第12章-渠道管理文案.pptx

,单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本,样式,渠道管理文案,营销文案写作全能一本通：引爆销售力,第,12,章,CONTENTS,目 录,营销渠道计划书,12.1,营销渠道客户调查问卷,渠道冲突处理方案,12.2,12.3,产品窜货管理方案,12.4,营销渠道是指某种产品或者服务从生产者手中移动到消费者手里时，取得产品或服务所有权或者帮助其转移的企业或个人。简单来说，就是一个帮助生产者销售产品、消费者购买产品的媒介。,本节导读,一、市场目前的现状,分析企业所生产产品的市场现状，结合产品优缺点，预测发展前景。,二、营销渠道结构策划,（,1,）分销渠道结构：渠道长度和宽度。（,2,）分销渠道模式。（,3,）分销商的选择。,三、营销目标,四、渠道建设目标,五、,SWOT,分析,分析产品或企业的优势、劣势、机会和威胁。,六、具体实施内容,（,1,）市场规划。（,2,）产品定位。（,3,）产品策略。（,4,）价格策略。（,5,）推广策略。,七、费用预算,CONTENTS,目 录,营销渠道客户调查问卷,12.1,营销渠道计划书,渠道冲突处理方案,12.2,12.3,产品窜货管理方案,12.4,运行稳定的、良好的营销渠道可以为企业带来稳定的客户资源，但是想要建立这样一个完善的渠道需要花费很长的时间。那么在此过程中，所选择的营销渠道是否正确，是否能起到应有的作用，是否有继续建造的价值，就必须经常进行深入的调查才能够了解，而问卷调查就是一种很好的方法。,本节导读,一、开头部分,（,1,）问卷标题。即对这次调查的主要内容和目的做一个概括，简洁扼要，让答题者一目了然。,（,2,）问候语。问候语是最基本的礼节，作用是为了表示自己的诚意，显示对答题者的尊重，以消除调查对象的戒备心理，让其放心参与问卷调查。问候语中包含了称呼、自我介绍（即此次进行问卷调查的产品名称）、感谢词等。,（,3,）填写说明。顾名思义，即指导答题者如何填写问卷，要做到简单易懂。填写说明可以集中放在问卷前面，也可以分散到各个问题之中。,（,4,）问卷编号。编号主要包括问卷的编号、调查人员的姓名、调查的时间等。这些信息是为了防止调查人员敷衍怠工，提高工作质量。,二、筛选部分,筛选部分的作用是甄别出符合调查要求的调查对象，过滤掉不符合要求的非目标调查对象。,三、提问部分,提问部分是整个调查问卷的重点，它决定了调查的结果，可以从中充分了解到营销渠道起到的作用。提问部分的问题可以分为单选、多选、问答、填表等形式。,四、背景部分,该部分通常放在问卷的末尾，主要涉及调查对象的个人信息，如性别、年龄、受教育程度、婚姻状况、所在地区等。在实际调查中要根据调查目的和要求设计。,五、结尾部分,该部分主要用于记录调查对象的个人看法、感受以及意见，也可以记录调查情况。,CONTENTS,目 录,渠道冲突处理方案,12.1,营销渠道计划书,营销渠道客户调查问卷,12.2,12.3,产品窜货管理方案,12.4,渠道冲突是指营销渠道某部分的成员，从事了某种阻碍或者不利于组织实现自身目标的活动，进而产生了一些矛盾和纠纷。因为营销渠道的进行是受很多因素影响的，尤其会牵扯到个人利益，所以渠道冲突是不可避免的。,本节导读,渠道冲突处理方案包括以下内容。,（,1,）分析渠道关系，识别冲突。,（,2,）找到冲突形成的原因。,（,3,）冲突处理方案。,CONTENTS,目 录,产品窜货管理方案,12.1,营销渠道计划书,营销渠道客户调查问卷,12.2,12.3,渠道冲突处理方案,12.4,“窜货”又称为冲货、倒货，指的是经销商不按公司与经销商协定的销售区域及指定终端销售，未经授权而有主观意识地跨区域销售的行为，是分销渠道冲突中的主要表现形式。,本节导读,产品窜货管理方案一般包含以下内容。,（,1,）撰写本方案的背景和目的。,（,2,）窜货的定义和性质的划分。,（,3,）窜货的处理。,（,4,）窜货预防。,（,5,）窜货的认定方式。,（,6,）窜货处罚标准。,（,7,）窜货处理流程。,（,8,）分析、存档。,海量图书方便查询,免费申请样书,下载配套资源,优惠购书,成为作者,更多,样书申请和资源下载,需求，请登录人邮教育社区（,),囊括各大品类，您想要的,应有尽有,教师免费申请样书,，,我们,将安排快递迅速送达,教学视频、,PPT,课件,、教学,案例,、,习题,答案,、模拟,试卷等丰富资源,免费下载,教师可以申请最低折扣,学生直接优惠购买图书,欢迎写文章投稿，,我们,强大的编辑团队将,为您,提供专业和高效的,编辑,出版服务,