车车由于由于创创始人始人传传奇故事和性格，具有奇故事和性格，具有颠颠覆者和英雄的特覆者和英雄的特质质她可她可爱吗爱吗？MINIMINI情人情人品牌力打造第一步品牌力打造第一步寻寻找品牌原型找品牌原型从从创创立者的形象来看立者的形象来看汽汽车车民族英雄的形象民族英雄的形象吉利吉利创创立者作立者作为为中国汽中国汽车车行行业业的一个的一个传传奇人物，随着社会奇人物，随着社会环环境和企境和企业业自身的自身的发发展，已展，已被被赋赋予了汽予了汽车车民族英雄的形象民族英雄的形象；从企从企业业的角度来看的角度来看中国汽中国汽车产业车产业的英雄的英雄吉利汽吉利汽车车是帝豪品牌的背是帝豪品牌的背书书，是帝豪品牌的必然，是帝豪品牌的必然联联想。想。人民日人民日报报更是更是报报道吉利道吉利为为中国汽中国汽车车工工业树业树立起了一根立起了一根标标杆；杆；从消从消费费者角色来看者角色来看有能力的有能力的强强者者帝豪的消帝豪的消费费群体，是社会的中群体，是社会的中坚坚力量，是家庭的中流砥柱，他力量，是家庭的中流砥柱，他们积们积极上极上进进内心充内心充满满激激情，走在通往成功的路上，希望情，走在通往成功的路上，希望经过经过自己的自己的奋奋斗，成就一番事斗，成就一番事业业，在周，在周围围人的眼中他人的眼中他们们是有能力的是有能力的强强者；者；从帝豪品牌自身来看从帝豪品牌自身来看开开创创行行业业新局面新局面从名称看，无从名称看，无论论在朝在朝为为“帝帝”王，王，还还是在野是在野为为“豪豪”杰，都是改杰，都是改变变世界世界创创造造历历史的英史的英雄人物；帝豪品牌注定是不平凡的，将承担改雄人物；帝豪品牌注定是不平凡的，将承担改变变中国汽中国汽车车形象，开形象，开创创行行业业新局面，甚新局面，甚至改至改变变世界汽世界汽车车未来未来产业产业格局的抱格局的抱负负。品牌力打造第一步品牌力打造第一步寻寻找品牌原型找品牌原型英雄是做出勇敢行英雄是做出勇敢行为为的人的人英雄相信英雄相信不是改不是改变变世界世界就是被世界改就是被世界改变变英雄行英雄行动动勇敢勇敢英雄通英雄通过过将世界将世界变变得更好得更好来来证实证实自己的价自己的价值值英雄的座右英雄的座右铭铭是是【有志者事竟成】【有志者事竟成】品牌力打造第一步品牌力打造第一步寻寻找品牌原型找品牌原型帝豪品牌原型帝豪品牌原型英雄英雄品牌力打造第二步品牌力打造第二步提提炼炼核心价核心价值值中国智慧中国智慧 世界品世界品质质民族汽车产业的英雄！代表着中国汽车自主品牌的全新高度。从低成本战略到技术领先战略；成为国内汽车着自主创新的一个典范。整合全球范围内优质资源，有着着中国领先、世界先进的技术实力。引进世界范围先进制造设备及生活工艺，造最节能、最安全、最环保的汽车产品。顶顶尖的尖的研研发团队发团队放眼全球的放眼全球的供供应链应链体系体系全球范全球范围围的的资资源共享源共享全球全球300300多家多家汽汽车专业联车专业联盟盟一流的生一流的生产产设备设备及工及工艺艺世界水平世界水平的技的技术实术实力力志在超越志在超越的英雄形象的英雄形象品牌力打造第二步品牌力打造第二步确定品牌定位确定品牌定位品牌战略品牌市场定位与角色目标消费群体全球鹰个性化基础产品成长中的新一代帝豪结构性主导产品大众主流消费群体英伦形象产品高端消费群体战略目标2015年吉利要打造5大整车技术平台，15个产品平台，共可衍生出40余款产品的战略规划，确保实现年产销200万辆,其中2/3出口的宏伟目标。企业使命造最安全、最环保、最节能的好车，让吉利汽车走遍全世界从品牌使命、品牌原型和品牌核心价从品牌使命、品牌原型和品牌核心价值值的角度思考品牌定位的角度思考品牌定位品牌使命品牌使命帝豪品牌担帝豪品牌担负负着未来吉利向中高端破局、走向世界的核心角色，代表着吉利的全新形象。着未来吉利向中高端破局、走向世界的核心角色，代表着吉利的全新形象。品牌原型品牌原型帝豪的英雄形象，就要敢于挑帝豪的英雄形象，就要敢于挑战战，主，主动动挑挑战战，成就中国汽，成就中国汽车车梦想。梦想。品牌核心价品牌核心价值值技技技技术领术领术领术领先的先的先的先的战战战战略，成就中国汽略，成就中国汽略，成就中国汽略，成就中国汽车车车车自主自主自主自主创创创创新的典范，新的典范，新的典范，新的典范，创创创创朔自主品牌的全新高度朔自主品牌的全新高度朔自主品牌的全新高度朔自主品牌的全新高度品牌力打造第三步品牌力打造第三步确定品牌定位确定品牌定位吉利帝豪吉利帝豪 中国汽中国汽车车新形象新形象抢抢先定位策略：帝豪，勇做中国汽先定位策略：帝豪，勇做中国汽车车自主品牌的自主品牌的NO.1NO.1！成！成为为中国汽中国汽车车名片！名片！一步步成一步步成为为我国汽我国汽车车工工业领业领域具有代笔性的新域具有代笔性的新兴兴力量，吉利力量，吉利为为中国汽中国汽车车工工业树业树立起了一根立起了一根标标杆。杆。-人民日人民日报报、新、新华华社、光明日社、光明日报报、中央、中央电视电视台台品牌力打造第四步品牌力打造第四步提出品牌主提出品牌主张张有志者事竟成有志者事竟成 理想与理想与现实现实的距离其的距离其实实很短很短当梦想邂逅当梦想邂逅执执着，成功就是下一秒的奇迹着，成功就是下一秒的奇迹帝豪，帝豪，为为造梦中国汽造梦中国汽车车而来而来以矢志不渝的信念，成就以矢志不渝的信念，成就创创新不息的未新不息的未来来品牌原型品牌原型联联想想：传传达帝豪品牌的英雄气概，达帝豪品牌的英雄气概，预预示着不断超示着不断超越的内在越的内在驱动驱动力，不断改力，不断改变变的能力的能力。品牌定位品牌定位传传达：达：彰彰显显中国汽中国汽车车新形象的价新形象的价值值体体验验，自，自强强不不息，不断自主息，不断自主创创新，开新，开创创新局面。新局面。消消费费者共者共鸣鸣：体体现现社会中社会中层层人群人群“相信自己，有追求，相信自己，有追求，敢行敢行动动”的普遍心的普遍心态态。品牌力打造第五步品牌力打造第五步构建品牌架构构建品牌架构品牌主品牌主张张核心价核心价值值品牌原型品牌原型中国智慧中国智慧 世界品世界品质质中国汽中国汽车车新形象新形象有志者事竟成有志者事竟成产产品架构品架构SUVSUV轿车轿车MPVMPV品牌定位品牌定位英雄英雄跑跑车车品牌个性品牌个性豪豪华华、稳稳健、力量健、力量越野越野车车皮卡皮卡第三部分第三部分产品力打造品力打造 EC7EC7产品品规划划 产产品定位品定位产产品广告品广告语语产产品品组组合合产产品品卖卖点点产产品力打造第一步品力打造第一步产产品定位品定位产产品定位品定位消消费费者需求者需求竞竞品品对对比比自身自身优势优势产产品力打造第一步品力打造第一步产产品定位品定位EC7EC7目目标消消费群分析群分析青年男性，青年男性，30-3930-39岁岁占占50%50%以上以上职业职业：个体：个体户户老板老板/小企小企业业主、主、机关科机关科级级干部、企干部、企业业中中层层管理人管理人员员以及高以及高级级技技术术人人员员婚姻情况：大多数已婚有小孩。婚姻情况：大多数已婚有小孩。功能用途：兼功能用途：兼顾顾工作和生活用途工作和生活用途安全性质量售后服务发动机性能耐用性操控性销售服务油耗品牌外观设计维修费用与成本驾驶者舒适性做工/工艺车内空间大小车身大小配置内饰设计价格发动机排量乘客舒适性保值性/残值目目标标人群人群购车购车重重视视因素因素成熟的上升力量成熟的上升力量数据来源于GFK市场调研报告产产品力打造第一步品力打造第一步产产品定位品定位奔腾B50、悦动卡罗拉、新凯越思域、朗逸、速腾A5、比亚迪F3高低骏捷、赛拉图数据来源于GFK市场调研报告竞竞争争车车型型强强弱关系弱关系结结合合GFKGFK市市调报调报告及市告及市场场表表现现，最，最终终将下将下面四款面四款车车型作型作为为核心核心竞竞品品EC7EC7竞品品锁定定 奔腾朗逸伊兰特悦动FE-1A级级中端市中端市场场新凯越赛拉图A级级低端市低端市场场奇瑞A5远景骏捷B级级低端市低端市场场卡罗拉思域速腾明锐A级级高端个性市高端个性市场场A级级高端大众化市高端大众化市场场箭头越粗且颜色越深表示贡献率越高奔腾朗逸伊兰特悦动EC718-A级级中端市中端市场场新凯越赛拉图A级级低端市低端市场场奇瑞A5远景骏捷B级级低端市低端市场场卡罗拉思域速腾明锐A级级高端个性市高端个性市场场A级级高端大众化市高端大众化市场场箭头越粗且颜色越深表示贡献率越高类别类别细项对细项对比比EC718悦悦动动 卡卡罗罗拉拉奔奔腾腾B50新新凯凯越越优优缺点缺点空间车身尺寸4635/1789/1470mm4542/1775/1490mm4540/1760/1490mm4600/1785/1435mm4515/1725/1445mm直接竞品中轴距仅低于奔腾B50。轴距2650mm2650mm2600mm2675mm2600mm动力发动机1.8LGETEC1.8LDOHC1.8LDualVVT-i1.6L速腾发动机1.8L Twin-Te优势：最大功率和最大扭矩领先，动力强劲劣势：百米加速性能差。最大功率103/6000KW/rpm96/6000KW/rpm100/6000KW/rpm76/5600KW/rpm88/6600KW/rpm最大扭矩172/4100Nm/rpm145.1/4500Nm/rpm175/4500Nm/rpm145/3800Nm/rpm158/4400Nm/rpm升功率12S-11。7S12.7S最高时速185.0km/h185.0km/h185.0km/h190.0km/h180.0km/h操控底盘调教荷兰PDE底盘调教轿跑车底盘操控性表现突出最大的劣势就是无自动档变速器5MT5MT4AT6MT4AT5MT6档手自一体5MT4AT转弯半径5.25m5.17m5.2m-5.20m整车重量1280kg1279kg1285kg1415kg1290kg悬架麦弗逊独立/扭梁式独立麦弗逊独立/拖曳半独立麦弗逊独立架/拖曳臂式双横臂式独立/多连杆独立麦弗逊独立/双连杆式独立节能环保油耗6.5升/百公里7.5升/百公里7.3升/百公里7.6升/百公里8.3升/百公里油耗优势明显排放标准高，更加环保排放标准欧国标准欧标准国标准欧安全前侧气囊有有有全方位的安全领先：系统有限速器/超速报警装置、8安全气囊。缺陷就是无紧急刹车辅助系统。侧气帘有-超速报警有自动门锁有有有刹车辅助有ABS+EBD有有有有有配置GPS导航有优势：配备了同级车几乎没有的GPS、DVD等装置DVD系统有驾驶座椅电调有多功能方向盘有有有自动头灯有大灯高度可调自动产产品力打造第一步品力打造第一步产产品定位品定位EC7EC7自身自身优势优势从研发、生产、制造角度l5大技术平台，汇集了中外专家，研发水平具有国际水准l多家国际技术公司参与研发工作国国际化化研研发团队全球全球顶尖的尖的供供应商配套商配套全球全球标准准开开发设计世界先世界先进的技的技术全球第二大汽车技术供应商德国博世制动系统;世界第一的座椅内饰生产商美国李尔；全球最大的天窗生产商的荷兰英纳法；世界第三大钢铁生产商韩国浦项制铁；世界最好的模具生产商富士l开发流程方面：完全按照国际一流的正向开发流程完成l符合欧洲标准：按照欧洲法规对汽车上市的安全、环保、质量标准等要求进行设计超过欧洲同级车标准的制动系统匹配设计；保险杠及前横梁达到欧盟ECE标准；整车材料回收率达到欧洲最新标准要求；排放达到欧四标准要求l全球首创的BMBS即爆胎检测及安全控制系统；l绿色高效GeTec系列JL-4G18全铝发动机一流的生一流的生产设备及工及工艺设备设备：瑞典ABB点焊机器人；大吨位、大体量的冲压设备、美国最环保的高压静电喷涂设备工工艺艺：空腔注蜡工艺；水性涂装工艺苛刻的苛刻的质量管控量管控l全世界最先进的德国产品检测设备l韩国起亚汽车以苛刻著称的前质量管理总监负责产品质量管控l特聘行业专家对产品质量进行不定期的管理和指导产产品力打造第一步品力打造第一步产产品定位品定位806040200806040200做工/工艺质量销售服务维修费用和成本外外观设计观设计售后服务燃油燃油经济经济性性/油耗油耗配置配置耐用性内内饰设计饰设计驾驶者舒适性价格价格发动机性能发动机排量乘客舒适性车身大小车内空间大小操控性保值性(残值)安全性品牌品牌低高非首选FE-1车的原因(FE-1排2-3位)(%)(%)首选FE-1车的原因高(%)(%)优势优势点点关关键键短板短板次要短板次要短板数据来源于GFK市场调研报告竞竞争争优势优势：l外外观观（即第一印象）（即第一印象）优势优势明明显显，在所有5款竞车中“首选比例最高/末选比例最低”l性能性能&配置表配置表现现良好良好，在相继出示后比例保持并略微上升。竞竞争劣争劣势势：lEC718的关关键键短板是品牌短板是品牌；l次要短板是内饰EC7EC7自身自身优优劣劣势势消费者角度 产产品力打造第一步品力打造第一步产产品定位品定位自主品牌自主品牌 首款首款 高性能高性能 中中级车级车 消费者角度期待一款安全性高、质量可靠、发动机性能优越的车竞品对比角度EC718的动力、操控、环保性能突出产品自身角度发动机性能、造型设计优势明显高高举举自主品牌自主品牌的大旗，切合的大旗，切合帝豪品牌定位帝豪品牌定位帝豪帝豪产产品品力力优势优势帝豪所属帝豪所属竞竞争范争范围围突破性突破性 意意义义EC718EC718目目标消消费群群青年男性，青年男性，30-3930-39岁岁占占50%50%以上以上职业职业：个体：个体户户老板老板/小企小企业业主、机主、机关科关科级级干部、企干部、企业业中中层层管理人管理人员员以以及高及高级级技技术术人人员员婚姻情况：大多数已婚有小孩。婚姻情况：大多数已婚有小孩。功能用途：兼功能用途：兼顾顾工作和生活用途工作和生活用途他他们们成熟、成熟、稳稳健健自信、魄力自信、魄力不不仅仅有梦想有梦想更有更有实现实现梦想的能力梦想的能力产产品力打造第二步品力打造第二步产产品广告品广告语语开启梦想开启梦想 驱动驱动未来未来产产品力打造第二步品力打造第二步产产品广告品广告语语每个每个时时代前代前进进的背后，都有石破天惊的全新力量的背后，都有石破天惊的全新力量 帝豪帝豪EC7EC7系出手不凡，引系出手不凡，引领领不止不止诠释驰骋诠释驰骋之美，之美，让让生活梦想自然延展生活梦想自然延展产产品力打造第三步品力打造第三步产产品品组组合合EC718EC718产品品组合建合建议11关于排量关于排量宏宏观层观层面面0909年燃油税、年燃油税、购置税减半政策置税减半政策实施后，施后，1.6L1.6L及以下排量及以下排量车型成型成为市市场热点。点。1.6L1.6L及以下及以下车型依旧是市型依旧是市场绝对主主导，并且占有率持，并且占有率持续上升，上升，中高端汽中高端汽车车品牌基本上都品牌基本上都拥拥有有1.62.0L1.62.0L的完整的完整产品品组合，其中合，其中1.6L1.6L车型数量最多。型数量最多。从市从市场场角度考量：角度考量：建建议议1.5L1.5L与与1.8L1.8L车型同步型同步 上上市，以市，以满满足各方面的需要足各方面的需要。凯越越赛拉拉图伊伊兰特悦特悦动1.6L1.6L1.8L1.8L1.6L1.6L1.8L1.8L1.6L1.6L1.8L1.8L68327683277907903070530705262663741637413943394398.86%98.86%1.14%1.14%99.92%99.92%0.08%0.08%94.17%94.17%5.83%5.83%细分市分市场总计1.6L1.6L16277316277397.2%97.2%1.8L1.8L475947592.8%2.8%产产品力打造第三步品力打造第三步产产品品组组合合我们的首发车型没有2.0L没有1.8T没有AT这两款车是帝豪品牌第一次推出的新车，对于第一次接触帝豪的人来说，最高配置最高配置车车型就代型就代表了帝豪的形象表了帝豪的形象拉高品牌形象拉高品牌形象体体现现技技术实术实力力拉大价格区拉大价格区间间以最高价位车型给到消费者更好的身份感和价值感。以最低配置凸显性价比，拉动销售。EC718EC718产品品组合建合建议33关于价格关于价格销销售售导导向向竞竞争争导导向向确定定价目确定定价目标标 选选定定价策略定定价策略 运用定价方法运用定价方法 低价渗透策略低价渗透策略竞竞争争导导向的向的 相关相关产产品比价法品比价法需求需求导导向定价法向定价法EC718EC718产品品组合建合建议2 2关于配置关于配置我们需要一个更高配置的豪华版和旗舰版例如加装BMBS等排量排量/排排挡挡车型型配置差异（比低等配置差异（比低等级增加）增加）参考价格参考价格悦悦动新新凯越越卡卡罗拉拉奔奔腾腾B501.5L5MT标准型准型ABS+EBD;电动后视镜；遥控中锁控；CD+MP3;铝圈；倒车雷达；恒温空调；高级织物座椅；205/65R157.687.787.8311.299.88舒适型+真皮座椅；+多功能方向盘；+四门车窗防夹；+天窗；+215/55R16；+真皮门内饰版8.389.358.7710.48豪华型BMBS；侧气囊；GPS+DVD；驻车雷达10.581.8L5MT标准型ABS+EBD;电动后视镜；遥控中锁控；CD+MP3;铝圈；倒车雷达；恒温空调；高级织物座椅；205/65R158.2810.3710.3812.31舒适型+真皮座椅；+多功能方向盘；+四门车窗防夹；+天窗；+215/55R16；+真皮门内饰版8.98豪华型+BMBS；侧气囊；+GPS+DVD,驻车雷达11.1814.28旗舰版+stop-go11.88单位：万元帝豪EC715标准型准型7.68万元；万元；1.5MT；4635；2650；铝轮；205/65R15；前排气囊；倒车雷达；安全带预紧；四门框贴膜；镀铬门把手舒适型舒适型8.38万元；万元；1.5MT；4635；2650；真皮座椅；多功能方向盘；车窗防夹；天窗；215/55R16豪豪华型型10.58万元；万元；1.5MT；4635；2650；BMBS；侧气囊；GPS+DVD；驻车雷达骏捷08款7.78万元；万元；1.6MT；4648；2790；助力转向/ABS+EBD+EDS/中控门锁/遥控关闭车窗/安全气囊/多功能方向盘/手动空调/CD+MP38.73万元；万元；1.6MT；4648；2790；+倒车雷达/电动天窗/发动机防盗/铝轮悦动7.78万元；万元；1.6MT；4542；2650；铝轮/助力转向/ABS+EBD/中控门锁/安全气囊/手动空调/CD+MP39.35万元；万元；1.6MT；4542；2650；+倒车雷达/防夹天窗/行车电脑/后排中央扶手/车门迎宾灯/行李厢照明灯/镀铬装饰条新凯越7.83万元；万元；1.6MT；4515；2600；钢轮/助力转向/ABS+EBD/中控门锁/安全气囊/手动空调/CD+MP3/发动机防盗8.77万元；万元；1.6MT；4515；2600；+倒车雷达/防夹天窗/铝轮9.47万元；万元；1.6MT；4515；2600；+驻车影像辅助/6.5寸触摸屏/GPS导航卡罗拉0811.29万元；万元；1.6MT；4540；2600；铝轮/助力转向/ABS+EBD/中控门锁/安全气囊/手动空调/CD+MP3/电动门窗/电动后视镜赛拉图087.58万元；万元；1.6MT；4350；2610；铝轮/助力转向/ABS+EBD/中控门锁/安全气囊/手动空调/CD+MP3/电动后视镜8.78万元；万元；1.6MT；4350；2610；+倒车雷达/天窗/行车电脑/遥控钥匙/事故自动解锁B509.88万元；万元；1.6MT；4600；2675；助力转向/ABS+EBD/可遥控中控门锁/倒车雷达/定速巡航/发动机电子防盗/自动空调/CD+MP3/八向可调真皮座椅/多功能方向盘10.48万元；万元；1.6MT；4600；2675；+电动天窗/6碟CD+MP31.5L MT 三三厢价格价格对比比注：注：【产品信息次序：价格；排量变速器；车长（单位mm）；轴距（单位mm）；主要配置】，示例：，示例：【7.88万元；万元；1.5MT；4635；2650；铝轮；205/65R15；】标准型准型 8.28万元；万元；1.8MT；4635；2650；铝轮；205/65R15；前排气囊；倒车雷达；安全带预紧；四门框贴膜；镀铬门把手舒适型舒适型 8.98万元；万元；1.8MT；4635；2650；真皮座椅；多功能方向盘；车窗防夹；天窗；215/55R16豪豪华型型 11.18万元；万元；1.8MT；4635；2650；BMSB；侧气囊；GPS+DVD；驻车雷达旗旗舰型型 11.88万元；万元；1.8MT；4635；2650；+stop-go+其它可实现的配置骏捷08款8.28万元万元；1.8MT；4648；2790；助力转向/ABS+EBD/中控门锁/安全气囊/手动空调/CD+MP3/电动后视镜/发动机防盗机防盗/205轮胎胎9.28万元；万元；1.8MT；4648；2790；+倒车雷达/电动天窗/铝轮/侧气囊/真皮座椅悦动10.37万元；万元；1.8MT；4542；2650；铝轮/助力转向/ABS+EBD/中控门锁/安全气囊/手动空调/CD+MP3/倒车雷达/防夹天窗/行车电脑/后排中央扶手/车门迎宾灯/行李厢照明灯/镀铬装饰条/车窗防夹/真皮座椅及内饰/桃木内饰/多功能方向盘/安全语音报警/发动机隔音垫/发动机芯片防盗/铝合金驾驶踏板/车门迎宾踏板/205轮胎新凯越10.38万元；万元；1.8MT；4515；2600；铝轮/助力转向/ABS+EBD/中控门锁/安全气囊/手动空调/CD+MP3/发动机防盗/倒车雷达/防夹天窗/harman/kardon高级音响系统/驻车影像辅助/6.5寸触摸屏/GPS导航卡罗拉0812.31万元；万元；1.8MT；4540；2600；铝轮/助力转向/ABS+EBD/中控门锁/安全气囊/手动空调/CD+MP3/电动门窗/电动后视镜/电动天窗/真皮多功能方向盘/自动头灯/自动空调14.28万元；万元；1.8MT+侧气囊/气帘/行车电脑/真皮座椅/GPS赛拉图0810.58万元；万元；1.8MT11.58万元；万元；1.8AT4350；2610；铝轮/助力转向/ABS+EBD/中控门锁/安全气囊/手动空调/CD+MP3/电动后视镜/倒车雷达/天窗/行车电脑/遥控钥匙/事故自动解锁/电动折叠外后视镜/侧气囊/侧气帘/TCS牵引力控制系统/多功能方向盘/桃木内饰/205轮胎东方之子7.98万元；万元；1.8MT；4770；2700；铝轮/机械助力/ABS+EBD/中控门锁/安全气囊/电动车窗/自动空调/CD+MP3/电动后视镜/发动机防盗/205轮胎/真皮方向盘/行车电脑/泊车辅助8.98万元；万元；1.8MT；4770；2700；+电动天窗/倒车视频/中控彩屏/真皮座椅/GPS+DVD1.8L MT 三三厢价格价格对比比注：注：【产品信息次序：价格；排量变速器；车长（单位mm）；轴距（单位mm）；主要配置】，示例：，示例：【7.88万元；万元；1.5MT；4635；2650；铝轮；205/65R15；等等】上市配置上市配置排量1.8L1.5L排档5MT5MT型号标准型舒适型豪华型旗舰型标准型舒适型豪华型市场售价82800898001118001188007680083800105800主要配置ABS+EBD电动后视镜遥控中锁控CD+MP3铝圈倒车雷达恒温空调高级织物座椅205/65R15+真皮座椅+多功能方向盘+四门车窗防夹+天窗；+215/55R16；+真皮门内饰版+BMBS+侧气囊+GPS+DVD+驻车雷达+stop-go同MT车型同MT车型同MT车型单位：元车型型市市场指指导价价基本返利基本返利广告支持广告支持提提车奖励励终端端奖励励（7.5%）1.5L 5MT标准型准型768005358 100020002000舒适型838005847 豪华型1058007381 1.8L 5MT标准型828005777 舒适型898006265 豪华型1118007800 旗舰版1188008288 说明：1、基本返利设定市场指导价7.5%，于开票时直接兑现；2、为促动帝豪EC7系列市成功，前期广宣投入高，设定广告支持额度1000元/辆，依商务政策相关管理规定执行；3、考虑到帝豪新建网络，4S店支持（硬体建设支持）分新建店，按A、B、C级店单台返1000元，700元，500元；改建店，按A、B、C级店单台返500元，350元，250元两种标准。4、设定“提车奖励”和“终端奖励”各2000元/辆，用于激励初期帝豪经销商2009年度提车和销售目标达成奖励，考核措施与细则另行拟定。帝豪EC718产品政策设定安全星lBMBS爆胎监测与制动系统l8安全气囊及侧气帘l博世最高的8.1版本ABS+EBDl超速报警及自动限速装置全方位安全呵护品质星l空腔注蜡工艺确保整车12年不腐蚀，车辆行使时更稳定。环保星l德国水性涂装工艺l欧洲最高标准的整车回收利用率更加环保、安全，保值率更高。动力星l绿色高效GeTec系列